Como classificar frases de palavras-chave de intenção do comprador com pouco ou nenhum link building em 2017

Uma maneira divertida de descobrir maneiras de ganhar dinheiro como afiliado é observar seus próprios padrões de pesquisa, especialmente ao pesquisar e comprar produtos online.

Se for uma compra de tamanho decente, você provavelmente realizará várias pesquisas de diferentes ângulos tentando descobrir qual é a melhor opção para você.

Quando você fizer isso, preste atenção no que você está procurando, porque se você estiver fazendo isso, é provável que outras pessoas estejam fazendo isso.

O que você quer descobrir é como descobrir aquelas palavras-chave de intenção do comprador de alto valor que nenhum outro site cobre. Sim, eles existem em todos os nichos. Você apenas tem que encontrá-los.

O que você não quer fazer como afiliado é se esforçar para classificar as palavras-chave que todos os outros segmentam. Isso inclui tentar classificar vários nomes de produtos e até mesmo conteúdo orientado para “revisão”.

Por exemplo, você não vai superar a Amazon ou Overstock ou qualquer outro site de comércio eletrônico para nomes de produtos que eles vendem.

Na verdade, as palavras-chave orientadas para “revisão” estão ficando mais difíceis de classificar também porque a maioria dos varejistas on-line tem muitas avaliações de clientes e, portanto, também classificam para pesquisas orientadas para “revisão”.

Aqui está a coisa. Como consumidor, gosto que o Google dê prioridade a lojas de comércio eletrônico respeitáveis ​​para a maioria das palavras-chave orientadas a produtos.

Onde isso deixa a promoção de produtos como afiliado?

Isso deixa você, o afiliado, tendo que ficar esperto sobre a classificação de páginas da web de promoção de produtos flagrantes.

Neste artigo, não estou falando sobre a promoção de produtos afiliados de passagem com links pontuais em conteúdo informativo. Em vez disso, estou falando sobre classificar as palavras-chave que têm grande intenção de compra, de modo que as chances sejam de que eles comprem algo depois de clicar nos links de afiliados.

Posso dizer por experiência própria que a classificação de um ou alguns desses tipos de artigos pode facilmente render quatro dígitos por mês. Eu ainda não tive um único conteúdo que ganhe cinco dígitos por mês, mas tenho certeza que existe.

Como encontrar palavras-chave de baixa concorrência e alta intenção do comprador para galerias de produtos

O problema é que a pesquisa do Google fica cada vez mais inteligente a cada mês. Os comerciantes de comércio eletrônico também estão criando sites de produtos gigantescos que são muito bem otimizados para pesquisa para dezenas de milhares de termos de pesquisa orientados a produtos. Os varejistas on-line inteligentes estão criando dezenas de milhares de URLs otimizados para pesquisa com pesquisa paramétrica (facetada) que o Google está classificando.

Essas duas ocorrências estão tornando as coisas mais difíceis para os afiliados, ou assim parece.

Pegue o conceito de site de “revisão”, por exemplo.

Embora ainda seja uma abordagem decente, o problema de publicar apenas avaliações em muitos nichos é que os varejistas têm hordas de avaliações de clientes. Por causa dessas avaliações de clientes, o Google está dando a eles as melhores classificações para palavras-chave orientadas para “revisão”.

Os sites de avaliação estão mortos?

De jeito nenhum. Eu ainda publico análises de produtos em todos os meus nichos. Eles ainda são muito eficazes em muitos nichos, mas em muitos outros nichos onde os varejistas têm suas próprias avaliações, é mais difícil. Isso significa que os afiliados em muitos nichos precisam abordar o conteúdo de afiliados de um ângulo diferente.

Aqui está a boa notícia. Cada vez mais pessoas compram online. Nossa família compra a maioria de tudo para nossa casa online. Não estamos sozinhos. Uma vez que mais e mais pessoas compram cada vez mais seus produtos online, a variedade de buscas por produtos cresce a cada mês em conjunto com o aumento da quantidade de dinheiro gasto online.

Isso significa que ainda há MUITAS grandes oportunidades na maioria dos nichos.

Aqui está o take-away de ouro:

A chave é descobrir frases de pesquisa orientadas a produtos que os grandes varejistas on-line e outros sites de autoridade não segmentam e que tenham um volume de pesquisa que valha a pena e, claro, uma forte intenção do comprador.

Você DEVE então publicar um ótimo conteúdo segmentando essas frases de pesquisa e promover produtos de uma forma que você agregue valor aos seus visitantes de uma forma que os varejistas não fazem.

Se você conseguir isso, poderá classificar alguns termos de pesquisa valiosos com pouco ou nenhum link building (além da promoção padrão de mídia social que realmente não é link building quando se trata de SEO off-site).

