Локальное SEO для малого бизнеса: стратегия, планирование и результат [шаблон включен]

Вы не можете ожидать, что ваш бизнес выживет без локального SEO на все более цифровом рынке.

Насколько мощным, по вашему мнению, является локальное SEO?

По данным Google, количество людей, совершающих покупки на месте после поиска, составляет 78%. Звучит здорово!

Но есть одна большая проблема с большинством локальных SEO-стратегий.

Они ПРОВАЛИ!

Это колоссальная трата времени, денег и ресурсов, если ваша стратегия терпит неудачу после шести месяцев или года изнурительных усилий.

К сожалению, нет недостатка в людях, жалующихся на то, что их локальная тактика SEO потерпела неудачу, несмотря на то, что они потратили целое состояние и часы на проект.

Но дело никогда не в том, сколько усилий вы приложили.

Все сводится к стратегии, планированию и результатам.

Синхронизируйте все три, и вы получите лучший локальный SEO для малого бизнеса. Образец отчета вы можете получить в конце поста.

Все еще в замешательстве?

Позвольте мне помочь вам прояснить ситуацию, начиная с « Почему локальное SEO важно? ”

Зачем вам нужна надежная локальная SEO-стратегия?

Локальное SEO для малого бизнеса — это долгосрочная игра. И поскольку все больше владельцев бизнеса обращаются к местному SEO, чтобы увеличить свои продажи, наличие стратегии становится все более необходимым.

Надежная локальная стратегия SEO поможет вам:

• Сообщите своим клиентам, что локальное SEO — это непрерывный процесс.
• Показывайте результаты (ежеквартально, раз в полгода и ежегодно) и отслеживайте свою локальную тактику SEO. Это помогает завоевать доверие клиентов.
• Думайте и планируйте долгосрочное расширение присутствия ваших клиентов в Интернете.

Большинство людей совершают ошибку, тратя слишком много денег на краткосрочную выгоду. Они часто игнорируют общую картину. Конечно, платная реклама (PPC) может быстро увеличить ваше присутствие в Интернете. Но хорошо спланированная локальная SEO-стратегия в долгосрочной перспективе окупится десятикратно . Вот почему вам это нужно.

Каковы цели, ожидания и необходимые корректировки?

Теперь, когда вы знаете «ПОЧЕМУ», давайте разберемся, «Как создать локальную SEO-стратегию?»

Когда вы говорите о локальной стратегии SEO, у вас должно быть четкое направление. Вы можете упорядочить свою стратегию, если у вас есть четкое направление и вы добьетесь следующего.

а) Помогает установить цели

Наличие четкого направления означает, что вы можете легко установить свои цели. Это может быть что угодно: от увеличения веб-трафика до улучшения видимости бизнес-профиля Google. Ваши цели будут меняться от клиента к клиенту, что требует создания команды.

б) Оправдать ожидания клиентов

После того, как вы поставили перед собой цели, удовлетворение ожиданий клиентов становится естественным. Цели — это не что иное, как то, что хотят видеть клиенты, будь то увеличение положительных отзывов или лучший показатель цитирования.

c) Планирование ресурсов (создание необходимой команды)

Когда вы знаете, чего должны достичь, вы можете планировать ресурсы. В зависимости от целей, вы можете выделить разные ресурсы для каждого клиента. Например, технический SEO-аудит необходим, если сайт клиента требует внимания. Таким образом, вы планируете свои ресурсы соответственно.

С другой стороны, если клиенту необходимо улучшить свое присутствие в Интернете, вам понадобится команда копирайтеров и SEO-специалистов, работающих над его контент-стратегией. Чем четче вы сможете спланировать свои ресурсы, тем лучших результатов вы можете ожидать от своей стратегии.

г) Обновите свою локальную SEO-стратегию

Локальное SEO для малого бизнеса — это непрерывный процесс , а не разовая сделка. Более того, здесь нет универсального решения. Вы должны разработать индивидуальные стратегии локального SEO для каждого клиента или проекта. Другими словами, вам нужно будет постоянно обновлять свой план игры.

И как узнать, что работает, а что нет?

