SEO local para pequenas empresas: estratégia, planejamento e resultado [modelo incluído]

Você não pode esperar que seu negócio sobreviva sem SEO local em um mercado cada vez mais digitalizado.

Quão poderoso você acha que o SEO local é?

Segundo o Google, o número de pessoas que compram localmente após a pesquisa é de 78%. Parece bom!

Mas há um grande problema com a maioria das estratégias locais de SEO.

Eles FALAM!

É um desperdício colossal de tempo, dinheiro e recursos se sua estratégia falhar após seis meses ou um ano de esforços exaustivos.

Infelizmente, não faltam pessoas reclamando sobre como suas táticas locais de SEO falharam, apesar de gastar uma fortuna e horas no projeto.

Mas nunca é sobre quanto esforço você coloca.

Tudo se resume a estratégia, planejamento e resultados.

Sincronize os três e você terá o melhor SEO local para pequenas empresas em suas mãos. Você pode obter o relatório de amostra no final do post.

Ainda confuso?

Deixe-me ajudá-lo a esclarecer as coisas, começando com “ Por que o SEO local é importante? ”

Por que você precisa de uma estratégia sólida de SEO local?

SEO local para pequenas empresas é um jogo de longo prazo. E à medida que mais empresários estão recorrendo ao SEO local para aumentar suas vendas, ter uma estratégia é ainda mais necessário.

Uma sólida estratégia de SEO local ajuda você a:

• Deixe seus clientes saberem que o SEO local é um processo contínuo.
• Mostre resultados (trimestral, semestral e anual) e acompanhe suas táticas locais de SEO. Isso ajuda a construir confiança com sua clientela.
• Pense e planeje a longo prazo para melhorar a presença online de seus clientes.

A maioria das pessoas comete o erro de gastar muito em ganhos de curto prazo. Eles muitas vezes ignoram o quadro geral. Claro, a publicidade paga (PPC) pode aumentar sua presença online rapidamente. Mas uma estratégia de SEO local bem planejada pagará dez vezes mais no longo prazo . É por isso que você precisa.

Quais são os objetivos, expectativas e ajustes necessários?

Agora que você já sabe o “PORQUÊ”, vamos entender “Como criar uma estratégia de SEO local?”

Quando você fala sobre estratégia de SEO local, você deve ter uma direção clara. Você pode simplificar sua estratégia se tiver uma direção clara e alcançar o seguinte.

a) Ajuda a definir seus objetivos

Ter uma direção clara significa que você pode definir facilmente seus objetivos. Isso pode ser qualquer coisa, desde aumentar o tráfego da Web até melhorar a visibilidade do Perfil comercial do Google. Seus objetivos mudarão de cliente para cliente, tornando necessário montar a equipe.

b) Atender às expectativas do cliente

Depois de definir seus objetivos, atender às expectativas do cliente é natural. Os objetivos nada mais são do que o que os clientes querem ver, seja o aumento de críticas positivas ou uma melhor pontuação de citação.

c) Planejar os Recursos (Configurar a Equipe Necessária)

Quando você sabe o que deve alcançar, pode planejar os recursos. Dependendo dos objetivos, você pode dedicar recursos diferentes para cada cliente. Por exemplo, uma auditoria técnica de SEO é necessária se o site de um cliente precisar de atenção. Então, você planeja seus recursos de acordo.

Por outro lado, se um cliente precisar melhorar sua presença online, você precisará de uma equipe de redatores e SEOs trabalhando em sua estratégia de conteúdo. Quanto mais claramente você planejar seus recursos, melhores resultados você pode esperar de sua estratégia.

d) Atualize sua estratégia de SEO local

O SEO local para pequenas empresas é um processo contínuo , não um negócio único. Além disso, não há uma solução única para todos aqui. Você precisa criar estratégias de SEO locais personalizadas para cada cliente ou projeto. Em outras palavras, você precisará continuar atualizando seu plano de jogo ao longo do tempo.

E como você vai saber o que está funcionando e o que não está?

