Publicidade no Instagram 101: custo, gerenciamento de anúncios e práticas recomendadas

Se você não está aproveitando a publicidade no Instagram, está deixando dinheiro na mesa.

A cada mês, mais de dois bilhões de pessoas usam o Instagram. Setenta e dois por cento dos usuários do Instagram usam a plataforma para tomar decisões de compra.

Se você ainda não usou o Instagram para alcançar seu público, veja como anunciar para impulsionar as vendas de comércio eletrônico.

Publicidade no Instagram 101 – O que são anúncios do Instagram?

O Instagram Ads é um marketing pago com fotos ou vídeos que promovem um produto ou serviço. Os anúncios aparecem nos feeds dos usuários, Stories, no IGTV do Instagram e muito mais, dependendo da sua preferência.

Os anúncios do Instagram se parecem com postagens regulares da plataforma, com uma exceção. Eles têm a palavra 'patrocinado'. O benefício de um anúncio menos visível é que ele pode superar a relutância do consumidor em seguir seu link.

Você pode fazer o que a Harvard Business Review chama de “segmentar anúncios sem assustar seus clientes”. Dado que até 89% dos consumidores são pelo menos indiferentes (e possivelmente hostis) à publicidade, um pouco de dissimulação não é uma coisa ruim.

Você pode segmentar esses anúncios para públicos específicos. Então você pode ver como os anúncios estão convertendo. O recurso de gerenciamento de anúncios do Instagram permite algumas análises inteligentes e sofisticadas que permitem acompanhar o desempenho do anúncio, incluindo:

• Engajamento do público
• Taxa de crescimento do seguidor
• acessos ao site
• Horários mais eficazes para anunciar
• Dados demográficos do público

Devemos ressaltar que os anúncios do Instagram não são o mesmo que as postagens impulsionadas. Impulsionar sua postagem no Instagram significa que você paga para promovê-la para um público maior. Você pode segmentar dados demográficos específicos, como idade, interesses e localização, como em um anúncio pago para reproduzir. Mas um post impulsionado é mais espontâneo, como uma feliz coincidência. Se você vir uma postagem social do Instagram com bom desempenho, poderá pagar para ampliar seu alcance. Uma postagem impulsionada permite que você aproveite a popularidade de algo que você compartilhou sem se comprometer com uma campanha publicitária completa.

Por outro lado, um anúncio do Instagram é projetado especificamente para fins de marketing pago. Geralmente faz parte de uma campanha específica. O gerenciamento de anúncios do Instagram permite segmentação mais detalhada e medição de desempenho. Se você deseja atingir uma meta de marketing específica, pode usar o processo de gerenciamento de anúncios pagos do Instagram.

A publicidade no Instagram é útil para reconhecimento da marca, leads e vendas. A conversão pode significar que o usuário clicou no anúncio para visitar seu website. Pode até significar que o usuário fez uma compra. Quaisquer que sejam seus objetivos de marketing, o Instagram é uma plataforma que pode entregar.

Publicidade no Instagram 101 – Tipos de anúncios no Instagram

Você pode escolher entre vários tipos diferentes de anúncios do Instagram, dependendo de seus objetivos. Você pode experimentar o gerenciamento de anúncios do Instagram executando sua campanha em vários lugares para ver o que atrai seus clientes.

1. Anúncios de fotos do Instagram . O Instagram é uma plataforma para fotos. Os anúncios fotográficos são as ferramentas de marketing de feed tradicionais com uma única imagem. Você pode promover eventos, produtos ou serviços com esta ferramenta.

2. Anúncios em vídeo do Instagram. Os anúncios em vídeo ajudam a contar uma história sobre sua marca. Você pode criar um anúncio no Instagram a partir de um vídeo de até 60 segundos de duração.

3. Anúncios em carrossel do Instagram. Você pode deslizar por várias imagens ou vídeos em um anúncio de carrossel. Esse recurso de marketing pode mostrar vários tipos de produtos. Um anúncio em carrossel é adequado para o envolvimento do público ou para contar sua história de maneira mais interativa para aumentar o interesse.

