Cum să clasați cuvintele cheie ale intenției cumpărătorului cu puțină sau fără creare de legături în 2017

O modalitate distractivă de a descoperi modalități de a câștiga bani ca afiliat este să vă observați propriile modele de căutare, în special atunci când căutați și cumpărați produse online.

Dacă este o achiziție de dimensiuni decente, probabil că efectuați o serie de căutări din unghiuri diferite, încercând să vă dați seama care este cea mai bună opțiune pentru dvs.

Când faci asta, fii atent la ceea ce cauți, pentru că dacă o faci, sunt șanse să o facă și alți oameni.

Ceea ce vrei să înțelegi este cum să descoperi acele cuvinte cheie cu intenția cumpărătorului de mare valoare pe care alte site-uri nu le acoperă. Da, ele există în fiecare nișă. Trebuie doar să le găsești.

Ceea ce nu doriți să faceți ca afiliat este să vă străduiți să vă clasați pentru cuvintele cheie pe care le vizează toți ceilalți. Aceasta include încercarea de a clasifica pentru diverse nume de produse și chiar de conținut orientat spre „recenzie”.

De exemplu, nu veți depăși Amazon sau Overstock sau orice număr de alte site-uri de comerț electronic pentru numele produselor pe care le vând.

De fapt, cuvintele cheie orientate spre „recenzii” devin tot mai greu de clasat, deoarece majoritatea comercianților cu amănuntul online au o mulțime de recenzii ale clienților și astfel se clasează și pentru căutările orientate spre „recenzii”.

Iată chestia. În calitate de consumator, îmi place că Google acordă prioritate magazinelor de comerț electronic de renume pentru majoritatea cuvintelor cheie orientate spre produs.

Unde lasă asta promovarea produselor ca afiliat?

Asta vă face pe dvs., afiliatul, să fiți inteligent cu privire la clasarea paginilor web de promovare a produselor.

În acest articol nu vorbesc despre promovarea produselor afiliate în treacăt cu link-uri unice în conținut informațional. În schimb, vorbesc despre clasarea acelor cuvinte cheie care au o intenție uriașă de cumpărător, astfel încât sunt șanse ca aceștia să cumpere ceva după ce fac clic pe linkurile tale afiliate.

Vă pot spune din experiență personală că clasarea unuia sau a câtorva dintre aceste tipuri de articole vă poate aduce cu ușurință patru cifre pe lună. Nu am avut încă o singură bucată de conținut să câștige cinci cifre pe lună, dar sunt sigur că există.

Cum să găsiți cuvinte cheie cu intenție ridicată a cumpărătorului pentru o concurență scăzută pentru galeriile de produse

Ideea este că căutarea pe Google devine din ce în ce mai inteligentă în fiecare lună. Comercianții de comerț electronic creează, de asemenea, site-uri web cu produse uriașe care sunt foarte bine optimizate pentru căutare pentru zeci de mii de termeni de căutare orientați spre produs. Retailerii online inteligenti creează zeci de mii de URL-uri optimizate pentru căutare cu căutare parametrică (fațete), pe care Google o clasifică.

Aceste două apariții fac situația mai dificilă pentru afiliați, sau așa se pare.

Luați, de exemplu, conceptul de site-ul de „recenzie”.

Deși este încă o abordare decentă, problema cu publicarea doar a recenziilor în multe nișe este că comercianții cu amănuntul au hoarde de recenzii ale clienților. Datorită acelor recenzii ale clienților, Google le oferă clasamentele de top pentru cuvintele cheie orientate spre „recenzii”.

Au murit site-urile de recenzii?

Deloc. Încă public recenzii de produse pe nișele mele. Sunt încă foarte eficienți în multe nișe, dar în multe alte nișe în care comercianții cu amănuntul au propriile recenzii, este mai greu. Aceasta înseamnă că afiliații din multe nișe trebuie să abordeze conținutul afiliat dintr-un unghi diferit.

