Aktivasi Merek: 13 Contoh Yang Menonjol Dari Keramaian

Dan penghargaan "brand of the year" diberikan kepada...

Merek dan pelanggan berbagi koneksi yang erat. Setiap kali konsumen membutuhkan sesuatu, pertama-tama mereka mengetuk situs web merek tersebut.

Saat ini, Anda mungkin terbiasa menerima konfirmasi pesanan vanilla dan kurir yang lebih manis dari makanan penutup yang Anda pesan. Anda mungkin menganggap aktivasi merek sebagai aktivitas pemasaran yang tidak langsung, tetapi sebenarnya lebih dari itu. Ini adalah cara bagi merek untuk mengidentifikasi siapa sebenarnya orang-orangnya.

Aktivasi merek adalah lingkaran tertutup pemasaran momen, pemasaran dari mulut ke mulut, dan pembangkitan permintaan. Ini adalah meningkatnya pengaruh merek di pasar sasaran.

Aktivasi merek bukanlah jentikan tombol. Anda perlu mengumpulkan konten yang tepat, bimbingan, dan kisah sukses nyata melalui perangkat lunak advokasi pelanggan. Setelah Anda memiliki kiriman, buat strategi promosi sambil melingkari nilai informasi merek Anda.

Membuat merek Anda dikenal tidak semudah kedengarannya. Ada banyak pesaing pasar yang akan menyapu bersih merek Anda. Tetapi jika Anda teguh dengan hasil Anda dan bersedia melakukan perubahan, Anda dapat menyentuh ketinggian baru.

Mengapa Anda memerlukan aktivasi merek?

Merek Anda adalah budaya Anda. Seluruh perusahaan Anda membentuk hubungan emosional yang Anda perjuangkan dengan pelanggan. Aktivasi merek harus menjadi sesuatu yang dilakukan oleh seluruh perusahaan—bukan hanya departemen pemasaran.

Di pasar yang kompetitif, aktivasi merek dapat menawarkan cara untuk menarik pelanggan yang tidak dimiliki pesaing Anda. Ini adalah kesempatan untuk menjadi unik dan menciptakan interaksi yang berarti. Semakin Anda terhubung dengan pelanggan, semakin besar kemungkinan mereka menjadi loyal. Loyalitas merek berbicara banyak tentang proposisi nilai dan strategi pengalaman konsumen Anda.

Ada banyak cara untuk membangun kesadaran merek, tetapi aktivasi merek menghasilkan keterikatan emosional. Menyadari merek Anda tidak akan mendorong tindakan untuk menjadi pelanggan. Mereka harus berhubungan dengan merek Anda, pesan inti, dan solusi untuk mempercayai Anda. Hanya pertarungan kepercayaan yang konsisten dan hasil yang baik yang dapat membantu Anda bertahan dari kemarahan medan pertempuran penjualan yang kompetitif.

Pentingnya aktivasi merek

Jadi, Anda membuat produk untuk penonton konser guna membantu mereka mendengarkan musik dengan tenang tanpa telinga berdarah. Menurut Anda, di mana target audiens Anda? Melompat menyendiri dalam konser? Tidak. Menempatkan placeholder permintaan yang benar penting karena Anda tidak ingin menumpahkan tinta ke mana-mana. Ini membawa kita pada pentingnya aktivasi merek

• Ini menarik perhatian audiens yang mencari merek yang berguna dan dapat dipercaya dan tidak dapat melihatnya.
• Ini membuat Anda disayangi oleh audiens target Anda dan membantu membangun hubungan jangka panjang.
• Ini memberi Anda tembakan bank pertama di pasar dan membuat transaksi penjualan Anda bergulir.
• Ini memaparkan merek Anda ke audiens target yang lebih luas yang tertarik dengan produk Anda.
• Ini menghadirkan sesuatu yang baru, inventif, dan ceria ke meja konsumen, yang akan mereka nikmati dengan lebih sepenuh hati.
• Ini membantu Anda menyelaraskan dengan laba atas investasi (ROI) bisnis Anda dan mengalokasikan anggaran Anda dengan bijak.
• Ini membantu Anda merancang jangkauan pemasaran yang kreatif dan trendi yang menciptakan momen "berhenti dan jeda" bagi konsumen.
  
• Ini menargetkan komunikasi omnichannel dengan konsumen Anda dengan konten yang relevan, yang tidak membuat mereka menebak-nebak nilai Anda.

13 contoh aktivasi merek yang menginspirasi

Aktivasi merek dapat berbentuk apa saja, seperti pemasaran gerilya atau pengalaman imersif. Namun, ada benang merah di seluruh contoh aktivasi merek ini: berpikir di luar kotak. Gunakan contoh berikut untuk mendorong teknik periklanan baru di bisnis Anda, apakah fokus Anda adalah pemasaran B2C, D2C, atau B2B.

