Reklama na Instagramie 101: koszty, zarządzanie reklamami i najlepsze praktyki

Jeśli nie korzystasz z reklam na Instagramie, zostawiasz pieniądze na stole.

Każdego miesiąca ponad dwa miliardy osób korzysta z Instagrama. Siedemdziesiąt dwa procent użytkowników Instagrama używa platformy do podejmowania decyzji zakupowych.

Jeśli nie korzystałeś z Instagrama, aby dotrzeć do odbiorców, oto jak reklamować się, aby zwiększyć sprzedaż e-commerce.

Reklama na Instagramie 101 – Czym są reklamy na Instagramie?

Reklamy na Instagramie to płatny marketing ze zdjęciami lub filmami promującymi produkt lub usługę. Reklamy pojawiają się w kanałach użytkowników, relacjach, na Instagramie IGTV i nie tylko, w zależności od preferencji.

Reklamy na Instagramie wyglądają jak zwykłe posty na platformach z jednym wyjątkiem. Mają słowo „sponsorowany”. Zaletą mniej rzucającej się w oczy reklamy jest to, że może przezwyciężyć niechęć konsumentów do kliknięcia Twojego linku.

Możesz robić to, co Harvard Business Review nazywa „kierowaniem reklam bez odstraszania klientów”. Biorąc pod uwagę, że nawet 89% konsumentów jest co najmniej obojętnych (a być może nawet wrogich) reklamom, odrobina skradania się nie jest zła.

Możesz kierować te reklamy do określonych odbiorców. Następnie możesz zobaczyć, jak konwertują reklamy. Funkcja zarządzania reklamami na Instagramie umożliwia inteligentną i wyrafinowaną analizę, która pozwala śledzić skuteczność reklam, w tym:

• Zaangażowanie publiczności
• Tempo wzrostu obserwujących
• Hity stron internetowych
• Najbardziej efektywne czasy na reklamę
• Dane demograficzne odbiorców

Należy zaznaczyć, że reklamy na Instagramie to nie to samo, co promowane posty. Promowanie posta na Instagramie oznacza, że ​​płacisz za promowanie go wśród większej liczby odbiorców. Możesz kierować reklamy na określone dane demograficzne, takie jak wiek, zainteresowania i lokalizacja, tak jak w reklamach typu pay-to-play. Ale wzmocniony post jest bardziej spontaniczny, jak szczęśliwy zbieg okoliczności. Jeśli widzisz, że post społecznościowy na Instagramie ma dobre wyniki, możesz zapłacić, aby rozszerzyć jego zasięg. Promowany post pozwala wykorzystać popularność czegoś, co udostępniłeś, bez angażowania się w pełnoprawną kampanię reklamową.

I odwrotnie, reklama na Instagramie jest specjalnie zaprojektowana do celów płatnego marketingu. Zwykle jest to część konkretnej kampanii. Zarządzanie reklamami na Instagramie pozwala na bardziej szczegółowe targetowanie i pomiar wydajności. Jeśli chcesz osiągnąć określony cel marketingowy, możesz skorzystać z płatnego procesu zarządzania reklamami na Instagramie.

Reklama na Instagramie jest pomocna w zwiększaniu świadomości marki, potencjalnych klientów i sprzedaży. Konwersja może oznaczać, że użytkownik kliknął reklamę i odwiedził Twoją witrynę. Może to nawet oznaczać, że użytkownik dokonał zakupu. Niezależnie od Twoich celów marketingowych, Instagram to platforma, która może je zapewnić.

Reklama na Instagramie 101 – Rodzaje reklam na Instagramie

Możesz wybierać spośród kilku różnych rodzajów reklam na Instagramie w zależności od swoich celów. Możesz poeksperymentować z zarządzaniem reklamami na Instagramie, uruchamiając kampanię w kilku miejscach, aby zobaczyć, co podoba się Twoim klientom.

1. Reklamy zdjęć na Instagramie . Instagram to platforma do zdjęć. Reklamy ze zdjęciami to tradycyjne narzędzia marketingu w kanałach z pojedynczym obrazem. Za pomocą tego narzędzia możesz promować wydarzenia, produkty lub usługi.

2. Reklamy wideo na Instagramie. Reklamy wideo pomagają opowiedzieć historię o Twojej marce. Możesz utworzyć reklamę na Instagramie z filmu o długości do 60 sekund.

3. Reklamy karuzelowe na Instagramie. Możesz przesuwać palcem po wielu obrazach lub filmach w reklamie karuzelowej. Ta funkcja marketingowa może prezentować różne rodzaje produktów. Reklama karuzelowa jest odpowiednia do zaangażowania odbiorców lub do opowiedzenia swojej historii w bardziej interaktywny sposób w celu zwiększenia zainteresowania.

4. Reklamy w Instagram Stories. Te reklamy pojawiają się w sekcji Historie na Instagramie, niezależnie od głównego kanału. Reklamy w relacjach mogą składać się ze zdjęć lub filmów. Możesz opowiedzieć fascynującą historię o produkcie, a nawet użyć interaktywnych narzędzi, takich jak ankiety i quizy. Musisz jednak pamiętać, że Instagram Stories trwają tylko 24 godziny. Historie znikają z kanału i profilu użytkownika następnego dnia. Twoja reklama może jednak być kontynuowana.

