O guia definitivo de marketing do LinkedIn para 2023
Publicados: 2023-02-08
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A mídia social não é mais uma reflexão tardia quando se trata de marketing de conteúdo. É a frente e o centro de todas as estratégias de marketing. Como você usa essas plataformas pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso do marketing.
Para marketing B2B ou marketing para profissionais, nenhuma outra plataforma oferece tanta alavancagem quanto o LinkedIn. 4 em cada 5 usuários do LinkedIn são tomadores de decisão em suas organizações e, provavelmente por motivos como esses, o LinkedIn foi reconhecido como a plataforma número um para geração de leads B2B.
Mas como funciona o marketing do LinkedIn ? Como você comercializa ou vende um produto no LinkedIn?
Neste guia sobre marketing do LinkedIn para 2023, estamos compartilhando algumas dicas muito úteis para ajudá-lo a impulsionar a geração de leads e converter mais clientes nesta plataforma promissora.
Avance para o que você precisa
- O que é marketing no LinkedIn?
- Dicas de marketing do LinkedIn para 2023
- 1. Preencha seu perfil do LinkedIn
- 2. Crie uma rede relevante
- 3. Diversifique seu conteúdo
- 4. Use a plataforma de publicação do LinkedIn para gerar engajamento
- 5. Publique consistentemente
- 6. Use as hashtags certas
- 7. Junte-se a grupos do LinkedIn e participe ativamente deles
- 8. Aproveite ao máximo o LinkedIn Analytics
- Empacotando
- Perguntas frequentes
O que é marketing no LinkedIn?
Antes de começarmos, vamos começar com um pouco sobre o que é o marketing do LinkedIn.
O marketing do LinkedIn refere-se à estratégia de usar o LinkedIn para se conectar com seu público-alvo, criar reconhecimento da marca, gerar leads, direcionar tráfego para seu próprio site e orientar clientes em potencial no funil de vendas.
Isso é feito compartilhando conteúdo relevante para seu público e envolvendo-o em suas postagens. Mas também existem outros métodos, como anúncios no LinkedIn ou divulgação fria por meio de mensagens na plataforma.
Embora outras plataformas sociais como Facebook ou Instagram também sejam ótimos canais de marketing, há uma grande diferença entre elas e o LinkedIn.
Enquanto outras plataformas sociais são usadas principalmente como um meio de entretenimento, o LinkedIn é usado para interagir com outros profissionais, obter insights do setor, aprender sobre tendências e desenvolvimentos do setor e muito mais. Isso o torna um ótimo meio para marketing de conteúdo B2B, pois oferece melhores resultados por meio desses esforços. Como você pode entrar em contato com líderes empresariais e tomadores de decisão no LinkedIn, isso aumenta significativamente suas chances de gerar leads.
Mas a abordagem do marketing do LinkedIn deve ser diferente daquela que você usa para outros esforços de marketing de mídia social. Então, sem muita demora, vamos mergulhar direto no nosso guia de marketing do LinkedIn.
Dicas de marketing do LinkedIn para 2023
2023 é um ano importante para a maioria das empresas, pois é o momento de se recuperar da desaceleração econômica global e dos efeitos posteriores da pandemia de Covid-19. Sua estratégia de marketing do LinkedIn precisa estar no ponto se você espera ver alguns resultados espetaculares.
Aqui estão algumas dicas importantes de marketing do LinkedIn a serem seguidas em 2023.
1. Preencha seu perfil do LinkedIn
O primeiro passo na construção de uma sólida estratégia de marketing no LinkedIn é criar um perfil que atraia seus clientes em potencial. Independentemente de você estar operando com uma conta do LinkedIn como pessoa física ou jurídica, ter um perfil completo e impressionante é crucial. Certifique-se de incluir todas as informações vitais para descrever o que você ou sua empresa fazem. Use uma imagem de perfil que seja profissional e represente sua marca. Também é melhor ter um banner relevante em seu perfil do LinkedIn para torná-lo completo.
A seção mais importante é, no entanto, a seção Sobre do perfil. Isso é para contas individuais e páginas de negócios. A seção Sobre deve ser cuidadosamente elaborada para incluir todos os pontos-chave. As coisas mais críticas, como o que você faz, qual setor você atende etc., devem vir no início. Todos os outros campos onde você pode compartilhar informações sobre você ou sua empresa também devem ser preenchidos. Lembre-se de que o algoritmo do LinkedIn geralmente recomenda pessoas com quem você pode se conectar com base nesses dados.
2. Crie uma rede relevante
Depois que seu perfil do LinkedIn estiver completo, o próximo passo é começar a construir sua rede. Procure pessoas que se encaixem na sua persona de comprador-alvo. Idealmente, você deve ter uma lista de empresas ou pessoas que deseja segmentar ou, pelo menos, critérios que possa usar para restringir seus clientes em potencial.
