Jak oceniać frazy kluczowe związane z intencją kupującego przy niewielkim lub zerowym budowaniu linków w 2017 r.?

Świetnym sposobem na odkrycie sposobów zarabiania pieniędzy jako partner jest obserwowanie własnych wzorców wyszukiwania, zwłaszcza podczas wyszukiwania i kupowania produktów online.

Jeśli jest to przyzwoity zakup, prawdopodobnie przeprowadzasz wiele wyszukiwań pod różnymi kątami, próbując dowiedzieć się, która opcja jest dla Ciebie najlepsza.

Kiedy to robisz, zwróć uwagę na to, czego szukasz, ponieważ jeśli to robisz, prawdopodobnie robią to inni ludzie.

Chcesz dowiedzieć się, jak znaleźć te słowa kluczowe o wysokiej wartości, których celem jest intencja kupującego, których nie obejmują inne witryny. Tak, istnieją w każdej niszy. Musisz je tylko znaleźć.

To, czego nie chcesz robić jako partner, to starać się uszeregować słowa kluczowe, na które kierują wszyscy inni. Obejmuje to próby uszeregowania pod kątem różnych nazw produktów, a nawet treści zorientowanych na „recenzję”.

Na przykład nie przebijesz Amazon, Overstock ani żadnej innej liczby innych witryn e-commerce pod względem nazw produktów, które sprzedają.

W rzeczywistości słowa kluczowe zorientowane na „recenzję” stają się coraz trudniejsze do pozycjonowania, ponieważ większość sprzedawców internetowych ma mnóstwo recenzji klientów, a więc również pozycjonuje się pod kątem wyszukiwań zorientowanych na „recenzję”.

To jest ta rzecz. Jako konsument podoba mi się, że Google daje pierwszeństwo renomowanym sklepom e-commerce dla większości słów kluczowych zorientowanych na produkt.

Gdzie to pozostawia promowanie produktów jako partner?

To sprawia, że ​​partner musi być sprytny, jeśli chodzi o ranking stron internetowych z rażącymi promocjami produktów.

W tym artykule nie mówię o promowaniu produktów afiliacyjnych mimochodem za pomocą jednorazowych linków w treści informacyjnej. Zamiast tego mówię o uszeregowaniu tych słów kluczowych, które mają ogromne intencje kupującego, aby były szanse, że kupią coś po kliknięciu linków partnerskich.

Z własnego doświadczenia mogę powiedzieć, że ranking jednego lub kilku tego typu artykułów może z łatwością zarobić cztery liczby miesięcznie. Nie miałem jeszcze żadnej treści zarabiającej pięć cyfr miesięcznie, ale jestem pewien, że istnieje.

Jak znaleźć słowa kluczowe o niskiej konkurencji o wysokiej intencji nabywcy w galeriach produktów?

Chodzi o to, że wyszukiwarka Google z każdym miesiącem staje się coraz inteligentniejsza. Sprzedawcy e-commerce tworzą również gigantyczne witryny produktów, które są bardzo dobrze zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania pod kątem dziesiątek tysięcy wyszukiwanych haseł zorientowanych na produkty. Inteligentni sprzedawcy internetowi tworzą dziesiątki tysięcy zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwania adresów URL z wyszukiwaniem parametrycznym (aspektowym), które Google zajmuje pozycję w rankingu.

Te dwa zdarzenia utrudniają partnerom, a przynajmniej tak się wydaje.

Weźmy na przykład koncepcję witryny „recenzja”.

Chociaż jest to nadal przyzwoite podejście, problem z publikowaniem samych recenzji w wielu niszach polega na tym, że sprzedawcy mają hordy recenzji klientów. Ze względu na te opinie klientów Google zapewnia im najwyższe rankingi dla słów kluczowych zorientowanych na „recenzję”.

Czy witryny z recenzjami są martwe?

Zupełnie nie. Nadal publikuję recenzje produktów w moich niszach. Nadal są bardzo skuteczne w wielu niszach, ale w wielu innych niszach, w których sprzedawcy mają swoje własne recenzje, jest to trudniejsze. Oznacza to, że partnerzy w wielu niszach muszą podchodzić do treści partnerskich z innej perspektywy.

Oto dobra wiadomość. Coraz więcej osób kupuje online. Nasze gospodarstwo domowe kupuje większość wszystkiego do naszego domu przez Internet. Nie jesteśmy sami. Ponieważ coraz więcej osób kupuje coraz więcej swoich towarów przez Internet, różnorodność wyszukiwań produktów rośnie z każdym miesiącem wraz z rosnącymi kwotami pieniędzy wydawanych w Internecie.