Embora eu publique algumas análises de produtos, não é meu grampo. Eu prefiro ir ao plural e criar galerias de produtos de intenção do comprador que sejam úteis para os visitantes.

Para sua informação, eu chamo de galeria de produtos, mas é muito mais do que apenas um monte de imagens de produtos. É muito texto (700 a 3.000 palavras) mais as imagens do produto (e links afiliados, é claro). Meu objetivo é segmentar palavras-chave orientadas a produtos de cauda longa muito específicas que nenhum outro site segmenta, para que eu tenha uma chance razoável de classificação no topo do Google sem construção de links.

Como você encontra essas palavras-chave de intenção do comprador de baixa concorrência?

Você deve pesquisar linhas de produtos e descobrir atributos sobre essas linhas de produtos que não são opções filtráveis ​​nos sites dos varejistas e/ou simplesmente não classificam para elas por qualquer motivo (ou seja, nenhum URL é gerado com esses atributos).

Cada linha de produto e nicho é diferente. No entanto, darei alguns exemplos que se aplicam mais ou menos universalmente. Para sua informação, meus exemplos são bastante óbvios, então a concorrência provavelmente é feroz. Os exemplos são apenas para fins ilustrativos.

Exemplos

1. As 10 principais galerias

Exemplo: 10 principais TVs de tela plana

2. Alvo por atributo(s) do produto

Algumas linhas de produtos não têm muitos atributos, mas algumas têm muitos. Quando as pessoas pesquisam produtos, geralmente o fazem com vários atributos, recursos e/ou descritores de produtos.

Exemplo: TVs de tela plana com suportes de parede

Seu trabalho é descobrir atributos que não são bem cobertos pelos varejistas e então encontrar esses produtos. Exemplos de atributos adicionais incluem:

• benefícios do produto,
• características do produto,
• cores,
• tamanhos/dimensões,
• materiais,
• especificações,
• capacidades e
• preços.

Exemplo: 12 liquidificadores que podem fazer sopa quente

As pessoas procuram liquidificadores que possam fazer sopa quente. Eu sei sobre isso porque nós temos um. Esta seria uma lista de liquidificadores organizados por um benefício. Ainda não vi um varejista oferecer “fazer sopa quente” como um termo de pesquisa filtrado. Na verdade, pesquise este termo no Google, está bem aberto agora.

3. Combine os 10 principais com os atributos do produto

Se você quiser ir para a cauda super longa para ter a melhor chance de classificação, combine o artigo para ser um top 10 para um ou mais atributos do produto.

Exemplo: Top 10 liquidificadores que podem fazer sopa quente com 64 oz. Recipientes

Exemplo: dez melhores TVs de tela plana de 65″ com suportes de parede

Exemplo: Top 12 Jeans Slim-Fitting para Homens com Pernas Grandes

Exemplo: os 10 melhores mocassins pretos abaixo de US$ 100

Exemplo: cinco Smart TVs de tela plana de 65″ abaixo de US$ 1.000 (com suportes de parede)

Exemplo: 10 melhores scooters de três rodas com assento removível para crianças pequenas

Exemplo: os 5 principais carrinhos todo-o-terreno de três rodas abaixo de US $ 200

Eu acho que você entendeu. Eu poderia continuar em muitos nichos sem sequer conhecer o nicho tão bem. Dito isso, é mais fácil ter uma noção do que as pessoas querem quando você conhece o nicho. Por exemplo, o liquidificador acima, o patinete de 3 rodas e os carrinhos de bebê de 3 rodas são linhas de produtos com as quais estou familiarizado, pois tive que comprar todos esses três tipos de produtos.

Esse material funciona?

Sim, pode incrivelmente bem. Eu classifico alguns desses tipos de posts nos 3 primeiros lugares no Google. Na verdade, há cerca de 8 a 10 dias publiquei uma nova galeria de produtos desse tipo indo atrás de uma linha de produtos “abaixo de um preço específico” e hoje ficou em 5º lugar.

FYI, meu site tem alguma autoridade, então eu tenho uma vantagem sobre novos sites. Eu reconheço isso, mas houve um tempo em que meu site era novo (cerca de 3 anos atrás).

Fórmula de proporção de palavra-chave dourada

Se você gosta de ser mais científico sobre a escolha de palavras-chave, assista a este vídeo muito bom de Doug Cunningham, que publicou o Niche Site Project.

Este vídeo mostra uma fórmula simples que ele usa para qualificar palavras-chave fáceis de classificar… geralmente capazes de classificar para elas sem links. Doug é ótimo na câmera e isso é muito informativo. Eu tendo a evitar planilhas e cálculos como este... provavelmente em meu detrimento.