Escolher suas conexões de forma inteligente é fundamental porque essas são as pessoas que você está tentando transformar em leads. Além disso, adicionar pessoas relevantes como conexões permite que você acesse suas redes e aumente ainda mais seu alcance.
3. Diversifique seu conteúdo
Após essas etapas iniciais, a próxima coisa importante a se concentrar é o conteúdo que você está publicando no LinkedIn. Diversifique sua estratégia de marketing de conteúdo e inclua diferentes tipos de postagens. Vê-se que postagens informativas de formato longo funcionam muito bem em envolver o público. Mas isso não significa que todo post deva ser educativo ou excessivamente longo. Isso pode entediar seus seguidores rapidamente. Em vez disso, alterne entre postagens escritas, imagens, postagens em carrossel, vídeos e muito mais.
Oferecer ao seu público uma variedade de conteúdo com o qual interagir manterá vivo o interesse deles. Apesar de ser uma plataforma de rede profissional, conteúdo como memes e postagens engraçadas ocasionais também podem funcionar muito bem.
Aqui estão algumas ferramentas/plataformas que podem apoiar sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn, ajudando você a criar conteúdo diversificado.
Narrador
O Narrato é uma plataforma completa de criação de conteúdo de IA que permite planejar, criar, otimizar e publicar conteúdo sem problemas. Ajuda com todos os tipos de conteúdo, incluindo conteúdo de mídia social. Uma característica interessante desta plataforma é o assistente de escrita AI que pode gerar conteúdo para vários casos de uso. Ele pode ajudá-lo a gerar postagens sociais com base em sua entrada ou em um esboço. Além disso, ele também pode parafrasear o conteúdo existente de suas postagens de blog, etc., para uso em suas postagens de mídia social. Existem várias outras maneiras de usar esse redator de IA para gerar conteúdo do LinkedIn, incluindo a criação de uma cópia do anúncio.
O Narrato também possui uma ferramenta de otimização de conteúdo de IA que oferece sugestões de aprimoramento de gramática e legibilidade. Você também pode criar modelos de conteúdo personalizados para estruturar suas postagens. Para planejamento de conteúdo, você pode usar o calendário de conteúdo da plataforma para mapear suas postagens com bastante antecedência. A publicação de conteúdo também é fácil, pois você pode automatizar a publicação em qualquer plataforma social por meio de integrações personalizadas usando a API do Narrato ou o Zapier.
Coloque-o
Placeit by Envato é outra ferramenta altamente útil para impulsionar sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn. Esta é uma ferramenta de design sem código que permite criar visuais impressionantes para suas postagens sociais. A plataforma possui centenas de modelos para banners de mídia social, postagens, cabeçalhos etc. Você pode personalizar esses modelos em um editor fácil de usar que permite brincar com cores, texto, fonte, animações, transições e muito mais.
Você pode pesquisar modelos relevantes e escolher entre imagens, vídeos ou tipos de modelos transparentes. Diversificar seu conteúdo será extremamente fácil com uma ferramenta como esta.
Fazendas Pinata
Pinata Farms é um aplicativo de criação de memes. Como os memes são um tipo de conteúdo tão popular em plataformas sociais, incluindo o LinkedIn, essa ferramenta é uma adição bem-vinda à pilha de ferramentas de qualquer profissional de marketing de conteúdo. O Pinata Farms permite criar imagens atraentes e memes de vídeo sem a necessidade de experiência em design gráfico.
O editor deste aplicativo também é extremamente fácil de usar. Ele também possui um vasto banco de dados de todos os memes de tendências e perenes para você escolher. Você pode compartilhar seus memes diretamente nas mídias sociais a partir do próprio aplicativo.
SlideShare
Embora o SlideShare não seja realmente uma ferramenta de criação de conteúdo, ele pode apoiar sua estratégia de conteúdo do LinkedIn. As apresentações de slides que você publica no SlideShare podem ser facilmente anexadas às suas postagens no LinkedIn. Eles aparecem como apresentações deslizantes, tornando-se outro formato de conteúdo interessante para diversificar sua estratégia.
4. Use a plataforma de publicação do LinkedIn para gerar engajamento
O bom do marketing de conteúdo no LinkedIn é que ele não se limita apenas a postagens curtas ou imagens, ao contrário de outras plataformas sociais. Você também pode criar e publicar artigos completos no LinkedIn. É aqui que entra a Plataforma de Publicação do LinkedIn. Com ela, você tem a chance de compartilhar conteúdos mais valiosos com seu público, gerando mais autoridade para sua marca, de forma bastante semelhante a um blog.
Você também pode compartilhar artigos do seu blog via LinkedIn Publishing ou de terceiros. Mas artigos de terceiros devem ser devidamente creditados.
