LinkedIn InMail: 작동 원리 및 모범 사례

LinkedIn InMail이란 무엇입니까?

LinkedIn InMail은 연결되지 않은 다른 LinkedIn 회원에게 보낼 수 있는 메시지입니다. 수신자는 이메일 알림 형식과 LinkedIn 받은 편지함을 통해 알림을 받게 됩니다.

InMail은 LinkedIn의 유료 기능입니다. 10, 20 또는 40 패키지로 크레딧을 구입할 수 있습니다. 보내는 각 InMail은 하나의 크레딧을 사용합니다.

선택한 구독에 따라 선택한 프리미엄 계정 유형에 따라 LinkedIn에서 설정한 월별 한도가 표시됩니다.

• 프리미엄 경력: 5
• 프리미엄 비즈니스: 15
• 세일즈 네비게이터: 20
• 리크루터 라이트: 30
• 영업 네비게이터 팀: 30
• 영업 네비게이터 엔터프라이즈: 50
• 채용 전문가: 100
• 모집 기업: 150

LinkedIn InMail의 목적은 무엇입니까?

LinkedIn InMail은 다른 방법으로는 연결할 수 없는 사람과 연결할 수 있는 좋은 방법입니다.

예를 들어, 일하고 싶은 회사의 CEO와 연락하고 싶다고 가정해 보겠습니다. LinkedIn에서 그들과 연결되어 있지 않으며 연결된 사람도 없습니다.

그들에게 InMail을 보내고 그들이 응답하기를 바랄 수 있습니다. 가능성은 매우 희박하지만 시도해 볼 가치가 있습니다!

구매자 페르소나에 적합한 사람들에게 연락하고 짧은 시간 내에 응답을 받으려면 InMail이 적합한 솔루션입니다. 다음은 몇 가지 다른 장점입니다.

• 누구에게나 연락할 수 있는 기능: InMails를 사용하면 네트워크의 모든 LinkedIn 사용자에게 다이렉트 메시지를 보낼 수 있습니다. 사전 연결 요청을 거치지 않고 3단계 수신자(공통 관계 없음)에 도달할 수 있습니다.
• 기존 이메일보다 더 효율적인 도구: InMail을 사용하면 리드를 정확하게 타겟팅하고 가시성을 높일 수 있습니다. LinkedIn에 따르면 InMail은 이메일이나 전화 통화보다 2.6배 더 효과적입니다.
• InMail의 통계에 대한 액세스: 보낸 메시지의 효율성을 모니터링하여 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다. 다음 단락에서 이 작업을 수행하는 방법을 자세히 설명합니다.
• InMail 보상 크레딧: 전송된 각 메시지에 대해 90일 이내에 답변을 받은 경우 반환 InMail 크레딧을 받습니다.

InMail에는 많은 장점이 있지만 LaGrowthMachine은 약간 다른 시스템을 제공합니다.

도구 내에서 두 단계로 메시지를 보낼 수 있습니다. 첫 번째 단계에서는 리드의 프로필을 방문하기만 하면 메시지가 표시됩니다.

두 번째 단계에서는 메모 유무에 관계없이 네트워크에 가입하라는 초대장을 보냅니다.

마지막으로 다이렉트 메시지로 그에게 메시지와 필요한 모든 후속 조치를 보낼 수 있습니다.

이 접근 방식은 훨씬 더 개인적이고 훨씬 더 나은 결과를 얻습니다. 단 몇 번의 클릭만으로 자동화하고 대규모로 복제할 수 있다는 것은 말할 것도 없습니다!

InMail의 한계

귀하와 귀하의 영업 프로세스에 실제로 도움이 될 수 있지만 LinkedIn InMail에는 다음과 같은 몇 가지 단점도 있습니다.

• 엄청난 가격: 첫 번째이자 가장 명백한 단점은 InMail을 보내는 것이 저렴하지 않다는 것입니다. 전송된 각 메시지에 대해 비용을 지불해야 하며 이는 곧 비용이 많이 들 수 있습니다.
• 월간 한도: 이 기능의 남용 및 오용을 방지하기 위해 LinkedIn은 사용자가 한 달에 보낼 수 있는 InMail의 수에 한도를 설정했습니다.
• 보장 없음 : 다른 콜드 컨택과 마찬가지로 귀하가 연락하려는 사람이 실제로 귀하의 InMail을 보거나 응답할 것이라는 보장은 없습니다. InMail의 성공 여부는 메시지의 품질과 받는 사람의 관심을 끌 수 있는 능력에 달려 있습니다.
• 신뢰성 부족: LinkedIn 사용자는 InMail이 최근 몇 년 동안 응답률이 절반으로 감소하여 예전만큼 효과적이지 않다고 보고했습니다. 또한 LinkedIn의 스팸 필터는 그다지 효과적이지 않으며 많은 InMail 메시지가 수신자의 스팸 폴더에 들어갑니다.
• 반응 부족: 이것은 우리가 이전에 살펴본 요점과 관련이 있습니다. LinkedIn InMail은 연락처의 응답을 보장하는 마법의 솔루션이 아닙니다.

이제 LinkedIn InMail의 모든 기능을 살펴보았으므로 이를 어떻게 활용할 수 있는지 살펴보겠습니다.