4. Anúncios do Instagram Stories. Esses anúncios aparecem na seção Instagram Stories, separados do seu feed principal. Os anúncios de histórias podem ser uma foto ou um vídeo. Você pode contar uma história convincente sobre um produto e até mesmo usar ferramentas interativas como enquetes e questionários. No entanto, você deve se lembrar que o Instagram Stories dura apenas 24 horas. As histórias desaparecem do feed e do perfil de um usuário no dia seguinte. Seu anúncio, no entanto, pode continuar.

5. Anúncios IGTV do Instagram. O Instagram TV é um aplicativo independente com conteúdo mais longo. Você também pode anunciar neste canal. Os vídeos IGTV podem ter de 60 a 120 minutos de duração. Você pode comprar anúncios IGTV de 15 segundos.

6. Anúncios do Instagram Reels. A seção Reels do Instagram permite que os usuários criem e assistam a loops de vídeo curtos (60 segundos) com música (pense no TikTok). Esta seção da plataforma possui seu próprio conjunto de anúncios. Os anúncios do Reels podem ser fotos ou vídeos e também podem ser compartilhados no Instagram Stories.

Você pode se perguntar se um canal de anúncio é melhor que outro? A resposta varia de acordo com o seu público-alvo.

Você pode alcançar pessoas com base na localização ou dados demográficos, mas a melhor plataforma de publicidade do Instagram para sua empresa deve depender de suas necessidades e objetivos. Considere fatores como seu orçamento, público-alvo e o tipo de campanha que deseja executar. Pesquise e compare diferentes plataformas para ver qual se encaixa.

Pergunte a si mesmo:

Qual é o teu objetivo? (Leads? Compras? Reconhecimento da marca? Tráfego do site?)

Quais canais de publicidade do Instagram seus concorrentes usam?

Que tipos de conteúdo social funcionam bem no feed geral do Instagram? (Vídeo? Carrossel? Postagem estática?)

Onde seu público-alvo parece passar o tempo no Instagram?

Quanto você pode gastar?

Todas essas considerações devem levar você ao canal certo para sua campanha publicitária no Instagram.

Publicidade no Instagram 101 – Formatos de anúncios no Instagram

Um anúncio fotográfico pode ser a ferramenta de marketing mais fácil de produzir e gerenciar no Instagram. O formato é uma única imagem em formato paisagem ou quadrado.

A partir daí, o gerenciamento de anúncios do Instagram se torna mais complexo. Não ajuda que a plataforma seja atualizada com frequência com lançamentos de recursos. (Caso em questão: toda a guia Compras do Instagram desaparece a partir de fevereiro de 2023.)

Geralmente, é uma boa ideia verificar novamente a plataforma para obter as especificações mais recentes depois de decidir sobre o canal de publicidade correto do Instagram a ser usado.

Aqui estão os formatos e especificações de anúncios atuais.

Os anúncios de fotos do Instagram usam uma única imagem com um botão de call-to-action e linguagem de anúncio. Normalmente, a legenda não tem mais de 125 caracteres. O tamanho ideal da imagem é de 1080 x 1080 pixels no formato .jpg ou .png. O tamanho total do arquivo para upload não pode exceder 30 MB.

Os anúncios em vídeo do Instagram podem ser exibidos com até um minuto de duração em formato GIF ou filme. Essas são ótimas ferramentas para mostrar ao público como um produto funciona. Como o anúncio se move, é mais provável que atraia os olhos do espectador enquanto ele se move pelo feed. Novamente, se o seu vídeo tiver uma legenda, não exceda 125 caracteres.

Outras especificações de gerenciamento de anúncios do Instagram incluem:

• 600 x 600 pixels (anúncio quadrado)
• 600 x 315 pixels (anúncio em paisagem)
• Proporção de 1:1 (quadrado)
• Proporção de 1,9:1 (paisagem)
• Resolução mínima de 600 x 600 pixels
• Resolução máxima de 1080 x 1080 pixels
• Três a 60 segundos de duração
• Tamanho do arquivo de 4 GB
• Taxa de quadros máxima de 40
• Compressão de vídeo H.264 preferida
• Compressão de áudio estéreo AAC, de preferência a 128 kbps

Os anúncios de carrossel do Instagram são chamados de “cartões nomeados” no jargão do Instagram. Você pode usar até 10 imagens ou vídeos em um anúncio de carrossel. Esses anúncios são ótimos para mostrar um passo a passo de como usar um produto. Em cada cartão nomeado, você deve seguir as especificações descritas para anúncios em vídeo ou estáticos.