É por isso que você precisa de objetivos, expectativas e recursos claros. Juntos, eles ajudarão você a acompanhar seu progresso para ver o que está ou não funcionando. Isso, por sua vez, ajudará você a atualizar cada estratégia de SEO local conforme e quando necessário.

Quais são os ingredientes secretos para uma estratégia de SEO local bem-sucedida?

Como especialistas locais em SEO, muitas vezes nos deparamos com a pergunta: “Qual é a estratégia mais eficaz para SEO local?”

A resposta curta é que não há um.

Muitas vezes é uma combinação de diferentes estratégias. E formular esse plano é um pouco complicado, geralmente por causa da falta dos ingredientes certos.

Então, em que consiste uma estratégia de SEO local?

Vamos dar uma olhada.

O grande problema: não definir metas

Este é sem dúvida o ingrediente mais crítico no SEO local bem-sucedido para pequenas empresas. Uma meta ou um objetivo é o que seu cliente espera. É a base de todo SEO local para pequenas empresas. Portanto, a primeira pergunta que você deve fazer a todos os clientes é o que eles precisam de uma agência de SEO local.

Como mencionado anteriormente, cada cliente terá um(s) objetivo(s) diferente(s).

Mas esse(s) objetivo(s) pode(m) ser:

a) Aumentar o tráfego

Aumentar o tráfego da web geralmente é o objetivo mais comum de uma estratégia de SEO local. Quase metade (46%) das pesquisas na Internet incluem localização, enquanto quase 97% das pessoas que usam a pesquisa on-line procuram empresas locais. Em suma, a aplicação de táticas de SEO local testadas e comprovadas pode aumentar o tráfego da web do seu cliente.

b) Aumente o número de palavras-chave a serem classificadas

Obter mais palavras-chave para classificar vem com muitos benefícios. Para começar, tem um efeito de classificação duradouro em comparação com uma estratégia de marketing tradicional. Por que desperdiçar muito dinheiro em publicidade paga quando uma estratégia orgânica de SEO local pode obter classificações duradouras nos mecanismos de pesquisa?

c) Geração de Leads

A geração de leads tem tudo a ver com obter clientes em potencial que farão uma compra. De acordo com o Google, 76% das pessoas que pesquisam algo próximo em seus smartphones visitam uma empresa em um dia. Portanto, não há como negar que uma estratégia de SEO local bem otimizada pode ajudá-lo a obter leads mais qualificados.

d) Classificação em uma área específica (para negócios em vários locais)

Muitas empresas têm vários locais. Você pode criar um plano de SEO local altamente direcionado para cada um. Resumindo, você pode fornecer aos seus clientes serviços de busca local específicos para cada local.

e) Aumentar a visibilidade do perfil comercial do Google

Otimizar o perfil comercial do Google é essencial para um SEO bem-sucedido para pequenas empresas. Como resultado, o perfil comercial do Google do seu cliente terá melhor visibilidade on-line. Assim que começar a aparecer nos principais resultados de pesquisa local, a empresa do seu cliente terá mais tráfego.

f) Obter mais avaliações

Muitas pessoas confiam em avaliações online tanto quanto em recomendações pessoais. Em 2022, quase metade dos compradores online (45%) acharam as avaliações dos clientes muito úteis ao fazer uma compra. Se sua empresa oferece produtos ou serviços excelentes, as pessoas vão adorar compartilhar avaliações positivas. E o objetivo do SEO local para pequenas empresas é obter o maior número possível de avaliações.

Quem é seu público alvo?

Qual é o sentido de estabelecer metas se você não sabe a quem alcançar?

Entender o público-alvo permite definir metas analíticas e táticas de SEO locais relevantes. Isso também ajuda seus clientes a se comunicarem melhor com seu público-alvo. Você pode usar diferentes dados demográficos e identificadores para encontrar o público-alvo.

Eles são:

• Era
• Gênero
• Localização
• Hobbies
• Renda
• Nível de educação
• Profissão
• Estado civil
• Em quem eles confiam – micro-influenciadores, colegas ou amigos?
• Que tipo de conteúdo eles lêem/assistem?

