Activación de marca: 13 ejemplos que se destacan entre la multitud

Y el premio a la "marca del año" es para...

Las marcas y los clientes comparten una estrecha conexión. Siempre que el consumidor necesita algo, primero llama al sitio web de la marca.

Hoy en día, es posible que esté acostumbrado a recibir confirmaciones de pedidos de vainilla y repartidores que son más dulces que el postre que ordenó. Puede pensar en la activación de la marca como una actividad de marketing inmediata, pero es mucho más. Es una forma de que una marca identifique quiénes son sus personas reales.

La activación de la marca es un ciclo cerrado de marketing de momentos, marketing de boca en boca y generación de demanda. Es la creciente influencia de una marca en el mercado objetivo.

La activación de la marca no es un toque de un interruptor. Debe recopilar contenido adecuado, tutoría e historias de éxito evidentes a través del software de defensa del cliente. Una vez que tenga los entregables, elabore una estrategia promocional mientras rodea el valor informativo de su marca.

Dar a conocer su marca no es tan fácil como parece. Hay muchos contendientes en el mercado que barrerán su marca debajo de la alfombra. Pero si es firme con su rendimiento y está dispuesto a hacer un cambio, puede alcanzar nuevas alturas.

¿Por qué necesitas activación de marca?

Tu marca es tu cultura. Toda su empresa da forma a la conexión emocional por la que se esfuerza con los clientes. La activación de la marca debe ser algo que asuma toda la empresa, no solo el departamento de marketing.

En un mercado competitivo, la activación de la marca puede ofrecer formas de atraer clientes que sus competidores no ofrecen. Es una oportunidad de ser único y crear una interacción significativa. Cuanto más se conecte con los clientes, más probable es que se vuelvan leales. La lealtad a la marca dice mucho sobre su propuesta de valor y su estrategia de experiencia del consumidor.

Hay muchas formas de crear conciencia de marca, pero la activación de la marca genera un apego emocional. Ser consciente de su marca no impulsará la acción para convertirse en cliente. Deben relacionarse con su marca, mensaje central y soluciones para confiar en usted. Solo episodios consistentes de confianza y buenos resultados pueden ayudarlo a sobrevivir la ira de un campo de batalla de ventas competitivo.

Importancia de la activación de la marca

Por lo tanto, está creando un producto para los asistentes a conciertos para ayudarlos a escuchar música tranquilamente sin hemorragias en los oídos. ¿Dónde crees que estaría tu público objetivo? ¿Saltando a lo lejos en conciertos? No. Es importante colocar un marcador de posición de demanda correcto porque no desea derramar la tinta por todas partes. Esto nos lleva a la importancia de la activación de la marca.

• Capta la atención de la audiencia que busca marcas útiles y confiables y no puede ver a través de ellas.
• Te gana el cariño de tu público objetivo y ayuda a construir relaciones duraderas.
• Le da la oportunidad bancaria inicial en el mercado y pone en marcha sus acuerdos de venta.
• Expone su marca a un público objetivo más amplio que está interesado en su producto.
• Aporta algo nuevo, inventivo y optimista a la mesa del consumidor, que disfrutarán con más entusiasmo.
• Lo ayuda a alinearse con el retorno de la inversión (ROI) de su negocio y a asignar su presupuesto de manera inteligente.
• Le ayuda a diseñar alcances de marketing creativos y modernos que crean un momento de "parada y pausa" para los consumidores.
  
• Apunta a la comunicación omnicanal con sus consumidores con contenido relevante, lo que no les permite adivinar su valor.

13 ejemplos inspiradores de activación de marca

La activación de marca puede tomar la forma de cualquier cosa, como marketing de guerrilla o experiencias inmersivas. Aún así, hay un hilo común en todos estos ejemplos de activación de marca: pensar fuera de la caja. Utilice los siguientes ejemplos para fomentar nuevas técnicas publicitarias en su negocio, ya sea que su enfoque sea el marketing B2C, D2C o B2B.

Brazaletes Bala

Los brazaletes Bala hicieron su debut en el tanque de tiburones de EE. UU. en 2021. Dos emprendedores entusiastas, Natalie Holloway y Max Kislevitz, tenían como objetivo atravesar el ruido del mercado de ropa deportiva con bandas inteligentes y portátiles que lo mantienen a cargo de su entrenamiento.