Os anúncios do Instagram Stories podem usar até seis imagens. As legendas não estão disponíveis no momento, então você deve incluir o texto (se tiver algum) no arquivo de imagem real. Esses anúncios são verticais em tela cheia (9:16). Se você tiver mais de uma imagem, cada foto pode durar cinco segundos. A resolução atual sugerida para os anúncios do Stories é 1080 x 1920.

Você também pode fazer vídeos de anúncios do Instagram Stories (MP4 ou MOV) de até 15 segundos de duração. Se você usar vários vídeos, eles só podem durar até dois minutos e você pode usar legendas do Instagram para criar texto no vídeo.

Anúncios IGTV do Instagram. O Instagram TV é um aplicativo independente com conteúdo mais longo. Você também pode anunciar neste canal. Os vídeos IGTV podem ter de 60 a 120 minutos de duração. Você pode comprar anúncios IGTV de 15 segundos. Eles são mostrados antes, no meio ou pós-show. Esses anúncios também devem ser criados em um formato de vídeo vertical. Lembre-se de que os anúncios IGTV também são direcionados para dispositivos móveis.

Anúncios do Instagram Reels. A seção Reels do Instagram permite que os usuários criem e assistam a loops de vídeo curtos (60 segundos) com música (pense no TikTok). Esta seção da plataforma possui seus próprios anúncios. Os anúncios do Reels podem ser fotos ou vídeos e podem ser compartilhados no Instagram Stories.

Você notará, ao selecionar os canais de veiculação de anúncios, que o Facebook aparece como uma opção. O Facebook agora é dono do Instagram e eles compartilham uma única rede de publicidade.

O outro requisito de gerenciamento de anúncios do Instagram a ser considerado é o recurso de marcação como uma ferramenta para comércio eletrônico. Embora a marcação não seja um formato de anúncio, esse recurso pode agregar valor real. A marcação permite adicionar um link direto para um produto apresentado em seu anúncio. Marcar não é sutil.

O objetivo é incentivar os usuários a compartilhar links de produtos, aumentar os cliques e, finalmente, comprar o item. Com isso dito, o Instagram acabou de eliminar uma guia inteira dedicada às compras. A marcação existe como uma ferramenta para promover mais gastos no aplicativo. Mas não se apegue demais. Como mencionamos, os recursos podem mudar.

Publicidade no Instagram 101 – Custos de publicidade no Instagram

Quando se trata de publicidade no Instagram, o dinheiro é onde a borracha encontra a estrada. A maioria das empresas de comércio eletrônico utiliza o Facebook fortemente para impulsionar as vendas.

Você pode se surpreender ao descobrir que o Instagram é consideravelmente mais barato para publicidade paga. Você pode controlar o valor gasto no Instagram de duas maneiras:

1. Limite de gasto total.
2. Número total de dias para executar a campanha.

Quando você atingir um desses limites, o recurso de gerenciamento de anúncios do Instagram interromperá a distribuição de anúncios (e seus custos).

Aqui vai uma dica para o gerenciamento de anúncios do Instagram: você pode acompanhar os gastos em tempo real na configuração Pagamentos de anúncios no aplicativo. Você também pode redefinir seus limites de gastos.

Então, quanto você deve destinar à sua campanha publicitária no Instagram? Não existe uma resposta única para todos, infelizmente. Há algumas coisas a considerar ao definir seus limites de custos de publicidade no Instagram.

Por exemplo:

Quem você está tentando alcançar com seus anúncios?

Quais são seus objetivos para publicidade no Instagram?

Qual é o seu orçamento para uma campanha de teste?

Qual é a sua estratégia de marketing?

Seus custos de publicidade no Instagram variam de acordo com vários fatores:

Segmentação de público. Quanto mais específico for o seu público-alvo, maiores serão os custos de publicidade no Instagram.

Formato do anúncio. O formato da abordagem selecionada também afetará os custos de publicidade do Instagram.

Posicionamento do anúncio. O posicionamento do seu anúncio (nos Stories, no IGTV) também pode afetar o custo.

Concorrência. Lembre-se, este é um ambiente de leilão. A alta demanda por espaço publicitário em um determinado setor aumentará o CPM e o CPC (custo por clique).

