Cum se vinde fotografii și artă online

În mod tradițional, fotografii și artiștii își vând lucrările prin galerii și magazine de artă. În timp ce aceste canale de vânzare continuă să prospere, dacă sunteți artist sau fotograf, vă recomandăm să luați în considerare vânzarea de lucrări online. La urma urmei, eliminarea intermediarilor nu a fost niciodată mai ușoară - în plus, vânzarea artei dvs. online vă va lărgi acoperirea către un public din întreaga lume și veți avea controlul complet asupra a ceea ce vindeți și la cât pentru - câștig-câștig!

Dacă sunteți artist în primul rând și om de afaceri în al doilea rând, acest lucru se poate simți ca o perspectivă descurajantă. Dar, astăzi, vânzarea de artă prin intermediul magazinelor de comerț electronic și a rețelelor de socializare este o modalitate din ce în ce mai profitabilă pentru artiștii independenți de a-și prezenta munca în fața oamenilor care o apreciază.

Dacă nu știți cum să vindeți fotografii online sau cum să vindeți artă online, vom simplifica procesul din acest articol și vom defini exact ce trebuie să faceți pentru a începe să vă comercializați și să vindeți arta și fotografia dvs. online.

Hai să ne scufundăm!

Cum să vindeți fotografii online: creați un site excelent

Amintiți-vă, un site cu aspect deosebit care prezintă lucrările dvs. nu diferă de pereții galeriei și ferestrele care vă prezintă arta în cel mai bun avantaj.

Cea mai bună opțiune pentru a configura un site web pentru a vă vinde arta online este să utilizați o platformă de comerț electronic precum Shopify. O astfel de soluție vă permite să vă configurați magazinul online în doar câteva clicuri, astfel încât să nu trebuie să petreceți prea mult timp pe latura tehnică a lucrurilor și să puteți merge aproape direct la vânzarea artei dvs.

Cu Shopify, există o mulțime de teme de site-uri web ușor de utilizat, care vă pot ajuta să proiectați o frumoasă vitrină digitală. (Vă recomandăm să utilizați o temă Shopify cu un fundal alb - un pic ca un perete de galerie - în acest fel, arta dvs. poate vorbi de la sine!) Aceste șabloane sunt foarte ușor de personalizat, astfel încât să vă puteți regla site-ul după conținutul inimii, fără orice abilități de codare necesare.

În general, Shopify a fost creat având în vedere proprietarii de afaceri online non-tehnice, astfel încât, din fire, este conceput pentru a fi ușor de utilizat. Nu trebuie să știți cum să codificați sau cum să creați un site web - Shopify a creat toate elementele de bază, așa că trebuie doar să le personalizați pentru a da viață magazinului dvs. online ideal.

Prețurile Shopify încep de la 29 USD / lună și îl puteți încerca gratuit și timp de 30 de zile. Cel mai important avantaj al lui Shopify este că oferă tot ce aveți nevoie pentru a vinde și comercializa lucrările dvs. într-un singur loc. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre Shopify și ce poate face pentru a vă ajuta să construiți și să conduceți o afacere online mai bună, consultați Shopify Review.

Vânzarea fotografiilor pe rețelele sociale

De asemenea, vă puteți vinde opera de artă fie direct pe profilurile dvs. de socializare, fie pe rețelele de socializare prin intermediul platformei de comerț electronic alese. Dacă Shopify este platforma dvs. de comerț electronic la alegere, vă puteți conecta magazinul online cu propriul magazin Facebook sau magazin Instagram în doar câteva clicuri. Acest lucru face ca vânzarea să fie foarte ușoară pe rețelele de socializare, în timp ce îl aveți conectat la magazinul dvs. principal online.

Amintiți-vă, nu trebuie să vă placă social media. Trebuie doar să știi cum să îl folosești în avantajul tău pentru a-ți arăta lucrările mai ușor, astfel încât să poți face mai multe vânzări.

Cum se vinde fotografii și artă online: vânzarea originalelor vs. reproduceri

Indiferent dacă sunteți pictor, fotograf sau orice alt tip de artist, este posibil să aveți opinii puternice despre vânzarea de originale, reproduceri sau tipărituri în ediție limitată ale operei dvs.

