Ativação de marca: 13 exemplos que se destacam da multidão

E o prêmio de "marca do ano" vai para...

Marcas e clientes compartilham uma conexão estreita. Sempre que o consumidor precisa de algo, ele primeiro bate no site da marca.

Hoje em dia, você pode estar acostumado a receber confirmações de pedidos de baunilha e entregadores que são mais doces do que a sobremesa que você pediu. Você pode pensar na ativação da marca como uma atividade de marketing improvisada, mas é muito mais. É uma maneira de uma marca identificar quem são suas pessoas reais.

A ativação da marca é um ciclo fechado de marketing de momento, marketing boca a boca e geração de demanda. É a crescente influência de uma marca no mercado-alvo.

A ativação da marca não é um toque de um botão. Você precisa reunir conteúdo adequado, orientação e histórias de sucesso evidentes por meio do software de defesa do cliente. Depois de obter os resultados, crie uma estratégia promocional ao mesmo tempo em que envolve o valor informativo de sua marca.

Tornar sua marca conhecida não é tão fácil quanto parece. Existem muitos concorrentes no mercado que varrerão sua marca para debaixo do tapete. Mas se você for firme em seu rendimento e estiver disposto a fazer uma mudança, poderá alcançar novos patamares.

Por que você precisa de ativação de marca?

Sua marca é sua cultura. Toda a sua empresa molda a conexão emocional que você busca com os clientes. A ativação da marca precisa ser algo que toda a empresa assuma - não apenas o departamento de marketing.

Em um mercado competitivo, a ativação da marca pode oferecer maneiras de atrair clientes que seus concorrentes não oferecem. É uma chance de ser único e criar uma interação significativa. Quanto mais você se conectar com os clientes, maior a probabilidade de eles se tornarem fiéis. A lealdade à marca fala muito sobre sua proposta de valor e estratégia de experiência do consumidor.

Existem muitas maneiras de criar reconhecimento de marca, mas a ativação da marca gera um vínculo emocional. Estar ciente de sua marca não vai impulsionar a ação para se tornar um cliente. Eles devem se relacionar com sua marca, mensagem principal e soluções para confiar em você. Somente ataques consistentes de confiança e bons resultados podem ajudá-lo a sobreviver à ira de um campo de batalha de vendas competitivo.

A importância da ativação de marca

Então, você está criando um produto para frequentadores de shows para ajudá-los a ouvir música pacificamente sem sangramentos nos ouvidos. Onde você acha que seu público-alvo estaria? Saltar indiferente em concertos? Não. Colocar um espaço reservado de demanda correto é importante porque você não quer derramar a tinta em todos os lugares. Isso nos leva à importância da ativação da marca

• Capta a atenção do público em busca de marcas úteis e confiáveis ​​e não consegue enxergar.
• Isso o torna querido pelo seu público-alvo e ajuda a construir relacionamentos duradouros.
• Dá a você o tiro inicial no mercado e inicia seus negócios de vendas.
• Ele expõe sua marca a um público-alvo mais amplo que está interessado em seu produto.
• Ele traz algo novo, inventivo e animado para a mesa do consumidor, que eles apreciariam com mais entusiasmo.
• Ele ajuda você a se alinhar com o retorno sobre o investimento (ROI) de sua empresa e alocar seu orçamento com sabedoria.
• Ele ajuda você a criar campanhas de marketing criativas e modernas que criam um momento de "parar e pausar" para os consumidores.
  
• Ele visa a comunicação omnichannel com seus consumidores com conteúdo relevante, o que não permite que eles adivinhem seu valor.

13 exemplos inspiradores de ativação de marca

A ativação da marca pode assumir a forma de qualquer coisa, como marketing de guerrilha ou experiências imersivas. Ainda assim, há uma linha comum nesses exemplos de ativação de marca: pensar fora da caixa. Use os exemplos a seguir para incentivar novas técnicas de publicidade em sua empresa, independentemente de seu foco ser o marketing B2C, D2C ou B2B.