Oznacza to, że w większości nisz wciąż jest WIELE wspaniałych możliwości.

Oto złoty wynos:

Kluczem jest odkrycie fraz wyszukiwania zorientowanych na produkt, na które nie celują wielcy sprzedawcy online i inne renomowane witryny internetowe, które mają wartościową liczbę wyszukiwań i oczywiście silną intencję kupującego.

Następnie MUSISZ publikować świetne treści kierowane na te wyszukiwane frazy i promować produkty w sposób, który zapewnia wartość dla odwiedzających w sposób, którego nie oferują sprzedawcy detaliczni.

Jeśli uda Ci się to osiągnąć, możesz uszeregować cenne wyszukiwane hasła z niewielkim lub miejmy nadzieję bez budowania linków (poza standardową promocją w mediach społecznościowych, która tak naprawdę nie jest budowaniem linków, jeśli chodzi o SEO poza witryną).

Chociaż publikuję kilka recenzji produktów, nie jest to moja podstawa. Wolę używać liczby mnogiej i tworzyć galerie produktów intencji kupującego, które okazują się pomocne dla odwiedzających.

FYI, nazywam to galerią produktów, ale to znacznie więcej niż tylko kilka zdjęć produktów. To dużo tekstu (od 700 do 3000 słów) plus zdjęcia produktów (i oczywiście linki partnerskie). Moim celem jest kierowanie na bardzo konkretne słowa kluczowe zorientowane na produkty z długiego ogona, których nie kieruje żadna inna witryna, tak abym miał rozsądną szansę na zajęcie pozycji na szczycie Google bez budowania linków.

Jak znaleźć te słowa kluczowe o niskiej konkurencji, które mają intencję kupującego?

Musisz zbadać linie produktów i odkryć atrybuty tych linii produktów, które albo nie są opcjami filtrowania w witrynach sprzedawców detalicznych i/lub po prostu nie są dla nich pozycjonowane z jakiegokolwiek powodu (tj. żaden adres URL nie jest generowany z tymi atrybutami).

Każda linia produktów i nisza jest inna. Podam jednak kilka przykładów, które mają mniej lub bardziej uniwersalne zastosowanie. FYI, moje przykłady są dość oczywiste, więc konkurencja jest prawdopodobnie ostra. Przykłady służą wyłącznie do celów ilustracyjnych.

Przykłady

1. 10 najlepszych galerii

Przykład: 10 najlepszych telewizorów z płaskim ekranem

2. Kierowanie według atrybutów produktu

Niektóre linie produktów nie mają wielu atrybutów, ale niektóre mają ich wiele. Kiedy ludzie szukają produktów, często robią to za pomocą kilku atrybutów, cech i/lub deskryptorów produktu.

Przykład: telewizory z płaskim ekranem z uchwytami ściennymi

Twoim zadaniem jest odkrycie atrybutów, które nie są dobrze objęte przez sprzedawców, a następnie znalezienie tych produktów. Dodatkowe przykłady atrybutów obejmują:

• zalety produktu,
• cechy produktu,
• zabarwienie,
• rozmiary/wymiary,
• materiały,
• specyfikacje,
• możliwości i
• ceny.

Przykład: 12 blenderów, z których można zrobić gorącą zupę

Ludzie szukają blenderów, z których można zrobić gorącą zupę. Wiem o tym, bo taki mamy. Byłaby to lista blenderów zorganizowana według korzyści. Jeszcze nie widziałem oferty sprzedawcy „zrób gorącą zupę” jako filtrowanego hasła wyszukiwania. W rzeczywistości wyszukaj ten termin w Google, jest on teraz szeroko otwarty.

3. Połącz Top 10 z atrybutami produktu

Jeśli chcesz wybrać super długi ogon, aby mieć jak największą szansę na ranking, połącz artykuł, aby znaleźć się w pierwszej dziesiątce pod względem jednego lub więcej atrybutów produktu.