5. Reklamy na IGTV na Instagramie. Instagram TV to samodzielna aplikacja z dłuższymi treściami. Możesz również reklamować się na tym kanale. Filmy IGTV mogą trwać od 60 do 120 minut. Możesz kupić 15-sekundowe reklamy IGTV.

6. Reklamy na szpulach na Instagramie. Sekcja Reels na Instagramie pozwala użytkownikom tworzyć i oglądać krótkie (60-sekundowe) pętle wideo z muzyką (pomyśl TikTok). Ta sekcja platformy ma własny zestaw reklam. Reklamy na rolkach mogą być zdjęciami lub filmami i można je również udostępniać w Instagram Stories.

Możesz się zastanawiać, czy jeden kanał reklamowy jest lepszy od drugiego? Odpowiedź różni się w zależności od grupy docelowej.

Możesz docierać do ludzi na podstawie lokalizacji lub danych demograficznych, ale najlepsza platforma reklamowa Instagram dla Twojej firmy powinna zależeć od Twoich potrzeb i celów. Weź pod uwagę takie czynniki, jak budżet, grupa docelowa i typ kampanii, którą chcesz prowadzić. Zbadaj i porównaj różne platformy, aby zobaczyć, która pasuje.

Zapytaj siebie:

Jaki jest twój cel? (Potencjalni klienci? Zakupy? Świadomość marki? Ruch w witrynie?)

Z jakich kanałów reklamowych na Instagramie korzystają Twoi konkurenci?

Jakie rodzaje treści społecznościowych dobrze sprawdzają się w ogólnym kanale na Instagramie? (Film? Karuzela? Statyczny post?)

Gdzie Twoi docelowi odbiorcy wydają się spędzać czas na Instagramie?

Ile możesz wydać?

Wszystkie te rozważania powinny doprowadzić Cię do właściwego kanału dla Twojej kampanii reklamowej na Instagramie.

Reklama na Instagramie 101 – Formaty reklam na Instagramie

Reklama ze zdjęciem może być prawdopodobnie najłatwiejszym narzędziem marketingowym do stworzenia i zarządzania na Instagramie. Format to pojedynczy obraz w formacie poziomym lub kwadratowym.

Stamtąd zarządzanie reklamami na Instagramie staje się bardziej złożone. Nie pomaga to, że platforma często aktualizuje się o nowe funkcje. (Przykład: cała karta Zakupy na Instagramie znika w lutym 2023 r.)

Ogólnie rzecz biorąc, po wybraniu odpowiedniego kanału reklamowego na Instagramie warto dokładnie sprawdzić platformę pod kątem najnowszych specyfikacji.

Oto aktualne formaty i specyfikacje reklam.

Reklamy ze zdjęciami na Instagramie wykorzystują pojedynczy obraz z przyciskiem wezwania do działania i językiem reklamy. Zazwyczaj podpis ma nie więcej niż 125 znaków. Optymalny rozmiar obrazu to 1080 x 1080 pikseli w formacie .jpg lub .png. Pełny rozmiar pliku do przesłania nie może obecnie przekraczać 30 MB.

Reklamy wideo na Instagramie mogą trwać do minuty w formacie GIF lub filmu. To świetne narzędzia do pokazania odbiorcom, jak działa produkt. Ponieważ reklama się porusza, jest bardziej prawdopodobne, że przyciągnie wzrok widza, gdy przegląda kanał. Ponownie, jeśli Twój film ma podpis, nie przekraczaj 125 znaków.

Inne specyfikacje zarządzania reklamami na Instagramie obejmują:

• 600 x 600 pikseli (reklama kwadratowa)
• 600 x 315 pikseli (reklama pozioma)
• Współczynnik proporcji 1:1 (kwadrat)
• Współczynnik proporcji 1,9:1 (poziomo)
• Rozdzielczość minimalna 600 x 600 pikseli
• Maksymalna rozdzielczość 1080 x 1080 pikseli
• Długość od 3 do 60 sekund
• Rozmiar pliku 4 GB
• Maksymalna liczba klatek na sekundę 40
• Preferowana kompresja wideo H.264
• Stereofoniczna kompresja dźwięku AAC, najlepiej 128 kb/s

Reklamy karuzelowe na Instagramie nazywane są „imiennymi kartami” w języku Instagram. W jednej reklamie karuzelowej możesz użyć maksymalnie 10 obrazów lub filmów. Te reklamy świetnie nadają się do pokazywania krok po kroku, jak korzystać z produktu. W ramach każdej nazwanej karty należy postępować zgodnie ze specyfikacjami, które przedstawiliśmy dla reklam wideo lub reklam statycznych.

Reklamy w Instagram Stories mogą zawierać do sześciu obrazów. Napisy nie są obecnie dostępne, więc musisz dołączyć tekst (jeśli go masz) do rzeczywistego pliku obrazu. Te reklamy są wyświetlane w pionie na pełnym ekranie (9:16). Jeśli masz więcej niż jeden obraz, każde zdjęcie może trwać pięć sekund. Aktualna sugerowana rozdzielczość reklam Stories to 1080 x 1920.

