LinkedIn InMail: كيف يعمل وأفضل الممارسات

ما هو LinkedIn InMail؟

LinkedIn InMail هي رسالة يمكنك إرسالها إلى عضو آخر في LinkedIn لست متصلاً به. سيحصل المستلم على شكل إشعار بالبريد الإلكتروني وكذلك في صندوق الوارد الخاص به على LinkedIn.

تعد InMails ميزة مدفوعة على LinkedIn. يمكنك شراء أرصدة في حزم من 10 أو 20 أو 40. كل بريد InMail ترسله سيستخدم رصيدًا واحدًا.

بناءً على الاشتراك الذي حددته ، إليك الحدود الشهرية التي حددها LinkedIn ، بناءً على نوع الحساب المميز الذي اخترته.

• مهنة متميزة : 5
• بريميوم بيزنس: 15
• متصفح المبيعات: 20
• المجند لايت: 30
• فرق ملاح المبيعات: 30
• مشروع ملاح المبيعات: 50
• مسؤول التوظيف: 100
• المجند الشركة: 150

ما هو الغرض من LinkedIn InMail؟

يمكن أن يكون LinkedIn InMail طريقة رائعة للتواصل مع شخص لا يمكنك الاتصال به بطريقة أخرى.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد الاتصال بالرئيس التنفيذي لشركة تهتم بالعمل بها. أنت غير متصل بهم على LinkedIn ، ولا تعرف أي شخص.

يمكنك إرسال بريد InMail إليهم وتأمل أن يردوا. الفرص ضئيلة جدًا ، لكنها تستحق المحاولة!

إذا كنت تتطلع إلى الاتصال بالأشخاص الذين يناسبون شخصية (شخصيات) المشتري الخاصة بك والحصول على رد في فترة زمنية قصيرة ، فإن InMail هو الحل المناسب لك. فيما يلي بعض المزايا الأخرى:

• القدرة على الاتصال بأي شخص: باستخدام InMails ، يمكنك إرسال رسالة مباشرة إلى جميع مستخدمي LinkedIn في الشبكة. يمكنك الوصول إلى مستلم من المستوى الثالث (لا توجد علاقة مشتركة) دون المرور بطلب اتصال مسبق.
• أداة أكثر فاعلية من البريد الإلكتروني الكلاسيكي: يتيح لك InMail استهداف عميل متوقع بدقة وتحسين ظهورك. وفقًا لـ LinkedIn ، يعد InMail أكثر فاعلية بمقدار 2.6 مرة من البريد الإلكتروني أو المكالمة الهاتفية.
• الوصول إلى إحصائيات رسائل InMail الخاصة بك: من خلال مراقبة فعالية الرسائل المرسلة ، يمكنك تحسين المحتوى. سنشرح بالتفصيل كيفية القيام بذلك في الفقرة التالية.
• أرصدة مكافآت InMail: تتلقى رصيدًا مرتجعًا لبريد InMail لكل رسالة يتم الرد عليها في غضون 90 يومًا.

على الرغم من أن InMail له العديد من المزايا ، إلا أن LaGrowthMachine يقدم نظامًا مختلفًا بعض الشيء.

داخل الأداة ، لديك القدرة على إرسال رسالة في خطوتين. في الخطوة الأولى ، تقوم ببساطة بزيارة ملف تعريف العميل المحتمل ، والذي يطالبك بذلك.

في الخطوة الثانية ، سترسل إليهم دعوة للانضمام إلى الشبكة مع ملاحظة أو بدونها.

أخيرًا ، يمكنك إرسال رسالة إليه وجميع المتابعات اللازمة في الرسائل المباشرة.

هذا النهج شخصي أكثر ويحصل على نتائج أفضل بكثير ، ناهيك عن أنه يمكنك تشغيله تلقائيًا وتكراره على نطاق واسع ببضع نقرات فقط!