Orçamento do anúncio. O orçamento definido para sua campanha publicitária no Instagram também afetará o custo. O sistema de leilões do Instagram garante que o lance mais alto termine com o posicionamento do anúncio.

Estratégia de lances. Você pode acompanhar os custos de publicidade do Instagram por CPM, CPC ou CPA. Você seleciona a abordagem com base no custo do anúncio, seus objetivos e público e restrições orçamentárias.

Usamos as métricas CPM, CPC e CPA para rastrear seus custos de publicidade no Instagram. Qual é a diferença?

CPM (custo por mil impressões). Com o CPM, você paga a cada 1.000 vezes que seu anúncio no Instagram é exibido aos usuários. Essa medida é adequada para campanhas de reconhecimento de marca em que o foco é fazer com que o maior número possível de pessoas veja seu anúncio.

CPC (custo por clique). Com o CPC, você paga cada vez que alguém clica em sua publicidade no Instagram. Essa é uma boa medida para campanhas em que o objetivo é direcionar o tráfego do site ou gerar leads.

CPA (Custo por ação) Com o CPA, você paga sempre que um usuário executa uma ação específica, como fazer uma compra ou se inscrever em um boletim informativo. Isso normalmente é usado para campanhas em que o objetivo é gerar conversões.

Métricas à parte, se você deseja estabelecer um limite para seus custos de publicidade no Instagram, há quatro fatores principais a serem considerados:

1. Valor do lance. Basicamente, quanto você está disposto a gastar por um lead? Considere desta forma: se o orçamento de publicidade do Instagram for de US$ 500 para a campanha e o valor do seu lance for de US$ 2 por clique, você receberá 250 cliques em seu anúncio. Isso é suficiente para a campanha se pagar?

2. Pontuação de relevância do anúncio. Qual a relevância do seu anúncio para o seu público-alvo? Isso é o que o Instagram realmente quer saber. Faz sentido que o Instagram queira evitar incomodar seus usuários com anúncios que não têm absolutamente nenhuma conexão com suas necessidades, desejos e prioridades.

Portanto, a pontuação de relevância do anúncio no Instagram mede a participação do público com sua cópia de marketing. A pontuação de relevância ilustra por que o gerenciamento de anúncios do Instagram é tão importante para o sucesso de sua campanha.

Se você perceber que um anúncio não está funcionando, pode corrigi-lo para aumentar o engajamento. Aumentar o envolvimento do público em sua publicidade no Instagram significa uma pontuação de relevância de anúncio mais alta. Isso se traduz em menores custos de publicidade no Instagram.

Obter a imagem? Publicidade mais relevante no Instagram significa que você pagará menos por mais cliques e obterá mais leads.

3. Taxas de ação estimadas. Este é outro algoritmo de publicidade do Instagram que mede a probabilidade de as pessoas interagirem com sua campanha. O Instagram quer apoiar os anúncios que envolvem o público. Se o Instagram achar que você selecionou o público, o canal e o tipo de anúncio certos, você receberá um valor de lance menor (ou seja, um custo menor de publicidade no Instagram).

Mas como o Instagram determina as taxas de ação estimadas? Boa pergunta! A plataforma usa uma combinação de dados existentes e análise preditiva para estimar as taxas de ação. A plataforma analisa:

• Coleta de dados com base no comportamento do usuário, envolvimento com anúncios e taxas de conversão de suas campanhas anteriores.
• Dados de segmentação para combinar sua campanha com o público certo.
• Análise preditiva para analisar dados anteriores e prever a probabilidade de o público-alvo realizar uma ação específica (como fazer uma compra).

Qual é a lição aqui? Quanto mais você conseguir maximizar a publicidade no Instagram, melhor. O Instagram do Big Brother está observando e julgando seu sucesso e fracasso.

É outro exemplo de por que o gerenciamento ativo de anúncios do Instagram é tão importante para o seu sucesso. Monitorar e melhorar ativamente sua publicidade no Instagram afeta os custos de publicidade do Instagram agora e no futuro.

4. Competição. Seus concorrentes impactam ativamente seus custos de publicidade no Instagram. Antes de surtar, perceba que isso é verdade para qualquer economia de oferta e demanda. Quando você está tentando atingir um público-alvo, sempre terá concorrência.