Além disso, você pode usar identificadores como a base de clientes atual e quem os concorrentes estão segmentando. Você pode escolher os identificadores dependendo do que seus clientes desejam alcançar por meio de táticas locais de SEO.

A boa notícia é que existem muitas ferramentas de SEO para ajudá-lo a encontrar seu público-alvo em apenas alguns cliques. Algumas dessas ferramentas conhecidas incluem:

a) Google Analytics:

Esta é provavelmente a ferramenta de SEO mais popular e é GRATUITA. O Google Analytics pode fornecer informações demográficas, como sexo, idade e interesse. Você pode acompanhar e monitorar os visitantes que chegam ao site do seu cliente. Com essas informações, você pode identificar rapidamente o público-alvo.

b) SEMrush:

Outra ferramenta de SEO popular. O SEMrush é um kit de ferramentas completo que ajuda você a fazer uma extensa pesquisa de mercado, incluindo a identificação do público-alvo. Usando a ferramenta Market Explorer, você pode acessar mídias sociais, blogs e sites com base em dados demográficos, como idade, sexo e localização.

c) Menção Social:

Essa ferramenta permite rastrear como as pessoas percebem sua marca. Ele permite que você encontre quem está falando sobre sua marca ou produtos nas redes sociais. A menção social é uma demografia crítica. Ele ajuda você a identificar e segmentar clientes em potencial que já ouviram falar da sua marca.

d) Audiência:

O Audiense é outra ferramenta confiável de gerenciamento de mídia social. Também permite identificar seu público-alvo nas mídias sociais. Mas há uma vantagem notável – você pode enviar uma mensagem personalizada para seu público-alvo.

e) Insights de mídia social:

Muitas plataformas de mídia social, como Facebook e Instagram, oferecem informações demográficas. Você pode encontrar informações como faixa etária, sexo e localização para fãs, seguidores e pessoas que você está alcançando. Essas informações podem ajudá-lo a criar uma estratégia de SEO local bem-sucedida.

Por que você precisa de análise de concorrentes?

O terceiro ingrediente mais importante que você precisa é a análise da concorrência. Porque a análise da concorrência ajuda a identificar:

• Contra quem seus clientes estão competindo?
• Os sites aos quais seus concorrentes estão vinculando.
• As palavras-chave certas para classificar.
• A mudança das tendências de SEO local com bastante antecedência.
• A estratégia de SEO local que seus concorrentes estão implementando.
• O público-alvo que seus concorrentes estão acessando.

Esses fatores ajudam você a criar uma estratégia de SEO local mais adequada para seus clientes.

Importância de uma linha de base ou benchmark

O quarto ingrediente que você precisa é uma linha de base ou uma referência. O SEO bem-sucedido para pequenas empresas se baseia em benchmarks cuidadosamente elaborados. Uma linha de base ou benchmark permite que sua equipe de SEO avalie o progresso de sua campanha. Isso ajuda:

• Avalie o desempenho atual do site do seu cliente
• Calcule o retorno do investimento para cada campanha de SEO local
• Entenda onde está sua classificação de pesquisa atual
• Analise as impressões e cliques que a marca do seu cliente recebe

Obter esses dados torna-se bastante simples com ferramentas como Ahrefs, SEMrush e BrightLocal. Usando essas ferramentas, você pode coletar algumas métricas para criar uma linha de base para a estratégia de SEO local do seu cliente. Eles incluem:

a) Técnico:

Um SEO local perfeito para pequenas empresas começa com uma análise técnica completa do site do seu cliente. Nesta análise, você pode encontrar erros técnicos como:

• Erros HTTP como 401 (não autorizado), 403 (proibido), 404 (não encontrado), 500 (erro interno do servidor) e 504 (tempo limite do gateway).
• Títulos de página longos e meta descrições.
• Faltam tags de texto ALT.
• Sem redirecionamento adequado.
• Páginas órfãs.
• Esquema ausente.
• Conteúdo da página duplicado.
• Velocidade de carregamento lenta.

b) SEO fora do site:

O SEO fora do site, também chamado de SEO fora da página, compreende ações realizadas fora do site do seu cliente que afetarão o ranking do mecanismo de busca.