Możesz także tworzyć filmy reklamowe Instagram Stories (MP4 lub MOV) o długości do 15 sekund. Jeśli używasz wielu filmów, mogą one trwać maksymalnie dwie minuty, a napisy na Instagramie możesz wykorzystać do utworzenia tekstu w filmie.

Reklamy na IGTV na Instagramie. Instagram TV to samodzielna aplikacja z dłuższymi treściami. Możesz również reklamować się na tym kanale. Filmy IGTV mogą trwać od 60 do 120 minut. Możesz kupić 15-sekundowe reklamy IGTV. Pokazywane są przed, w środku lub po pokazie. Reklamy te muszą być również utworzone w pionowym formacie wideo. Pamiętaj, że reklamy IGTV są również wyświetlane na urządzeniach mobilnych.

Reklamy na szpulach na Instagramie. Sekcja Reels na Instagramie pozwala użytkownikom tworzyć i oglądać krótkie (60-sekundowe) pętle wideo z muzyką (pomyśl TikTok). Ta sekcja platformy ma własne reklamy. Reklamy na rolkach mogą być zdjęciami lub filmami i można je udostępniać w relacjach na Instagramie.

Podczas wybierania kanałów dostarczania reklam zauważysz, że Facebook pojawia się jako opcja. Facebook jest teraz właścicielem Instagrama i dzieli jedną sieć reklamową.

Innym wymogiem zarządzania reklamami na Instagramie, który należy wziąć pod uwagę, jest funkcja tagowania jako narzędzie do handlu elektronicznego. Chociaż tagowanie nie jest formatem reklamy, ta funkcja może przynieść prawdziwą wartość dodaną. Tagowanie umożliwia dodanie bezpośredniego linku do produktu, który jest prezentowany w reklamie. Tagowanie nie jest subtelne.

Celem jest zachęcenie użytkowników do udostępniania linków do produktów, zwiększenie liczby kliknięć i ostatecznie zakup produktu. Powiedziawszy to, Instagram właśnie wyeliminował całą kartę poświęconą zakupom. Tagowanie istnieje jako narzędzie do promowania większych wydatków w aplikacji. Ale nie przywiązuj się zbytnio. Jak wspomnieliśmy, funkcje mogą się zmieniać.

Reklama na Instagramie 101 – Koszty reklamy na Instagramie

Jeśli chodzi o reklamy na Instagramie, pieniądze są tam, gdzie guma styka się z drogą. Większość firm e-commerce mocno wykorzystuje Facebooka do zwiększania sprzedaży.

Możesz być zaskoczony, że Instagram jest znacznie tańszy w przypadku płatnych reklam. Możesz kontrolować kwotę wydatków na Instagramie na dwa sposoby:

1. Łączny próg wydatków.
2. Łączna liczba dni do uruchomienia kampanii.

Gdy osiągniesz jeden z tych limitów, funkcja zarządzania reklamami na Instagramie zatrzyma dystrybucję reklam (i Twoje koszty).

Oto wskazówka dotycząca zarządzania reklamami na Instagramie: Możesz śledzić wydatki w czasie rzeczywistym w ustawieniach Płatności za reklamy w aplikacji. Możesz także zresetować limity wydatków.

Ile więc powinieneś przeznaczyć na kampanię reklamową na Instagramie? Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi, niestety. Ustalając progi kosztów reklamy na Instagramie, należy wziąć pod uwagę kilka kwestii.

Na przykład:

Do kogo próbujesz dotrzeć ze swoimi reklamami?

Jakie są Twoje cele związane z reklamą na Instagramie?

Jaki masz budżet na kampanię próbną?

Jaka jest Twoja strategia marketingowa?

Koszty reklamy na Instagramie różnią się w zależności od kilku czynników:

Kierowanie na odbiorców. Im bardziej konkretna grupa docelowa, tym wyższe koszty reklamy na Instagramie.

Format reklamy. Format wybranego podejścia wpłynie również na koszty reklamy na Instagramie.

Umieszczenie reklamy. Twoje miejsce docelowe reklamy (w Stories, w IGTV) może również wpływać na koszt.

Konkurs. Pamiętaj, że jest to środowisko aukcyjne. Duże zapotrzebowanie na powierzchnię reklamową w danej branży spowoduje wzrost CPM i CPC (cost per click).

Budżet reklamowy. Budżet ustawiony na kampanię reklamową na Instagramie również wpłynie na koszt. System aukcyjny na Instagramie gwarantuje, że licytant, który zaoferuje najwyższą cenę, otrzyma miejsce docelowe reklamy.

Strategia ustalania stawek. Możesz śledzić koszty reklamy na Instagramie według CPM, CPC lub CPA. Wybierasz podejście na podstawie kosztu reklamy, swoich celów i odbiorców oraz ograniczeń budżetowych.

Do śledzenia kosztów reklamy na Instagramie wykorzystaliśmy wskaźniki CPM, CPC i CPA. Co za różnica?