A frequência da demanda por esse público aumentará os custos de publicidade do Instagram. (Se você está imaginando Russel Crowe contra alguns soldados romanos no Coliseu, isso é moderadamente preciso, mas menos sangrento.) As empresas precisam superar umas às outras na publicidade do Instagram.

Outros fatores que afetam sua oferta incluem se você está lutando por espaço durante um feriado, digamos, ou competindo por um gênero específico (custa mais anunciar para mulheres, seja sexista ou não). Até o dia da semana afeta a competição pelo espaço publicitário no Instagram.

Agora você entende a realidade dos custos de publicidade no Instagram: é complicado. Os custos de publicidade do Instagram variam muito, juntamente com seu público, objetivos e concorrência. Esses custos variam de acordo com a demanda do mercado e o que você está tentando realizar.

Todos esses fatores tornam a definição do orçamento de publicidade do Instagram um pouco mais desafiadora. Mas aqui vão algumas dicas que vão ajudar.

Publicidade no Instagram 101 – Orçamento de anúncios no Instagram

Você pode definir um orçamento para sua campanha publicitária no Instagram no Gerenciador de anúncios do Facebook ou por meio de um fornecedor terceirizado. A visão geral do estabelecimento de custos de publicidade no Instagram por meio de um processo orçamentário inclui:

1. Definindo sua campanha. Primeiro, você precisará configurar uma campanha no Gerenciador de Anúncios do Facebook (ou na plataforma de terceiros). Escolha seu objetivo, seja “reconhecimento da marca” ou “conversões”.
2. Criando um conjunto de anúncios. Agora você pode definir as opções de segmentação para seu anúncio. Esse processo de gerenciamento de anúncios do Instagram inclui dados demográficos, interesses e comportamentos do seu público-alvo.
3. Escolhendo sua estratégia de lances. Este é o CPM, CPC ou CPA sobre o qual falamos anteriormente.
4. Estabelecimento do seu orçamento. Você pode selecionar um orçamento diário ou total. As diferenças são simples. Um orçamento diário define um limite para os custos máximos de publicidade do Instagram que você deseja gastar em cada dia de sua campanha.
   O orçamento total da campanha é o máximo que você gastará durante a campanha. Lembre-se, o Instagram interrompe seu anúncio quando atinge o limite do orçamento. No entanto, você também pode entrar e ajustar o orçamento a qualquer momento.
5. Defina a duração da campanha. Qual é a data de início e término da sua campanha? Deve funcionar indefinidamente? Você define a duração junto com quanto vai gastar.
6. Crie seu anúncio. Criar seu anúncio é a parte divertida. Selecione o formato (foto, vídeo, carrossel), carregue o criativo e adicione a cópia do anúncio (se necessário), links e títulos.
7. Lançar. Depois de lançar, você pode começar a licitar por espaço publicitário. A plataforma aprovará seu antes de ir ao ar.
8. Monitor. A beleza da publicidade no Instagram ou do marketing em qualquer plataforma de mídia social é que essas ferramentas permitem que você use análises em tempo real para fazer alterações no meio da campanha. Tente fazer isso em uma campanha publicitária tradicional (em alguns casos, não é possível).
   A publicidade no Instagram não é uma abordagem de 'definir e esquecer'. Quando sua campanha for lançada, considere que ela está viva, evoluindo e mudando. Portanto, não se esqueça de monitorar o desempenho de sua campanha e os custos de publicidade do Instagram para obter o melhor retorno possível.

Agora sabemos que os custos de publicidade no Instagram variam muito dependendo de vários fatores. Uma pergunta lógica neste ponto pode ser: existem truques para reduzir meus custos de publicidade no Instagram? Como você pode aumentar o ROI dos gastos que pode delegar à publicidade no Instagram? Existem várias maneiras de reduzir seus custos de publicidade no Instagram:

• Segmente um público específico. Restringir seu público-alvo permite que você alcance as pessoas com maior probabilidade de se interessar por seu produto ou serviço. Quanto maior for a sua rede, mais cara ficará a sua campanha. Evite a abordagem de bombardeio coberto e corra com um ataque direcionado para reduzir os custos.
• Monitore seus custos de anúncios no Instagram de perto. Nós o alertamos sobre os riscos de criar uma campanha de publicidade social e desistir. Você vai perder dinheiro todas as vezes. Em vez disso, pratique o gerenciamento ativo de anúncios do Instagram para analisar as campanhas com os cliques mais altos e, em seguida, maximize os gastos nessas áreas para aumentar seu ROI.
• Descubra onde seu público fica. Este ponto ilustra por que o teste é tão importante para qualquer processo de gerenciamento de anúncios do Instagram. Os locais do Instagram visitados com mais frequência pelo seu público-alvo geralmente custam mais. Mas o custo extra pode valer a pena porque você está obtendo mais cliques (vendas) desse canal.
• Use os dados do cliente para escrever um texto de anúncio melhor. Sua cópia não deve apenas corresponder aos padrões de linguagem de seu público-alvo, mas também destacar um “ponto problemático” relevante para compradores em potencial.

Faz sentido se você for um site de comércio eletrônico e estiver vendendo botas de inverno para um público-alvo no panhandle da Flórida? A linguagem formal e forçada funciona com o público da GenZ ou você pode usar acrônimos amigáveis ​​ao texto, como TTYL?

Escreva o anúncio para o público. Escreva um CTA para o público que faça sentido. Direcione suas vendas de produtos para resolver um problema de um público específico. Todas essas abordagens para o gerenciamento de anúncios do Instagram irão melhorar seu ROI.

Agora que você tem uma noção melhor do complexo mundo da publicidade no Instagram e de como gerenciá-lo, é hora de entender as etapas necessárias para criar e executar suas campanhas. Vamos rolar.

Publicidade no Instagram 101 – Como criar e executar anúncios no Instagram

Use o Gerenciador de anúncios do Facebook para criar e exibir anúncios do Instagram. Você também pode usar o aplicativo de gerenciamento de anúncios do Instagram.

Aqui estão as 10 etapas essenciais para configurar sua publicidade no Instagram:

1. Configure uma conta no Facebook. Você também precisará vincular sua conta do Instagram à sua página comercial do Facebook.
2. Acesse o Gerenciador de Anúncios do Facebook e clique em “criar”.
3. Selecione “Instagram” como o canal de veiculação do seu anúncio.
4. Escolha o formato de anúncio que deseja usar, como foto, vídeo, Carrossel ou Story.
5. Selecione seu público-alvo por meio de dados demográficos, interesses, comportamentos ou outros critérios.
6. Crie seu anúncio usando a ferramenta de criação de anúncios ou carregue seu anúncio criado no Instagram.
7. Defina seu orçamento e programação de anúncios.
8. Envie o anúncio para análise do Instagram.
9. Depois que o anúncio for aprovado, ele será executado de acordo com o orçamento e a programação estabelecidos.
10. Monitore a campanha através do Gerenciador de Anúncios.

Ao criar publicidade no Instagram, há algumas regras a seguir, seja criando vídeos ou um anúncio estático. Essas regras incluem:

• Projete sua publicidade do Instagram para celular. Dado que 99% dos usuários de mídia social interagem com essas plataformas em seus telefones celulares, tornar sua publicidade no Instagram mobile-first é uma boa prática recomendada. Mobile-first deve incluir manter seus vídeos curtos e filmá-los verticalmente (isso os torna mais fáceis de cortar). Limite seu texto e adicione um pouco de animação, se necessário, mas não exagere.
• Crie emoção com sua publicidade no Instagram. Evite ser brando criando uma sensação geral em seu anúncio. Envolva, surpreenda e surpreenda seu público. Seja criativo e enérgico, mas acima de tudo, não seja chato.
• Não faça do seu post um anúncio flagrante. Falamos anteriormente sobre como se misturar é bom quando você está anunciando no Instagram. Se você pode tornar seu anúncio envolvente, mas também torná-lo orgânico, como uma postagem social, isso é uma vantagem. Pense em como você consome streaming de mídia. Você não percorre os anúncios, se puder? Você quer evitar que isso aconteça com seu anúncio no Instagram.
• Não se esqueça do som. Claro, 92% dos usuários de mídia social mantêm o som desligado. Isso deixa 8%, porém, que sempre estão com o som alto. A resposta é usar legendas e deixar seu gráfico ou vídeo contar uma história sem deixar de ter som também. Cubra todas as bases para um alcance de público mais amplo.

Cobrimos muitos assuntos relacionados aos comos e porquês essenciais da publicidade no Instagram. Nesta próxima seção, discutiremos algumas práticas recomendadas para maximizar o ROI de sua publicidade no Instagram.