În acest sens, există câteva lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când vă gândiți la ce piese de artă ale dvs. doriți să vindeți online:

• Doriți să vindeți piese originale, imprimeuri sau ambele? În funcție de ceea ce vă stabiliți, vor trebui să fie stabilite la un preț corespunzător
• Doriți să vindeți lucrări încadrate / neîncadrate?
• Vei accepta comisioane?
• Îți vei printa lucrarea pe lucruri precum tricouri, huse pentru telefon, huse de perne, cărți, geantă de mână, covoare etc.?
• Vrei și alte companii online să-ți vândă munca?
• Vei colabora cu alți artiști?
• Vei vinde și versiuni ale operei tale numai în format digital?

Puteți, desigur, schimba lucrurile și vinde un amestec de lucruri diferite pe măsură ce trece timpul, dar este înțelept să aveți un fel de plan de joc cu privire la care va fi colecția dvs. principală, astfel încât consumatorii să știe la ce să se aștepte de la dvs.

O notă privind drepturile de autor, mărci comerciale și brevete

În calitate de artist, fotograf și creator în general, subiectul protecției drepturilor de autor, încălcării mărcilor comerciale, brevetelor și proprietății intelectuale, în general, ar putea fi în mintea ta. La urma urmei, este nevoie de timp și energie pentru a-ți crea munca și atunci când o pui pe internet, poate fi atât de ușor pentru alții să o fure și să o folosească fără permisiunea ta.

Deci, cum te poți proteja?

Pentru început, este important să cunoaștem diferențele dintre drepturile de autor, mărcile comerciale și brevetele:

• Drepturi de autor: protejați operele de artă precum scrierea, arta, muzica, filmele și fotografiile
• Mărci comerciale: protejați identitățile mărcii, cum ar fi numele și siglele
• Brevete: Protejați ideile precum invențiile și inovațiile

Dacă sunteți artist sau fotograf, este probabil ca lucrarea dvs. să fie protejată de drepturile de autor. În majoritatea cazurilor (deși poate depinde de legile actuale și / sau legile din regiunea dvs.), drepturile de autor sunt aplicate automat atunci când creați ceva. Aceasta înseamnă că nu trebuie să vă înregistrați în mod oficial creația pentru ca aceasta să fie protejată de drepturile de autor.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă neapărat că este complet protejat dacă altcineva ar fura-l sau îl va folosi într-un mod în care nu vă dați consimțământul. Mulți creatori au furat munca lor, chiar dacă au drepturile de autor pentru aceasta și nu pot obține niciun fel de retribuție chiar și în fața unei instanțe de judecată, dacă acționează în justiție. Acest lucru este important de știut, deoarece, deși lucrarea dvs. este protejată prin drepturi de autor fără a fi nevoie să o înregistrați în mod oficial, aceasta nu înseamnă automat că nu vi se va întâmpla încălcarea drepturilor de autor sau că puteți da în judecată cuiva pentru utilizarea operei dvs. fără consimțământul dumneavoastră.

Puteți să vă înregistrați în mod oficial lucrarea pentru a vă înregistra proprietatea drepturilor de autor, totuși, acest proces necesită timp și bani. Același lucru este valabil și pentru mărci comerciale și brevete.

Înregistrarea oficială a drepturilor de autor, a mărcilor comerciale sau a brevetelor nu este alegerea potrivită pentru fiecare companie, dar poate fi alegerea potrivită pentru anumite companii în anumite momente. Dacă sunteți interesat de protecția legală formală, cel mai bun pariu este să consultați un avocat specializat în protecția pe care o căutați pentru a înțelege mai bine cât va costa și când este momentul potrivit pentru dvs. să o înregistrați pentru Afaceri.

În opinia noastră fără experți, protejarea drepturilor de autor, mărcile comerciale sau brevetarea nu merită de obicei, deoarece de obicei sunt eficiente numai în țara în care o depuneți, este costisitoare, iar când abia începeți, vă dezvoltați marca, așa că de obicei nu prea am ce proteja. Cel mai bun pariu este să vă concentrați pe brandul afacerii dvs. și să vă diferențiați produsul de copiat în orice mod posibil - indiferent dacă este vorba de calitate, preț, opțiuni, disponibilitate etc. a loviturilor.

