A lista definitiva de ferramentas de vendas

Vendas ou desenvolvimento de negócios é um dos trabalhos mais difíceis, sem dúvida. Os representantes de vendas passam o dia a dia gerando receita e atingindo metas e não é um trabalho fácil de fazer.

Além da empatia, garra e determinação, entender as pessoas (clientes) é uma habilidade necessária. Mas felizmente é 2022 e temos uma infinidade de ferramentas de vendas para literalmente qualquer necessidade.

Concordamos que as vendas exigem um toque humano, não importa o que aconteça. Mas essa não deve ser a desculpa para fazer todos os aspectos do trabalho manualmente. Você não precisa rolar manualmente por milhares de páginas da web para encontrar leads ou acompanhar cada e-mail frio um por um – há uma ferramenta para tudo.

Mas, infelizmente, a maioria das organizações nem pensa em fornecer às suas equipes de desenvolvimento de negócios as várias ferramentas de vendas disponíveis no mercado hoje. Surpreendentemente, as pessoas ainda pensam apenas em CRM quando falamos em ferramentas de vendas.

Então, para ajudá-lo, pessoal de vendas, criamos esta lista exaustiva de ferramentas de vendas – que ajudarão a aumentar sua produtividade em 2022.

O que são ferramentas de vendas?

As ferramentas de vendas são ferramentas digitais (geralmente produtos SaaS) que os profissionais de vendas usam para reduzir a redundância e aumentar sua produtividade. As ferramentas de vendas podem ser classificadas em várias categorias, como inteligência de vendas, capacitação de vendas, produtividade de vendas e promoção de vendas. previsão de vendas, automação de vendas e CRM.

Neste artigo, classificamos amplamente os vários softwares e ferramentas de vendas em diferentes categorias. Tentamos cobrir todos os tipos possíveis de ferramentas e criamos esta lista definitiva de ferramentas de vendas para 2022.

Tipos de ferramentas de vendas

É bastante surpreendente que a maioria dos profissionais de vendas nem saiba a quantidade e os tipos de ferramentas disponíveis no mundo hoje. De ferramentas de prospecção de vendas extremamente rápidas a CRMs inteligentes, os representantes de vendas hoje têm muitas opções.

O uso de IA é novamente outro fato interessante de se notar quando se trata dessas ferramentas e realmente facilitou a vida dos vendedores. Estes são os principais tipos de ferramentas de vendas disponíveis no mercado:

• Ferramentas de inteligência de vendas
• Ferramentas de capacitação
• Ferramentas de Produtividade
• Software CRM de vendas
• Ferramentas de promoção de vendas
• Ferramentas de previsão
• Automação e Integração
• Ferramentas móveis

Ferramentas de inteligência de vendas e prospecção

Geralmente não associamos a palavra “inteligência” a vendas, não é? As ferramentas de inteligência de vendas geralmente são produtos SaaS que ajudam os vendedores a encontrar, entender e monitorar as informações dos clientes em potencial.

Essas ferramentas, também conhecidas como ferramentas de prospecção de vendas, são fortemente baseadas em dados, aprendizado de máquina e inteligência artificial para auxiliar seu processo de prospecção de vendas. Essas ferramentas ou softwares vêm com uma ampla gama de recursos, incluindo prospecção de leads, extração de informações de prospects em massa, integração de CRM, inteligência contextual, etc.

O que isso significa é que essas ferramentas são apoiadas por uma enorme quantidade de dados pré-coletados, aos quais os usuários podem acessar por um preço. Onde está a parte da “inteligência” nisso?

São os filtros e as condições que você pode definir para encontrar os clientes em potencial que deseja – receita da empresa, setor etc., é onde a inteligência entra em ação.

Listado abaixo está uma série das melhores ferramentas de prospecção de vendas / ferramentas de inteligência que consideramos essenciais para 2022.

