Como alcançar alguém no LinkedIn

Com quem você precisa se conectar no LinkedIn?

O primeiro passo é identificar com quem você deseja se conectar no LinkedIn. Pode ser um cliente em potencial, alguém que você conheceu em um evento de networking ou até mesmo um lead frio.

Tenha em mente que quanto mais específico você puder ser, melhor. O LinkedIn oferece muitos filtros e opções de pesquisa que você pode usar para encontrar a pessoa certa.

Na verdade, você pode usar o LaGrowthMachine para gerar uma lista de leads que correspondam ao seu perfil de cliente ideal usando os filtros do LinkedIn.

Depois de ter sua lista de leads, você pode enriquecer suas informações usando a ferramenta de enriquecimento de dados da LaGrowthMachine. Isso lhe dará informações valiosas sobre seus antecedentes, interesses e até detalhes de contato.

Por fim, você poderá automaticamente:

• Ver o perfil deles
• Adicione-os como conexões do LinkedIn
• Envie-lhes mensagens (texto E vocal!!! )

No entanto, os leads não são as únicas pessoas com quem você deve tentar se conectar, aqui estão algumas outras ideias:

• Pessoas que você conheceu em eventos de networking: Uma ótima oportunidade para acompanhar e continuar a conversa.
• Contatos de negócios que você fez recentemente: seja um novo fornecedor ou cliente, mantenha-se em mente conectando-se a eles no LinkedIn.
• Antigos colegas ou colegas de classe: você nunca sabe quando pode precisar pedir conselhos ou um favor, por isso é bom manter contato.
• Pessoas que comentaram em seu blog ou artigos: mostre a elas que você está ouvindo e crie um relacionamento conectando-se a elas no LinkedIn.
• etc...

Dito isso, antes mesmo de entrar em contato com alguém, você precisa garantir que seu perfil esteja atualizado e polido. Isso dará à pessoa com quem você está entrando em contato uma boa primeira impressão e aumentará a probabilidade de ela aceitar sua solicitação!

Entrar em contato com alguém no LinkedIn: o básico

Seu perfil é sua primeira impressão no LinkedIn. É importante certificar-se de que seu perfil inclua todas as informações relevantes sobre sua experiência profissional, educação e habilidades.

Em primeiro lugar, se você não tiver uma foto de perfil no LinkedIn, suas chances de obter uma resposta são muito baixas.

Seu título do LinkedIn também deve ser interessante e refletir o que você faz. Evite usar cargos mundanos como “vendedor” ou “gerente de marketing”. Em vez disso, tente ser criativo e dar às pessoas uma ideia de sua especialidade ou foco.

Por fim, reserve um tempo para preencher seu resumo do LinkedIn. Esta é a sua chance de realmente se vender e causar uma boa primeira impressão. Portanto, não seja tímido – fale sobre seus sucessos, habilidades e o que você pode oferecer.

Agora que abordamos o básico, vamos dar uma olhada em algumas dicas sobre como entrar em contato com alguém no LinkedIn.

O que dizer ao entrar em contato com alguém no LinkedIn

Então, você está pronto para entrar em contato com alguém no LinkedIn, mas não tem certeza do que dizer.

A coisa mais importante a lembrar é ser genuíno e autêntico em sua mensagem. As pessoas podem identificar uma mensagem genérica a um quilômetro de distância, portanto, certifique-se de personalizar suas mensagens.

Com isso em mente, aqui estão nossas práticas recomendadas para entrar em contato com alguém no LinkedIn:

1. Use uma linha de assunto personalizada

Como já dissemos, uma ótima maneira de chamar a atenção de alguém é usar uma linha de assunto personalizada em sua mensagem. Isso mostra que você dedicou um tempo para ler o perfil deles e que está interessado em se conectar.

2. Comece com um elogio

Quando você procura alguém, é sempre uma boa ideia começar com um elogio. Por exemplo, você pode dizer algo como “Li seu artigo sobre XYZ e adorei” ou “Estou impressionado com seu trabalho como XYZ”.

3. Seja específico

Quando você é específico em sua mensagem, isso mostra que você está realmente interessado em se conectar com a pessoa. Portanto, evite mensagens genéricas e concentre-se no motivo pelo qual deseja se conectar.

Graças à função “Custom Attributes” do LaGrowthMachine, agora você pode adicionar facilmente informações específicas às suas mensagens do LinkedIn. Dessa forma, você pode garantir que cada mensagem seja personalizada e relevante para a pessoa que você está contatando.