حدود بريد InMail

على الرغم من أنه يمكن أن يفيدك حقًا وعملية المبيعات الخاصة بك ، إلا أن LinkedIn InMail لديه أيضًا بعض العيوب التي يجب أن تكون على دراية بها:

• سعر باهظ: العيب الأول والأكثر وضوحًا هو أن إرسال بريد InMail ليس رخيصًا. عليك أن تدفع مقابل كل رسالة يتم إرسالها ، والتي يمكن أن تصبح مكلفة بسرعة.
• الحدود الشهرية: من أجل منع إساءة استخدام هذه الميزة وإساءة استخدامها ، وضع LinkedIn حدًا لعدد رسائل InMails التي يمكن للمستخدمين إرسالها شهريًا.
• لا توجد ضمانات : كما هو الحال مع أي اتصال بارد ، ليس هناك ما يضمن أن الشخص الذي تحاول الوصول إليه سيرى بالفعل بريد InMail الخاص بك أو يستجيب له. يعتمد نجاح بريد InMail أيضًا على جودة رسالتك وقدرتك على جذب اهتمام المستلم.
• الافتقار إلى المصداقية: أبلغ مستخدمو LinkedIn أن InMail ليس فعالًا كما كان من قبل ، مع معدل استجابة انخفض إلى النصف في السنوات الأخيرة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن عوامل تصفية البريد العشوائي في LinkedIn ليست فعالة للغاية وينتهي الأمر بالكثير من رسائل InMail في مجلد البريد العشوائي الخاص بالمستلم.
• قلة رد الفعل: هذا ينطبق على النقاط التي ذكرناها سابقًا. LinkedIn InMail ليس حلاً سحريًا يضمن لك ردًا من جهات الاتصال الخاصة بك.

الآن بعد أن انتهينا من جميع تفاصيل وخصائص LinkedIn InMail ، دعنا نلقي نظرة على كيفية استخدامها لصالحك.

كيف تكتب بريد LinkedIn InMail جيد

كما ذكرنا سابقًا ، فإن أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل InMail ليس فعالًا كما كان من قبل هو أن الكثير من رسائل InMail يمكن أن ينتهي بها الأمر في مجلد البريد العشوائي الخاص بالمستلم.

لتجنب ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن رسائل InMail الخاصة بك مكتوبة بشكل جيد ومخصصة للمستلم. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية القيام بذلك:

• اجعلها قصيرة ولطيفة: عندما يتعلق الأمر برسائل InMail ، فإن القليل هو بالتأكيد أكثر. يجب أن تكون الرسالة موجزة ومباشرة. توصي LinkedIn بإبقاء رسائل InMail أقل من 200 كلمة.

• إضفاء الطابع الشخصي على رسالتك : خذ الوقت الكافي لتخصيص رسالتك لكل مستلم. هذا يعني أنه يجب عليك تجنب استخدام العبارات العامة أو الرسائل النموذجية.
• استخدم سطر موضوع جذاب: سطر موضوع بريد InMail الخاص بك لا يقل أهمية عن سطر موضوع البريد الإلكتروني. تحتاج إلى التأكد من أنه مثير للاهتمام بدرجة كافية لجعل المستلم يرغب في قراءة رسالتك.
• تأكد من تحديث ملفك الشخصي : قد يبدو هذا غير ذي صلة ، لكنه مهم جدًا في الواقع. نظرًا لأن InMail الخاص بك هو في الأساس امتداد لملفك الشخصي ، فتأكد من أنه دقيق ومُحدَّث.

نوصيك في LaGrowthMachine بأن تبقي الأمر بسيطًا ومباشرًا على هذا النوع من القنوات ، حيث يكون النهج أبسط بكثير من البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال.

ومع ذلك ، سنواصل تكرار هذا: للحصول على أفضل النتائج ، من الأفضل اختيار نهج متعدد القنوات ، مثل التسلسل أدناه:

كيف لا تكتب بريد LinkedIn InMail

قف! قبل أن تبدأ في كتابة رسالة InMail الخاصة بك ، هناك بعض الأشياء التي يجب تجنب القيام بها إذا كنت ترغب في زيادة فرصك في الحصول على رد.