Gelang Bala

Gelang Bala melakukan debutnya di tangki hiu AS pada tahun 2021. Dua pengusaha yang antusias, Natalie Holloway, dan Max Kislevitz, bertujuan untuk menembus kebisingan pasar pakaian olahraga dengan tali yang cerdas dan dapat dikenakan yang membuat Anda tetap bertanggung jawab atas latihan Anda.

Gelang Bala ini diiklankan menggunakan pemandu sorak yang sporty, yang memakainya masing-masing di satu tangan dan meringankan panggung Shark Tank. Kasing penggunaannya sudah ditentukan sebelumnya, fleksibel, dan hanya untuk pasar pakaian olahraga.

Bala Bangles menjatuhkannya dari taman karena menerima "kesepakatan semua hiu". Mereka akhirnya memilih Kevin O'Leary, yang menawari mereka pinjaman sebesar $400.000 dengan bunga 7,5% dengan pertukaran ekuitas 5%. Dalam waktu kurang dari enam bulan setelah acara itu ditayangkan, Bala Bangles melipatgandakan pendapatan mereka menjadi 20 juta dolar!

Starbucks

Starbucks memiliki cabang di Kanada yang menjual air rasa, minuman berkarbonasi, es teh, dan minuman dingin sesuai selera konsumen. Lingkungan hijau subur menambah minuman bersoda dan menenangkan pikiran.

Merek menjalankan kampanye aktivasi pada influencer yang sedang naik daun. Para influencer didorong untuk mencoba produk secara gratis dan menyebarkannya di media sosial. Karena semakin banyak orang mengetahuinya, toko pop-up ini menjadi besar dan sukses. Aktivasi merek offline mereka juga meningkatkan penjualan online mereka karena pelanggan mulai mencari opsi yang mudah.

Sarang Lebah

Kafilah Bumble kembali ke jalanan New York dengan kampanye aktivasi merek "Bumble Hive" lainnya. Selama New York Fashion Week (NYFW), itu menjadi tuan rumah sarang di "Artists and Fleas SoHo Space" selama seminggu penuh. Teras santai, lounge penyambutan, dan kursi yang nyaman menarik banyak peserta acara reguler. The Hive akhirnya mendorong unduhan aplikasi Bumble.

Kampanye aktivasi merek ini tidak seperti yang dilihat orang lain. Itu menargetkan peserta peragaan busana secara langsung dan memberi mereka pengalaman "di luar elemen". Siapa yang akan membayangkan didandani untuk peragaan busana dan makan kue hati bermerek Bumble?

Bumble menarik kampanye ini selama minggu Valentine, yang menjadikan pengalaman itu semakin indah dan romantis.

Nike

Nike sedang dalam pembicaraan untuk memiliki salah satu usaha aktivasi merek paling sukses untuk Nike Run Club. Aplikasi ini dibangun berdasarkan prinsip gamifikasi, yang membuatnya mudah digunakan dan cocok untuk latihan. Nike mendorong Anda untuk berolahraga sendiri, meski tidak memiliki teman, dengan aplikasi ini. Aplikasi bertindak sebagai pendamping digital Anda, yang memprioritaskan kebutuhan Anda.

Nike Run Club melacak aktivitas kardio Anda, menyarankan latihan ketahanan, dan menampilkan beberapa produk dan artikel "sadar kesehatan". Ini juga memberi Anda media kolaborasi terbuka tempat Anda dapat memamerkan sprint lari Anda di media sosial. Apa lagi yang bisa dilakukan seorang teman selain ini?

Nah, Nike berpegang pada tagline-nya, "Lakukan Saja." Nike Run Club memperoleh keuntungan sekitar $5,15 juta dalam setahun.

Perjalanan Asisten Google

Consumer Electronics Show (CES), pameran teknologi konsumen terbesar di dunia, merupakan ajang yang cukup ramai dengan hampir 200.000 peserta. Menonjol itu penting – bahkan untuk salah satu perusahaan paling terkenal di dunia: Google.

Google memulai debutnya Google Assistant Ride di CES 2019. Mereka membangun wahana roller coaster di acara tersebut, tetapi itu bukan wahana khas Anda. Penunggang mengalami hari dalam kehidupan karakter fiksi dan Asisten Google mereka, perangkat lunak pengenalan suara bertenaga AI dari Google.

Perjalanan itu menampilkan semua cara asisten baru karakter membantu mereka melewati hari. Itu dirancang menggunakan animatronik, membuat pengalaman lebih otentik. Perjalanannya, lengkap dengan visual yang indah (dan foto opp), sangat menawan. Itu adalah cara imajinatif untuk menyampaikan ekosistem Google kepada pengguna individu.