Os principais fatores de SEO fora da página para focar incluem:

• Links de entrada
• Compartilhamentos sociais
• Idade do domínio
• Citações
• Avaliações

c) Autoridade de domínio:

É uma pontuação de classificação do mecanismo de pesquisa para um site criado pela Moz. Ele varia de um a 100. Quanto maior a pontuação, melhor a classificação do site do seu cliente. Essencialmente falando, mostra a relevância do seu site em seu nicho. Em outras palavras, uma autoridade de domínio mais alta deve fazer parte de sua estratégia de SEO local.

d) Número total de KW:

Todo especialista em SEO local precisa saber para quais palavras-chave os sites de seus clientes classificam. Isso ajuda você a atualizar sua estratégia de SEO de acordo. Verifique o número atual de palavras-chave para as quais cada site está classificado. Você pode usar uma ferramenta de verificação de palavras-chave como SEMrush ou Ahrefs para o mesmo.

e) Número total de backlinks:

Backlinks de boa qualidade oferecem credibilidade aos sites de seus clientes. É como um voto de confiança de autoridades confiáveis ​​no nicho de seus clientes. Portanto, você precisa saber o número de backlinks antes de iniciar seu plano de SEO local.

f) Tráfego Atual:

Depois de implementar seu plano de SEO local, o site do seu cliente pode começar a receber mais tráfego. No entanto, você não poderá calcular o aumento do tráfego sem uma referência. É por isso que você precisa descobrir quanto tráfego na web o site atrai atualmente.

g) Páginas com melhor desempenho:

Nem todas as páginas do site do seu cliente terão uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Cada página será classificada de forma diferente dependendo dos metadados, otimização de palavras-chave, qualidade do conteúdo e backlinks. Uma análise completa ajudará você a identificar as páginas com melhor desempenho.

h) Perfil comercial do Google:

Outra referência importante é o perfil comercial do Google do seu cliente. Todo especialista em SEO local sabe que o Google Business Profile está no centro de sua estratégia. Antes de colocar seu plano SEP local em ação, você precisa saber o quão otimizado é o perfil GB do seu cliente. Para saber mais sobre as estatísticas do perfil comercial do Google e sua otimização, confira esta postagem.

Quais são os KPIs para definir?

Depois de ter seus benchmarks prontos, você pode definir os KPIs necessários. Os KPIs são indicadores-chave de desempenho que ajudarão você a monitorar a estratégia de SEO local. Embora os KPIs sejam diferentes, eles andam de mãos dadas com seus objetivos de SEO. Aqui estão alguns KPIs que você não pode perder.

a) Classificação de palavras-chave:

Acompanhe as palavras-chave para as classificações do site do seu cliente desde o primeiro dia. Quanto mais palavras-chave ele classificar, melhor tráfego seu site terá. Além disso, esse KPI ajudará você a identificar as palavras-chave de tendências e segmentar um público adequado.

b) Ação em GBP:

Um perfil comercial do Google vem com muitos recursos acionáveis, como visitas ao site, chamadas, comentários e perguntas, entre outros. Acompanhe quais ações os clientes em potencial realizaram depois de visitar o perfil do GMB de um cliente. Eles ligaram? Ou visite o site? Ou deixar um comentário? Certifique-se de monitorar cada ação.

c) Pontuação de citações:

Uma citação nada mais é do que a menção do nome, endereço e número de telefone da empresa do seu cliente (dados NAP) online. É um dos fatores-chave no SEO local. Essas citações podem ocorrer em mídias sociais, fóruns da web e diretórios de negócios. Em outras palavras, uma pontuação de citação mais alta ajudará seus clientes a atrair mais tráfego.

d) Comentários:

Os consumidores confiam muito nas avaliações. Portanto, um fluxo constante de avaliações de clientes pode ajudar seus clientes a aumentar as vendas mais rapidamente. De acordo com a pesquisa de avaliação do consumidor local de 2022, 98% dos consumidores leem avaliações de empresas locais. Faça uma provisão para acompanhar as avaliações dos clientes.

e) Autoridade de Domínio:

Você também precisará rastrear a autoridade de domínio do site do seu cliente. Deve aumentar com o tempo. Se isso acontecer, sua estratégia de SEO local está funcionando.

f) Tráfego para Tópico Específico:

Este também é um KPI importante. Mas as pessoas muitas vezes esquecem de rastreá-lo. O acompanhamento desse KPI permite identificar os tópicos mais populares e alterar sua estratégia de SEO local de acordo.