Se você cria conteúdo de marketing no LinkedIn com frequência, é uma boa ideia mudar para o Modo Criador. É uma configuração de perfil que ajuda a dar mais visibilidade ao seu conteúdo e aumenta seu alcance no LinkedIn. Essa configuração promove seu conteúdo colocando as seções Destaque e Atividade no topo do seu perfil e também apresenta você como um criador de conteúdo sugerido para as pessoas seguirem.
5. Publique consistentemente
Seu cronograma de postagem é tão importante quanto o conteúdo que você publica. Em qualquer canal social, para manter sua relevância e ganhar influência, é essencial postar com frequência e regularidade.
A melhor maneira de fazer isso é ter um plano de conteúdo pronto. Use um calendário de conteúdo para listar todas as postagens que deseja publicar na próxima semana ou mês. Isso lhe dará um roteiro a seguir e garantirá que você não pule nenhum dia.
Além disso, tente descobrir qual é o melhor horário para postar. Você pode ver um melhor engajamento em suas postagens quando publicadas em um determinado momento e menor engajamento em outros momentos. Identifique quais horários funcionam melhor para você.
6. Use as hashtags certas
No LinkedIn, você pode adicionar hashtags às suas postagens publicadas, artigos, atualizações de status ou até mesmo à sua página de perfil para aumentar o alcance de sua marca. Mas é importante observar aqui que o tipo de hashtag que funciona no Instagram e em outras plataformas de mídia social pode não funcionar nesta plataforma. Para fazer isso direito, pesquise o público no LinkedIn para descobrir que tipo de hashtags eles estão procurando. Além disso, deixe a plataforma sugerir hashtags para você enquanto escreve o post ou artigo do LinkedIn. Além disso, certifique-se de colocar cada palavra da hashtag em maiúscula para facilitar a leitura e usar uma combinação de hashtags gerais e de nicho.
7. Junte-se a grupos do LinkedIn e participe ativamente deles
Os Grupos do LinkedIn apresentam uma excelente oportunidade para networking e para aumentar o alcance da sua marca. Mas há um problema nisso - você não pode ingressar nesses grupos do LinkedIn com o perfil da sua empresa. Portanto, se você deseja compartilhar seu conteúdo nesses grupos do LinkedIn, isso deve ser feito estrategicamente.
Aqui está um pequeno guia passo a passo para aproveitar ao máximo os grupos do LinkedIn:
- Compile todos os grupos nos quais você tem interesse em ingressar e também reúna o nome dos membros da sua equipe de conteúdo.
- Sempre que você publicar um novo conteúdo, identifique para qual grupo ele seria mais adequado. Envolva os membros certos da equipe no trabalho.
- Ao compartilhar seu conteúdo, inicie a discussão relacionada ao conteúdo no grupo compartilhando uma opinião ou fazendo uma pergunta. Certifique-se de pedir aos membros de sua equipe que se envolvam na discussão.
- Tente ficar longe de arremessos de marketing e dê respostas valiosas a quaisquer comentários.
No final deste exercício, se você encontrar algum usuário que possa estar interessado em seu produto/serviço, entre em contato com eles pessoalmente para pedir que testem seu produto.
8. Aproveite ao máximo o LinkedIn Analytics
Você precisa reexaminar sua estratégia de marketing do LinkedIn de tempos em tempos para ver como está indo bem para você. A melhor maneira de fazer isso é olhando para o LinkedIn Page Analytics, que permite que você avalie suas tendências de postagem em períodos de tempo e métricas.
Fonte
O LinkedIn permite que você teste a eficácia do seu conteúdo, descubra as fontes e dados demográficos dos visitantes/seguidores e compare o engajamento e seguidores do seu conteúdo com os concorrentes, entre outras coisas.
Empacotando
O LinkedIn é uma poderosa plataforma de rede que oferece novas maneiras de publicar e compartilhar seu conteúdo com seu público-alvo. E com as dicas fornecidas neste artigo, você pode criar uma estratégia de marketing do LinkedIn que cause impacto. Uma estratégia bem-sucedida do LinkedIn requer um compromisso de longo prazo para fornecer conteúdo relevante e de qualidade que aumente o conhecimento da marca e também envolva o público. Portanto, mantenha-se consistente e melhore continuamente sua estratégia de crescimento incremental.
Perguntas frequentes – O guia definitivo de marketing do LinkedIn para 2023
biografia do autor
Neelam Goswami é criadora de conteúdo e profissional de marketing na Narrato – uma plataforma líder de conteúdo habilitada para IA. Ela escreveu para várias marcas de renome no espaço de marketing digital e de conteúdo, incluindo ClickUp, Jeff Bullas, Neal Schaffer, Content Studio e outros.