Bloomingdales dan Musikal Broadway

Pengecer, tidak hanya dalam mode, ingin meningkatkan pertumbuhan pemasaran mereka dengan Broadway Musical. Anggota casting membuat skenario merek dan menyampaikan pesannya. Pengiriman dialog mereka mencontohkan nilai merek kepada audiens yang sama sekali baru. Iklan e-commerce dalam drama musikal broadway menjangkau lebih dari 600-1500 orang!

Kemitraan Broadway dengan department store AS Bloomingdales telah menjadi viral di media sosial. Tujuan utama dari kemitraan ini adalah untuk menyebarkan kesadaran kesehatan mental dan kesadaran merek.

Ruang hijau Broadway diubah menjadi ruang pribadi untuk pemeran dan pengunjung di belakang panggung musikal Dear Evan Hansen . Ruangan itu memiliki sandaran kulit sapi, kursi malas, dan ruang Twitter.

Musikal yang paling dicintai masuk, santai, dan mengambil seluruh acara untuk tweet dengan tagar #DearEvanHansen. Ruang Twitter meningkatkan jumlah pengikut untuk Bloomingdales, membuatnya menang.

Spotify Dibungkus

Spotify menandai akhir gala hingga 2022 dengan meluncurkan Spotify Wrapped   daftar. Itu menampilkan "lagu yang paling banyak didengar, dicintai, diklik, dan diputar ulang tahun ini" untuk para pendengar. Daftar terbungkus juga dibagikan di media sosial, yang mengarah ke tagar #SpotifyWrapped.

Influencer dan big shot membagikan daftar lagu favorit mereka kepada penonton, meningkatkan jumlah pendengar dan suka untuk lagu-lagu tersebut. Tokoh musik terkenal mulai mengiklankan single mereka yang akan datang melalui Spotify kepada orang-orang yang paling sering mendengar lagu mereka.

Koneksi dua arah dari pemasaran pengalaman ini menghasilkan keuntungan jutaan dolar. Usaha ini telah berlangsung sejak Desember 2016 dan masih kuat. Selain hubungan cinta-benci dengan iklan Spotify, semua orang suka berbagi pilihan musik mereka dengan teman.

Van: Rumah Van

House of Vans memiliki lokasi di Brooklyn, Chicago, dan London, tetapi juga dapat muncul di komunitas mana pun. Ruang acara ini untuk pemain skateboard, memungkinkan mereka berkumpul dan berbagi hasrat.

Pada Hari Perempuan Internasional, Vans menggunakan House of Vans untuk mempromosikan perempuan dalam dunia skateboard. Mereka menyelenggarakan pelajaran skate, pemutaran film dokumenter, dan musik live. Itu adalah kemenangan bagi wanita dan merek.

Kapal Mandi Ikea Berkendara

Berbelanja di Ikea sudah menjadi pengalaman, jadi aktivasi merek Ikea selalu kreatif. Mereka baru saja membuka toko berkelanjutan baru di Greenwich. Untuk mengumumkan pembukaan, Ikea mengirim dua perahu yang terlihat seperti model mainan mandi Smarkryp mereka ke Sungai Thames. Perahu-perahu ini mengumpulkan plastik dan sampah dari perairan.

Dengan semua plastiknya, merek tersebut membuat pahatan di toko barunya – daur ulang yang sebenarnya. Acara ini menandakan semangat Ikea untuk bersikap baik terhadap lingkungan. The Bath Boats Drive tentunya menginspirasi konsumen ramah lingkungan.

Desperados: Pesta Epik

Siapa yang tidak menyukai Pesta Epik? Pecinta bir Desperados telah terpikat oleh Pesta Epik merek yang Dibayangkan oleh Anda. Satu acara, khususnya, membuat merek tersebut mengklaim telah meluncurkan pertunjukan cahaya video terbesar yang pernah ada.

Peserta menyerahkan smartphone mereka untuk minum bir. Kemudian, telepon dihubungkan dan diputar animasi yang disinkronkan. Pengalaman untuk penggemar ini mencerahkan dan membuat peserta merasa hadir daripada fokus pada ponsel mereka (seperti kebanyakan dari kita). Desperados menunjukkan kepada pesertanya bahwa pengalaman bisa menjadi lebih baik tanpa ponsel Anda.

Adidas dan Bluewater

Adidas memperkenalkan "Teknologi Boost" bekerja sama dengan Bluewater. Adidas mengaku mengubah skenario pembelian sepatu di dunia. Penemuan "teknologi sepatu" mereka cukup unik dan baru di pasar sepatu. Energi yang dipancarkan oleh midsole membantu Anda mencapai rak paling atas di showroom Adidas dan mengambil sepatu sendiri tanpa tangga.