Drepturile de autor, mărcile comerciale și brevetele sunt un subiect dificil și într-o lume ideală, niciunui creator, marcă sau companie nu i-ar fi fost furate sau folosite de alții, fără știrea și consimțământul lor, totuși, aceasta nu este realitatea - oricât de dură ar fi par. Este mai bine să construiți o marcă puternică, astfel încât consumatorii doresc lucrul real și să colaboreze cu o echipă juridică dacă apare o încălcare (dacă aveți timp și bani).

Din nou, nu suntem profesioniști calificați în acest domeniu, așa că efectuați propria diligență și solicitați sfatul avocaților calificați din zona dvs. pentru informații actualizate.

Prezentarea produselor dvs. de artă și fotografie

Deși este adevărat că platformele de comerț electronic precum Shopify elimină o mare parte din durerile de cap de la începerea unui magazin online, totuși trebuie să vă gândiți puțin la modul în care vă puteți prezenta cel mai bine munca.

Clienții dvs. au nevoie de un sentiment real de cum va arăta munca dvs. în persoană. Acesta este singurul mod în care îl pot vizualiza cu acuratețe în casele lor sau în spațiile de birouri. Aceasta înseamnă că este esențial să încărcați fotografii de înaltă calitate cu arta sau fotografia dvs. Nu numai asta, dar ar trebui să includeți și următoarele detalii:

• Dimensiunile operei de artă sau ale fotografiei
• Fie că este original sau tipărit (și dacă este tipărit, fie că este ediție limitată)
• Materialul muncii tale
• Procesul de imprimare pe care îl utilizați
• Pretul
• Costurile de transport
• Orice ofertă specială pentru a vă revinde clienții (cum ar fi cumpărați 2 primiți 1 gratuit, primiți 20% la achiziționarea unui tipărit și a unui cadru etc.)

Dacă aveți o mulțime de lucrări pe care intenționați să le vindeți, luați în considerare clasificarea acesteia în diferite colecții. De exemplu, dacă sunteți fotograf, puteți clasifica imaginile în colecții precum fotografii de natură, fotografii de oameni, fotografii de călătorie sau orice altceva relevant pentru afacerea dvs.

Pe Shopify, vă puteți sorta cu ușurință produsele în diferite colecții. Astfel, clienții pot găsi cu ușurință ceea ce caută dacă aveți loturi de vânzare.

Fotografierea produselor dvs. de artă și fotografie

Este mai greu decât s-ar putea să fotografiezi arta și fotografia originală din cauza strălucirii și denaturării culorii. De asemenea, unele lucrări de artă și fotografii pot părea foarte plate atunci când sunt fotografiate.

Și nu uitați, trăim într-o lume condusă de fotografii, astfel încât fotografiile bune ale produselor sunt esențiale pentru succesul afacerii dvs. Dacă vizitatorii site-ului dvs. web nu pot vedea clar ceea ce vindeți, probabil că nu vor cumpăra de la dvs.

Este atât de simplu: cu cât fotografiile produsului sunt mai bune, cu atât publicul dvs. va dori mai mult ceea ce vindeți. Din această cauză, vă recomandăm să luați în considerare investițiile într-un fotograf profesionist care este specializat în realizarea de fotografii cu produse de artă sau fotografii.

Dacă aceasta nu este o opțiune pentru dvs., deși poate fi un mare angajament financiar - nu vă faceți griji! Puteți face în continuare fotografii grozave de acasă dacă sunteți sârguincios și acordați atenție detaliilor.

Iată câteva indicii:

• Aveți suficientă lumină: trageți lângă o fereastră, astfel încât opera dvs. de artă să fie iluminată în mod adecvat și uniform și fotografiați-vă lucrarea pe un fundal alb, de preferință așezat plat, pentru a obține o fotografie clară numai pentru produs. Fotografiați-vă întotdeauna lucrarea în aceeași lumină pentru a evita fotografiile cu fundal mai întunecat sau umbre diferite, deoarece ați filmat în diferite momente ale zilei.
• Adăugați o dimensiune: agățați-vă munca într-un spațiu interior elegant, cu multă lumină, pentru a obține o imagine a operei de artă „în acțiune”. Asigurați-vă că fundalul nu este prea agitat, astfel încât să nu distragă atenția de la piesă.
• Nu utilizați filtre: doriți ca culorile și tonurile piesei dvs. să fie cât mai precise.