좋은 LinkedIn InMail을 작성하는 방법

앞서 언급했듯이 InMail이 예전만큼 효과적이지 않은 주된 이유 중 하나는 많은 InMail 메시지가 수신자의 스팸 폴더에 들어갈 수 있기 때문입니다.

이를 방지하려면 InMail 메시지가 잘 작성되고 수신자에 맞게 조정되었는지 확인해야 합니다. 이를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 짧고 간결하게 유지하십시오. InMail 메시지는 적을수록 좋습니다. 메시지는 간결하고 핵심이 있어야 합니다. LinkedIn은 InMail을 200단어 미만으로 유지할 것을 권장합니다.

• 메시지 개인화 : 시간을 내어 각 수신자에 대해 메시지를 개인화하십시오. 즉, 일반적인 문구나 템플릿 메시지를 사용하지 않아야 합니다.
• 눈에 잘 띄는 제목 사용 : InMail의 제목은 이메일 제목만큼 중요합니다. 받는 사람이 메시지를 읽고 싶어할 만큼 흥미로운지 확인해야 합니다.
• 프로필이 최신 상태인지 확인하십시오 . 이것은 관련이 없어 보일 수 있지만 실제로는 매우 중요합니다. InMail은 기본적으로 프로필의 확장이므로 정확하고 최신 상태인지 확인하십시오.

LaGrowthMachine에서는 이러한 종류의 채널에서 간단하고 직관적으로 유지하는 것이 좋습니다. 예를 들어 이메일보다 접근 방식이 훨씬 더 간단합니다.

즉, 우리는 이것을 계속 반복할 것입니다. 최상의 결과를 얻으려면 아래 시퀀스와 같은 다중 채널 접근 방식을 선택하는 것이 가장 좋습니다.

LinkedIn InMail을 작성하지 않는 방법

중지! InMail 메시지 작성을 시작하기 전에 응답을 받을 가능성을 높이려면 피해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

다음은 사람들이 InMail 메시지를 작성할 때 저지르는 가장 일반적인 실수입니다.

• 메시지를 개인화하지 않음 : 이것은 사람들이 InMail 메시지를 작성할 때 저지르는 가장 일반적인 실수 중 하나입니다. 또한 피해야 할 가장 중요한 것 중 하나입니다.
• 메시지 교정 안 함 : 보내기를 누르기 전에 InMail 메시지를 교정하십시오. 이렇게 하면 당황스러운 오타나 문법 오류를 방지하는 데 도움이 됩니다.
• 너무 많은 InMail 보내기 : 너무 많은 InMail 메시지를 보내는 경우 스팸 메일로 인식될 수 있습니다. 이것은 응답을 받을 기회를 저해할 뿐입니다.
• 후속 조치 없음 : 수신자로부터 회신이 없으면 후속 조치를 두려워하지 마십시오. 이것은 당신이 대화에 관심이 있고 쉽게 포기하지 않을 것임을 보여줍니다.
• 너무 빨리 포기하는 것 : 반면에, 당신은 절망적으로 보이고 싶지 않습니다. 몇 번의 후속 메시지 후에도 수신자로부터 답장을 받지 못한다면 다음 단계로 넘어가야 할 때일 것입니다.

이 조언은 좋은 영업 이메일을 작성하는 방법에 대한 우리의 조언과 매우 유사합니다. 더 많은 것을 배우고 싶다면 그것을 확인하십시오.

LinkedIn이 당신을 지켜보고 있습니다. 같은 메시지를 몇 명에게 보내면 좀 괜찮습니다.

그러나 InMail을 더 큰 규모(수백 명)로 확장하면 LinkedIn에서 이를 감지하고 잠재적으로 스팸 발송자로 분류합니다.

그런 다음 가시성을 줄이기 위해 할 수 있는 모든 작업을 수행하는 B2B 소셜 네트워크 알고리즘의 대상이 됩니다.

당신의 판매 전망에 더 나쁜 결과는 없습니다.

여기에서도 가변 시스템 덕분에 도구를 매우 맞춤화한 것이 매우 유용하다는 것이 증명되었습니다!

이제 그 문제를 해결했으므로 기다리던 부분으로 이동해 보겠습니다.

실제로 작동하는 LinkedIn InMail 템플릿

여전히 InMail 메시지를 작성하는 방법을 잘 모르겠다면 저희가 해결해 드리겠습니다!

시작하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 LinkedIn InMail 템플릿을 준비했습니다.

이것들은 단지 시작점일 뿐입니다. 특정 요구 사항에 맞게 사용자 지정해야 합니다.

1. "나는 열렬한 팬입니다" InMail 템플릿

2. "제공할 것이 있습니다" InMail 템플릿

3. "궁금해요" InMail 템플릿

마지막 생각들

그 정도야!

이 기사를 통해 LinkedIn InMail과 이를 효과적으로 사용하는 방법을 더 잘 이해할 수 있기를 바랍니다.

InMail 응답률을 향상시키려면 위에 나열된 일반적인 실수를 피하십시오. 메시지를 작성하는 데 여전히 문제가 있는 경우 저희가 제공한 템플릿 중 하나를 자유롭게 사용하십시오.

InMail 메시지 작성에 대한 다른 팁이 있습니까? 아래 댓글에서 공유하세요!

행복한 메시징!