Práticas recomendadas de gerenciamento de anúncios do Instagram

“No Instagram, a criatividade é a base do sucesso, englobando elementos como imagens, vídeos, texto do anúncio e segmentação.”

– Andy Beohar, sócio-gerente da SevenAtoms

Vamos começar com algumas práticas recomendadas para criar seus anúncios fotográficos. O Instagram é uma plataforma fundada na ideia de postagens visualmente atraentes. Isso nos dá uma licença para lidar com a criação de conteúdo visualmente atraente como primeira prática recomendada para o gerenciamento de anúncios do Instagram.

Simplificando, seus anúncios fotográficos devem ser visualmente atraentes para se destacar nesta plataforma. Use apenas imagens de alta qualidade relevantes para seu produto ou serviço. Essa abordagem é perfeita para empresas de comércio eletrônico que promovem um produto específico para venda. Se você está se perguntando como tornar sua publicidade em fotos do Instagram mais atraente, aqui estão 10 dicas:

1. Use cores contrastantes que chamam a atenção. Opte por um fundo neutro com um produto brilhante e chamativo - ou vice-versa.
2. Minimize o texto, mas maximize o gráfico. Deixe o próprio produto falar.
3. Evite a desordem como se fosse um guarda de trânsito. Tentar se encaixar demais em uma imagem do Instagram resultará em uma multa por excesso de velocidade todas as vezes.
4. Vá para os gráficos com uma imagem forte e clara. O mantra de publicidade do Instagram é centrado no design. Maximize sua campanha concentrando o olhar de seu público em uma imagem do produto que você está vendendo.
5. Use os espaços em branco a seu favor. O espaço em branco deve fazer parte do seu esforço para manter seu anúncio organizado. Você pode aumentar o espaço negativo em seu anúncio compactando as imagens de fundo. Tente este truque. Feche seus olhos. Abra-os e olhe para o seu anúncio no Instagram. Onde o olho atinge naturalmente primeiro? A resposta, para a maioria das empresas de comércio eletrônico, deve ser o produto que você está vendendo. (Se esse for o seu objetivo, é claro.)
6. Use cores de marca. Se possível, leve sua marca para a publicidade do Instagram para uma aparência mais coesa.
7. Pense na psicologia das cores. Existe um clima ou vibração associada a certas cores. A psicologia das cores 101 pode ser mais arte do que ciência, mas existem algumas práticas recomendadas geralmente aceitas nessa área. Por exemplo, o vermelho é uma cor de energia associada à paixão ou ao perigo. Verde é natureza, calmante e tranquilo. Azul é quente. E assim por diante.
8. Não se esqueça do seu logotipo ou nome da marca. Claro, as pessoas veem sua marca ao lado do anúncio na parte superior da postagem. Reforce sua imagem adicionando seu logotipo.
9. Divida o anúncio em seções. Um truque simples de design é dividir o anúncio do Instagram em três seções (reservando a maior seção para a imagem, é claro). Esse truque simples pode tornar o design um pouco menos complicado.
10. Experimente o teste de divisão. O teste de divisão também é chamado de teste A/B. O processo requer a criação de várias versões da cópia criativa para ver qual atrai um público maior.

Em seguida, vamos falar sobre a promoção cruzada de sua publicidade no Instagram. Não há nada de errado (e tudo certo) em promover sua publicidade paga no Instagram com uma postagem social orgânica. Na verdade, postagens orgânicas e pagas no Instagram andam juntas como PB&J. Você pode até definir as postagens orgânicas com antecedência com uma ferramenta de agendamento como o Hootsuite.

Outra técnica comum de promoção cruzada é fazer parceria com influenciadores para ajudá-lo a vender. Influenciadores são pôsteres do Instagram com muitos seguidores. Os influenciadores costumam ter um nicho, como beleza ou moda, viagens ou música, e um público pronto interessado nesse tópico.

Os influenciadores são considerados “micro” quando têm entre 1.000 e 100.000 seguidores. Os macroinfluenciadores trazem uma audiência de 100.000 pessoas ou mais. Os influenciadores usam seu canal para postar conteúdo patrocinado (como sua publicidade no Instagram), colaborar com marcas ou promover links de marketing de afiliados.