Navegador de vendas do Linkedin

O LinkedIn é a plataforma de mídia social profissional líder no mundo. Quase todo mundo que você conhece provavelmente já está no LinkedIn.

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta de prospecção que ajuda os representantes de vendas a alcançar clientes em potencial diretamente.

Alguns dos principais recursos do LinkedIn Sales Navigator são:

• Pesquisa avançada de leads e empresas
• Recomendações principais
• Integração CRM
• Atualizações de vendas em tempo real
• Notas e Tags e muito mais

Amigo de vendas da Ampliz

Ampliz SalesBuddy é uma plataforma global de dados B2B que fornece informações precisas sobre prospects em um instante. Além de ter recursos bacanas, como pontuação de ajuste de perspectiva e integrações de negócios, o Ampliz também vem com inteligência contextual.

O Ampliz funciona muito bem como ferramenta de prospecção de vendas. Essa ferramenta de vendas gratuita possui dados altamente precisos que permitem que sua equipe de vendas aumente a taxa de conversão.

Algumas das principais características do Ampliz são:

• Dados globais de contato B2B
• Persona do cliente-alvo e pontuação de ajuste do prospect
• Perfil do LinkedIn, IDs de e-mail e números de discagem direta
• Inteligência contextual e muito mais

Clearbit

Clearbit é outra ferramenta útil de prospecção de vendas que fornece informações sobre as perspectivas certas para iniciar a interação. Além disso, você pode ter a opção de personalizar cada interação de marketing e vendas com os leads.

Hub de vendas da Hubspot

O Hubspot é um pacote massivo de vendas e marketing que possui uma enorme variedade de produtos - automação de marketing para campanhas de CRM e e-mail. O Hubspot é uma opção obrigatória para qualquer profissional de vendas ou marketing e é definitivamente uma das principais recomendações da nossa lista.

ZoomInfo

Essa ferramenta de vendas possui vários recursos, desde inteligência de marketing e vendas até grandes bancos de dados de contatos comerciais. Com os dados do ZoomInfo, sua equipe de vendas pode multiplicar sua taxa de conversão muito rapidamente.

Busca de produtos

Product Hunt é uma plataforma onde todos os membros apresentam seu produto recém-lançado, e uma infinidade de pessoas conhece as características do produto. Há uma alta probabilidade de obter os clientes se o seu produto atende às suas necessidades. Você pode usar esta ferramenta para caçar prospects.

Lista de Anjos

A Angelist foi construída com o objetivo de apoiar a cultura das startups. Esta é uma plataforma online onde a busca de clientes potenciais da sua equipe de vendas será atendida. Ele foi projetado exclusivamente pensando em empreendedores, startups, investidores e recrutadores. Angellist é uma plataforma gratuita para usar.

Caçador

Hunter é um plug-in de navegador que ajuda você a coletar IDs de e-mail de sites. Possui um enorme banco de dados de endereços de e-mail verificados e certamente é uma plataforma confiável nesse nicho. No entanto, você precisa ter uma lista de domínios da empresa para extrair as informações de contato relevantes. Hunter não é uma ferramenta de vendas em si, mas será útil para qualquer pessoa em vendas ou marketing.

Voila Norbert

Voila Norbert é outro hub de busca de endereços de e-mail que extrai detalhes de contato de seus clientes potenciais. Você precisa fornecer o nome, sobrenome e nome de domínio do seu cliente potencial para obter o endereço de e-mail dessa ferramenta. Se você optar por usar essa ferramenta, os primeiros 50 leads estarão disponíveis gratuitamente.

Calendly

Calendly é uma ferramenta fantástica para agendamento de consultas e acompanhamentos. É uma das ferramentas de agendamento mais fáceis de usar e, portanto, conquista uma posição em nossa lista de ferramentas de vendas. Além de agendar reuniões, o Calendly também tem a funcionalidade de fazer follow-ups no WFC (Waiting For Confirmation). Usando esta ferramenta, você pode eliminar chamadas desnecessárias e economizar tempo aumentando assim a produtividade.