CPM (koszt tysiąca wyświetleń). Dzięki CPM płacisz za każde 1000 wyświetleń Twojej reklamy na Instagramie użytkownikom. Ten pomiar jest odpowiedni w kampaniach zwiększających świadomość marki, w których nacisk kładziony jest na to, by jak największa liczba osób zobaczyła Twoją reklamę.

CPC (koszt kliknięcia). Dzięki CPC płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę na Instagramie. To dobry pomiar dla kampanii, których celem jest zwiększenie ruchu w witrynie lub generowanie leadów.

CPA (Cost per action) Dzięki CPA płacisz za każdym razem, gdy użytkownik wykona określoną czynność, np. dokona zakupu lub zapisze się do newslettera. Jest to zwykle używane w kampaniach, których celem jest zwiększenie liczby konwersji.

Pomijając statystyki, jeśli chcesz ustalić próg kosztów reklamy na Instagramie, musisz wziąć pod uwagę cztery kluczowe czynniki:

1. Kwota oferty. Zasadniczo, ile jesteś skłonny wydać na lead? Rozważ to w ten sposób: jeśli Twój budżet reklamowy na Instagramie wynosi 500 USD na kampanię, a Twoja stawka wynosi 2 USD za kliknięcie, uzyskasz 250 kliknięć reklamy. Czy to wystarczy, aby kampania się opłaciła?

2. Ocena trafności reklamy. Jak trafna jest Twoja reklama dla docelowych odbiorców? Właśnie to Instagram naprawdę chce wiedzieć. Ma sens, że Instagram chce uniknąć irytowania swoich użytkowników reklamami, które nie mają absolutnie żadnego związku z ich potrzebami, pragnieniami i priorytetami.

Tak więc wynik trafności reklamy na Instagramie mierzy udział odbiorców w Twojej kopii marketingowej. Wynik trafności pokazuje, dlaczego zarządzanie reklamami na Instagramie jest tak ważne dla sukcesu Twojej kampanii.

Jeśli zauważysz, że reklama nie działa, możesz ją naprawić, aby zwiększyć zaangażowanie. Zwiększenie zaangażowania odbiorców w reklamy na Instagramie oznacza wyższy wynik trafności reklamy. Przekłada się to na niższe koszty reklamy na Instagramie.

Zdobądź zdjęcie? Bardziej trafne reklamy na Instagramie oznaczają, że zapłacisz mniej za więcej kliknięć i zdobędziesz więcej potencjalnych klientów.

3. Szacunkowe wskaźniki działania. To kolejny algorytm reklamowy na Instagramie, który mierzy prawdopodobieństwo interakcji ludzi z Twoją kampanią. Instagram chce wspierać reklamy, które angażują odbiorców. Jeśli Instagram uzna, że ​​wybrałeś właściwych odbiorców, kanał i typ reklamy, otrzymasz niższą stawkę (tj. niższy koszt reklamy na Instagramie).

Ale w jaki sposób Instagram określa szacunkowe wskaźniki akcji? Dobre pytanie! Platforma wykorzystuje kombinację istniejących danych i analizy predykcyjnej do oszacowania wskaźników działań. Platforma patrzy na:

• Gromadzenie danych na podstawie zachowań użytkowników, zaangażowania w reklamy i współczynników konwersji z poprzednich kampanii.
• Targetowanie danych w celu dopasowania kampanii do właściwych odbiorców.
• Analityka predykcyjna do analizy danych z przeszłości i przewidywania prawdopodobieństwa podjęcia przez grupę docelową określonej akcji (np. dokonania zakupu).

Jaka jest lekcja? Im więcej jesteś w stanie zmaksymalizować reklamy na Instagramie, tym lepiej. Big Brother Instagram obserwuje i ocenia Twoje sukcesy i porażki.

To kolejny przykład tego, dlaczego aktywne zarządzanie reklamami na Instagramie jest tak ważne dla Twojego sukcesu. Aktywne monitorowanie i ulepszanie reklam na Instagramie ostatecznie wpływa na koszty reklam na Instagramie teraz i w przyszłości.

4. Konkurencja. Twoi konkurenci aktywnie wpływają na Twoje koszty reklamy na Instagramie. Zanim zaczniesz panikować, uświadom sobie, że dotyczy to każdej gospodarki podaży i popytu. Kiedy próbujesz dotrzeć do grupy docelowej, zawsze będziesz mieć konkurencję.

Częstotliwość zapotrzebowania na tę grupę odbiorców spowoduje wzrost kosztów reklamy na Instagramie. (Jeśli wyobrażasz sobie Russela Crowe'a przeciwko rzymskim żołnierzom w Koloseum, jest to średnio dokładne, ale mniej krwawe.) Firmy muszą przebijać się nawzajem w reklamach na Instagramie.

Inne czynniki wpływające na stawkę obejmują, powiedzmy, walkę o miejsce podczas wakacji lub rywalizację o określoną płeć (reklamowanie skierowane do kobiet kosztuje więcej, niezależnie od tego, czy jest seksistowskie, czy nie). Nawet dzień tygodnia wpływa na rywalizację o przestrzeń reklamową na Instagramie.