Consultați postarea noastră pe blogul DIY Product Photography pentru mai multe sfaturi despre cum să faceți fotografii grozave cu produsele acasă și consultați postarea pe blogul nostru Photoshop Tutoriale pentru comerț electronic pentru a afla câteva sfaturi și trucuri pentru editarea fotografiilor de produs post-producție.

Alternativ, pentru fotografii, tipărituri și unele lucrări de artă (de obicei lucrări de artă care nu sunt prea tridimensionale), scanarea poate fi o alternativă viabilă și accesibilă la fotografie. Dacă lucrarea este prea mare pentru un scaner, puteți scana secțiuni și o puteți îmbina cu Photoshop. Această abordare funcționează cel mai bine cu lucrări de artă pe pânză sau hârtie.

Ca ultim sfat, nu uitați să prezentați mai multe fotografii diferite ale operei de artă pe paginile dvs. de produse. Clienții dvs. vor să vadă mai multe din fiecare piesă, nu mai puțin , plus că le puteți oferi idei diferite despre cum să vă agățați sau să vă stilizați munca.

Fotografiile independente ale lucrării dvs. pe un fundal alb sunt esențiale, astfel încât vizitatorii dvs. să poată vedea produsul în mod clar, totuși, includ și fotografii ale lucrărilor dvs. de artă agățate în case sau spații de birouri. Acest lucru îi ajută pe clienți să vă imagineze munca pe pereții lor și oferă o perspectivă mai bună asupra dimensiunii și dimensiunii operei dvs. de artă. Trebuie să-ți conduci clienții și să-i încurajezi să-ți cumpere arta pentru ei, așa că pictează-le o imagine în cap pentru ei (fără un joc de cuvinte).

Descrieți-vă arta și fotografia în descrierile produselor

Da, fotografia poate și adesea vorbește de la sine, cu toate acestea, unii clienți au nevoie de mai multe informații atunci când cumpără lucrări de artă. În descrierea produsului fiecărei piese ar trebui să puneți atâtea informații pe cât credeți că trebuie să cumpere cumpărătorii.

De exemplu, dacă ești pictor, descrie cu ce pictezi și de ce. Dacă ești fotograf, împărtășește echipamentul și tactica pe care le-ai folosit pentru a face o fotografie. Dacă sunteți sculptor, împărtășiți materialul și compoziția fiecărei piese.

Încercați să vă vedeți lucrările din perspectiva spectatorului. Poate ai putea include și o descriere a inspirației tale? Știți cel mai bine lucrările dvs., așa că comunicați vizitatorilor procesele și rezultatele gândirii! Câteva cuvinte care implică cumpărătorul pot face diferența între achiziționarea unei piese și nu.

Iată câteva indicații pentru a vă ajuta să începeți cu descrierile produselor:

• Fii descriptiv: nu-ți vinzi doar arta sau fotografia - îți vinzi singur, povestea și un stil de viață clienților tăi. Spuneți cumpărătorilor povestea din spatele lucrării, cât a durat crearea, ce v-a inspirat să o creați, ce vă amintește etc.
• Fii tehnic: Cumpărătorii vor dori probabil să știe cum ai creat-o și din ce materiale, așa că spune-le! Obțineți tehnică și arătați-vă abilitățile artistice.
• Fiți de ajutor: instruiți cumpărătorii cum să aibă grijă de piesă (dacă este necesar) și cum să o coafeze.
• Faceți cunoștință cu SEO: Consultați Ghidul Google Starter SEO ca prim port de apel. Pur și simplu, trebuie să inserați cuvinte cheie în descrierile titlului produsului, astfel încât clienții care caută tipul dvs. de muncă să îl poată găsi online. Adăugați cuvinte cheie pe care cumpărătorii de artă le caută în titlul și descrierea produsului, dar asigurați-vă că cuvintele cheie sunt relevante pentru piesa dvs. Utilizați un instrument precum KWFinder (KWFinder Review) pentru a căuta cuvinte cheie.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, consultați câteva site-uri web ale concurentului dvs. pentru a vedea ce fac. Nu le copiați desigur, ci doar folosiți-le ca punct de referință.