فيما يلي بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها الأشخاص عند كتابة رسائل InMail:

• عدم تخصيص الرسالة : يعد هذا أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي يرتكبها الأشخاص عند كتابة رسائل InMail. إنه أيضًا أحد أهم الأشياء التي يجب تجنبها.
• عدم التدقيق اللغوي للرسالة : قبل أن تضغط على إرسال ، تأكد من تدقيق رسالة InMail الخاصة بك. سيساعدك هذا على تجنب أي أخطاء مطبعية أو نحوية محرجة.
• إرسال عدد كبير جدًا من رسائل InMail : إذا كنت ترسل عددًا كبيرًا جدًا من رسائل InMail ، فمن المحتمل أن يُنظر إليك على أنك غير مرغوب فيه. سيؤذي هذا فقط فرصك في الحصول على رد.
• عدم المتابعة : إذا لم تتلق ردًا من المستلم ، فلا تخف من المتابعة. يوضح هذا أنك مهتم بالمحادثة وأنك لن تستسلم بسهولة.
• الاستسلام مبكرًا : من ناحية أخرى ، لا تريد أن تبدو يائسًا. إذا لم تتلق ردًا من المستلم بعد بضع رسائل متابعة ، فقد حان الوقت للمضي قدمًا.

هذه النصيحة مشابهة جدًا لنصيحتنا حول كيفية كتابة بريد إلكتروني جيد للمبيعات. تأكد من التحقق من ذلك إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد.

ينكدين يراقبك. إذا قمت بإرسال نفس الرسالة إلى عدد قليل من الأشخاص ، فلا بأس بذلك إلى حد ما.

ولكن إذا قمت بتوسيع InMail على نطاق أوسع (عدة مئات من الأشخاص) ، فسوف يلاحظك LinkedIn ويحتمل أن يصنفك كمرسل بريد عشوائي.

ستصبح بعد ذلك هدفًا لخوارزمية شبكة B2B الاجتماعية التي ستفعل كل ما في وسعها لتقليل ظهورك.

لا توجد نتيجة أسوأ لتوقع مبيعاتك.

هنا مرة أخرى ، التخصيص الفائق لأداتنا بفضل نظامنا المتغير يثبت أنه مفيد للغاية!

الآن بعد أن خرجنا من هذا الطريق ، دعنا ننتقل إلى الجزء الذي كنت تنتظره ...

قوالب LinkedIn InMail التي تعمل بالفعل

إذا كنت لا تزال غير متأكد من كيفية إنشاء رسالة InMail الخاصة بك ، فقد قمنا بتغطيتك!

لقد قمنا بتجميع بعض قوالب LinkedIn InMail التي يمكنك استخدامها للبدء.

ضع في اعتبارك أن هذه تهدف فقط إلى أن تكون نقطة انطلاق. ستحتاج إلى تخصيصها لتناسب احتياجاتك الخاصة.

1. نموذج InMail "أنا معجب كبير"

2. نموذج InMail "لدي شيء لأقدمه"

3. نموذج InMail "أنا فضولي"

افكار اخيرة

هذا الى حد كبير ذلك!

نأمل أن يكون هذا المقال قد أعطاك فهمًا أفضل لـ LinkedIn InMail وكيفية استخدامه بفعالية.

إذا كنت تتطلع إلى تحسين معدل استجابة InMail الخاص بك ، فتأكد من تجنب الأخطاء الشائعة التي ذكرناها أعلاه. وإذا كنت لا تزال تواجه مشكلة في كتابة رسالتك ، فلا تتردد في استخدام أحد القوالب التي قدمناها.

هل لديك أي نصائح أخرى لكتابة رسائل InMail؟ انشرهم في التعليق التالي!

مراسلة سعيدة!