Estos Bala Bangles se anunciaron con porristas deportivas, que los usaban en una mano e iluminaban el escenario de Shark Tank. Sus casos de uso son predefinidos, flexibles y solo para el mercado de ropa deportiva.

Bala Bangles lo eliminó del parque ya que recibió un "trato de todos los tiburones". Finalmente se fueron con Kevin O'Leary, quien les ofreció un préstamo de $400,000 dólares a un interés de 7.5% con un intercambio de 5% de equidad. ¡En menos de seis meses después de que se emitió el programa, Bala Bangles triplicó sus ingresos a 20 millones de dólares!

starbucks

Starbucks tiene una sucursal en Canadá que vende agua saborizada, bebidas carbonatadas, tés helados y bebidas frías según la preferencia del consumidor. El exuberante entorno verde se suma a la efervescencia de las bebidas y relaja la mente.

La marca realizó una campaña de activación sobre personas influyentes en ascenso. Se animó a los influencers a probar los productos de forma gratuita y correr la voz en las redes sociales. A medida que más y más personas se enteraron, esta tienda emergente se volvió enorme y exitosa. Su activación de marca fuera de línea también impulsó sus ventas en línea a medida que los clientes comenzaron a buscar opciones convenientes.

Colmena de abejorros

La caravana de Bumble volvió a las calles de Nueva York con otra campaña de activación de la marca "Bumble Hive". Durante la Semana de la Moda de Nueva York (NYFW), acogió una colmena en "Artists and Fleas SoHo Space" durante una semana completa. Los patios relajados, los salones acogedores y las cómodas sillas atrajeron a muchos de los asistentes habituales a los eventos. The Hive finalmente generó una ola de descargas de la aplicación Bumble.

Esta campaña de activación de marca no se parecía mucho a lo que nadie hubiera visto. Se dirigió directamente a los asistentes al desfile de moda y les brindó una experiencia "fuera de elemento". ¿Quién hubiera imaginado arreglarse para un desfile de moda y comer galletas de corazón de la marca Bumble?

Bumble sacó esta campaña durante la semana de San Valentín, lo que hizo que la experiencia fuera aún más hermosa y romántica.

Nike

Nike ha estado en conversaciones por tener una de las empresas de activación de marca más exitosas para Nike Run Club. Esta aplicación se basa en principios de gamificación, lo que la hace fácil de usar y una opción de entrenamiento. Nike te anima a entrenar solo, aunque no tengas acompañantes, con esta aplicación. La aplicación actúa como su compañero digital, que prioriza sus necesidades.

El Nike Run Club realiza un seguimiento de su actividad cardiovascular, sugiere entrenamientos de resistencia y presenta varios productos y artículos "conscientes de la salud". También le brinda un medio de colaboración abierta donde puede mostrar sus sprints en las redes sociales. ¿Qué más puede hacer un amigo que esto?

Bueno, Nike mantiene su eslogan, "Simplemente hazlo". Nike Run Club obtiene una ganancia estimada de $5.15 millones en un año.

Paseo del Asistente de Google

Consumer Electronics Show (CES), la feria de tecnología de consumo más grande del mundo, es un campo bastante concurrido con casi 200.000 asistentes. Destacar es esencial, incluso para una de las empresas más conocidas del mundo: Google.

Google presentó Google Assistant Ride en el CES 2019. Construyeron una montaña rusa en el evento, pero no fue la típica atracción. Los pasajeros experimentaron un día en la vida de un personaje ficticio y su Asistente de Google, el software de reconocimiento de voz impulsado por IA de Google.

El viaje presentó todas las formas en que el nuevo asistente del personaje los ayudó a pasar el día. Fue diseñado usando animatronics, haciendo la experiencia más auténtica. El viaje, completo con bellas imágenes (y una oportunidad para tomar fotos), fue cautivador. Era una forma imaginativa de transmitir el ecosistema de Google al usuario individual.