Iată vestea bună. Din ce în ce mai mulți oameni cumpără online. Gospodăria noastră cumpără online majoritatea tuturor lucrurilor pentru casa noastră. Nu suntem singuri. Întrucât din ce în ce mai mulți oameni cumpără din ce în ce mai multe dintre bunurile lor online, varietatea căutărilor de produse crește în fiecare lună în paralel cu creșterea sumelor de bani cheltuite online.

Asta înseamnă că există încă MULTE oportunități grozave în majoritatea nișelor.

Iată pachetul de aur:

Cheia este să descoperiți expresii de căutare orientate spre produs pe care marii retaileri online și alte site-uri web de autoritate nu le vizează, care au un volum de căutare util și, desigur, o intenție puternică de cumpărător.

Apoi TREBUIE să publicați conținut grozav care vizează acele expresii de căutare și să promovați produse într-un mod în care oferiți valoare vizitatorilor dvs. într-un mod în care comercianții cu amănuntul nu o fac.

Dacă reușiți să obțineți acest lucru, puteți să vă clasați pentru niște termeni de căutare valoroși cu puțină sau, sperăm, deloc construirea de link-uri (altul decât promovarea standard în rețelele sociale, care într-adevăr nu este construirea de linkuri în ceea ce privește SEO off-site).

În timp ce public câteva recenzii despre produse, nu este elementul meu de bază. Prefer să merg la plural și să creez galerii de produse cu intenția cumpărătorului care se dovedesc utile pentru vizitatori.

FYI, o numesc o galerie de produse, dar este mult mai mult decât o grămadă de imagini ale produselor. Este mult text (700 până la 3.000 de cuvinte) plus imaginile produsului (și link-uri afiliate, desigur). Scopul meu este să vizez cuvinte cheie foarte specifice, orientate spre produs, pe care niciun alt site nu le vizează, astfel încât să am o șansă rezonabilă să mă plasez în fruntea Google fără creare de linkuri.

Cum găsiți acele expresii cheie cu intenția cumpărătorului cu concurență scăzută?

Trebuie să cercetați liniile de produse și să descoperiți atribute despre acele linii de produse care fie nu sunt opțiuni filtrabile pe site-urile comercianților cu amănuntul și/sau pur și simplu nu se clasifică pentru ele din orice motiv (adică nu este generată nicio adresă URL cu aceste atribute).

Fiecare linie de produse și nișă este diferită. Cu toate acestea, voi da câteva exemple care se aplică mai mult sau mai puțin universal. FYI, exemplele mele sunt destul de evidente, așa că concurența este probabil acerbă. Exemplele au doar scop ilustrativ.

Exemple

1. Top 10 galerii

Exemplu: Top 10 televizoare cu ecran plat

2. Țintă după atribut(e) de produs

Unele linii de produse nu au multe atribute, dar unele au multe. Când oamenii caută produse, adesea o fac cu mai multe atribute, caracteristici și/sau descriptori de produs.

Exemplu: televizoare cu ecran plat cu suport de perete

Treaba ta este să descoperi atributele care nu sunt bine acoperite de comercianți și apoi să găsești acele produse. Exemple suplimentare de atribute includ:

• beneficiile produsului,
• caracteristicile produsului,
• culori,
• dimensiuni/dimensiuni,
• materiale,
• specificații,
• capabilități și
• preturi.

Exemplu: 12 blendere care pot face supă fierbinte

Oamenii caută blendere care pot face supă fierbinte. Știu asta pentru că avem unul. Aceasta ar fi o listă de blendere organizată de un beneficiu. Încă nu am văzut un comerciant cu amănuntul care oferă „a face supă fierbinte” ca termen de căutare filtrat. De fapt, căutați acest termen pe Google, este larg deschis chiar acum.

3. Combină Top 10 cu atributele produsului

Dacă vrei să mergi pe coada super lungă, astfel încât să ai cea mai bună șansă de a te clasa, combină articolul pentru a fi în top 10 pentru unul sau mai multe atribute de produs.

