LinkedIn InMail: cómo funciona y mejores prácticas

¿Qué es LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail es un mensaje que puede enviar a otro miembro de LinkedIn con el que no está conectado. El destinatario lo recibirá en forma de notificación por correo electrónico, así como en su bandeja de entrada de LinkedIn.

Los mensajes InMail son una función de pago en LinkedIn. Puede comprar créditos en paquetes de 10, 20 o 40. Cada InMail que envíe consumirá un crédito.

Según la suscripción que hayas seleccionado, aquí tienes los límites mensuales establecidos por LinkedIn, según el tipo de cuenta premium que hayas seleccionado.

• Carrera Premium : 5
• Negocios Premium: 15
• Navegador de ventas: 20
• Reclutador ligero: 30
• Equipos de Sales Navigator: 30
• Navegador de ventas Enterprise: 50
• Reclutador Profesional: 100
• Reclutador Corporativo: 150

¿Cuál es el propósito de LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail puede ser una excelente manera de conectarse con alguien con quien de otro modo no podría conectarse.

Por ejemplo, supongamos que desea ponerse en contacto con el director general de una empresa para la que le interesa trabajar. No estás conectado con ellos en LinkedIn y no conoces a nadie que lo esté.

Puede enviarles un InMail y esperar que respondan. Las posibilidades son bastante escasas, ¡pero vale la pena intentarlo!

Si está buscando contactar a personas que se ajusten a su(s) persona(s) de comprador y obtener una respuesta en un corto período de tiempo, InMail es la solución para usted. Aquí hay algunas otras ventajas:

• La capacidad de contactar a cualquier persona: con InMails, puede enviar un mensaje directo a todos los usuarios de LinkedIn en la red. Puede comunicarse con un destinatario de tercer nivel (sin relación común) sin pasar por una solicitud de conexión previa.
• Una herramienta más eficiente que un correo electrónico clásico: un InMail le permite dirigirse con precisión a un cliente potencial y mejorar su visibilidad. Según LinkedIn, un mensaje InMail es 2,6 veces más eficaz que un correo electrónico o una llamada telefónica.
• Accede a las estadísticas de tus InMails: al monitorear la efectividad de los mensajes enviados, puedes optimizar el contenido. Detallaremos cómo hacerlo en el siguiente párrafo.
• Créditos de recompensas InMail: recibe un crédito InMail de devolución por cada mensaje enviado que se responde dentro de los 90 días.

Aunque InMail tiene muchas ventajas, LaGrowthMachine ofrece un sistema ligeramente diferente.

Dentro de la herramienta, tiene la posibilidad de enviar un mensaje en dos pasos. En el primer paso, simplemente visita el perfil de su cliente potencial, que lo solicita.

En el segundo paso, les enviará una invitación para unirse a la red con o sin una nota.

Finalmente, puedes enviarle un mensaje y todos los seguimientos necesarios en mensajes directos.

Este enfoque es mucho más personal y obtiene resultados mucho mejores, ¡sin mencionar que puede automatizarlo y replicarlo a gran escala con solo unos pocos clics!

Las limitaciones de un InMail

Aunque realmente puede beneficiarlo a usted y a su proceso de ventas, LinkedIn InMail también tiene algunos inconvenientes que debe tener en cuenta:

• Un precio desorbitado: La primera y más obvia desventaja es que enviar un InMail no es barato. Tienes que pagar por cada mensaje enviado, lo que puede volverse costoso rápidamente.
• Los límites mensuales: para evitar el abuso y el mal uso de esta función, LinkedIn ha establecido un límite en la cantidad de mensajes InMail que los usuarios pueden enviar por mes.
• Sin garantías : Al igual que con cualquier contacto en frío, no hay garantía de que la persona con la que intenta comunicarse realmente vea o responda a su mensaje InMail. El éxito de un mensaje InMail también depende de la calidad de su mensaje y de su capacidad para interesar al destinatario.
• Falta de credibilidad: los usuarios de LinkedIn han informado que InMail no es tan efectivo como solía ser, con una tasa de respuesta que se ha reducido a la mitad en los últimos años. Además, los filtros de spam de LinkedIn no son muy efectivos y muchos mensajes InMail terminan en la carpeta de spam del destinatario.
• La falta de reacción: Esto va con los puntos que analizamos anteriormente. LinkedIn InMail no es una solución mágica que te garantice una respuesta de tus contactos.

Ahora que hemos repasado todos los entresijos de LinkedIn InMail, echemos un vistazo a cómo puede usarlo para su ventaja.