Como você pode ver, esses KPIs ajudarão você a projetar seu plano final de SEO local.

Auditoria e Planejamento Básico

Antes que suas táticas locais de SEO entrem em ação, você precisará de uma auditoria básica. Esta auditoria lhe dirá por onde e como começar. Aqui está o que esta auditoria deve incluir.

a) Auditoria do site:

Uma rápida auditoria técnica de SEO local ajuda você a entender quanto trabalho precisa ser feito. Ele também informa onde se concentrar mais, incluindo fatores como:

• Tipo de conteúdo que você precisa entregar ao público-alvo.
• Palavras-chave nas quais você precisa se concentrar ao fazer a análise GAP.
• Erros do site que você precisa corrigir.
• Esforços necessários para melhorar GBP e citações.
• Informações (ou dados) que você precisa de seus clientes.

Use a auditoria técnica e as revisões para desenvolver uma estratégia que entrará em seu plano de SEO local real.

b) Auditoria GBP:

Você também precisará de uma auditoria rápida de GBP. Ele informará o status atual do seu perfil GB, ajudando você a otimizar o que for necessário. Por exemplo, se o perfil do seu cliente não tiver informações NAP, você poderá adicioná-las. Da mesma forma, você pode atualizar outros detalhes comerciais.

c) Auditoria de citações:

Essa auditoria compreende a verificação dos detalhes comerciais do seu cliente em relação às informações em vários sites, diretórios e contas de mídia social. Ele ajuda a determinar quantos sites têm informações ausentes, incorretas e incompletas. Você também pode descobrir se os principais sites são cobertos ou não.

Plano real e cronograma

Quando a auditoria estiver concluída, você poderá começar a desenhar seu plano e cronograma reais. É quando você define as necessidades do seu cliente, seu plano de metas e a estratégia geral de SEO local.

Você também deve definir seus recursos e montar um cronograma. Pode levar meses ou até um ano, dependendo do cliente, seus objetivos, orçamento e os recursos que você tem.

A linha inferior é estar preparado para lidar com algumas coisas antes de pedir ajuda/aprovação ao cliente. Normalmente, sua estratégia incluiria:

a) Resolvendo problemas técnicos:

Isso inclui resolver problemas técnicos como links quebrados, conteúdo duplicado e metadados ausentes ou incorretos, entre outras coisas.

b) Atualizando/Criando Cópia de Página da Web:

Essa estratégia de SEO local se concentra na atualização do conteúdo. Otimizar a página inicial do seu cliente e outras páginas do site com novas palavras-chave e conteúdo é uma maneira infalível de melhorar as classificações dos resultados de pesquisa.

c) Melhoria da velocidade do site:

A probabilidade de rejeição aumenta 32% à medida que o tempo de carregamento da página passa de 1 segundo para 3 segundos. Se a auditoria técnica revelar que seu site está lento, você precisará melhorá-lo o mais rápido possível.

d) Otimização de GBP:

Da mesma forma, você precisará otimizar o perfil GB do seu cliente com base em sua auditoria. Preencha os dados NAP ausentes, adicione links de sites, otimize seu conteúdo por palavras-chave e adicione o maior número possível de avaliações à GBP.

e) Construção de citações:

Uma pontuação de citação baixa é um grande obstáculo para fazer com que seus clientes brilhem nos resultados de pesquisa locais. Você precisará corrigir as citações existentes e segmentar sites de alto nível.

f) Oportunidades de vinculação:

Construir backlinks também ajuda a aumentar as classificações gerais do mecanismo de pesquisa. Você terá que procurar oportunidades como guest blogging, divulgação de influenciadores, podcasting e entrevistas de texto.

