Perché il contenuto è il carburante per il tuo motore di marketing digitale

Il contenuto non è una strategia separata dal marketing digitale; è il carburante per un marketing digitale di successo. Non esiste una singola tattica di marketing digitale che non richieda una sorta di contenuto per funzionare bene.

Le migliori campagne di marketing digitale sono alimentate da contenuti specializzati e di alta qualità. Dopotutto, devi condividere le informazioni con il tuo pubblico per nutrirlo, educarlo e convincerlo ad acquistare da te.

E avrai bisogno di più contenuti di quanto potresti pensare. Le campagne di marketing digitale richiedono test e iterazioni costanti in modo da poter vedere cosa produrrà i migliori risultati. Ci sono solo così tante cose che puoi cambiare sulle tattiche che stai usando, quindi la maggior parte delle volte, ciò che stai testando e modificando sono messaggi, diverse versioni di contenuti e diversi formati di contenuto. Quindi, per fare tutti quei test ed eseguire davvero una campagna di marketing digitale strategica a lungo termine, avrai bisogno di molti contenuti.

Non sai da dove cominciare? Analizziamo le sottosezioni di una strategia di marketing digitale e come puoi utilizzare i contenuti per alimentarle.

Quali sottosezioni dovrebbe includere la tua strategia di marketing digitale?

Prima di poter aggiungere contenuti al tuo marketing mix digitale in modo strategico, devi capire come i contenuti possono essere utilizzati in tandem con i diversi segmenti della tua macchina di marketing.

La tua strategia di marketing digitale è composta da molti (se non tutti) di questi pezzi:

• Video marketing: questa strategia utilizza contenuti scritti sotto forma di script, oltre a copie utilizzate per introdurre video, condividerli sui social e nelle e-mail e altro ancora.

• Marketing a pagamento: non solo le tue promozioni a pagamento contengono copia, ma avrai anche bisogno di contenuti in loco di alta qualità a cui indirizzare le persone dai tuoi annunci a pagamento.

• SEO: i contenuti scritti sul sito, i contributi degli ospiti che includono collegamenti bancari e i contenuti PR possono classificarsi per parole chiave nei risultati di ricerca in modo che le persone abbiano maggiori probabilità di trovare e fidarsi del tuo marchio.

• Amazon marketing: questa tattica prevede una raccolta di descrizioni di prodotti e recensioni di prodotti scritti che aiutano a convincere le persone ad acquistare da te.

• Social media: i tuoi canali social richiedono un feed regolarmente aggiornato pieno di post unici, didascalie di immagini e collegamenti a contenuti più approfonditi sul sito.

• Web design e sviluppo: il tuo sito Web ospita molti tipi di contenuti, dai white paper riservati ai post dei blog, dai pezzi sempreverdi ai contenuti che aiutano i visitatori a navigare nel sito.

• Email marketing: le e-mail includono una copia e ti offrono l'opportunità di compilare altri contenuti che possono essere condivisi direttamente con il tuo pubblico in modo che possano agire secondo i propri tempi ed essere nutriti più vicino a diventare un cliente.

• Ottimizzazione del tasso di conversione: puoi ospitare diverse opzioni di offerta sulle tue pagine di destinazione per vedere quali contenuti sono più preziosi per i visitatori e avere i migliori tassi di conversione.

• Influencer marketing: parti uniche dei tuoi contenuti sul tuo sito possono essere condivise da voci fidate nel tuo mercato. Potrebbe anche essere necessario creare risorse educative per aiutare gli influencer a comprendere il tuo marchio.

Come puoi vedere, tutte le sottosezioni richiedono contenuti e li utilizzano in modi diversi per connettere i membri del tuo pubblico con il tuo marchio. Tocca la maggior parte di queste sottosezioni con la tua strategia di contenuto e avrai un ecosistema di marketing digitale operativo. Ma cosa succede quando vuoi andare oltre? Come puoi inserire più contenuti nella tua strategia per migliorare le tue prestazioni complessive?

Strategia di esempio: come puoi utilizzare i contenuti per alimentare il tuo marketing digitale

Supponiamo che la tua azienda sia una startup B2B software-as-a-service. Hai una strategia di marketing digitale operativa, ma il tuo prossimo obiettivo è generare più lead qualificati per il marketing.

Per raggiungere questo obiettivo, il tuo team sta già provando alcune cose. Stai pubblicando annunci di Facebook che indirizzano le persone alla tua home page. Stai lavorando con un'azienda SEO per risolvere alcuni problemi tecnici sul tuo sito e migliorare le classifiche di ricerca. Hai anche una lista di 2.000 email pronta, ma non sei sicuro di come utilizzarla al meglio.

Quindi, dove puoi aggiungere contenuti alla tua strategia di marketing per aumentare ciò che già possiedi e accelerare i tuoi risultati?

Ecco una ricetta per il successo:

• 4 pagine di destinazione: crea una selezione di pagine di destinazione che puoi utilizzare per testare diverse offerte e scelte di parole. Con quattro possibili pagine di destinazione, puoi indirizzare i tuoi annunci di Facebook in quattro modi diversi, sperimentando quali tipi di messaggistica porteranno ai migliori tassi di conversione.

• 4 post di blog mensili: puoi potenziare la tua strategia di contenuti stabilendo una cadenza regolare di pubblicazione di post di blog. Crea quattro post di blog al mese ottimizzati per le parole chiave per le quali desideri posizionarti.

• 1 articolo mensile con il contributo degli ospiti: i post degli ospiti possono distribuire i tuoi contenuti a un nuovo pubblico e riportare traffico più qualificato sul tuo sito. La creazione di un guest post al mese può farti guadagnare preziosi backlink per potenziare la SEO e potenzialmente indirizzare più traffico verso i post del blog e le pagine di destinazione che hai creato.

• 1 campagna stampa trimestrale: una campagna stampa riunisce più messaggi in una storia coerente e guadagna menzioni da parte della stampa che, si spera, includano backlink per aiutare la SEO.

• 1 newsletter mensile via e-mail: inizia a usare quell'elenco e-mail per quello che vale. Invia un "ciao" mensile che incorpori altre parti rilevanti dei tuoi contenuti, come collegamenti ad alcuni di quei post del blog o uno snippet del tuo articolo più recente con il contributo degli ospiti.

• 1 pezzo trimestrale di contenuto recintato: il contenuto recintato è di alto valore e offre la possibilità di imparare molto in cambio del proprio indirizzo e-mail. Questi contenuti, come infografiche o white paper, possono anche essere testati per vedere quali informazioni sono più interessanti per il tuo pubblico.

La scrittura di contenuti fa parte del marketing digitale? Assolutamente; non puoi fare l'uno senza l'altro. Qualsiasi discorso sulla strategia dei contenuti rispetto alla strategia digitale nel tuo ufficio sarà fuorviante ed è probabile che a lungo termine cambi entrambe le strategie. La tua strategia di marketing digitale può essere alimentata e alimentata dai contenuti; devi solo capire come interagiscono le sottosezioni della tua strategia digitale.