Вот почему вам нужны четкие цели, ожидания и ресурсы. Вместе они помогут вам отслеживать ваш прогресс, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Это, в свою очередь, поможет вам обновлять каждую локальную SEO-стратегию по мере необходимости.

Каковы секретные ингредиенты успешной локальной SEO-стратегии?

Как местные специалисты по SEO, мы часто сталкиваемся с вопросом: «Какая стратегия для локального SEO наиболее эффективна?»

Короткий ответ: его нет.

Часто это комбинация различных стратегий. И сформулировать этот план немного сложно, обычно из-за отсутствия правильных ингредиентов.

Итак, из чего же состоит локальная SEO-стратегия?

Давайте взглянем.

Большая проблема: не постановка цели

Это, пожалуй, самый важный компонент успешного локального SEO для малого бизнеса. Цель или задача — это то, что ожидает ваш клиент. Это основа всего локального SEO для малого бизнеса. Итак, первый вопрос, который вы должны задать каждому клиенту, — что ему нужно от местного SEO-агентства.

Как упоминалось ранее, у каждого клиента будут разные цели.

Но эта цель может быть:

а) Увеличение трафика

Увеличение веб-трафика часто является наиболее распространенной целью локальной стратегии SEO. Почти половина (46%) поисковых запросов в Интернете включает местоположение, в то время как почти 97% людей, использующих онлайн-поиск, ищут местные предприятия. Короче говоря, применение проверенных тактик локального SEO может увеличить веб-трафик вашего клиента.

б) Увеличьте количество ключевых слов для ранжирования

Получение большего количества ключевых слов для ранжирования дает много преимуществ. Во-первых, он имеет долгосрочный эффект ранжирования по сравнению с традиционной маркетинговой стратегией. Зачем тратить много денег на платную рекламу, если органичная локальная SEO-стратегия может обеспечить вам устойчивый рейтинг в поисковых системах?

в) Лидогенерация

Лидогенерация — это привлечение потенциальных клиентов, которые совершат покупку. По данным Google, 76% людей, которые ищут на своих смартфонах что-то поблизости, посещают бизнес в течение дня. Таким образом, нельзя отрицать, что хорошо оптимизированная локальная SEO-стратегия может помочь вам получить больше потенциальных клиентов.

d) Ранг в определенной области (для бизнеса в нескольких местах)

Многие предприятия имеют несколько офисов. Вы можете создать узконаправленный локальный план SEO для каждого из них. Короче говоря, вы можете предоставить своим клиентам локальные поисковые услуги для конкретного местоположения.

e) Увеличьте видимость бизнес-профиля Google

Оптимизация бизнес-профиля Google является неотъемлемой частью успешного SEO для малого бизнеса. В результате бизнес-профиль вашего клиента в Google станет более заметным в Интернете. Как только он начнет появляться в топе результатов локального поиска, бизнес вашего клиента получит больше трафика.

е) Получить больше отзывов

Многие люди доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. В 2022 году почти половина онлайн-покупателей (45%) считали отзывы клиентов очень полезными при совершении покупки. Если ваш бизнес предлагает отличные продукты или услуги, люди будут рады поделиться положительными отзывами. А цель локального SEO для малого бизнеса — получить как можно больше отзывов.

Кто ваша целевая аудитория?

Какой смысл ставить цели, если вы не знаете, кого достичь?

Понимание целевой аудитории позволяет вам ставить аналитические цели и соответствующие тактики локального SEO. Это также помогает вашим клиентам лучше общаться со своей целевой аудиторией. Вы можете использовать разные демографические данные и идентификаторы для поиска целевой аудитории.

Они есть:

• Возраст
• Пол
• Расположение
• Увлечения
• Доход
• Уровень образования
• Профессия
• Семейный статус
• Кому они доверяют — микроинфлюенсерам, сверстникам или друзьям?
• Какой контент они читают/смотрят?