Teraz rozumiesz rzeczywistość kosztów reklamy na Instagramie: to skomplikowane. Koszty reklamy na Instagramie są bardzo zróżnicowane, w zależności od odbiorców, celów i konkurencji. Koszty te zmieniają się w zależności od zapotrzebowania rynku i tego, co próbujesz osiągnąć.

Wszystkie te czynniki sprawiają, że ustalenie budżetu reklamowego na Instagramie jest nieco trudniejsze. Ale oto kilka wskazówek, które pomogą.

Reklama na Instagramie 101 – Budżet reklamowy na Instagramie

Możesz ustawić budżet na kampanię reklamową na Instagramie w Menedżerze reklam na Facebooku lub za pośrednictwem zewnętrznego dostawcy. Ogólny przegląd ustalania kosztów reklamy na Instagramie za pomocą procesu budżetowania obejmuje:

1. Ustawianie kampanii. Najpierw musisz skonfigurować kampanię w Menedżerze reklam na Facebooku (lub na platformie dostawcy zewnętrznego). Wybierz swój cel, czy to „świadomość marki”, czy „konwersje”.
2. Tworzenie zestawu reklam. Teraz możesz ustawić opcje kierowania reklamy. Ten proces zarządzania reklamami na Instagramie obejmuje dane demograficzne, zainteresowania i zachowania docelowych odbiorców.
3. Wybór strategii ustalania stawek. To jest CPM, CPC lub CPA, o którym mówiliśmy wcześniej.
4. Ustalenie budżetu. Możesz wybrać dzienny lub całkowity budżet. Różnice są proste. Budżet dzienny określa próg maksymalnych kosztów reklamy na Instagramie, które chcesz wydać na każdy dzień kampanii.
   Całkowity budżet kampanii to maksymalna kwota, jaką wydasz w czasie trwania kampanii. Pamiętaj, że Instagram zatrzymuje Twoją reklamę, gdy osiągnie próg budżetu. Możesz jednak wejść i dostosować budżet w dowolnym momencie.
5. Ustaw czas trwania kampanii. Jaka jest data rozpoczęcia i zakończenia Twojej kampanii? Czy powinien działać w nieskończoność? Ustawiasz czas trwania wraz z kwotą, którą wydasz.
6. Utwórz swoją reklamę. Tworzenie reklamy to zabawna część. Wybierz format (zdjęcie, wideo, karuzela), prześlij kreację i dodaj tekst reklamy (jeśli to konieczne), linki i nagłówki.
7. Początek. Po uruchomieniu możesz rozpocząć licytację przestrzeni reklamowej. Platforma zatwierdzi Twoje zgłoszenie, zanim zostanie uruchomione.
8. Monitor. Piękno reklamy na Instagramie lub marketingu na dowolnej platformie mediów społecznościowych polega na tym, że narzędzia te umożliwiają korzystanie z analiz w czasie rzeczywistym w celu wprowadzania zmian w trakcie kampanii. Spróbuj to zrobić w tradycyjnej kampanii reklamowej (w niektórych przypadkach nie możesz).
   Reklama na Instagramie nie jest podejściem typu „ustaw i zapomnij”. Po uruchomieniu kampanii należy wziąć pod uwagę, że żyje, ewoluuje i zmienia się. Nie zapomnij więc monitorować wyników swojej kampanii i kosztów reklamy na Instagramie, aby uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Teraz wiemy, że koszty reklamy na Instagramie różnią się znacznie w zależności od kilku czynników. Logiczne pytanie w tym momencie może brzmieć: czy są jakieś sztuczki, które pozwolą obniżyć koszty reklamy na Instagramie? Jak możesz zwiększyć ROI z wydatków, które możesz przekazać na reklamę na Instagramie? Istnieje kilka sposobów na obniżenie kosztów reklamy na Instagramie:

• Kieruj reklamy do określonej grupy odbiorców. Zawężenie grupy docelowej pozwala dotrzeć do osób, które z największym prawdopodobieństwem będą zainteresowane Twoim produktem lub usługą. Im szersza jest Twoja sieć, tym droższa będzie Twoja kampania. Unikaj zamaskowanego bombardowania dywanowego i uciekaj z ukierunkowanym atakiem, aby obniżyć koszty.
• Uważnie monitoruj koszty reklam na Instagramie. Ostrzegaliśmy Cię przed ryzykiem związanym z utworzeniem społecznej kampanii reklamowej i odejściem od niej. Za każdym razem będziesz tracić pieniądze. Zamiast tego przećwicz aktywne zarządzanie reklamami na Instagramie, aby przeanalizować kampanie z największą liczbą kliknięć, a następnie zmaksymalizuj wydatki w tych obszarach, aby zwiększyć zwrot z inwestycji.
• Dowiedz się, gdzie przebywają twoi odbiorcy. Ten punkt pokazuje, dlaczego testowanie jest tak ważne w każdym procesie zarządzania reklamami na Instagramie. Częściej odwiedzane lokalizacje na Instagramie dla docelowych odbiorców generalnie kosztują więcej. Ale dodatkowy koszt może być tego wart, ponieważ uzyskujesz więcej kliknięć (sprzedaży) z tego kanału.
• Wykorzystaj dane klientów, aby napisać lepszy tekst reklamy. Twoja kopia powinna nie tylko pasować do wzorców językowych docelowych odbiorców, ale powinna również podkreślać „problem” istotny dla potencjalnych kupujących.