Bloomingdales y el musical de Broadway

Los minoristas, no solo los de moda, buscan aumentar su crecimiento de marketing con Broadway Musical. Los miembros del reparto representan un guión de marca y transmiten el mensaje. Su entrega de diálogo ejemplifica el valor de la marca para una audiencia completamente nueva. ¡Los comerciales de comercio electrónico dentro de una obra musical de Broadway llegan a más de 600-1500 personas!

La asociación de Broadway con los grandes almacenes estadounidenses Bloomingdales se ha vuelto viral en las redes sociales. El objetivo principal de esta asociación era difundir la conciencia sobre la salud mental y la conciencia de marca.

La sala verde de Broadway se transformó en un salón privado para el elenco y los visitantes detrás del escenario en el musical Dear Evan Hansen . La habitación tenía otomanas de piel de vaca, una tumbona y un espacio para Twitter.

Los musicales más queridos entraron, se relajaron y aprovecharon todo el evento para twittear con el hashtag #DearEvanHansen. El espacio de Twitter aumentó el número de seguidores de Bloomingdales, convirtiéndolo en una victoria.

Spotify envuelto

Spotify marcó un cierre de gala para 2022 al lanzar el Spotify Wrapped   lista. Presentó las "canciones más escuchadas, amadas, en las que se hizo clic y reproducidas del año" para los oyentes. Las listas envueltas también se compartieron en las redes sociales, lo que llevó al hashtag #SpotifyWrapped.

Los influencers y los peces gordos compartieron la lista de sus canciones favoritas con la audiencia, aumentando las escuchas y los "me gusta" de esas canciones. Personalidades musicales conocidas comenzaron a anunciar sus próximos sencillos a través de Spotify a quienes más escuchaban sus canciones.

Esta conexión bidireccional de marketing experiencial generó millones de dólares en ganancias. Esta empresa ha estado en curso desde diciembre de 2016 y sigue siendo fuerte. Además de la relación de amor y odio con los anuncios de Spotify, a todos les encanta compartir sus elecciones musicales con amigos.

Furgonetas: Casa de furgonetas

House of Vans tiene ubicaciones en Brooklyn, Chicago y Londres, pero también puede aparecer en cualquier comunidad. Estos espacios para eventos son para skaters, lo que les permite reunirse y compartir su pasión.

En el Día Internacional de la Mujer, Vans usó House of Vans para promover a las mujeres en el skate. Organizaron lecciones de skate, proyecciones de documentales y música en vivo. Fue una victoria para las mujeres y la marca.

Unidad de barcos de baño de Ikea

Comprar en Ikea ya es una experiencia, por eso las activaciones de marca de Ikea son siempre creativas. Recientemente abrieron una nueva tienda sostenible en Greenwich. Para anunciar la apertura, Ikea envió dos botes que se parecían a su modelo de juguete de baño Smarkryp al río Támesis. Estos barcos recogían plástico y basura de las aguas.

Con todo el plástico, la marca creó una escultura en la nueva tienda: un verdadero upcycle. Este evento significó la pasión de Ikea por ser amable con el medio ambiente. Bath Boats Drive ciertamente inspiró a los consumidores ecológicos.

Desperados: fiestas épicas

¿Quién no ama una fiesta épica? Los amantes de la cerveza Desperados han quedado cautivados por las Epic Parties Imagined by You de la marca. En un evento, en particular, la marca afirmó haber lanzado el espectáculo de luces de video más grande de la historia.

Los asistentes entregaron sus teléfonos inteligentes por una cerveza. Luego, los teléfonos se conectaron y reprodujeron animaciones sincronizadas. Esta experiencia para los fanáticos fue esclarecedora e hizo que los asistentes se sintieran presentes en lugar de estar concentrados en sus teléfonos (como muchos de nosotros solemos sentir). Desperados mostró a sus asistentes que las experiencias podrían ser aún mejores sin su teléfono.

Adidas y Blue Water

Adidas presentó la "tecnología Boost" en colaboración con Bluewater. Adidas afirmó cambiar el escenario de compra de zapatos en el mundo. Su invención de la "tecnología del calzado" fue bastante única y nueva en el mercado del calzado. La energía que emana de la entresuela te ayuda a llegar al estante más alto de la sala de exhibición de Adidas y agarrar un zapato por tu cuenta sin una escalera.