Кроме того, вы можете использовать такие идентификаторы, как текущая клиентская база и на кого ориентируются конкуренты. Вы можете выбрать идентификаторы в зависимости от того, чего ваши клиенты хотят достичь с помощью локальной тактики SEO.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество SEO-инструментов, которые помогут вам найти целевую аудиторию за несколько кликов. Некоторые из этих хорошо известных инструментов включают в себя:

а) Google Analytics:

Это, вероятно, самый популярный инструмент SEO, и он БЕСПЛАТНЫЙ. Google Analytics может предоставить информацию о демографии, такой как пол, возраст и интересы. Вы можете отслеживать и отслеживать посетителей, приходящих на сайт вашего клиента. Обладая этой информацией, вы сможете быстро определить целевую аудиторию.

б) SEMrush:

Еще один популярный SEO-инструмент. SEMrush — это полный набор инструментов, который поможет вам провести обширное исследование рынка, в том числе определить целевую аудиторию. Используя инструмент Market Explorer, вы можете копаться в социальных сетях, блогах и веб-сайтах на основе демографических данных, таких как возраст, пол и местоположение.

в) Социальное упоминание:

Этот инструмент позволяет отслеживать, как люди воспринимают ваш бренд. Это позволяет вам найти, кто говорит о вашем бренде или продуктах в социальных сетях. Социальное упоминание — это критическая демографическая характеристика. Это поможет вам определить и нацелить потенциальных клиентов, которые уже слышали о вашем бренде.

г) Аудитория:

Audiense — еще один надежный инструмент управления социальными сетями. Это также позволяет определить вашу целевую аудиторию в социальных сетях. Но есть одно заметное преимущество — вы можете отправить персонализированное сообщение своей целевой аудитории.

e) Статистика социальных сетей:

Многие платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, предлагают демографическую информацию. Вы можете найти такую ​​информацию, как возрастная группа, пол и местоположение поклонников, подписчиков и людей, с которыми вы общаетесь. Эта информация может помочь вам разработать успешную локальную SEO-стратегию.

Зачем нужен анализ конкурентов?

Третьим наиболее важным компонентом, который вам нужен, является анализ конкурентов. Потому что анализ конкурентов помогает определить:

• С кем конкурируют ваши клиенты?
• Веб-сайты, на которые ссылаются ваши конкуренты.
• Правильные ключевые слова для ранжирования.
• Меняющиеся местные тенденции SEO заблаговременно.
• Локальная SEO-стратегия, которую реализуют ваши конкуренты.
• Целевая аудитория ваших конкурентов.

Эти факторы помогут вам создать более подходящую локальную SEO-стратегию для ваших клиентов.

Важность базовой линии или эталона

Четвертый ингредиент, который вам нужен, — это базовый уровень или эталон. Успешное SEO для малого бизнеса основывается на тщательно разработанных контрольных показателях. Базовый уровень или эталон позволяет вашей SEO-команде оценить ход вашей кампании. Помогает:

• Оцените текущую производительность сайта вашего клиента
• Рассчитайте окупаемость инвестиций для каждой локальной SEO-кампании
• Поймите, где находится ваш текущий поисковый рейтинг
• Изучите количество показов и кликов, которые получает бренд вашего клиента.

Получение этих данных становится довольно простым с помощью таких инструментов, как Ahrefs, SEMrush и BrightLocal. Используя эти инструменты, вы можете собрать несколько показателей, чтобы создать основу для локальной стратегии SEO вашего клиента. Они включают:

а) Технические:

Идеальное локальное SEO для малого бизнеса начинается с тщательного технического анализа веб-сайта вашего клиента. В этом анализе вы можете найти технические ошибки, такие как:

• Ошибки HTTP, такие как 401 (несанкционированный доступ), 403 (запрещено), 404 (не найдено), 500 (внутренняя ошибка сервера) и 504 (время ожидания шлюза).
• Длинные заголовки страниц и метаописания.
• Отсутствуют текстовые теги ALT.
• Нет правильного перенаправления.
• Страницы-сироты.
• Отсутствует схема.
• Дублирование содержимого страницы.
• Медленная скорость загрузки.

б) Внешнее SEO:

SEO вне сайта, также называемое SEO вне страницы, включает в себя действия, предпринятые за пределами веб-сайта вашего клиента, которые повлияют на рейтинг в поисковых системах.