Czy ma to sens, jeśli prowadzisz witrynę e-commerce i sprzedajesz buty zimowe docelowym odbiorcom na Florydzie Zachodniej? Czy sztywny, formalny język jest odpowiedni dla odbiorców z pokolenia Z, czy też możesz używać przyjaznych dla tekstu akronimów, takich jak TTYL?

Napisz reklamę dla odbiorców. Napisz wezwanie do działania dla odbiorców, które ma sens. Ukierunkuj sprzedaż swoich produktów, aby rozwiązać problem określonej grupy odbiorców. Wszystkie te podejścia do zarządzania reklamami na Instagramie poprawią Twój zwrot z inwestycji.

Teraz, gdy masz lepsze pojęcie o złożonym świecie reklam na Instagramie i o tym, jak nim zarządzać, nadszedł czas, aby zrozumieć kroki niezbędne do tworzenia i prowadzenia kampanii. Zaczynajmy.

Reklama na Instagramie 101 – Jak tworzyć i wyświetlać reklamy na Instagramie

Skorzystaj z Menedżera reklam na Facebooku, aby tworzyć i wyświetlać reklamy na Instagramie. Możesz także skorzystać z aplikacji do zarządzania reklamami na Instagramie.

Oto 10 niezbędnych kroków do skonfigurowania reklamy na Instagramie:

1. Załóż konto na Facebooku. Musisz także połączyć swoje konto na Instagramie ze stroną firmową na Facebooku.
2. Przejdź do Menedżera reklam na Facebooku i kliknij „utwórz”.
3. Wybierz „Instagram” jako kanał docelowy dla swojej reklamy.
4. Wybierz format reklamy, którego chcesz użyć, np. zdjęcie, wideo, karuzela lub relacja.
5. Wybierz grupę docelową na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, zachowań lub innych kryteriów.
6. Utwórz reklamę za pomocą narzędzia do tworzenia reklam lub prześlij utworzoną reklamę na Instagram.
7. Ustaw budżet i harmonogram reklam.
8. Prześlij reklamę do recenzji na Instagramie.
9. Po zatwierdzeniu reklama będzie wyświetlana zgodnie z ustalonym budżetem i harmonogramem.
10. Monitoruj kampanię za pomocą Menedżera reklam.

Podczas projektowania reklam na Instagramie istnieje kilka zasad, których należy przestrzegać, niezależnie od tego, czy tworzysz filmy, czy statyczną reklamę. Zasady te obejmują:

• Zaprojektuj reklamy na Instagramie na urządzenia mobilne. Biorąc pod uwagę, że 99% użytkowników mediów społecznościowych wchodzi w interakcję z tymi platformami na swoich telefonach komórkowych, dobrą praktyką jest umieszczanie reklam na Instagramie w pierwszej kolejności na urządzeniach mobilnych. Mobile-first powinno obejmować krótkie filmy i nagrywanie ich w pionie (ułatwi to kadrowanie). Ogranicz tekst i w razie potrzeby dodaj trochę animacji — ale nie przesadzaj.
• Wzbudzaj emocje dzięki reklamom na Instagramie. Unikaj mdłości, tworząc ogólny charakter reklamy. Angażuj, zadziwiaj i zachwycaj swoich odbiorców. Bądź kreatywny i mocny, ale przede wszystkim nie bądź nudny.
• Nie rób ze swojego postu jawnej reklamy. Wcześniej rozmawialiśmy o tym, jak wtapianie się w otoczenie jest w porządku, gdy reklamujesz się na Instagramie. Jeśli potrafisz sprawić, by Twoja reklama była wciągająca, ale jednocześnie wyglądała naturalnie, jak post społecznościowy, to plus. Pomyśl o tym, jak konsumujesz media strumieniowe. Nie przewijasz reklam, jeśli możesz? Chcesz uniknąć takiej sytuacji z reklamą na Instagramie.
• Nie zapomnij o dźwięku. Jasne, 92% użytkowników mediów społecznościowych wyłącza dźwięk. Pozostaje jednak 8%, które zawsze mają podniesiony dźwięk. Odpowiedzią jest użycie napisów i umożliwienie opowiedzenia historii grafice lub filmowi, nie zaniedbując przy tym dźwięku. Zakryj wszystkie podstawy, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.

Omówiliśmy wiele zagadnień związanych z podstawowymi „jak i dlaczego” reklamy na Instagramie. W następnej sekcji omówimy kilka sprawdzonych metod maksymalizacji zwrotu z inwestycji w reklamę na Instagramie.

Najlepsze praktyki zarządzania reklamami na Instagramie

„Na Instagramie podstawą sukcesu jest kreatywność, obejmująca takie elementy, jak obrazy, filmy, tekst reklamy i targetowanie”.