Esta increíble experiencia educó al consumidor un poco más sobre el diseño de calzado. Hacer un zapato no se trata solo de juntar cuero o malla. Se trata de hacer una suela perfecta, disminuir la tensión del pie y aumentar la capacidad atlética.

A la gente le encantó la campaña de activación de la marca e irrumpieron en la sala de exhibición de Boost.

Zappos y Google

Google trabajó en otra campaña de activación de marca con Zappos, la marca de comercio electrónico en línea. Fue una campaña en capas, donde primero, Google alentó a las personas a "pagar con una foto" y obtener una magdalena.

Zappos elevó aún más la experiencia y ofreció golosinas gratis a las personas que pagaron con una magdalena. La gente entregaba los cupcakes que recibía de Google a los profesionales de Zappos y compraba zapatos, camisetas y otros artículos.

El sorprendente cruce de Zappos y Google recibió reconocimiento mundial. Ambas marcas crearon un recuerdo en la mente del cliente a través del contenido emocional. Cupcakes y fotos compensan experiencias memorables. Y estas marcas intervinieron para demostrar que no son diferentes a una experiencia para sus clientes.

Toro rojo

Red Bull hizo esta lista, pero no porque te dé alas. Durante años, Red Bull ha manejado un monopolio en la industria de las bebidas energéticas. Desde patrocinios de eventos hasta conciertos de música y partidos de polo, Red Bull pintó el mercado de rojo (literalmente).

Su concepto central de activación de marca giraba en torno a una sola cosa: crear contenido y experiencias que las personas admiraran, aunque es posible que nunca hayan bebido una bebida energética. En 2019, las ventas de Red Bull se dispararon a un récord de 7500 millones de latas en todo el mundo.

Tipos de activación de marca

Hablamos mucho sobre cómo las marcas han dado forma a las experiencias de los consumidores. ¿Pero corren solos? La activación de la marca implica el ajetreo de los equipos de marketing, diseño, productos y ventas. Los equipos se sientan en una mesa redonda para decidir qué tipo de activación de marca encaja con los casos de uso de sus productos y será un éxito taquillero.

1. Marketing experiencial: el marketing experiencial conecta los puntos entre el corazón del consumidor y el principio central de la marca. Pone su marca al frente y retrata su aspecto "sensible". Las personas pueden sumergirse en la experiencia de la marca, interactuar con los propietarios, hablar sobre ella y compartir sus puntos de vista abiertamente.

2. Marketing digital: una gran parte del tráfico de la marca proviene de los mercados y sitios web en línea. La gente prefiere quedarse en casa y obtener todo lo que quiere con solo tocar una pantalla. Los componentes digitales de un negocio cobran vida con el marketing digital. Las marcas se posicionan en línea, recopilan datos de los consumidores y personalizan la comunicación para interactuar con los prospectos.

3. Marketing de guerrilla: El marketing de guerrilla utiliza estrategias no convencionales que te toman por sorpresa. ¿Recuerdas la aversión de Ronaldo a la Coca-Cola? Muchas empresas aprovecharon ese incidente viral para comercializar sus propios productos. Reemplazaron "Coca-Cola" con un competidor y agua con su propia marca. Esta atrevida técnica atrae a los clientes para que primero vean su marca.

4. El boca a boca: el boca a boca ha sido el contribuyente más significativo al éxito de una marca. Se compone de dos o más personas hablando de tu marca, y su impacto positivo anima a otros a invertir su dinero en tus productos. A medida que aumenta el círculo, el mundo se convierte en su consumidor.

Conviértete en el mesías de la marca

No importa qué tipo de marca sea o a quién sirva, hay muchas oportunidades para crear campañas de activación de marca. Piensa en cómo quieres que se sienta tu audiencia y qué es importante para ellos. Luego, vincula eso con lo que hace tu producto o servicio. Esta información le proporcionará una base para crear experiencias duraderas.

La construcción de marca es un trabajo de paciencia. Aprenda cómo mantener la coherencia con su marca y facilitar un rápido crecimiento.

Este artículo se publicó originalmente en 2019. El contenido se ha actualizado con nueva información.