Por que o conteúdo é o combustível para o seu mecanismo de marketing digital

O conteúdo não é uma estratégia separada do marketing digital; é o combustível para o sucesso do marketing digital. Não existe uma única tática de marketing digital que não exija algum tipo de conteúdo para funcionar bem.

As melhores campanhas de marketing digital são alimentadas por conteúdo especializado e de alta qualidade. Afinal, você precisa compartilhar informações com seu público para alimentá-lo, educá-lo e convencê-lo a comprar de você.

E você precisará de mais conteúdo do que imagina. As campanhas de marketing digital exigem testes e iterações constantes para que você possa ver o que produzirá os melhores resultados. Existem tantas coisas que você pode mudar sobre as táticas que está usando, então, na maioria das vezes, o que você está testando e aprimorando são mensagens, diferentes versões de conteúdo e diferentes formatos de conteúdo. Portanto, para fazer todos esses testes e realmente executar uma campanha de marketing digital estratégica de longo prazo, você precisará de muito conteúdo.

Não sabe por onde começar? Vamos mergulhar nas subseções de uma estratégia de marketing digital e como você pode usar o conteúdo para alimentá-las.

Quais subseções sua estratégia de marketing digital deve incluir?

Antes de adicionar conteúdo ao seu mix de marketing digital de maneira estratégica, você precisa entender como o conteúdo pode ser usado em conjunto com os diferentes segmentos de sua máquina de marketing.

Sua estratégia de marketing digital é composta por muitas (se não todas) dessas peças:

• Marketing de vídeo: essa estratégia emprega conteúdo escrito na forma de scripts, bem como cópias usadas para apresentar vídeos, compartilhá-los nas redes sociais e em e-mails e muito mais.

• Marketing pago: suas promoções pagas não apenas contêm cópia, mas você também precisará de conteúdo local de alta qualidade para direcionar as pessoas a partir de seus anúncios pagos.

• SEO: conteúdo escrito no local, conteúdo de contribuição de convidados que inclui links bancários e conteúdo de relações públicas podem classificar palavras-chave nos resultados de pesquisa, para que as pessoas tenham mais chances de encontrar e confiar em sua marca.

• Marketing da Amazon: essa tática envolve uma coleção de descrições de produtos e análises escritas de produtos que ajudam a convencer as pessoas a comprar de você.

• Mídia social: seus canais sociais exigem um feed atualizado regularmente, cheio de postagens exclusivas, legendas de imagens e links para conteúdo local mais aprofundado.

• Web design e desenvolvimento: Seu site é o lar de muitos tipos de conteúdo, desde documentos técnicos fechados a postagens de blog, peças perenes e o conteúdo que ajuda os visitantes a navegar pelo site.

• Marketing por e-mail: os e-mails incluem cópia e oferecem a você a oportunidade de compilar outros conteúdos que podem ser compartilhados diretamente com seu público para que eles possam agir em seu próprio tempo e serem nutridos mais perto de se tornarem clientes.

• Otimização da taxa de conversão: você pode hospedar diferentes opções de oferta em suas páginas de destino para ver quais conteúdos são mais valiosos para os visitantes e têm as melhores taxas de conversão.

• Marketing de influenciadores: peças únicas de seu conteúdo em seu site podem ser compartilhadas por vozes confiáveis ​​em seu mercado. Você também pode precisar criar recursos educacionais para ajudar os influenciadores a entender sua marca.

Como você pode ver, todas as subseções exigem conteúdo e o usam de maneiras diferentes para conectar o público à sua marca. Toque na maioria dessas subseções com sua estratégia de conteúdo e você terá um ecossistema operacional de marketing digital. Mas e quando você quer ir mais longe? Como você pode injetar mais conteúdo em sua estratégia para aumentar seu desempenho geral?

Exemplo de estratégia: como você pode usar o conteúdo para alimentar seu marketing digital

Digamos que sua empresa seja uma startup de software como serviço B2B. Você tem uma estratégia operacional de marketing digital, mas seu próximo objetivo é gerar mais leads qualificados para marketing.

Para atingir esse objetivo, sua equipe já está tentando algumas coisas. Você está exibindo anúncios do Facebook que direcionam as pessoas para sua página inicial. Você está trabalhando com uma empresa de SEO para corrigir alguns problemas técnicos em seu site e melhorar as classificações de pesquisa. Você também tem uma lista de 2.000 e-mails pronta, mas não sabe como fazer o melhor uso dela.

Então, onde você pode adicionar conteúdo à sua estratégia de marketing para aumentar o que você já tem e acelerar seus resultados?

Aqui está uma receita para o sucesso:

• 4 páginas de destino: crie uma seleção de páginas de destino que você pode usar para testar diferentes ofertas e opções de palavras. Com quatro páginas de destino possíveis, você pode direcionar seus anúncios do Facebook de quatro maneiras diferentes, experimentando quais tipos de mensagens levarão às melhores taxas de conversão.

• 4 postagens de blog mensais: você pode impulsionar sua estratégia de conteúdo estabelecendo uma cadência regular de publicação de postagens de blog. Crie quatro postagens de blog por mês otimizadas para as palavras-chave para as quais você deseja classificar.

• 1 artigo mensal com contribuição de convidados: postagens de convidados podem distribuir seu conteúdo para novos públicos e trazer tráfego mais qualificado de volta ao seu site. Criar uma postagem de convidado por mês pode gerar backlinks valiosos para impulsionar o SEO e, potencialmente, direcionar mais tráfego para as postagens de blog e páginas de destino que você criou.

• 1 campanha de imprensa trimestral: Uma campanha de imprensa reúne várias mensagens em uma história coerente e recebe menções da imprensa que incluem backlinks para ajudar no SEO.

• 1 newsletter mensal por e-mail: comece a usar essa lista de e-mail pelo que vale a pena. Envie um “olá” mensal que incorpore outras partes relevantes de seu conteúdo, como links para algumas dessas postagens de blog ou um trecho de seu artigo mais recente de contribuição de convidado.

• 1 peça trimestral de conteúdo fechado: O conteúdo fechado é de alto valor e oferece aos leads a chance de aprender muito em troca de seu endereço de e-mail. Essas peças de conteúdo – como infográficos ou whitepapers – também podem ser testadas para ver quais informações são mais atraentes para o seu público.

A redação de conteúdo faz parte do marketing digital? Absolutamente; você não pode fazer um sem o outro. Qualquer conversa sobre estratégia de conteúdo versus estratégia digital em seu escritório será enganosa e provavelmente prejudicará ambas as estratégias a longo prazo. Sua estratégia de marketing digital pode ser alimentada por conteúdo; você só precisa entender como as subseções de sua estratégia digital funcionam juntas.