Основные SEO-факторы вне страницы, на которые следует обратить внимание, включают:

• Входящие ссылки
• Социальные акции
• Возраст домена
• Цитаты
• Отзывы

в) Авторитет домена:

Это рейтинг поисковой системы для веб-сайта, созданного Moz. Он варьируется от 1 до 100. Чем выше оценка, тем выше рейтинг сайта вашего клиента. По сути, это показывает актуальность вашего сайта в вашей нише. Другими словами, более высокий авторитет домена должен быть частью вашей локальной стратегии SEO.

г) Общее количество кВт:

Каждый местный SEO-специалист должен знать, по каким ключевым словам ранжируются сайты его клиентов. Это поможет вам соответствующим образом обновить свою SEO-стратегию. Проверьте текущее количество ключевых слов, по которым ранжируется каждый веб-сайт. Для этого вы можете использовать инструмент проверки ключевых слов, такой как SEMrush или Ahrefs.

e) Общее количество обратных ссылок:

Обратные ссылки хорошего качества повышают доверие к веб-сайтам ваших клиентов. Это как вотум доверия со стороны доверенных лиц в нише ваших клиентов. Итак, вам нужно знать количество обратных ссылок, прежде чем начинать свой локальный план SEO.

е) Текущий трафик:

После того, как вы внедрите свой локальный план SEO, веб-сайт вашего клиента может начать получать больше трафика. Однако вы не сможете рассчитать прирост трафика без эталонного теста. Вот почему вам необходимо выяснить, сколько веб-трафика привлекает веб-сайт в настоящее время.

g) Самые эффективные страницы:

Не все страницы сайта вашего клиента будут занимать более высокие позиции в результатах поиска. Каждая страница будет ранжироваться по-разному в зависимости от метаданных, оптимизации ключевых слов, качества контента и обратных ссылок. Тщательный анализ поможет вам определить наиболее эффективные страницы.

з) Бизнес-профиль Google:

Еще одним важным эталоном является бизнес-профиль вашего клиента в Google. Каждый местный специалист по SEO знает, что бизнес-профиль Google лежит в основе вашей стратегии. Прежде чем приступить к реализации местного плана SEP, вам нужно знать, насколько оптимизирован профиль GB вашего клиента. Чтобы узнать больше о статистике бизнес-профиля Google и его оптимизации, ознакомьтесь с этим постом.

Какие KPI устанавливать?

Когда у вас будут готовы тесты, вы можете установить необходимые KPI. KPI — это ключевые показатели эффективности, которые помогут вам отслеживать локальную стратегию SEO. Хотя KPI разные, они идут рука об руку с вашими целями SEO. Вот несколько KPI, которые вы не можете пропустить.

а) Рейтинг ключевых слов:

Отслеживайте ключевые слова, по которым сайт вашего клиента ранжируется с первого дня. Чем больше ключевых слов, по которым он ранжируется, тем больше трафика получит его сайт. Кроме того, этот KPI поможет вам определить популярные ключевые слова и настроить таргетинг на подходящую аудиторию.

б) Действие фунта стерлингов:

Бизнес-профиль Google содержит множество полезных функций, таких как посещения веб-сайтов, звонки, отзывы и вопросы, среди прочего. Отслеживайте действия потенциальных клиентов после посещения профиля клиента в GMB. Звонили? Или зайти на сайт? Или оставить отзыв? Обязательно контролируйте каждое действие.

в) Оценка цитирований:

Цитирование — это не что иное, как упоминание названия, адреса и номера телефона вашего клиента (данные NAP) в Интернете. Это один из ключевых факторов локального SEO. Эти цитаты могут встречаться в социальных сетях, веб-форумах и бизнес-каталогах. Другими словами, более высокий балл цитирования поможет вашим клиентам привлечь больше трафика.

г) Отзывы:

Потребители очень доверяют отзывам. Таким образом, постоянный поток отзывов клиентов может помочь вашим клиентам быстрее увеличить продажи. Согласно опросу местных потребителей 2022 года, 98% потребителей читают отзывы о местных компаниях. Предусмотрите возможность отслеживать отзывы клиентов.