Lusha

Lusha é uma ferramenta de inteligência de vendas usada para encontrar detalhes de contato, como endereços de e-mail, números de telefone e perfis do LinkedIn, de seus clientes em potencial. Com esses detalhes, o pessoal de vendas e marketing pode identificar as oportunidades certas para levar a discussão de vendas adiante.

ContactOut

A extensão do Chrome ContactOut é uma excelente ferramenta para encontrar os detalhes de contato de qualquer usuário do LinkedIn ou Github. A ferramenta busca os endereços de e-mail e números de telefone de seus clientes em potencial e também fornece uma função de pesquisa que você pode usar para encontrar seus e-mails de trabalho.

O ContactOut também apresenta um painel onde você pode salvar e organizar seus leads e um portal de pesquisa de pessoas que permite descobrir leads que não estão no LinkedIn.

Ferramentas de capacitação

As ferramentas de capacitação de vendas são usadas para criar estratégias no processo de vendas e também para motivar os vendedores. Essas ferramentas para vendas também vêm carregadas com outros recursos, como otimização de pipeline, planos de incentivo, coaching e treinamento de vendas, etc.

Sísmica

Esta ferramenta de vendas é um balcão único para a gestão de recursos de vendas, desde a informação dos clientes até soluções de conteúdo. A Seismic sugere conteúdo preciso para os representantes de vendas no estágio certo durante o processo de vendas. Além disso, complementa com conteúdo como notícias, atualizações de produtos e outras garantias relevantes para aprimorar o conhecimento dos representantes de vendas.

O que corrigir

Whatfix é um software de solução de treinamento de integração de ponta a ponta que ajuda você a fornecer informações concisas aos funcionários. É uma ferramenta de vendas amigável e facilita a criação de módulos de treinamento como PDFs, vídeos anotados, apresentações de slides, etc. Essa ferramenta facilita o processo de integração e treinamento de novos funcionários.

Membrana

A Membrain ajuda as equipes de vendas com processos de vendas, gerenciamento de conteúdo, treinamento, automação e outras atividades semelhantes. Para somar a essas funcionalidades, conta com análises, dashboards, acompanhamento de comportamento e integração de processos. Essa ferramenta se integra ao Hubspot, Salesforce e Zendesk.

Ponto alto

O HighSpot é uma ferramenta de capacitação de vendas com inteligência artificial que tem muitos casos de uso – gerenciamento de conteúdo, jogadas de vendas, comunicação de vendas, treinamento de vendas e envolvimento do comprador. Além disso, inclui recursos como análise de negócios, segurança e várias integrações.

Ferramentas de Produtividade

As ferramentas de produtividade são softwares que aumentam o desempenho dos vendedores reduzindo assim o tempo e a complexidade envolvidos. Como o nome sugere, essas ferramentas foram criadas com o único propósito de aumentar sua produtividade no trabalho. Esse tipo de ferramenta de vendas se tornou cada vez mais popular entre os desenvolvedores de negócios.

Dropbox

O Dropbox é uma ótima plataforma online para armazenar arquivos e documentos e colaborar com outras pessoas. Ele oferece a opção de acessar seus arquivos de qualquer lugar a qualquer momento. Armazenar dados de forma eficiente (especialmente uma plataforma onde você pode colaborar) ajuda a aumentar a produtividade.

Datanyze Insider

Datanyze é uma ferramenta de vendas avançada que eleva o desempenho da equipe de crescimento do negócio. Ele oferece a oportunidade de pesquisar contas de vendas, navegar pelas listas de contatos e decidir as perspectivas certas para avançar.

Suíte G

O G-suite vem com uma variedade de ferramentas do Google, como planilhas, doc, drive, etc. e é sem dúvida um dos serviços mais procurados oferecidos pelo Google. A melhor parte de uma conta do Gmail para seu ID de e-mail de trabalho é que ela se conecta perfeitamente ao Google Analytics.

Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM)

O CRM (Customer Relationship Management) é uma tecnologia para gerenciar todos os relacionamentos e interações da sua empresa com clientes e potenciais clientes. O objetivo é simples: Melhorar as relações comerciais. Um sistema de CRM ajuda as empresas a permanecerem conectadas aos clientes, simplificar processos e melhorar a lucratividade. - Força de vendas

Chumbo Quadrado

Sua equipe de vendas pode acelerar a taxa de conversão usando esta ferramenta. LeadSquared é uma plataforma saas para execução de vendas e ferramentas de automação de marketing. Essa ferramenta de vendas acompanha as atividades completas de um lead, desde visitar a página inicial, enviar o formulário de consulta até abrir o e-mail enviado pela sua empresa. O relatório de atividades ajudará seu representante de vendas a decidir a perspectiva certa.

Promoção de vendas

Salesflare é um dos melhores CRM para vendedores. A principal característica dessa ferramenta que a diferencia das outras é que, enquanto os representantes de vendas mantêm os dados dos clientes ou prospects manualmente, o Salesflare o automatiza para fazer com que os representantes de vendas se concentrem no aumento das vendas.

Zoho CRM

Este software capacita todos os tipos de organizações que variam de muito pequeno a grande porte. Zoho é um balcão único onde uma empresa pode gerenciar todos os departamentos, como marketing, vendas, atendimento ao cliente e gerenciamento de estoque. A Zoho oferece algumas das melhores ferramentas de vendas que podem ser úteis em 2022 e além.

Ferramentas de promoção de vendas

As ferramentas de promoção de vendas visam direcionar e redirecionar clientes em potencial diretamente. Notavelmente, ferramentas de vendas como MailChimp e Buffer possuem recursos exclusivos para abordar as várias oportunidades.

Amortecedor

Conectar-se com prospects e clientes pelas mídias sociais se torna mais confortável se você usar essa ferramenta. Buffer é uma ferramenta útil para planejar horários de conteúdo de mídia social. Mas a versão gratuita desta ferramenta tem a menor opção onde a versão paga desta ferramenta oferece uma ampla gama de opções para atingir seu público-alvo.

MailChimp

Se você deseja enviar um e-mail perspicaz e bonito para o seu cliente, essa ferramenta é a melhor opção para você. Você pode optar por envolver seu público com postagens de mídia social por meio dessa ferramenta.

Além disso, o MailChimp também oferece “marcação automática da página de destino”, onde os novos visitantes da sua página de destino são rotulados. Ele ajuda você a identificá-los e direcioná-los com mensagens personalizadas. O Mailchimp é novamente uma daquelas ferramentas de vendas que são muito úteis quando se trata de marcar reuniões ou enviar e-mails frios para seus clientes em potencial.

Kontentino

Kontentino é uma ferramenta intuitiva para o gerenciamento eficaz de suas contas de mídia social. Ajuda a organizar postagens de mídia social e gerenciar vários perfis em um calendário. Além disso, oferece visualizações de postagens ao vivo e planos para impulsionar as postagens de mídia social da sua empresa com antecedência.

Melhor proposta

Better Proposta é uma excelente ferramenta para iniciar o negócio com seu cliente que ajuda a criar propostas bem desenhadas e atrativas. Além disso, os projetos rastreáveis ​​baseados na web desta ferramenta impressionarão seu cliente e multiplicarão a taxa de conversão. Sua equipe de vendas pode aumentar seu desempenho com a ajuda desta ferramenta.

Ferramentas de previsão

Essas ferramentas de vendas preveem os futuros clientes em potencial ou clientes com base nos registros anteriores de vendas. Ele analisa os logs das transações anteriores e prevê o resultado da geração de receita para o ano atual.

SalesLoft

SalesLoft é uma plataforma líder de engajamento de vendas que ajuda as organizações de vendas a produzir resultados melhores e eficazes. Quase 2.500 clientes usam a plataforma de engajamento de vendas da categoria da empresa para se envolver de maneira autêntica e relevante.