Cómo escribir un buen InMail de LinkedIn

Como mencionamos anteriormente, una de las razones principales por las que InMail no es tan efectivo como solía ser es porque muchos mensajes InMail pueden terminar en la carpeta de correo no deseado del destinatario.

Para evitar esto, debe asegurarse de que sus mensajes InMail estén bien escritos y adaptados al destinatario. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer esto:

• Sea breve y agradable: cuando se trata de mensajes InMail, menos es definitivamente más. El mensaje debe ser conciso y al grano. LinkedIn recomienda mantener sus mensajes InMail por debajo de las 200 palabras.

• Personalice su mensaje : Tómese el tiempo para personalizar su mensaje para cada destinatario. Esto significa que debe evitar el uso de frases genéricas o mensajes de plantilla.
• Use una línea de asunto llamativa: la línea de asunto de su InMail es tan importante como la línea de asunto del correo electrónico. Debe asegurarse de que sea lo suficientemente interesante como para que el destinatario quiera leer su mensaje.
• Asegúrate de que tu perfil esté actualizado : esto puede parecer irrelevante, pero en realidad es muy importante. Dado que su InMail es esencialmente una extensión de su perfil, asegúrese de que sea preciso y esté actualizado.

En LaGrowthMachine recomendamos que mantenga las cosas simples y directas en este tipo de canal, donde el enfoque es mucho más simple que por correo electrónico, por ejemplo.

Dicho esto, seguiremos repitiendo esto: para obtener los mejores resultados, es mejor optar por un enfoque multicanal, como la secuencia a continuación:

Cómo NO escribir un InMail de LinkedIn

¡Deténgase! Antes de comenzar a escribir su mensaje InMail, hay algunas cosas que debe evitar hacer si desea aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta.

Estos son algunos de los errores más comunes que cometen las personas al escribir mensajes InMail:

• No personalizar el mensaje : este es uno de los errores más comunes que cometen las personas al escribir mensajes InMail. También es una de las cosas más importantes a evitar.
• No revisar el mensaje : Antes de presionar enviar, asegúrese de revisar su mensaje InMail. Esto te ayudará a evitar errores tipográficos o gramaticales vergonzosos.
• Envío de demasiados mensajes InMail : si envía demasiados mensajes InMail, es probable que lo perciban como spam. Esto solo perjudicará sus posibilidades de obtener una respuesta.
• Falta de seguimiento : si no recibe una respuesta del destinatario, no tenga miedo de hacer un seguimiento. Esto demuestra que estás interesado en la conversación y que no te rendirás fácilmente.
• Rendirse demasiado pronto : por otro lado, no querrás parecer desesperado. Si no recibe una respuesta del destinatario después de algunos mensajes de seguimiento, probablemente sea hora de seguir adelante.

Este consejo es muy similar a nuestro consejo sobre cómo escribir un buen correo electrónico de ventas. Asegúrate de revisarlo si estás interesado en aprender más.

LinkedIn te está mirando. Si envía el mismo mensaje a algunas personas, está bien.

Pero si expande InMail a una escala mayor (varios cientos de personas), LinkedIn lo notará y potencialmente lo categorizará como un spammer.

Entonces te convertirás en un objetivo para el algoritmo de la red social B2B que hará todo lo posible para reducir tu visibilidad.

No hay peor resultado para su prospección de ventas.

¡Aquí nuevamente, la ultra personalización de nuestra herramienta gracias a nuestro sistema variable demuestra ser extremadamente útil!

Ahora que lo aclaramos, pasemos a la parte que estabas esperando...

Plantillas de InMail de LinkedIn que realmente funcionan

Si aún no está seguro de cómo redactar su mensaje InMail, ¡lo tenemos cubierto!

Hemos reunido algunas plantillas de mensajes InMail de LinkedIn que puede usar para comenzar.

Tenga en cuenta que estos solo pretenden ser un punto de partida. Deberá personalizarlos para que se ajusten a sus necesidades específicas.

1. La plantilla de InMail "Soy un gran fan"

2. La plantilla InMail "Tengo algo que ofrecer"

3. La plantilla de InMail "Tengo curiosidad"

Pensamientos finales

¡Eso es practicamente todo!

Esperamos que este artículo le haya dado una mejor comprensión de LinkedIn InMail y cómo usarlo de manera efectiva.

Si está buscando mejorar su tasa de respuesta de InMail, asegúrese de evitar los errores comunes que enumeramos anteriormente. Y si aún tiene problemas para redactar su mensaje, no dude en utilizar una de las plantillas que proporcionamos.

¿Tienes algún otro consejo para escribir mensajes InMail? ¡Compártelos en los comentarios a continuación!

¡Feliz mensaje!