Przykład: 10 najlepszych blenderów, które mogą zrobić gorącą zupę z 64 oz. Kontenery

Przykład: Top Ten 65-calowy telewizor z płaskim ekranem z uchwytami ściennymi

Przykład: 12 najlepszych dopasowanych niebieskich dżinsów dla mężczyzn z dużymi nogami

Przykład: 10 najlepszych czarnych mokasynów poniżej 100 USD

Przykład: Pięć 65-calowych telewizorów Smart TV z płaskim ekranem poniżej 1000 USD (z uchwytami ściennymi)

Przykład: 10 najlepszych hulajnóg trójkołowych ze zdejmowanym siedzeniem dla małych dzieci

Przykład: 5 najlepszych trójkołowych wózków terenowych poniżej $200

Myślę, że rozumiesz o co chodzi. Mógłbym wytrwać w wielu niszach, nawet nie znając dobrze niszy. To powiedziawszy, łatwiej jest zrozumieć, czego ludzie chcą, gdy znasz niszę. Na przykład powyższy blender, skuter 3-kołowy i wózki 3-kołowe to linie produktów, które znam, ponieważ musiałem kupić wszystkie trzy tego typu produkty.

Czy to działa?

Tak, może zadziwiająco dobrze. Umieszczam sporo tego typu postów w pierwszych 3 miejscach w Google. Właściwie jakieś 8 do 10 dni temu opublikowałem nową galerię produktów tego typu idącą za linią produktów „pod określoną cenę” i dziś znalazła się na 5. miejscu w rankingu.

FYI, moja witryna ma pewne uprawnienia, więc mam przewagę nad nowymi witrynami. Przyjmuję do wiadomości, ale kiedyś moja witryna była zupełnie nowa (około 3 lata temu).

Formuła złotego współczynnika słów kluczowych

Jeśli chcesz bardziej naukowe podejście do wybierania słów kluczowych, obejrzyj ten naprawdę dobry film Douga Cunninghama, który opublikował Niche Site Project.

Ten film pokazuje prostą formułę, której używa do kwalifikowania łatwych do pozycjonowania słów kluczowych… zwykle jest w stanie je uszeregować bez linków. Doug jest świetny w aparacie i to jest bardzo pouczające. Staram się unikać takich arkuszy kalkulacyjnych i obliczeń… prawdopodobnie na moją szkodę.

Nieograniczone galerie produktów

Kiedy systematycznie dzielisz linie produktowe według różnych atrybutów, potencjalna liczba galerii produktów jest bardzo duża.

Najpierw zamelduj się w Google

Zanim opublikujesz dziesiątki tych artykułów, sprawdź swoje słowa kluczowe w Google, aby zobaczyć, czy istnieją sklepy internetowe lub inne witryny o wysokim autorytecie już w rankingu pod kątem Twoich terminów. Jeśli tak, odłóż je na bok, zwłaszcza jeśli Twoja witryna jest młoda. Chcesz odkryć frazy wyszukiwania intencji kupującego, które nie są w ogóle kierowane.

Format artykułu mojej galerii produktów

Poniżej przedstawiono ogólny format szablonu dla formatu galerii produktów. Bądź jednak kreatywny i dodaj więcej, jeśli możesz o tym pomyśleć. To jest podstawowy zarys do wykorzystania jako punkt wyjścia . Sprawdź moje „21 wzmacniaczy treści”, które możesz łatwo dodać do tego typu artykułów, aby je ulepszyć.

Tytuł: umieść numer na początku lub blisko początku tytułu. Liczby zachęcają ludzi do klikania Twojego posta.

Wprowadzenie: Jeśli to możliwe, otwieram artykuł omawiający produkt w odniesieniu do mojego życia osobistego.

Spis treści: Używam wtyczki *Spis treści Plus.

Wyjaśnienie: W tej sekcji wyjaśniam, w jaki sposób wybieramy produkty w galerii.

Produkt 1:

• Obraz
• Link afiliacyjny
• Opis
• Plusy
• Cons

Produkt 2:

• Powtarzać

Przewaga partnera nad witrynami e-commerce

Do tej pory brzmiało to tak, jakby podmioty stowarzyszone nie miały szans, jeśli chodzi o pozycję w rankingu przed witrynami e-commerce, gdy są kierowane na podobne słowa kluczowe, ale faktem jest, i zauważyłem to w moich postach, ty jako partner ma jedną wielką zaletę.

Twoją dużą zaletą jest to, że możesz napisać świetny tytuł, który będzie lepiej konwertował.

Dlaczego afilianci mogą pisać lepsze tytuły?