4. Mantenha-o curto e doce

Ninguém gosta de uma mensagem prolixa, então tente manter sua mensagem curta e direta. Afinal, você está apenas tentando iniciar uma conversa – você não precisa escrever um romance!

5. Acompanhamento

Se você não receber uma resposta da pessoa para quem entrou em contato, não há problema em enviar outra mensagem. Apenas certifique-se de não ser muito agressivo – ninguém gosta de uma praga!

Através da nossa ferramenta, você é quem decide quando fazer o acompanhamento e quantas vezes. Você pode até fazê-lo através de outro canal - o que é algo que realmente recomendamos, mais sobre isso mais tarde.

6. Vá multicanal!

Como acabamos de dizer, acompanhar por outro canal (como e-mail ou telefone) é uma ótima maneira de aumentar suas chances de obter uma resposta.

Com o LaGrowthMachine, você pode adicionar facilmente o endereço de e-mail e o número de telefone de alguém à sua lista de contatos, graças ao nosso programa enriquecedor. Dessa forma, você pode alcançar seus clientes em potencial por meio de vários canais e aumentar suas chances de obter uma resposta em 3,5 vezes!

Entrar em contato com alguém no LinkedIn pode ser uma ótima maneira de construir relacionamentos e aumentar sua rede. Apenas lembre-se de ser genuíno, autêntico e específico em suas mensagens – e você certamente obterá uma resposta em pouco tempo.

O que NÃO dizer ao entrar em contato com alguém no LinkedIn

Quando você está entrando em contato com alguém no LinkedIn, é importante lembrar o que NÃO dizer. Afinal, você não quer parecer insistente, vendedor-y ou spam.

Aqui estão alguns dos erros mais comuns que as pessoas cometem ao entrar em contato com outras pessoas no LinkedIn:

1. Não comece com “eu”

Quando você inicia sua mensagem com “eu”, imediatamente coloca o foco em você. Em vez disso, tente se concentrar na outra pessoa e no que ela está interessada.

Isso faz com que a pessoa do outro lado sinta que você está interessado nela e não apenas tentando vender algo.

Portanto, evite falar muito sobre você ou tornar sua mensagem toda sobre seus produtos ou serviços.

2. Não peça favores imediatamente

Quando você procura alguém pela primeira vez, é melhor evitar pedir favores. Por exemplo, não peça que eles o apresentem a outra pessoa ou promovam seu produto/serviço.

Este é um comportamento aceitável apenas quando você constrói um relacionamento com a pessoa. Se você fizer o pedido muito cedo, provavelmente perderá o interesse deles.

3. Não envie uma mensagem genérica

Como dissemos antes, mensagens genéricas são um grande desligamento. Portanto, certifique-se de personalizar cada mensagem que enviar.

Felizmente, com a função “Custom Attributes” do LaGrowthMachine, você pode adicionar facilmente informações específicas às suas mensagens do LinkedIn.

Dessa forma, você pode garantir que cada mensagem seja personalizada e relevante para a pessoa que você está alcançando e, ao mesmo tempo, ter um alcance escalável no LinkedIn.

4. Não seja muito vendedor

Isso está intimamente relacionado ao ponto número um. Lembre-se, o objetivo da sua primeira mensagem deve ser iniciar uma conversa, não fechar um negócio.

Seu cliente em potencial será muito mais receptivo se você dedicar um tempo para conhecê-lo primeiro. Portanto, evite parecer vendedor ou insistente em suas mensagens.

5. Não se esqueça de revisar

Antes de enviar uma mensagem, certifique-se sempre de revisá-la primeiro. Isso ajudará você a evitar erros de digitação embaraçosos ou erros gramaticais.

Além disso, tente manter suas mensagens curtas e diretas. Isso os tornará muito mais fáceis de ler e mais propensos a obter uma resposta.

Comece a alcançar as pessoas no LinkedIn agora!

Aí está! Estas são apenas algumas das coisas que você deve ter em mente ao entrar em contato com alguém no LinkedIn.

Apenas lembre-se de ser genuíno, autêntico e específico em suas mensagens – e você certamente obterá uma resposta em pouco tempo.

Você tem alguma outra dica sobre como entrar em contato com alguém no LinkedIn? Compartilhe conosco nos comentários