Muitas empresas trabalham com influenciadores do Instagram porque podem ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas para o público-alvo. Os influenciadores trazem a você um público integrado que confia no que eles têm a dizer.

Outra prática recomendada é reduzir seus custos de publicidade no Instagram. Existem várias maneiras de reduzir os custos da publicidade no Instagram. Tudo isso requer algum tempo dedicado ao gerenciamento de anúncios do Instagram, tanto no início quanto durante a campanha. Este processo inclui:

• Maximizando o uso da automação para lances. Os lances automáticos de campanha na publicidade do Instagram permitem que os algoritmos trabalhem em seu nome. Se você não tiver dados prévios ou preliminares sobre quais devem ser seus custos de publicidade no Instagram, esse recurso da plataforma permitirá que você use e maximize a automação para definir um valor de lance sugerido.
• Usando segmentação de público de precisão. Você sabe como é importante encontrar o público certo para aumentar as vendas e reduzir os custos com publicidade no Instagram. Os recursos de gerenciamento de anúncios do Instagram permitem que você selecione um público-alvo:

1. Local que pode ser tão amplo quanto um país ou tão específico quanto um código postal.
2. Dados demográficos, incluindo idade, sexo e raça.
3. Interesses, como tecnologia, moda ou artesanato.
4. Comportamentos nas mídias sociais, como acessar sua conta social antes de fazer uma compra ou comprar principalmente de um telefone celular.
5. Conexões que podem incluir a segmentação de consumidores que já se envolveram com sua marca ou que compraram no site de um concorrente.
6. Públicos personalizados permitem que você importe um público (como endereços de e-mail) para sua campanha segmentada.
7. Públicos semelhantes são novos consumidores em potencial com características semelhantes aos seus mercados-alvo comprovados.

• Estabeleça metas. Você pode perder muito dinheiro rapidamente com publicidade no Instagram se não entender o que deseja alcançar. Você quer:

1. Aumentar o conhecimento do seu negócio de comércio eletrônico em preparação para uma venda posterior?
2. Eduque seu público para aquecê-los para uma compra importante.
3. Converta o mercado-alvo fazendo uma venda, baixando seu aplicativo, inscrevendo-se para um cupom ou qualquer outra coisa.

• Crie páginas de destino melhores. Não basta enviar o usuário para o seu site depois de clicar no anúncio do Instagram. Um site geral não incentiva o envolvimento com um produto específico. Em vez disso, crie uma campanha coesa e eficaz que impulsione seu objetivo.

Digamos que você esteja vendendo botas. Você cria o anúncio para um público-alvo e define seu custo de publicidade no Instagram. Sua chamada para ação (CTA) é “Compre agora!” Para onde você direcionaria esse público depois de clicar em seu anúncio? (A resposta não é para o seu site geral.)

Em vez disso, o usuário deve acessar uma página de destino personalizada para – você adivinhou – comprar botas. Essa página de destino deve basicamente continuar a conversa que envolveu o usuário o suficiente para clicar em seu anúncio. Não os rejeite com uma página de destino que não fecha o negócio.

• Teste seu anúncio no Instagram. Por favor, teste seus anúncios do Instagram! O teste garante que você está lançando a melhor cópia possível para uma taxa máxima de retorno. Não há melhor maneira de reduzir seus custos de publicidade no Instagram.
• Use o rastreamento de conversão. O Analytics permite que você acompanhe as ações de seu público-alvo desde o anúncio do Instagram até sua página da web. O CTA está fazendo o que você pretendia?

Essas etapas exigem tempo dedicado ao gerenciamento de anúncios do Instagram. Mas, usando essas ferramentas, você pode otimizar seus anúncios para aumentar as conversões, o que, por sua vez, ajudará você a reduzir seus custos de publicidade no Instagram.

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A SevenAtoms é uma agência de marketing digital que oferece serviços de gerenciamento de entrada e PPC para aumentar sua exposição no Instagram e outras plataformas de publicidade. Nossas equipes de especialistas fornecem um serviço de gerenciamento de anúncios do Instagram que cria campanhas vencedoras. Se sua empresa de comércio eletrônico deseja aumentar as vendas, aumentar o reconhecimento da marca ou preencher seu canal com leads qualificados, podemos ajudar. Entre em contato conosco hoje para uma consulta gratuita.

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