Powodem jest to, że ogólnie witryny e-commerce z dziesiątkami tysięcy produktów są kierowane na słowa kluczowe zorientowane na produkty z długiego ogona za pośrednictwem dynamicznie generowanych adresów URL za pośrednictwem skonfigurowanej bazy danych. Mam na myśli to, że witryny e-commerce to jedna baza błędów. Po prawidłowym skonfigurowaniu każda kombinacja parametrów wyszukiwania skutkuje indeksowaniem adresu URL w wyszukiwarce. Kiedy są naprawdę dobrze skonfigurowane, z parametrów wyszukiwania tworzony jest tytuł meta i tytuł h1. W ten sposób witryny e-commerce mogą pozycjonować tak wiele docelowych słów kluczowych.

Choć brzmi to słodko, jedyną wadą dynamicznie tworzonych meta tytułów jest to, że nie są zbyt wciągające. Oni są nudni. Tak, zawierają różne słowa kluczowe, ale nie chwytają szukających za gardło.

Oznacza to, że jeśli tworzysz lepsze tytuły, możesz na pozycjach od 3 do 5 uzyskać znacznie wyższy CTR niż sprzedawcy e-commerce.

Strategie wyboru kupca

Istnieją dwie strategie, jeśli chodzi o wybór kupców, których uwzględniasz. Widzisz, wiele produktów jest sprzedawanych przez wielu sprzedawców. Które wybierasz?

Założę się, że myślisz o tej z najwyższą stawką prowizji. Chociaż jest to jeden czynnik do rozważenia, musisz również wziąć pod uwagę współczynnik konwersji, o którym nie będziesz wiedzieć, dopóki nie wyślesz skierowań do wielu sprzedawców. Niestety jest to czasochłonny proces, aby dowiedzieć się, którzy sprzedawcy ostatecznie zarabiają najwyższe zarobki za kliknięcie.

Jedno rozwiązanie, jeśli zaczynasz

Na początku, jeśli to możliwe, uwzględnij w treści produkty różnych sprzedawców. W ten sposób możesz kliknąć kilka plików cookie partnerów handlowych. Z biegiem czasu, przy wystarczającym ruchu i kliknięciach linków afiliacyjnych, zobaczysz, którzy sprzedawcy dokonają konwersji, a którzy nie. W rzeczywistości jest to bardzo interesujący proces, ponieważ zdecydowanie zauważyłem, że niektórzy sprzedawcy konwertują znacznie lepiej niż inni. Opublikowałem tutaj analizę Amazon vs. Other Merchants.

W niektórych przypadkach możesz nie mieć wyboru, jak tylko uwzględnić produkty od jednego sprzedawcy, ponieważ jest to jedyny przyzwoity sprzedawca, który sprzedaje produkty.

FAQ

1. Czy zawsze musi być „10” produktów?

Nie. Zwykle trzymam się 10 z „topowymi” galeriami, ale w wielu innych galeriach będę miał 12, 20, 40, a czasem ponad 100 produktów. To naprawdę zależy od tego, co jest najbardziej przydatne dla czytelników i co ma sens.

W przypadku większości linii produktów sugerowanie 1op 100 jest śmieszne. To nikomu nie pomaga. Ludzie chcą krótkiej listy.

Jednak dla osób, które są nieco bardziej oddalone od decydowania o produkcie, ale mają stały budżet, możesz z łatwością mieć 40 produktów Y poniżej XXX USD.

2. Czy warto publikować recenzje produktów?

Zawsze warto publikować szczegółowe recenzje produktów, zwłaszcza jeśli posiadasz i używasz produktu, aby móc napisać coś wyjątkowego.

Jednak w przypadku linii produktów, w których są dziesiątki lub setki opcji, prawdopodobnie nie będziesz w stanie przejrzeć wszystkich.

Nie można na przykład opublikować recenzji wszystkich dostępnych butów. Nowe trampki są wypuszczane szybciej, niż możesz nadążyć.

Zamiast tego, w przypadku linii produktów zawierających setki produktów, lepiej wymyślić tematyczne galerie produktów uporządkowane według różnych atrybutów produktów.

To powiedziawszy, nigdy nie zaszkodzi publikowanie recenzji bardziej popularnych opcji w linii produktów. Wybierz 3, 5 lub 10 popularnych sneakersów, kup je i opublikuj niesamowite recenzje. Jeśli kupujesz produkt, co jest naprawdę dobrym pomysłem, zrób również recenzje wideo. Bardzo łatwo jest szybko uzyskać mnóstwo wyświetleń.

Nie sugeruję, że recenzje są bezużyteczne; zamiast tego sugeruję, abyś zastanowił się, w jaki sposób możesz publikować świetne treści kierowane na frazy wyszukiwania zgodne z intencją nabywcy. Kiedy podchodzisz do tego metodycznie, tak jak ja (tj. poprzez kombinacje atrybutów produktu), możesz szybko wygenerować ogromną ilość treści promocyjnych dla partnerów.