MoData

MoData é uma ferramenta de vendas ultramoderna com tecnologia de IA que ajuda empresas B2B a gerar mais receita e conversão. Com a ajuda dele, a equipe de vendas e marketing prepara um gerenciamento eficaz de pipeline, previsão e vendas baseadas em contas.

Kepion

Kepion é uma plataforma de planejamento e análise projetada para marketing, vendas, finanças e operações. Ele fornece informações sobre os principais indicadores de desempenho (KPI) junto com os relatórios e análises. Ele permite que você defina um pipeline realista para sua equipe de vendas.

IBM Planning Analytics

O IBM Planning Analytics é uma plataforma útil baseada em nuvem para organizações de todos os tamanhos. Ele ajuda a gerenciar a estratégia, previsão, score card e orçamento. Você pode acompanhar sua equipe de vendas para medir se eles atingiram a meta ou não.

Primavera ML

A ciência de dados e a tecnologia baseada em aprendizado de máquina podem otimizar as funções de negócios. Eles ajudaram as empresas com suas receitas a disparar. A análise de dados históricos pode ajudar sua equipe a desenvolver recursos de previsão enquanto otimiza o desempenho.

Você pode acompanhar o desempenho de sua equipe de vendas com o Spring ML. Assim, o Spring ML chega à nossa lista definitiva das melhores ferramentas de vendas.

Automação e Integração

Essas ferramentas permitem que as empresas automatizem seu processo de vendas, desde encontrar clientes em potencial até nutrir o relacionamento e fechar as vendas. Estamos em 2022 agora e nossas vidas estão cercadas por automação de algum tipo ou de outro. Assim, nossa lista de ferramentas de vendas contém uma série de softwares que facilitam a vida dos vendedores

Zapier

O Zapier é outra ferramenta poderosa que permite que as pessoas se conectem e automatizem os aplicativos que usam. As empresas podem usar essa ferramenta para oferecer a seus clientes integrações com mais de 1.000 aplicativos, e essa plataforma também oferece ao desenvolvedor a oportunidade de adicionar API para uso privado e público.

Automate.io

Automate.io permite conectar mais de 100 aplicativos para automatizar suas tarefas de vendas mundanas e permite que você se concentre melhor no fechamento de negócios. Desde sincronizar contatos, notificar sobre negócios até gerenciar seu pipeline de vendas e dados, tudo faz. Confira sua popular integração HubSpot e Salesforce.

Divulgação

O Outreach é uma plataforma de engajamento de vendas que potencializa o crescimento da receita otimizando cada interação do ciclo de vida do cliente. Essa plataforma gerencia todas as comunicações com um cliente por e-mail, voz ou mídia social e orienta um representante de vendas a tomar a ação certa no momento certo.

Simware

Yesware é uma ferramenta muito eficiente para vendas. Ele transfere sua caixa de entrada do Gmail ou Outlook para as ferramentas de vendas rastreando e analisando todas as interações. Você receberá uma notificação sempre que alguém ler seu e-mail ou abrir o anexo.

Assim, seus vendedores decidem acompanhar ou enviar a notificação push para os clientes em potencial. Também tem a vantagem de integrar sua força de vendas e a conta do navegador de vendas do Linkedin.

Prospect.io

O Prospect.io é uma ferramenta de vendas que ajuda você a encontrar o novo cliente em potencial e automatiza o processo de acompanhamento e campanha de e-mail. Além disso, rastreia e analisa sua campanha e fornece estatísticas. Ele tem o recurso exclusivo de encontrar o endereço de e-mail de seus clientes em potencial no LinkedIn e nos sites da empresa.