Pulseiras Bala

As pulseiras Bala fizeram sua estreia nos tanques de tubarões nos EUA em 2021. Dois empreendedores entusiastas, Natalie Holloway e Max Kislevitz, pretendiam cortar o ruído do mercado de roupas esportivas com pulseiras inteligentes e vestíveis que mantêm você no comando de seu treino.

Esses Bala Bangles foram anunciados por líderes de torcida esportivas, que os usavam cada um em uma mão e iluminavam o palco do Shark Tank. Seus casos de uso são predefinidos, flexíveis e apenas para o mercado de roupas esportivas.

Bala Bangles o eliminou do parque ao receber um "acordo totalmente com tubarões". Eles finalmente escolheram Kevin O'Leary, que lhes ofereceu um empréstimo de $ 400.000 dólares a uma taxa de juros de 7,5% com uma troca de 5% do patrimônio líquido. Em menos de seis meses após o programa ir ao ar, Bala Bangles triplicou sua receita para 20 milhões de dólares!

Starbucks

A Starbucks tem uma filial no Canadá que vende água com sabor, refrigerantes, chás gelados e bebidas geladas de acordo com a preferência do consumidor. O ambiente verdejante aumenta a efervescência das bebidas e relaxa a mente.

A marca fez uma campanha de ativação em influenciadores em ascensão. Os influenciadores foram incentivados a experimentar os produtos gratuitamente e divulgar nas redes sociais. À medida que mais e mais pessoas a conheciam, essa loja pop-up tornou-se enorme e bem-sucedida. A ativação da marca off-line também impulsionou as vendas on-line, pois os clientes começaram a procurar opções convenientes.

Bumble Hive

A caravana Bumble voltou às ruas de Nova York com mais uma campanha de ativação da marca "Bumble Hive". Durante a New York Fashion Week (NYFW), hospedou uma colméia no "Artists and Fleas SoHo Space" por uma semana inteira. Pátios descontraídos, salões acolhedores e cadeiras confortáveis ​​atraíram muitos participantes regulares do evento. O Hive acabou gerando uma onda de downloads do aplicativo Bumble.

Esta campanha de ativação de marca não era muito como qualquer um teria visto. Ele teve como alvo direto os participantes do desfile de moda e deu a eles uma experiência "fora do elemento". Quem imaginaria se arrumar para um desfile de moda e comer biscoitos de coração da marca Bumble?

A Bumble puxou essa campanha durante a semana dos namorados, o que deixou a experiência ainda mais linda e romântica.

nike

A Nike está em negociações para ter um dos empreendimentos de ativação de marca de maior sucesso para o Nike Run Club. Este aplicativo é construído com base nos princípios de gamificação, o que o torna fácil de usar e um treino ideal. A Nike incentiva você a treinar sozinho, mesmo que não tenha acompanhantes, com este aplicativo. O aplicativo atua como seu companheiro digital, que prioriza suas necessidades.

O Nike Run Club monitora sua atividade cardiovascular, sugere exercícios de resistência e apresenta vários produtos e artigos "preocupados com a saúde". Ele também oferece um meio de colaboração aberto, onde você pode exibir seus sprints nas mídias sociais. O que mais um amigo pode fazer do que isso?

Bem, a Nike mantém seu slogan, "Just Do It". O Nike Run Club obtém um lucro estimado de US$ 5,15 milhões em um ano.

Passeio do Google Assistente

A Consumer Electronics Show (CES), a maior feira de tecnologia de consumo do mundo, é um campo bastante concorrido, com quase 200.000 participantes. Destacar-se é essencial – até mesmo para uma das empresas mais conhecidas do mundo: o Google.

O Google estreou o Google Assistant Ride na CES 2019. Eles construíram uma montanha-russa no evento, mas não era uma atração típica. Os pilotos experimentaram um dia na vida de um personagem fictício e seu Google Assistant, o software de reconhecimento de voz com inteligência artificial do Google.

O passeio apresentava todas as maneiras pelas quais o novo assistente do personagem os ajudava a passar o dia. Foi projetado usando animatrônicos, tornando a experiência mais autêntica. A jornada, completa com belos visuais (e uma oportunidade de foto), foi cativante. Foi uma maneira criativa de transmitir o ecossistema do Google para o usuário individual.

