Cómo llegar a alguien en LinkedIn

¿Con quién necesitas conectarte en LinkedIn?

El primer paso es identificar con quién quieres conectarte en LinkedIn. Este podría ser un cliente potencial, alguien que conoció en un evento de networking o incluso un cliente potencial frío.

Tenga en cuenta que cuanto más específico pueda ser, mejor. LinkedIn ofrece una gran cantidad de filtros y opciones de búsqueda que puede utilizar para encontrar a la persona adecuada.

De hecho, puede usar LaGrowthMachine para generar una lista de clientes potenciales que coincidan con su perfil de cliente ideal utilizando los filtros de LinkedIn.

Una vez que tenga su lista de clientes potenciales, puede enriquecer su información utilizando la herramienta de enriquecimiento de datos de LaGrowthMachine. Esto le dará información valiosa sobre sus antecedentes, intereses e incluso detalles de contacto.

Finalmente, podrás automáticamente:

• Ver su perfil
• Agréguelos como conexiones de LinkedIn
• Envíales mensajes (texto Y voz!!! )

Sin embargo, los clientes potenciales no son las únicas personas con las que debe intentar conectarse, aquí hay algunas otras ideas:

• Personas que has conocido en eventos de networking: una gran oportunidad para hacer un seguimiento y continuar la conversación.
• Contactos comerciales que ha hecho recientemente: ya sea un nuevo proveedor o cliente, manténgase en mente al conectarse con ellos en LinkedIn.
• Antiguos colegas o compañeros de clase: nunca se sabe cuándo es posible que necesite un consejo o un favor, por lo que es bueno mantenerse en contacto.
• Personas que han comentado en su blog o artículos: Muéstreles que los está escuchando y establezca una relación conectándose con ellos en LinkedIn.
• etc…

Dicho esto, incluso antes de comunicarte con alguien, debes asegurarte de que tu perfil esté actualizado y pulido. ¡Esto le dará una buena primera impresión a la persona con la que te estás comunicando y hará que sea más probable que acepte tu solicitud!

Llegar a alguien en LinkedIn: conceptos básicos

Tu perfil es tu primera impresión en LinkedIn. Es importante asegurarse de que su perfil incluya toda la información relevante sobre su experiencia laboral, educación y habilidades.

En primer lugar, si no tiene una imagen de perfil de LinkedIn, sus posibilidades de obtener una respuesta son muy bajas.

Tu título de LinkedIn también debe ser interesante y reflejar lo que haces. Evite usar títulos de trabajo mundanos como "vendedor" o "gerente de marketing". En su lugar, intente ser creativo y dar a las personas una idea de su especialidad o enfoque.

Finalmente, tómese un tiempo para completar su resumen de LinkedIn. Esta es su oportunidad de venderse realmente y dar una buena primera impresión. Por lo tanto, no sea tímido: hable sobre sus éxitos, habilidades y lo que puede ofrecer.

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, echemos un vistazo a algunos consejos sobre cómo comunicarse con alguien en LinkedIn.

Qué decir cuando contactas a alguien en LinkedIn

Entonces, está listo para comunicarse con alguien en LinkedIn, pero no está seguro de qué decir.

Lo más importante que debe recordar es ser genuino y auténtico en su mensaje. Las personas pueden detectar un mensaje genérico a una milla de distancia, así que asegúrese de personalizar sus mensajes.

Con eso en mente, estas son nuestras mejores prácticas para comunicarse con alguien en LinkedIn:

1. Usa una línea de asunto personalizada

Como ya dijimos, una excelente manera de llamar la atención de alguien es usar una línea de asunto personalizada en su mensaje. Esto demuestra que te has tomado el tiempo de leer su perfil y que estás interesado en conectarte.

2. Comienza con un cumplido

Cuando te acercas a alguien, siempre es una buena idea comenzar con un cumplido. Por ejemplo, podrías decir algo como “Leí tu artículo sobre XYZ y me encantó” o “Estoy impresionado con tu trabajo como XYZ”.

3. Sea específico

Cuando eres específico en tu mensaje, demuestra que estás realmente interesado en conectarte con la persona. Por lo tanto, evite los mensajes genéricos y, en su lugar, concéntrese en por qué desea conectarse.