Exemplu: Top 10 blendere care pot face supă fierbinte cu 64 oz. Containere

Exemplu: Top Zece televizoare cu ecran plat de 65 inchi cu suporturi de perete

Exemplu: Top 12 blugi albaștri subțiri pentru bărbați cu picioare mari

Exemplu: Top 10 Black Penny Loafers sub 100 USD

Exemplu: cinci televizoare inteligente cu ecran plat de 65 inchi sub 1.000 USD (cu suporturi de perete)

Exemplu: Top 10 trotinete cu trei roți cu scaun detașabil pentru copii mici

Exemplu: Top 5 cărucioare pe tot terenul cu trei roți sub 200 USD

Cred că înțelegi ideea. Aș putea continua și mai departe în multe nișe fără să cunosc atât de bine nișa. Acestea fiind spuse, este mai ușor să înțelegeți ce vor oamenii atunci când cunoașteți nișa. De exemplu, blenderul de mai sus, scuterul cu 3 roți și cărucioarele cu 3 roți sunt linii de produse cu care sunt familiarizat, deoarece a trebuit să cumpăr toate aceste trei tipuri de produse.

Lucrurile astea funcționează?

Da, se poate uimitor de bine. Clasez destul de multe dintre aceste tipuri de postări în primele 3 locuri în Google. De fapt, acum aproximativ 8 până la 10 zile am publicat o nouă galerie de produse de acest tip, care merge după o linie de produse „sub un anumit preț”, iar astăzi a fost clasată pe locul 5.

FYI, site-ul meu are o anumită autoritate, așa că am un avantaj față de site-urile noi. Recunosc asta, dar a existat o perioadă când site-ul meu a fost nou-nouț (acum aproximativ 3 ani).

Formula de aur a raportului de cuvinte cheie

Dacă doriți să fiți mai științific în ceea ce privește alegerea cuvintelor cheie, urmăriți acest videoclip foarte bun de Doug Cunningham, care a publicat Niche Site Project.

Acest videoclip vă arată o formulă simplă pe care o folosește pentru a califica cuvinte cheie ușor de clasificat... de obicei capabile să se claseze pentru ele fără linkuri. Doug este grozav la cameră și acest lucru este foarte informativ. Tind să evit foile de calcul și calculele de genul acesta... probabil în detrimentul meu.

Galerii de produse nelimitate

Când descompuneți în mod sistematic liniile de produse după diverse atribute, numărul potențial de galerii de produse este foarte mare.

Verificați mai întâi Google

Înainte de a publica zeci de aceste articole, verificați cuvintele cheie în Google pentru a vedea dacă există comercianți online sau alte site-uri de înaltă autoritate care se clasifică deja pentru termenii dvs. Dacă sunt, pune-le pe backburner, mai ales dacă site-ul tău este tânăr. Doriți să descoperiți expresii de căutare cu intenția cumpărătorului care nu sunt deloc vizate.

Formatul articolului din galeria mea de produse

Următorul este un format general de șablon pentru un format de galerie de produse. Cu toate acestea, fiți creativ și adăugați mai multe dacă vă puteți gândi la asta. Acesta este o schiță de bază de utilizat ca punct de plecare . Consultați „21 de îmbunătățiri de conținut” pe care le puteți adăuga cu ușurință la aceste tipuri de articole pentru a le îmbunătăți.

Titlu: puneți un număr la începutul sau aproape de începutul titlului. Numerele îi determină pe oameni să dea clic în postarea ta.

Introducere: ori de câte ori este posibil, deschid articolul discutând despre un produs în legătură cu viața mea personală.

Cuprins: folosesc pluginul *Cuprins Plus.

Explicație: În această secțiune explic cum selectăm produsele din galerie.

Produsul 1:

• Imagine
• Link afiliat
• Descriere
• Pro
• Contra

Produsul 2:

• Repeta

Avantajul afiliatului față de site-urile de comerț electronic

Până acum, am făcut să pară că afiliații nu au nicio șansă atunci când vine vorba de clasarea înaintea site-urilor de comerț electronic atunci când vizează cuvinte cheie similare, dar adevărul este că și am observat acest lucru cu postările mele, tu ca un afiliat are un mare avantaj.

Marele tău avantaj este că poți scrie un titlu grozav care se va converti mai bine.

De ce pot afiliații să scrie titluri mai bune?