д) Администрация домена:

Вам также нужно будет отслеживать полномочия домена веб-сайта вашего клиента. Она должна увеличиваться со временем. Если это так, ваша локальная SEO-стратегия работает.

f) Трафик на конкретную тему:

Это тоже важный KPI. Но люди часто забывают его отслеживать. Отслеживание этого ключевого показателя эффективности позволяет вам определить самые популярные темы и соответствующим образом изменить свою локальную стратегию SEO.

Как видите, эти KPI помогут вам разработать окончательный план локального SEO.

Базовый аудит и планирование

Прежде чем ваша локальная тактика SEO начнет действовать, вам потребуется базовый аудит. Этот аудит подскажет вам, с чего и как начать. Вот что должен включать в себя этот аудит.

а) Аудит веб-сайта:

Быстрый технический локальный SEO-аудит поможет вам понять, какой объем работы необходимо выполнить. Он также подскажет вам, на чем следует сосредоточиться больше, включая такие факторы, как:

• Тип контента, который необходимо донести до целевой аудитории.
• Ключевые слова, на которые нужно обратить внимание при проведении GAP-анализа.
• Ошибки сайта, которые необходимо исправить.
• Усилия, необходимые для улучшения GBP и цитирования.
• Информация (или данные), которые вам нужны от ваших клиентов.

Используйте технический аудит и обзоры, чтобы разработать стратегию, которая войдет в ваш реальный план местного SEO.

б) Аудит фунтов стерлингов:

Вам также понадобится быстрый аудит GBP. Он сообщит вам текущий статус вашего профиля ГБ, помогая вам оптимизировать все необходимое. Например, если в профиле вашего клиента отсутствует информация NAP, вы можете добавить ее. Точно так же вы можете обновить другие сведения о бизнесе.

в) Аудит цитирований:

Этот аудит включает в себя проверку бизнес-данных вашего клиента по информации на различных сайтах, каталогах и учетных записях в социальных сетях. Это поможет вам определить, на скольких сайтах отсутствует, неверна или неполна информация. Вы также можете узнать, покрыты ли популярные сайты или нет.

Фактический план и расписание

После завершения аудита вы можете приступить к составлению своего фактического плана и графика. Это когда вы определяете потребности своего клиента, свой план целей и общую локальную стратегию SEO.

Вы также должны установить свои ресурсы и составить временную шкалу. Это могут быть месяцы или даже год, в зависимости от клиента, его целей, бюджета и имеющихся у вас ресурсов.

Суть в том, чтобы быть готовым справиться с несколькими вещами, прежде чем просить клиента о помощи/одобрении. Обычно ваша стратегия включает:

а) Решение технических вопросов:

Это будет включать в себя решение технических проблем, таких как неработающие ссылки, дублированный контент, а также отсутствующие или неправильные метаданные, среди прочего.

б) Обновление/Создание копии веб-страницы:

Эта локальная SEO-стратегия фокусируется на обновлении контента. Оптимизация домашней страницы вашего клиента и других страниц веб-сайта с помощью новых ключевых слов и контента — это верный способ улучшить рейтинг результатов поиска.

в) Улучшение скорости веб-сайта:

Вероятность отказов увеличивается на 32% по мере того, как время загрузки страницы увеличивается с 1 секунды до 3 секунд. Если технический аудит обнаружит, что ваш сайт работает медленно, вам необходимо как можно скорее его улучшить.

г) Оптимизация фунта стерлингов:

Точно так же вам нужно будет оптимизировать профиль ГБ вашего клиента на основе вашего аудита. Заполните недостающие данные NAP, добавьте ссылки на веб-сайты, оптимизируйте его содержание по ключевым словам и добавьте как можно больше отзывов в GBP.

e) Создание цитирований:

Низкий показатель цитируемости — большое препятствие на пути к тому, чтобы ваши клиенты сияли в результатах локального поиска. Вам нужно будет исправить существующие цитаты и настроить таргетинг на веб-сайты с высоким рейтингом.