Gracias a la función "Atributos personalizados" de LaGrowthMachine, ahora puede agregar fácilmente información específica a sus mensajes de LinkedIn. De esta manera, puede asegurarse de que todos y cada uno de los mensajes sean personalizados y relevantes para la persona a la que se dirige.

4. Mantenlo breve y dulce

A nadie le gustan los mensajes extensos, así que trate de que su mensaje sea breve y directo. Después de todo, solo estás tratando de iniciar una conversación, ¡no necesitas escribir una novela!

5. Seguimiento

Si no recibe respuesta de la persona con la que se comunicó, está perfectamente bien continuar con otro mensaje. Solo asegúrate de no ser demasiado insistente: ¡a nadie le gustan las plagas!

A través de nuestra herramienta, eres tú quien decide cuándo hacer el seguimiento y cuántas veces. Incluso puede hacerlo a través de otro canal, que es algo que recomendamos, más adelante.

6. ¡Vuélvete multicanal!

Como acabamos de decir, hacer un seguimiento a través de otro canal (como el correo electrónico o el teléfono) es una excelente manera de aumentar las posibilidades de obtener una respuesta.

Con LaGrowthMachine, puede agregar fácilmente la dirección de correo electrónico y el número de teléfono de alguien a su lista de contactos, gracias a nuestro programa enriquecedor. ¡De esta manera, puede comunicarse con sus prospectos a través de múltiples canales y aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta en 3.5 veces!

Llegar a alguien en LinkedIn puede ser una excelente manera de construir relaciones y hacer crecer su red. Solo recuerde ser genuino, auténtico y específico en sus mensajes, y seguramente obtendrá una respuesta en poco tiempo.

Qué NO decir cuando contactas a alguien en LinkedIn

Cuando te comunicas con alguien en LinkedIn, es importante recordar lo que NO debes decir. Después de todo, no querrás parecer agresivo, vendedor o spam.

Estos son algunos de los errores más comunes que cometen las personas cuando se comunican con otros en LinkedIn:

1. No empieces con “yo”

Cuando comienza su mensaje con "yo", inmediatamente pone el foco en usted. En su lugar, trata de concentrarte en la otra persona y en lo que le interesa.

Esto hace que la persona del otro lado sienta que estás interesado en ella y no solo tratando de venderle algo.

Por lo tanto, evite hablar demasiado de usted mismo o hacer que su mensaje se centre únicamente en sus productos o servicios.

2. No pidas favores de inmediato

Cuando te acercas a alguien por primera vez, es mejor evitar pedir favores. Por ejemplo, no les pida que le presenten a otra persona o que promocionen su producto/servicio.

Este es solo un comportamiento aceptable una vez que hayas desarrollado una relación con la persona. Si acepta la pregunta demasiado pronto, es probable que pierda su interés.

3. No envíes un mensaje genérico

Como hemos dicho antes, los mensajes genéricos son un gran desvío. Por lo tanto, asegúrese de personalizar todos y cada uno de los mensajes que envíe.

Afortunadamente, con la función "Atributos personalizados" de LaGrowthMachine, puede agregar fácilmente información específica a sus mensajes de LinkedIn.

De esta manera, puede asegurarse de que todos y cada uno de los mensajes sean personalizados y relevantes para la persona con la que se está comunicando y, al mismo tiempo, tener un alcance escalable de LinkedIn.

4. No seas demasiado vendedor

Esto está estrechamente relacionado con el punto número uno. Recuerde, el objetivo de su primer mensaje debe ser iniciar una conversación, no cerrar un trato.

Tu prospecto será mucho más receptivo si te tomas el tiempo de conocerlo primero. Por lo tanto, evite parecer vendedor o insistente en sus mensajes.

5. No olvides revisar

Antes de enviar un mensaje, siempre asegúrese de revisarlo primero. Esto te ayudará a evitar errores tipográficos o gramaticales vergonzosos.

Además, trate de mantener sus mensajes breves y directos. Esto los hará mucho más fáciles de leer y será más probable que obtengan una respuesta.

¡Comience a llegar a las personas en LinkedIn ahora!

¡Ahí tienes! Estas son solo algunas de las cosas que debe tener en cuenta al comunicarse con alguien en LinkedIn.

Solo recuerde ser genuino, auténtico y específico en sus mensajes, y seguramente obtendrá una respuesta en poco tiempo.

¿Tienes algún otro consejo sobre cómo llegar a alguien en LinkedIn? Compártelas con nosotros en los comentarios.