Bloomingdales e o Musical da Broadway

Os varejistas, não apenas na moda, estão procurando ampliar seu crescimento de marketing com a Broadway Musical. Os membros do elenco representam um roteiro de marca e transmitem a mensagem. A entrega de seus diálogos exemplifica o valor da marca para um público totalmente novo. Os comerciais de comércio eletrônico em uma peça musical da Broadway atingem mais de 600 a 1.500 pessoas!

A parceria da Broadway com a loja de departamentos norte-americana Bloomingdales se tornou viral nas redes sociais. O principal objetivo desta parceria foi divulgar a consciência da saúde mental e da marca.

A sala verde da Broadway foi transformada em um lounge privado para o elenco e os visitantes dos bastidores do musical Dear Evan Hansen . A sala tinha pufes de couro, uma chaise longue e um espaço no Twitter.

Os musicais mais queridos chegaram, relaxaram e aproveitaram todo o evento para twittar com a hashtag #DearEvanHansen. O espaço do Twitter aumentou a contagem de seguidores para Bloomingdales, tornando-se uma vitória.

Spotify embrulhado

Spotify marcou um final de gala para 2022 com o lançamento do Spotify Wrapped   lista. Apresentava as "músicas mais ouvidas, amadas, clicadas e reproduzidas do ano" para os ouvintes. As listas embrulhadas também foram compartilhadas nas redes sociais, levando à hashtag #SpotifyWrapped.

Influenciadores e figurões compartilharam a lista de suas músicas favoritas com o público, aumentando as audições e curtidas para essas músicas. Personalidades conhecidas da música começaram a anunciar seus próximos singles via Spotify para aqueles que mais ouviam suas músicas.

Essa conexão bidirecional de marketing experiencial rendeu milhões de dólares em lucros. Este empreendimento está em andamento desde dezembro de 2016 e ainda é forte. Além da relação de amor e ódio com os anúncios do Spotify, todo mundo adora compartilhar suas escolhas musicais com os amigos.

Vans: Casa das Vans

A House of Vans tem localizações no Brooklyn, Chicago e Londres, mas também pode aparecer em qualquer comunidade. Esses espaços de eventos são para skatistas, permitindo que eles se reúnam e compartilhem sua paixão.

No Dia Internacional da Mulher, a Vans usou a House of Vans para promover as mulheres no skate. Eles ofereciam aulas de skate, exibições de documentários e música ao vivo. Foi uma vitória para as mulheres e para a marca.

Ikea Bath Boats Drive

Comprar na Ikea já é uma experiência, por isso as ativações de marca da Ikea são sempre criativas. Eles abriram recentemente uma nova loja sustentável em Greenwich. Para anunciar a abertura, a Ikea enviou dois barcos que se pareciam com seu modelo de brinquedo de banho Smarkryp para o rio Tâmisa. Esses barcos coletavam plástico e lixo das águas.

Com todo o plástico, a marca criou uma escultura na nova loja – um verdadeiro upcycle. Este evento representou a paixão da Ikea por ser gentil com o meio ambiente. A Bath Boats Drive certamente inspirou consumidores ecologicamente corretos.

Desperados: festas épicas

Quem não ama uma festa épica? Os amantes da cerveja Desperados foram cativados pelas Epic Parties Imagined by You da marca. Um evento, em particular, fez com que a marca afirmasse ter lançado o maior show de luzes em vídeo de todos os tempos.

Os participantes entregaram seus smartphones para uma cerveja. Em seguida, os telefones eram conectados e reproduziam animações sincronizadas. Essa experiência para os fãs foi esclarecedora e fez com que os participantes se sentissem presentes, em vez de focados em seus telefones (como muitos de nós costumamos fazer). Os Desperados mostraram aos participantes que as experiências poderiam ser ainda melhores sem o seu telefone.

Adidas e Bluewater

A Adidas introduziu a "tecnologia Boost" em colaboração com a Bluewater. A Adidas pretendia mudar o cenário de compra de calçados no mundo. Sua invenção da "tecnologia de calçados" foi única e nova no mercado de calçados. A energia exalada pela entressola ajuda você a alcançar a prateleira mais alta do showroom da Adidas e pegar um sapato por conta própria sem uma escada.