Prețul operei și fotografiei

Frumusețea de a avea propriul site web și vitrina digitală este că dețineți controlul, astfel încât să puteți stabili prețuri competitive. Dacă vă rulați magazinul printr-o platformă de comerț electronic, acestea pot lua un mic comision din fiecare achiziție, dar în afară de asta, sunteți responsabil.

Dacă vindeți tiraje mari, în mod normal veți percepe mai puțin decât ați plăti pentru o ediție limitată semnată. Același lucru este valabil și pentru o piesă unică, personalizată. Deci, luați în considerare ceea ce vindeți și la ce volum și preț în consecință.

Dacă vindeți în mare parte lucrări originale, ați putea, de exemplu, să calculați cât durează să finalizați fiecare piesă. Apoi, stabiliți-vă pe o rată orară și înmulțiți cele două cifre. Adăugați costurile materiale și apoi vedeți pentru ce piese comparabile se vând înainte de a vă stabili un preț. Dacă acceptați comisioane, fiți clar cu privire la prețurile comisioanelor dvs., astfel încât să nu existe loc pentru neînțelegeri, deoarece majoritatea artiștilor vor percepe mai mult decât tariful lor standard pentru o piesă comandată.

Nu vă fie teamă să deveniți creativi și cu oferte speciale. De exemplu, am menționat mai sus oferind o reducere atunci când un cadru este achiziționat cu o piesă de artă. De asemenea, puteți vinde seturi de pachete de fotografii imprimate pe o pânză, husa de telefon și geantă de mână. Dacă comercializați atât către companii, cât și către persoane fizice, puteți oferi reduceri pentru comenzile în bloc.

Asigurați-vă că vă evaluați sincer munca și comparați-o cu artiștii care fac ceva similar sau lucrează cu aceleași materiale. Dacă într-adevăr aveți nevoie de îndrumări privind prețurile, întrebați colegii artiști pentru ce vând și purtați o conversație sinceră despre motivul pentru care își prețuiesc munca pentru suma pe care o fac.

Marketing online pentru opera de artă și fotografie

Mai jos sunt câteva sugestii despre cum să vă comercializați fotografia și arta. Aceiași pași se aplică marketingului aproape orice lucru online - trebuie doar să le adaptați pentru a se potrivi produselor și publicului dvs.!

• Aflați care este mesajul dvs.: Ce face arta dvs. specială sau diferită? Ce reprezentați? Care este propunerea dvs. de vânzare unică (USP)?
• Știți cine sunt clienții dvs.: cui vindeți, de unde provin, ce vârste au? Nu puteți vinde același mesaj tuturor, deci aflați cine este clientul dvs. principal și comercializați produsele într-un mod care să le atragă. Google Analytics oferă informații valoroase despre cine este publicul dvs., cine se uită la site-ul dvs. web și unde se află sau se uită la rețelele dvs. sociale și vedeți cine urmărește și se implică în conținutul dvs. de artă.
• Stabiliți obiective realiste: stabilind obiective înainte de a vă comercializa arta, veți vedea dacă tacticile dvs. de marketing funcționează sau nu. De exemplu, ați putea viza:
  • Un număr specific de vânzări în primul trimestru
  • Un număr stabilit de noi abonați la e-mail
  • O sumă minimă pe care o veți face pe piesele dvs. după costurile de expediere
• Alegeți-vă canalele de marketing: Unde stau clienții dvs. de bază online? Descoperă acest lucru și folosește acele locuri ca principale canale de marketing pentru a-ți promova afacerea online. De exemplu, Facebook, Instagram, YouTube, Etsy, festivaluri, conferințe, spectacole etc. De asemenea, cuvântul din gură este încă un instrument excelent de marketing (da, chiar și în lumea digitală), așa că cereți clienților să vă recomande munca, postați imagini cu ea pe platformele lor sociale, etc.
• Vedeți Ce funcționează: când găsiți canale de marketing care funcționează - continuați să le utilizați! Concentrați-vă asupra lor și puneți cât mai mult timp și efort în ele pentru a menține impulsul.