– Andy Beohar, partner zarządzający w SevenAtoms

Zacznijmy od sprawdzonych metod projektowania reklam ze zdjęciami. Instagram to platforma stworzona z myślą o atrakcyjnych wizualnie postach. To daje nam licencję na tworzenie atrakcyjnych wizualnie treści jako pierwszej najlepszej praktyki zarządzania reklamami na Instagramie.

Mówiąc najprościej, Twoje reklamy ze zdjęciami muszą być atrakcyjne wizualnie, aby wyróżniały się na tej platformie. Używaj tylko wysokiej jakości obrazów odpowiednich dla Twojego produktu lub usługi. Takie podejście jest idealne dla firm e-commerce promujących konkretny produkt na sprzedaż. Jeśli zastanawiasz się, jak uatrakcyjnić swoje zdjęcia reklamowe na Instagramie, oto 10 wskazówek:

1. Użyj kontrastowych kolorów, które przyciągają wzrok. Wybierz neutralne tło z jasnym, rzucającym się w oczy produktem — lub odwrotnie.
2. Zminimalizuj tekst, ale zmaksymalizuj grafikę. Niech przemówi sam produkt.
3. Unikaj bałaganu, jakby to był policjant drogowy. Jeśli spróbujesz zmieścić zbyt wiele w obrazie na Instagramie, za każdym razem otrzymasz mandat za przekroczenie prędkości.
4. Wybierz grafikę z jednym mocnym, wyraźnym obrazem. Mantra reklamowa na Instagramie polega na skupieniu się na projektowaniu. Zmaksymalizuj swoją kampanię, skupiając wzrok odbiorców na zdjęciu produktu, który sprzedajesz.
5. Użyj spacji na swoją korzyść. Białe spacje powinny być częścią Twoich starań, aby Twoja reklama była uporządkowana. Możesz zwiększyć ujemne miejsce w reklamie, zmniejszając obrazy tła. Wypróbuj tę sztuczkę. Zamknij oczy. Otwórz je i spójrz na swoją reklamę na Instagramie. Gdzie oko naturalnie uderza najpierw? W przypadku większości firm e-commerce odpowiedzią powinien być produkt, który sprzedajesz. (Jeśli to jest twój cel, oczywiście.)
6. Używaj markowych kolorów. Jeśli to możliwe, przenieś swoją markę do reklam na Instagramie, aby uzyskać bardziej spójny wygląd.
7. Pomyśl o psychologii kolorów. Z niektórymi kolorami wiąże się nastrój lub klimat. Psychologia koloru 101 może być bardziej sztuką niż nauką, ale istnieją pewne ogólnie przyjęte najlepsze praktyki w tej dziedzinie. Na przykład czerwony to kolor energii związany z pasją lub niebezpieczeństwem. Zieleń to natura, spokój i wyciszenie. Niebieski jest ciepły. I tak dalej.
8. Nie zapomnij o swoim logo lub nazwie marki. Jasne, ludzie widzą Twoją markę obok reklamy u góry posta. Wzmocnij swój wizerunek dodając swoje logo.
9. Podziel reklamę na sekcje. Prostą sztuczką projektową jest podzielenie reklamy na Instagramie na trzy sekcje (oczywiście rezerwując największą sekcję dla obrazu). Ta prosta sztuczka może sprawić, że projekt będzie nieco mniej skomplikowany.
10. Wypróbuj testy podzielone. Testy dzielone są również nazywane testami A/B. Proces ten wymaga utworzenia wielu wersji kopii kreacji, aby zobaczyć, która z nich przyciąga większą liczbę odbiorców.

Następnie porozmawiajmy o wzajemnej promocji reklam na Instagramie. Nie ma nic złego (i wszystko w porządku) w promowaniu płatnych reklam na Instagramie za pomocą organicznego postu społecznościowego. W rzeczywistości organiczne i płatne posty na Instagramie pasują do siebie jak PB&J. Możesz nawet ustawić posty organiczne z wyprzedzeniem za pomocą narzędzia do planowania, takiego jak Hootsuite.

Inną powszechną techniką promocji krzyżowej jest współpraca z wpływowymi osobami, które pomogą Ci w sprzedaży. Influencerzy to plakaty na Instagramie z ogromną liczbą obserwujących. Influencerzy często mają niszę, taką jak uroda lub moda, podróże lub muzyka, oraz gotową publiczność zainteresowaną tym tematem.

Influencerzy są uważani za „mikro”, gdy mają od 1000 do 100 000 obserwujących. Makroinfluencerzy przyciągają 100-tysięczną publiczność i więcej. Influencerzy używają swojego kanału do publikowania sponsorowanych treści (takich jak reklamy na Instagramie), współpracy z markami lub promowania linków do marketingu afiliacyjnego.

Wiele firm współpracuje z influencerami na Instagramie, ponieważ mogą oni pomóc zwiększyć świadomość marki i zwiększyć sprzedaż docelowym odbiorcom. Influencerzy zapewniają wbudowaną publiczność, która ufa temu, co mają do powiedzenia.