Galerias de produtos ilimitadas

Quando você divide sistematicamente as linhas de produtos por vários atributos, o número potencial de galerias de produtos é muito alto.

Verifique no Google primeiro

Antes de publicar dezenas desses artigos, verifique suas palavras-chave no Google para ver se existem varejistas on-line ou outros sites de alta autoridade já classificados para seus termos. Se forem, coloque-os em segundo plano, especialmente se o seu site for jovem. Você deseja descobrir frases de pesquisa de intenção do comprador que não são segmentadas.

Formato do artigo da minha galeria de produtos

Veja a seguir um formato de modelo geral para um formato de galeria de produtos. No entanto, seja criativo e adicione mais se puder pensar nisso. Este é um esboço básico para usar como ponto de partida . Confira os meus “21 aprimoradores de conteúdo” que você pode adicionar facilmente a esses tipos de artigos para torná-los melhores.

Título: Coloque um número no início ou próximo ao início do título. Os números levam as pessoas a clicar em sua postagem.

Introdução: Sempre que possível, abro o artigo discutindo um produto no que se refere à minha vida pessoal.

Índice: Eu uso o plugin *Table of Contents Plus.

Explicação: Nesta seção explico como selecionamos os produtos na galeria.

Produto 1:

• Imagem
• Link de afiliado
• Descrição
• Prós
• Contras

Produto 2:

• Repetir

A vantagem do afiliado sobre os sites de comércio eletrônico

Até agora, fiz parecer que os afiliados não têm chance quando se trata de classificação à frente dos sites de comércio eletrônico quando segmentam palavras-chave semelhantes, mas o fato é que, e notei isso com minhas postagens, você como um afiliado tem uma grande vantagem.

Sua grande vantagem é que você pode escrever um ótimo título que irá converter melhor.

Por que os afiliados podem escrever títulos melhores?

A razão é que, geralmente, os sites de comércio eletrônico com dezenas de milhares de produtos segmentam palavras-chave orientadas a produtos de cauda longa por meio de URLs gerados dinamicamente por meio de sua configuração de banco de dados. O que quero dizer com isso é que os sites de comércio eletrônico são um banco de dados de bugs. Quando configurado corretamente, cada combinação de parâmetros de pesquisa resulta em um URL indexável do mecanismo de pesquisa. Quando eles estão realmente bem configurados, um título meta e um título h1 são criados a partir dos parâmetros de pesquisa. É assim que os sites de comércio eletrônico podem classificar tantas palavras-chave direcionadas de cauda longa.

Embora isso pareça legal, a única desvantagem dos meta títulos criados dinamicamente é que eles não são muito atraentes. Eles são chatos. Sim, eles incluem as várias palavras-chave, mas não pegam os pesquisadores pela garganta.

Isso significa que, se você criar títulos melhores, poderá, na posição 3 a 5, obter uma CTR muito maior do que os varejistas de comércio eletrônico.

Estratégias de Seleção de Comerciantes

Existem duas estratégias quando se trata de escolher os comerciantes que você inclui. Você vê, muitos produtos são vendidos por vários varejistas. Quais você escolhe?

Aposto que você está pensando naquele com a maior taxa de comissão. Embora esse seja um fator a ser considerado, você também deve considerar a taxa de conversão, que você não saberá até enviar referências para vários comerciantes. Infelizmente, esse é um processo demorado para descobrir quais comerciantes geram os maiores ganhos por clique.

Uma solução se estiver começando

Ao começar, se possível, inclua produtos de vários comerciantes no conteúdo. Dessa forma, você pode obter vários cookies de afiliados de comerciantes clicados. Com o tempo, com tráfego suficiente e cliques em links de afiliados, você verá quais comerciantes convertem e quais não. Na verdade, é um processo muito interessante, porque definitivamente notei que alguns comerciantes convertem muito melhor do que outros. Publiquei uma análise Amazon vs. Outros Comerciantes aqui.

Em alguns casos, você pode não ter escolha a não ser incluir apenas produtos de um comerciante porque ele é o único comerciante decente que vende os produtos.

Perguntas frequentes

1. Devem ser sempre “10” produtos?

Não. Eu costumo ficar com 10 com galerias “top”, mas para muitas outras galerias, terei 12, 20, 40 e às vezes mais de 100 produtos. Realmente depende do que é mais útil para os leitores e do que faz sentido.

Para a maioria das linhas de produtos, sugerir o 1op 100 é ridículo. Isso não ajuda ninguém. As pessoas querem uma lista.

No entanto, para pessoas um pouco mais distantes de decidir sobre um produto, mas que têm um orçamento firme, você pode facilmente ter 40 produtos Y abaixo de $ XXX.