Growbots

O Growbots é uma fantástica plataforma de vendas outbound que fornece uma lista de clientes em potencial com base em critérios específicos. Ele também ajuda você com o endereço de e-mail do tomador de decisão para comunicação adicional. Além disso, tem opções para personalizar, customizar, rastrear e enviar a campanha de e-mail. Ele permite que você faça testes A/B do seu modelo de campanha para torná-lo único e atraente.

Ferramentas móveis de vendas

Para começar, precisamos entender que qualquer ferramenta que pode ser usada invariavelmente de qualquer lugar a qualquer momento é chamada de aplicativo móvel em uma essência mais exata. Essas ferramentas de vendas são úteis para você, especialmente quando você não está no escritório.

Adobe Sign

As pessoas se inclinam para coisas onde há soluços mínimos. Como profissional de marketing, você pode superar a expectativa de prospects e clientes se oferecer uma opção mais confortável. O Adobe Sign facilitou os procedimentos de contratação para clientes mais novos.

Anteriormente, era conhecido como EchoSign e eSign. Ele pode ser usado para criar, transmitir, gerenciar e assinar os formulários, contratos ou quaisquer documentos de qualquer lugar, a qualquer momento, de qualquer dispositivo.

DocuSign

A DocuSign também é outra plataforma eletrônica eficaz para gerenciar o acordo e os contratos entre as duas partes. Ele não apenas oferece a opção de modificar os termos do contrato (se ambas as partes concordarem) no meio do processo, mas também oferece a opção de o terceiro ser testemunha.

Uma das melhores características desta ferramenta de vendas é realizar o procedimento de adenda sem iniciar o processo do zero. Pode ser copiado do documento original e alterado a parte necessária durante o processo de contratação. É mais fácil para sua equipe de vendas direcionar um novo cliente ou cliente, orientando-os passo a passo.

Folga

O Slack é uma plataforma perfeita para manter contato com sua equipe de vendas, e você pode ficar por dentro de todos os trâmites da equipe de vendas. É a plataforma onde todos os membros da equipe colaboram e compartilham informações essenciais em loop em todas as pessoas certas. É também uma ferramenta muito fácil de usar para novos membros.

Sinal de Olá

A Hello Sign fornece fluxo de trabalho digital que varia de assinatura eletrônica a soluções de fax eletrônico. Mais de 80.000 clientes e milhões de pessoas têm uma boa experiência com esta ferramenta para um rápido crescimento. Tem a opção de convidar até 20 signatários por vez e, uma vez finalizado o procedimento de acordo, cada signatário recebe uma cópia do documento. Ajuda os vendedores a lidar com os projetos mais significativos e a fechá-los rapidamente.

Quais ferramentas de vendas os representantes de vendas precisam?

Existem muitas ferramentas de vendas por aí que podem melhorar significativamente o desempenho de sua equipe de vendas. Embora o pessoal de marketing esteja sempre armado com uma variedade de ferramentas, é meio injusto não fornecer o mesmo para os profissionais de vendas.

Embora a lista de ferramentas para vendas acima seja bastante exaustiva, existem basicamente 6 tipos de ferramentas que os representantes de vendas precisam:

1. Ferramentas de inteligência de vendas
2. Ferramentas de capacitação de vendas
3. Ferramentas de Produtividade
4. Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM)
5. Ferramentas de previsão de vendas
6. Automação e Integração

Não importa se você é uma empresa baseada em produtos ou serviços, preparar sua equipe de vendas e fornecer a eles as melhores ferramentas de vendas relevantes resultará em crescimento de receita.

Usar ferramentas eficientes para acompanhar o desempenho de sua equipe de vendas é significativo para qualquer negócio. Além disso, capacitar a equipe de vendas com as ferramentas certas acelera a receita de vendas e fornece uma nova abordagem para resolver um problema ou fechar negócios com eficiência.

As ferramentas de vendas economizam tempo e esforço para a equipe de vendas na geração de leads e fechamento de negócios. Dê uma olhada nesta lista definitiva de ferramentas para vendas e escolha as que se adequam ao seu negócio!