Pengalaman luar biasa ini mendidik konsumen lebih banyak tentang desain sepatu. Membuat sepatu bukan hanya tentang menyatukan kulit atau jala. Ini tentang membuat sol yang sempurna, mengurangi ketegangan kaki, dan meningkatkan kemampuan atletik.

Orang-orang menyukai kampanye aktivasi merek dan masuk ke dalam showroom Boost.

Zappos dan Google

Google mengerjakan kampanye aktivasi merek lain dengan Zappos, merek e-niaga online. Itu adalah kampanye berlapis, di mana pertama, Google mendorong orang untuk "membayar dengan foto" dan mendapatkan cupcake.

Zappos meningkatkan pengalaman lebih jauh dan menawarkan barang gratis kepada orang-orang yang membayar dengan cupcake. Orang-orang menyerahkan kue mangkuk yang mereka terima dari Google kepada profesional Zappos dan membeli sepatu, kemeja, dan barang lainnya.

Persilangan yang mengejutkan antara Zappos dan Google mendapat apresiasi dunia. Kedua merek menciptakan daya ingat di benak pelanggan melalui konten emosional. Kue mangkuk dan foto melengkapi pengalaman yang tak terlupakan. Dan merek-merek ini turun tangan untuk membuktikan bahwa mereka tidak berbeda dengan pengalaman bagi pelanggan mereka.

Banteng Merah

Red Bull membuat daftar ini, tetapi bukan karena memberi Anda sayap. Selama bertahun-tahun, Red Bull telah memonopoli industri minuman energi. Dari sponsor acara hingga konser musik hingga pertandingan polo, Red Bull mewarnai pasar dengan warna merah (secara harfiah).

Konsep aktivasi merek inti mereka hanya berkisar pada satu hal: membuat konten dan pengalaman yang dikagumi orang, meskipun mereka mungkin tidak pernah meminum minuman berenergi. Pada 2019, penjualan Red Bull melonjak ke rekor 7,5 miliar kaleng di seluruh dunia.

Jenis aktivasi merek

Kami berbicara banyak tentang bagaimana merek telah membentuk pengalaman konsumen. Tapi apakah mereka berjalan sendiri? Aktivasi merek melibatkan pemasaran, desain, produk, dan tim penjualan. Tim duduk di meja bundar untuk memutuskan jenis aktivasi merek mana yang cocok dengan kasus penggunaan produk mereka dan akan menjadi hit terlaris.

1. Experiential marketing: Experiential marketing menghubungkan titik-titik antara hati konsumen dan prinsip merek inti. Itu menempatkan merek Anda di depan dan menggambarkan aspek "sensitif" -nya. Orang dapat membenamkan diri dalam pengalaman merek, berinteraksi dengan pemilik, membicarakannya, dan membagikan pandangan mereka secara terbuka.

2. Pemasaran digital: Sebagian besar lalu lintas merek berasal dari pasar online dan situs web. Orang lebih suka tinggal di dalam rumah dan mendapatkan semua yang mereka inginkan dengan mengetuk layar. Komponen digital bisnis dihidupkan dengan pemasaran digital. Merek memposisikan diri secara online, mengumpulkan data konsumen, dan menyesuaikan komunikasi untuk terlibat dengan prospek.

3. Pemasaran gerilya: Pemasaran gerilya menggunakan strategi tidak konvensional yang mengejutkan Anda. Ingat keengganan Ronaldo pada Coca-Cola? Banyak perusahaan memanfaatkan insiden viral itu untuk memasarkan produk mereka sendiri. Mereka mengganti "Coca-Cola" dengan pesaing dan air dengan merek mereka sendiri. Teknik berani ini memikat pelanggan untuk melihat merek Anda terlebih dahulu.

4. Dari mulut ke mulut: Dari mulut ke mulut telah menjadi kontributor paling signifikan bagi kesuksesan merek. Ini terdiri dari dua orang atau lebih yang membicarakan merek Anda, dan dampak positifnya mendorong orang lain untuk menginvestasikan uang mereka pada produk Anda. Saat lingkaran bertambah, dunia menjadi konsumen Anda.

Menjadi mesias merek

Apa pun jenis merek Anda atau siapa yang Anda layani, ada banyak peluang untuk membuat kampanye aktivasi merek. Pikirkan tentang bagaimana perasaan audiens Anda dan apa yang penting bagi mereka. Kemudian, ikat itu kembali ke produk atau layanan Anda. Informasi ini akan memberi Anda landasan untuk menciptakan pengalaman yang bertahan lama.

Membangun merek adalah pekerjaan kesabaran. Pelajari cara untuk tetap konsisten dengan merek Anda dan memfasilitasi pertumbuhan yang cepat.

Artikel ini awalnya diterbitkan pada tahun 2019. Konten telah diperbarui dengan informasi baru.