Vânzarea de fotografii și artă online: Nu fi un ponei cu un singur truc

Nu există niciun motiv pentru care nu îți poți vinde munca online și offline. De exemplu, puteți vinde în continuare la festivaluri, galerii, piețe, magazine populare, cafenele și restaurante și magazine de cadouri. Oricare dintre aceste canale de vânzare este viabilă, mai ales dacă utilizați și magazinul și blogul dvs. online pentru a le spune clienților unde își pot găsi munca în lumea reală.

Canalele de vânzare online și offline ar trebui să se completeze întotdeauna reciproc. Deci, ați pregătit garanții de marketing în aceste locații care indică magazinul dvs. online și descriu cine sunteți și ce faceți.

Dacă orașul dvs. găzduiește festivaluri de artă în care artiștii își deschid studiourile pentru clienți, acesta este un alt drum excelent de explorat. Promovați-vă zilele de studio deschise din magazinul dvs. online și promovați-vă magazinul online la studio!

Livrarea produselor dvs. de artă și fotografie

În calitate de artist, știți că munca dvs. are nevoie de o manipulare atentă, indiferent dacă o împachetați și o expediați singur sau dacă plătiți o companie pentru a o face în numele dvs.

Dacă vindeți afișe și tipărituri, cea mai sigură metodă este să le rostogoliți în tuburi de carton. Sau, dacă sunt fotografii sau fotografii mai mici, plicurile rigide de corespondență sunt o opțiune bună. Nu uitați să protejați și interiorul ambalajului din carton, utilizând ceva precum celofan transparent sau grăsime și hârtie rezistentă la apă.

Cu toate acestea, dacă expediați articole mai substanțiale, cum ar fi pânze și rame, veți avea nevoie de ambalaje mai mari și mai multă protecție pentru articolele dvs. Și anume colțuri de carton și cutii specializate pentru lucrări de artă. Puteți achiziționa aceste tipuri de consumabile de la UPS și Uline sau de la alți furnizori de ambalaje enumerați în directorul nostru de furnizori de transport și ambalare.

Dar, dacă expediați pânze sau opere de artă originale, costurile de expediere pot crește. Pentru a combate această problemă, unii artiști își creează piesele pe pânze întinse și apoi le rostogolesc într-un tub de carton. Clientul poate să-l întindă din nou undeva la nivel local. Discutați cu câteva companii de transport maritim specializate care vă pot sfătui despre abordarea lor în materie de valoare, siguranță și costuri. Dacă expediați ceva scump sau de mare valoare, merită să utilizați o organizație privată de transport de marfă și una care este asigurată corespunzător.

Acest lucru ne conduce frumos în următoarea noastră zonă de analiză, asigurarea de transport maritim. Nu scrimp în această zonă. Imaginați-vă că munca dvs. este pierdută, furată sau deteriorată și nu aveți nicio asigurare? Clientul dvs. va trebui să fie rambursat, ați cheltuit bani pentru transport și munca dvs. este de neînlocuit.

Majoritatea companiilor de transport maritim precum UPS sau FedEx vor oferi asigurări care acoperă elementele de bază. Cu toate acestea, dacă trimiteți articole mai valoroase, căutați de ce vă protejează operatorul dvs. și, mai important, de ce nu. Dacă este necesar, căutați să încheiați propria poliță de asigurare cuprinzătoare pentru a acoperi zonele pentru care transportatorul dvs. nu vă va rambursa. Ar putea părea obositor să faci acest lucru chiar de la începutul vânzării artei tale online, totuși, dacă s-ar întâmpla ceva, vei fi atât de bucuros că ai fost pregătit.

Sfat: este o notă plăcută să adăugați o notă personală la fiecare livrare, mulțumind clienților pentru comanda lor. De asemenea, le-ați putea cere să vă revizuiască online și să vă urmărească pe social media. Acesta este un mod fără efort de a construi un raport cu clienții dvs., așa că gândiți-vă la experiența dvs. de unboxing.

Sunteți gata să începeți să vă vindeți fotografia și lucrările de artă online?

Deci, acolo aveți ghidul nostru pentru vânzarea de fotografii și artă online. Dacă nu știai cum să vinzi fotografii online sau cum să vinzi artă online, acum ai toate elementele de bază! Începeți prin a crea o frumoasă vitrină online și a vinde lucrările de artă și fotografia dvs. uimitoare online!