3. Co się stanie, jeśli witryny autorytetu są w rankingu dla hasła głównego wyszukiwania?

Poprzez słowo kluczowe (lub frazę wyszukiwania) mam na myśli „10 najlepszych telewizorów z płaskim ekranem” jako słowo kluczowe zawarte w dłuższej wersji „ Top 10 telewizorów z płaskim ekranem 65” z uchwytami ściennymi. Istnieje kilka autorytetów w rankingu „10 najlepszych telewizorów z płaskim ekranem”; jednak nie ma artykułów, które bezpośrednio zaliczają się do dłuższej wersji „Top Ten 65-calowych telewizorów z płaskim ekranem z uchwytami ściennymi”.

Czasami, jeśli wyszukiwana fraza nagłówka jest bardzo konkurencyjna, warto wybrać wersję z dłuższym ogonem, ale czasami tak nie jest. Zależy to od tego, w jaki sposób mój zestaw atrybutów odróżnia Twoją galerię od list, które po prostu dotyczą hasła głównego.

W przypadku telewizorów z płaskim ekranem, bym zdał. To takie konkurencyjne. Jednak w przypadku mniej popularnych linii produktowych, w których cechy naprawdę wyróżniają linie produktowe, warto sięgnąć po tę linię. Czasami sprowadza się to do wezwania do sądu. Miejmy nadzieję, że trochę wygrasz, podczas gdy niektóre mogą nigdy nie uzyskać ani jednego użytkownika z wyszukiwania.

4. Czy musisz budować linki do rankingu?

Możesz. Zwykle nie zawracam sobie głowy i zamiast tego wyszukuję słowa kluczowe z długiego ogona nastawione na nabywcę, na które nie jest kierowana witryna. Ale na wszelki wypadek, jeśli interesuje Cię zasięg lub inne metody budowania linków, które stosujesz, idź na to. Wolę publikować więcej treści z długim ogonem niż inwestować zasoby w budowanie linków. Moja droga to oczywiście nie jedyny sposób. Jeśli jesteś świetny w budowaniu linków, zwariuj.

Lista wskazówek budowlanych z 10 najlepszymi artykułami

Może to zadziałać lub nie, ale warto to sprawdzić, jeśli jesteś zwolennikiem budowania listy.

Możesz wstrzymać pierwszą pozycję na liście dziesięciu najlepszych i wymagać od odwiedzających, aby zarejestrowali się na Twój adres e-mail, aby uzyskać dostęp. To, czy ludzie się zdecydują, będzie zależeć od chętnych ludzi, którzy chcą dowiedzieć się, jaki jest Twój numer jeden i jak dobrze tworzysz intrygi, tak aby bezwzględnie musieli dowiedzieć się, jaki jest najlepiej oceniany produkt.

Treść musi być świetna

Nie policz 10 produktów z 10 linkami partnerskimi i wydzwaniaj ich dziennie. Zamiast tego stwórz naprawdę świetny artykuł, który zapewni doskonałe informacje i dane dotyczące tematu.

Na przykład moje artykuły „top 10” opierają się na wymiernych danych, które wyjaśniam odwiedzającym, aby dokładnie wiedzieli, w jaki sposób zostały ustalone rankingi. Następnie opisuję każdy produkt i dołączam dość szczegółową sekcję za i przeciw dla każdego produktu. Efektem końcowym jest długi, pomocny artykuł, który rażąco promuje treści.

Nie oczekuj, że wszystko się uszereguje

To, podobnie jak wszystko, co związane z SEO, będzie strzałem w dziesiątkę. Ale jeśli umieścisz kilka w pierwszych trzech miejscach na pierwszej stronie Google, będą to bardzo dobrze zarabiające treści, zakładając, że uzyskasz przyzwoity ruch.

Gdy zauważysz, że galeria produktów ma dobrą pozycję w rankingu, zanurkuj w nią i ulepsz ją, jeśli to możliwe.

Czy te artykuły „zamierzone przez nabywcę” powinny stanowić całą witrynę?

Nie. Jestem zwolennikiem obszernego omawiania niszy i publikowania wielu treści niezwiązanych z podmiotami, na których zarabiają reklamy. Nie mam empirycznych dowodów na to, że jest to najlepszy sposób, aby to zrobić z perspektywy rankingów; po prostu to robię i to działa dobrze dla mnie.