Motivul este că, în general, site-urile de comerț electronic cu zeci de mii de produse vizează cuvinte cheie orientate spre produse prin intermediul adreselor URL generate dinamic prin configurarea bazei de date. Ceea ce vreau să spun prin aceasta este că site-urile de comerț electronic sunt o bază de date de erori. Când este configurată corect, fiecare combinație de parametri de căutare are ca rezultat o adresă URL indexabilă pentru motorul de căutare. Când sunt bine configurate, se creează un meta titlu și un titlu h1 din parametrii de căutare. Acesta este modul în care site-urile de comerț electronic pot clasa atât de multe cuvinte cheie direcționate.

Deși sună dulce, singurul dezavantaj al metatitlurilor create dinamic este că nu sunt foarte captivante. Sunt plictisitoare. Da, ele includ diverse cuvinte cheie, dar nu îi prinde pe cei care caută de gât.

Aceasta înseamnă că, dacă creați titluri mai bune, este posibil să obțineți în pozițiile 3 până la 5 un CTR mult mai mare decât comerțul electronic.

Strategii de selecție a comercianților

Există două strategii când vine vorba de alegerea comercianților pe care îi includeți. Vedeți, multe produse sunt vândute de mai mulți comercianți. Pe care le alegi?

Pun pariu că te gândești la cel cu cel mai mare comision. Deși acesta este un factor de luat în considerare, trebuie să luați în considerare și rata de conversie, pe care nu o veți ști până când nu veți trimite recomandări către mai mulți comercianți. Din păcate, acesta este un proces care necesită timp pentru a afla care comercianți vă câștigă în cele din urmă cele mai mari câștiguri pe clic.

O soluție dacă porniți

Când începeți, dacă este posibil, includeți în conținut produse de la o varietate de comercianți. În acest fel, puteți obține clic pe mai multe cookie-uri afiliate comerciantului. De-a lungul timpului, cu trafic suficient și clicuri pe linkuri afiliate, veți vedea ce comercianți convertesc și care nu. Este de fapt un proces foarte interesant pentru că am observat cu siguranță că unii comercianți convertesc mult mai bine decât alții. Am publicat aici o analiză Amazon vs. Alți comercianți.

În unele cazuri, este posibil să nu aveți de ales decât să includeți numai produse de la un comerciant, deoarece acestea sunt singurul comerciant decent care vinde produsele.

FAQ

1. Trebuie să fie întotdeauna produse „10”?

Nu. Tind să rămân la 10 cu galerii „de top”, dar pentru multe alte galerii, voi avea 12, 20, 40 și, uneori, peste 100 de produse. Depinde cu adevărat de ceea ce este cel mai util pentru cititori și de ceea ce are sens.

Pentru majoritatea liniilor de produse, sugerarea 1op 100 este ridicola. Asta nu ajută pe nimeni. Oamenii vor o listă scurtă.

Cu toate acestea, pentru oamenii puțin mai departe de a decide asupra unui produs, dar care au un buget ferm, ați putea avea cu ușurință produse de 40 Y sub XXX USD.

2. Merită publicate recenziile despre produse?

Merită întotdeauna să publicați recenzii aprofundate despre produse, mai ales dacă dețineți și utilizați produsul, astfel încât să puteți scrie ceva remarcabil.

Cu toate acestea, în liniile de produse în care există zeci sau sute de opțiuni, este puțin probabil că veți putea revizui pe toată lumea.

De exemplu, nu ați putea publica recenzii pentru fiecare adidași disponibil. Adidași noi sunt lansați mai repede decât ați putea ține pasul.

În schimb, pentru liniile de produse cu sute de produse, este mai bine să veniți cu galerii tematice de produse organizate prin diferite atribute de produs.

Acestea fiind spuse, nu strică niciodată să publici recenzii ale opțiunilor mai populare dintr-o linie de produse. Alegeți 3 sau 5 sau 10 pantofi sport populari, cumpărați-i și publicați recenzii uimitoare. Dacă cumpărați produsul, ceea ce este o idee foarte bună, faceți și recenzii video. Acestea sunt foarte ușor de obținut rapid o mulțime de vizualizări.