Inną najlepszą praktyką jest obniżenie kosztów reklamy na Instagramie. Istnieje kilka sposobów na obniżenie kosztów reklamy na Instagramie. Wszystko to wymaga trochę czasu poświęconego na zarządzanie reklamami na Instagramie zarówno z góry, jak iw trakcie kampanii. Ten proces obejmuje:

• Maksymalne wykorzystanie automatyzacji do ustalania stawek. Automatyczne licytowanie kampanii w reklamach na Instagramie pozwala algorytmom działać w Twoim imieniu. Jeśli nie masz żadnych wcześniejszych lub wstępnych danych na temat kosztów reklamy na Instagramie, ta funkcja platformy pozwoli Ci wykorzystać i zmaksymalizować automatyzację w celu ustalenia sugerowanej kwoty stawki.
• Korzystanie z precyzyjnego kierowania na odbiorców. Wiesz, jak ważne jest znalezienie odpowiednich odbiorców, aby zwiększyć sprzedaż i obniżyć koszty reklamy na Instagramie. Funkcje zarządzania reklamami na Instagramie pozwalają wybrać grupę docelową poprzez:

1. Lokalizacja, która może być tak szeroka jak kraj lub tak szczegółowa jak kod pocztowy.
2. Dane demograficzne, w tym wiek, płeć i rasa.
3. Zainteresowania, takie jak technologia, moda lub rękodzieło.
4. Zachowania w mediach społecznościowych, takie jak odwiedzanie konta społecznościowego przed dokonaniem zakupu lub kupowanie głównie za pomocą telefonu komórkowego.
5. Połączenia, które mogą obejmować kierowanie reklam do konsumentów, którzy już związali się z Twoją marką lub dokonali zakupów w witrynie konkurencji.
6. Niestandardowi odbiorcy umożliwiają importowanie odbiorców (takich jak adresy e-mail) do kampanii docelowej.
7. Podobni odbiorcy to nowi potencjalni konsumenci o cechach podobnych do sprawdzonych rynków docelowych.

• Wyznaczone cele. Możesz szybko stracić dużo pieniędzy na reklamie na Instagramie, jeśli nie rozumiesz, co chcesz osiągnąć. Czy chcesz:

1. Zwiększyć świadomość swojego biznesu e-commerce w ramach przygotowań do późniejszej sprzedaży?
2. Edukuj odbiorców, aby zachęcić ich do poważnego zakupu.
3. Przekształć rynek docelowy, dokonując sprzedaży, pobierając aplikację, rejestrując się w celu otrzymania kuponu — lub robiąc coś innego.

• Twórz lepsze strony docelowe. Nie odsyłaj użytkownika do swojej witryny po kliknięciu reklamy na Instagramie. Ogólna witryna internetowa nie zachęca do interakcji z konkretnym produktem. Zamiast tego stwórz spójną, skuteczną kampanię, która zrealizuje Twój cel.

Załóżmy, że sprzedajesz buty. Tworzysz reklamę dla grupy docelowej i określasz koszt reklamy na Instagramie. Twoje wezwanie do działania to „Kup teraz!” Dokąd odesłałbyś tych odbiorców po kliknięciu Twojej reklamy? (Odpowiedź nie dotyczy Twojej ogólnej witryny).

Zamiast tego użytkownik powinien trafić na stronę docelową dostosowaną do — jak się domyślacie — zakupu butów. Ta strona docelowa powinna w zasadzie kontynuować rozmowę, która zaangażowała użytkownika na tyle, aby kliknął Twoją reklamę. Nie odrzucaj ich za pomocą strony docelowej, która nie zamyka transakcji.

• Przetestuj swoją reklamę na Instagramie. Przetestuj swoje reklamy na Instagramie! Testowanie zapewnia, że ​​wydajesz najlepszą możliwą kopię, aby uzyskać maksymalną stopę zwrotu. Nie ma lepszego sposobu na obniżenie kosztów reklamy na Instagramie.
• Użyj śledzenia konwersji. Analytics pozwala śledzić działania odbiorców docelowych od reklamy na Instagramie po Twoją stronę internetową. Czy CTA robi to, co zamierzałeś?

Te kroki wymagają czasu poświęconego na zarządzanie reklamami na Instagramie. Ale korzystając z tych narzędzi, możesz zoptymalizować reklamy, aby zwiększyć liczbę konwersji, co z kolei pomoże Ci obniżyć koszty reklamy na Instagramie.

Zacznij korzystać z reklam na Instagramie

SevenAtoms to agencja marketingu cyfrowego oferująca usługi zarządzania wiadomościami przychodzącymi i PPC w celu zwiększenia widoczności na Instagramie i innych platformach reklamowych. Nasze zespoły ekspertów zapewniają usługę zarządzania reklamami na Instagramie, która tworzy zwycięskie kampanie. Jeśli Twoja firma e-commerce chce zwiększyć sprzedaż, zbudować świadomość marki lub zapełnić swoją rurę kwalifikowanymi potencjalnymi klientami, możemy Ci pomóc. Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać bezpłatną konsultację.

Często zadawane pytania