Essa experiência incrível ensinou o consumidor um pouco mais sobre design de calçados. Fazer um sapato não é apenas juntar couro ou malha. Trata-se de fazer uma sola perfeita, diminuir a tensão do pé e aumentar a capacidade atlética.

As pessoas adoraram a campanha de ativação da marca e invadiram o showroom da Boost.

Zappos e Google

O Google trabalhou em outra campanha de ativação de marca com a Zappos, a marca de comércio eletrônico online. Foi uma campanha em camadas, onde primeiro, o Google incentivou as pessoas a "pagar com uma foto" e ganhar um cupcake.

A Zappos elevou ainda mais a experiência e ofereceu brindes para quem pagasse com um cupcake. As pessoas entregavam os cupcakes que recebiam do Google aos profissionais da Zappos e compravam sapatos, camisetas e outros itens.

O surpreendente cruzamento da Zappos com o Google recebeu reconhecimento mundial. Ambas as marcas criaram uma lembrança na mente do cliente por meio de conteúdo emocional. Cupcakes e fotos compõem experiências memoráveis. E essas marcas intervieram para provar que não são diferentes de uma experiência para seus clientes.

Red Bull

A Red Bull fez esta lista, mas não porque te dá asas. Durante anos, a Red Bull manteve o monopólio na indústria de bebidas energéticas. De patrocínios de eventos a shows de música e partidas de pólo, a Red Bull pintou o mercado de vermelho (literalmente).

Seu conceito central de ativação de marca girava em torno de apenas uma coisa: criar conteúdo e experiências que as pessoas admiram, mesmo que nunca tenham tomado um gole de uma bebida energética. Em 2019, as vendas da Red Bull dispararam para um recorde de 7,5 bilhões de latas em todo o mundo.

Tipos de ativação de marca

Falamos muito sobre como as marcas moldaram as experiências do consumidor. Mas eles correm sozinhos? A ativação da marca envolve a agitação das equipes de marketing, design, produto e vendas. As equipes se sentam em uma mesa redonda para decidir que tipo de ativação de marca se encaixa nos casos de uso de seus produtos e será um sucesso absoluto.

1. Marketing de experiência: O marketing de experiência conecta os pontos entre o coração do consumidor e o princípio central da marca. Ele coloca sua marca na frente e retrata seu aspecto "sensível". As pessoas podem mergulhar na experiência da marca, interagir com os proprietários, falar sobre isso e compartilhar suas opiniões abertamente.

2. Marketing digital: uma grande parte do tráfego da marca vem de mercados e sites online. As pessoas preferem ficar em casa e obter tudo o que desejam com o toque de uma tela. Os componentes digitais de um negócio ganham vida com o marketing digital. As marcas se posicionam online, coletam dados do consumidor e personalizam a comunicação para se envolver com clientes em potencial.

3. Marketing de guerrilha: O marketing de guerrilha usa estratégias não convencionais que te pegam de surpresa. Lembra da aversão de Ronaldo à Coca-Cola? Muitas empresas aproveitaram esse incidente viral para comercializar seus próprios produtos. Eles substituíram a "Coca-Cola" por um concorrente e a água por uma marca própria. Essa técnica ousada atrai os clientes a conferir sua marca primeiro.

4. Boca a boca: O boca a boca tem sido o fator mais significativo para o sucesso de uma marca. É composto por duas ou mais pessoas falando sobre sua marca, e seu impacto positivo incentiva outras pessoas a investirem seu dinheiro em seus produtos. À medida que o círculo aumenta, o mundo se torna seu consumidor.

Torne-se o messias da marca

Não importa que tipo de marca você é ou a quem atende, existem muitas oportunidades para criar campanhas de ativação de marca. Pense em como você deseja que seu público se sinta e o que é importante para eles. Em seguida, vincule isso ao que seu produto ou serviço faz. Esta informação irá fornecer-lhe uma base para criar experiências duradouras.

A construção da marca é um trabalho de paciência. Aprenda como permanecer consistente com sua marca e facilitar o crescimento rápido.

Este artigo foi publicado originalmente em 2019. O conteúdo foi atualizado com novas informações.