Nu sugerez că recenziile sunt inutile; în schimb, vă sugerez să vă gândiți la modul în care puteți publica conținut grozav care vizează expresii de căutare pentru intenția cumpărătorului. Când procedați metodic ca mine (adică prin combinații de atribute de produs), puteți genera rapid o cantitate enormă de conținut de promovare a afiliaților.

3. Ce se întâmplă dacă site-urile de autoritate sunt clasate pentru termenul de căutare principal?

Prin cuvântul cheie principal (sau expresia de căutare), mă refer la „top 10 televizoare cu ecran plat” ca cuvânt cheie părinte inclus al versiunii mai lungi „ Top zece televizoare cu ecran plat de 65″ cu suport de perete”. Există unele site-uri de autoritate clasate pentru „top 10 televizoare cu ecran plat”; cu toate acestea, nu există articole care să se claseze direct pentru versiunea cu coadă mai lungă „Top Ten 65″ TV-uri cu ecran plat cu suporturi de perete”.

Uneori, dacă expresia de căutare a capului este foarte competitivă, merită să optați pentru versiunea cu coadă mai lungă, dar uneori nu este. Depinde de modul în care setul tău de atribute disting galeria ta de listele care vizează pur și simplu termenul principal.

În cazul televizoarelor cu ecran plat, aș trece. E atât de competitiv. Cu toate acestea, pentru liniile de produse mai puțin populare în care atributele disting cu adevărat liniile de produse, atunci merită urmărit. Uneori se rezumă la o chemare de judecată. Sperăm că veți câștiga ceva, în timp ce unii nu vor primi niciodată un singur vizitator din căutare.

4. Trebuie să construiți legături pentru a vă clasa?

Tu ai putea. De obicei, nu mă deranjez și, în schimb, caut cuvinte cheie cu intenția cumpărătorului pe care nu le vizează niciun site. Dar, prin toate mijloacele, dacă sunteți în sensibilizare sau orice metode de construire a legăturilor pe care le urmați, mergeți la ea. Prefer să public mai mult conținut lung decât să investesc resurse în construirea de link-uri. După mine, evident că nu este singura cale. Dacă sunteți grozav la crearea de legături, înnebuniți.

Sfat de creare a listei cu cele mai bune 10 articole

Acest lucru poate funcționa sau nu, dar merită testat dacă ești un credincios care construiește liste.

Puteți reține elementul de top din lista dvs. de top zece și puteți solicita vizitatorilor să se înscrie la adresa dvs. de e-mail pentru a avea acces. Dacă oamenii se înscrie, va depinde de faptul că oamenii dornici vor afla alegerea dvs. numărul unu și cât de bine creați intrigi, astfel încât ei trebuie să afle care este produsul cel mai bine cotat.

Conținutul trebuie să fie grozav

Nu aruncați doar 10 produse cu 10 link-uri afiliate și nu faceți asta pe zi. În schimb, creați un articol foarte grozav care oferă informații și date excelente referitoare la subiect.

De exemplu, cu articolele mele „top 10”, mă bazez pe date cuantificabile, pe care le explic vizitatorilor pentru ca aceștia să știe exact cum au fost stabilite clasamentele. Apoi descriu fiecare produs și includ o secțiune pro și contra pentru fiecare produs destul de aprofundată. Rezultatul final este un articol lung și util, care promovează în mod flagrant conținutul.

Nu vă așteptați ca totul să se claseze

Acest lucru, ca și tot ceea ce este legat de SEO, va fi greșit. Dar, dacă clasați câteva în primele trei locuri de pe prima pagină a Google, acestea vor fi piese de conținut foarte câștigătoare, presupunând că obțineți un volum decent de trafic.

Când observați că o galerie de produse se clasifică bine, aruncați-vă acolo și faceți-o și mai bună dacă este posibil.

Aceste articole cu „intenția cumpărătorului” ar trebui să fie întregul tău site?

Nu. Cred în acoperirea extensivă a unei nișe și publicarea multor conținut non-afiliat monetizat cu reclame. Nu am nicio dovadă empirică că acesta este cel mai bun mod de a face acest lucru din perspectiva clasamentului; este exact ceea ce fac și îmi merge bine.