2. Vale a pena publicar análises de produtos?

Sempre vale a pena publicar análises detalhadas do produto, especialmente se você possui e usa o produto para poder escrever algo excepcional.

No entanto, em linhas de produtos onde existem dezenas ou centenas de opções, não é provável que você consiga revisar todos.

Por exemplo, você não poderia publicar avaliações de todos os tênis disponíveis. Novos tênis são lançados mais rápido do que você poderia acompanhar.

Em vez disso, para linhas de produtos com centenas de produtos, é melhor criar galerias de produtos temáticas organizadas por meio de vários atributos de produtos.

Dito isto, nunca é demais publicar análises das opções mais populares em uma linha de produtos. Escolha 3 ou 5 ou 10 tênis populares, vá comprá-los e publique críticas incríveis. Se você comprar o produto, o que é uma boa ideia, faça análises em vídeo também. Esses são muito fáceis de obter um monte de visualizações rapidamente.

Não estou sugerindo que as revisões sejam inúteis; em vez disso, estou sugerindo que você pense em como publicar um ótimo conteúdo segmentando frases de pesquisa de intenção do comprador. Quando você faz isso metodicamente como eu (ou seja, por meio de combinações de atributos de produtos), você pode gerar uma enorme quantidade de conteúdo de promoção de afiliados rapidamente.

3. E se os sites de autoridade estiverem classificados para o termo de pesquisa principal?

Por palavra-chave principal (ou frase de pesquisa), estou me referindo a “top 10 TVs de tela plana” como a palavra-chave pai incluída da versão mais longa “ Top Ten 65″ TVs de tela plana com suportes de parede”. Existem alguns sites de autoridade que classificam as “10 melhores TVs de tela plana”; no entanto, não há artigos que classifiquem diretamente para a versão de cauda mais longa “Top Ten 65″ Flat Screen TV's with Wall Mounts”.

Às vezes, se a frase de busca principal for altamente competitiva, vale a pena optar pela versão de cauda mais longa, mas às vezes não. Depende de como meu conjunto de atributos distingue sua galeria das listas que simplesmente segmentam o termo principal.

No caso de TVs de tela plana, eu passaria. Isso é tão competitivo. No entanto, para linhas de produtos menos populares, onde os atributos realmente distinguem as linhas de produtos, vale a pena prosseguir. Às vezes, tudo se resume a um julgamento. Você vai ganhar alguns, enquanto alguns podem nunca receber um único visitante da pesquisa.

4. Você precisa construir links para ranquear?

Você pode. Normalmente, não me incomodo e, em vez disso, procuro palavras-chave de intenção do comprador de cauda longa que nenhum site segmenta. Mas, de qualquer forma, se você gosta de divulgação ou qualquer outro método de criação de links que você busca, vá em frente. Prefiro publicar mais conteúdo de cauda longa do que investir recursos na construção de links. Pelo meu caminho, obviamente, não é o único caminho. Se você é incrível na construção de links, enlouqueça.

Dica de construção de lista com os 10 principais artigos

Isso pode ou não funcionar, mas vale a pena testar se você é um crente na construção de listas.

Você pode reter o item principal em sua lista dos dez principais e exigir que os visitantes se inscrevam no seu e-mail para obter acesso. Se as pessoas optarem por participar dependerá de pessoas interessadas em descobrir sua escolha número um e quão bem você cria intrigas para que elas absolutamente descubram qual é o produto com melhor classificação.

O conteúdo deve ser ótimo

Não basta colocar 10 produtos com 10 links de afiliados e encerrar o dia. Em vez disso, crie um artigo realmente ótimo que forneça informações e dados excelentes sobre o tópico.

Por exemplo, com meus artigos “top 10”, eu baseio em dados quantificáveis, que explico aos visitantes para que eles saibam exatamente como as classificações foram determinadas. Em seguida, descrevo cada produto e incluo uma seção de prós e contras bastante detalhada para cada produto. O resultado final é um artigo longo e útil que promove conteúdo descaradamente.

Não espere que tudo seja classificado

Isso, como tudo relacionado a SEO, será um sucesso e um fracasso. Mas, se você classificar alguns nos três primeiros lugares na primeira página do Google, esses serão peças de conteúdo muito lucrativas, supondo que você obtenha um volume decente de tráfego.

Quando você notar uma boa classificação de uma galeria de produtos, mergulhe nela e torne-a ainda melhor, se possível.

Esses artigos de “intenção do comprador” devem ser todo o seu site?

Não. Acredito em cobrir extensivamente um nicho e publicar muito conteúdo não afiliado monetizado com anúncios. Não tenho evidências empíricas de que essa seja a melhor maneira de fazer isso do ponto de vista dos rankings; é apenas o que eu faço e funciona bem para mim.