е) Связывание возможностей:

Создание обратных ссылок также помогает повысить общий рейтинг в поисковых системах. Вам придется искать такие возможности, как гостевой блог, охват влияния, подкастинг и текстовые интервью.

Суть в том, чтобы создать и внедрить организованную локальную SEO-стратегию, которая соответствует целям вашего клиента.

Как сообщить?

Если вы думаете, что сложная часть уже позади, подумайте еще раз!

Написать идеальный SEO-отчет часто так же сложно, как создать локальную SEO-стратегию.

Поскольку у каждого бизнеса и клиента разные цели, ваш отчет изменится. Но суть останется прежней — информировать вашего клиента о последних достижениях.

Вот что должно быть в локальном отчете по поисковой оптимизации.

Он должен включать:

• Только несколько важных KPI или показателей.
• Показать прогресс за определенный период.
• Перечислите все свои вехи или достижения.
• Используйте простой шаблон отчета.
• Сразу к делу.
• Обсудите любые недостатки или проблемы, которые остались нерешенными.

Он не должен включать:

• Технический жаргон, поскольку ваш клиент не является экспертом по SEO.
• Слишком много данных. Это только запутает ваших клиентов.
• Длинные объяснения. Ваш отчет должен быть кратким и четким. Итак, придерживайтесь диаграмм, маркеров, графиков и изображений.
• Нереалистичные ожидания от ваших клиентов. Вероятно, это даст обратный эффект.

Вот пример того, как написать месячный SEO-отчет.

Обновление эффективности SEO-кампании за август 2022 г.

Что касается SEO, в отчете об эффективности SEO за 22 февраля ваша видимость в поисковых системах увеличилась по сравнению с предыдущим месяцем. Сейчас мы входим в топ-3 по 10 ключевым словам (еще 3 в этом месяце).

• Глядя на пару ключевых слов: «ключевое слово 1» заняло 14-е место (впервые), «ключевое слово 2» на 4 позиции выше заняло 10-е место.
• А для названия местоположения ключевое слово «ключевое слово 1» заняло 12-е место (на 2 позиции выше).
• Мы работаем над улучшением рейтинга терминов, которые находятся на 2-й и 3-й странице поисковой выдачи Google, и планируем это сделать в ближайшие недели.
• В августе 22 года мы получили ценную обратную ссылку с опубликованным гостевым постом в блоге: заголовок гостевого поста и гиперссылка.
• У нас есть SEO-стратегия на текущий месяц, которая включает в себя публикацию в блоге для вашего веб-сайта с таргетингом на «ключевое слово 1», идея которой заключается в следующем: Название публикации

Над чем мы работаем:

• Мы работаем над такими-то и такими-то вещами
• Мы продолжим ваши текущие стратегии поиска и SEO!
• Отчет о работе можно посмотреть здесь: Ссылка на отчет о работе

Пожалуйста, посмотрите и дайте мне знать по любым вопросам.

В дополнение к отчету вы также можете использовать инструменты управления проектами, такие как ClickUp, Basecamp или Monday.com. Эти инструменты позволяют вашим клиентам отслеживать ход работы в режиме реального времени, экономя ваше время и время вашего клиента.

Большой результат

Идеальный баланс действий и обновлений Google может помочь вам достичь KPI. Вы можете изменить план в зависимости от прогресса. Вот реальный пример того, как продемонстрировать большой результат.

Образец формата отчета об эффективности SEO за 3 или 6 месяцев (Скопируйте или СКАЧАЙТЕ его) :

В заключение

Как видите, локальное SEO для малого бизнеса не является крепким орешком, если вы знаете, что делать. В тот момент, когда вы подключите клиента, получите всю необходимую информацию. Это поможет вам создать локальную SEO-стратегию на основе необходимых KPI, показателей и целей.

Но самое главное, начните с плана и регулярно пересматривайте его. Используйте этот подход для каждого нового проекта или клиента. Это сделает вашу жизнь в качестве партнера агентства проще!

И если у вас все еще есть сомнения или вам нужна дополнительная информация, немедленно свяжитесь с нами.