O resultado final – crie e implemente uma estratégia de SEO local organizada que se alinhe aos objetivos do seu cliente.

Como denunciar?

Se você acha que a parte desafiadora acabou, pense novamente!

Escrever um relatório de SEO perfeito geralmente é tão difícil quanto criar uma estratégia de SEO local.

Como cada negócio e cada cliente tem objetivos diferentes, seu relatório mudará. Mas o cerne disso permanecerá o mesmo – manter seu cliente ciente dos últimos progressos.

Aqui está o que precisa ser incluído em um relatório de SEO local.

Deve incluir:

• Apenas alguns KPIs ou métricas importantes.
• Mostrar o progresso ao longo de um período específico.
• Liste todos os seus marcos ou realizações.
• Use um modelo de relatório simples.
• Vá direto ao ponto.
• Revise quaisquer deficiências ou problemas que permaneçam não resolvidos.

Não deve incluir:

• Jargão técnico, pois seu cliente não é especialista em SEO.
• Dados demais. Isso só vai confundir seus clientes.
• Explicações longas. Seu relatório precisa ser curto e nítido. Portanto, atenha-se a gráficos, marcadores, gráficos e imagens.
• Expectativas irreais para seus clientes. Provavelmente vai sair pela culatra.

Aqui está um exemplo de como escrever um relatório de SEO mensal.

Atualização de desempenho da campanha de SEO de agosto de 2022

Em termos de SEO, o relatório de desempenho de SEO de fevereiro de 22, sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa aumentou em comparação com o mês anterior. Agora estamos no top 3 para 10 palavras-chave (mais 3 este mês).

• Olhando para algumas palavras-chave: “palavra-chave 1” classificada em 14º lugar (primeira vez), “palavra-chave 2” 4 posições mais altas classificadas em 10º lugar
• E para o nome do local, a palavra-chave “palavra-chave 1” ficou em 12º lugar (2 posições acima).
• Estamos trabalhando para melhorar as classificações dos termos que estão na 2ª e 3ª páginas do Google SERP e planejamos isso nas próximas semanas.
• No mês de agosto de 22, ganhamos um valioso backlink com um guest post que foi publicado: Guest post title and hyperlink
• Temos uma estratégia de SEO para o mês em curso que inclui um post de blog on-site para o seu site, visando a “palavra-chave 1”, cuja ideia é a seguinte: Título do post

No que estamos trabalhando:

• Estamos trabalhando em coisas assim e assim
• Continuaremos com suas estratégias contínuas de prospecção e SEO!
• Você pode ver o relatório de trabalho aqui: Link do relatório de trabalho

Por favor, dê uma olhada e me avise para qualquer dúvida.

Além de um relatório, você também pode usar ferramentas de gerenciamento de projetos como ClickUp, Basecamp ou Monday.com. Essas ferramentas permitem que seus clientes acompanhem o andamento do trabalho em tempo real, economizando o seu tempo e o do seu cliente.

O Grande Resultado

Um equilíbrio perfeito entre atividades e atualizações do Google pode ajudar você a atingir seu KPI. Você pode alterar o plano dependendo do progresso. Aqui está um exemplo real de como mostrar o grande resultado.

Exemplo de formato de relatório de desempenho de SEO de 3 ou 6 meses (faça uma CÓPIA ou BAIXE) :

Para concluir

Como você pode ver, o SEO local para pequenas empresas não é difícil de quebrar se você souber o que fazer. No momento em que você integra um cliente, obtenha todas as informações de que precisa. Isso ajudará você a criar uma estratégia de SEO local com base nos KPIs, métricas e objetivos necessários.

Mas o mais importante, comece com um plano e revise-o regularmente. Adote essa abordagem para cada novo projeto ou cliente. Isso facilitará sua vida como parceiro de agência!

E se você ainda tiver dúvidas ou precisar de mais informações, entre em contato conosco imediatamente.