Estratégia de E-mail Marketing! Por que sua organização precisa disso hoje?

O marketing por e-mail existe desde os dias anteriores ao marketing digital. Uma sólida estratégia de email marketing resistiu ao teste do tempo.

O e-mail marketing só melhorou e continua dando bons retornos para quem o utiliza como ferramenta de comunicação.

Com uma boa estratégia de e- mail marketing B2B , o ROI do e-mail marketing gira em torno de $38 por 1$ gasto. É um retorno de 3800%; nenhum outro meio retornou perto dele.

A cereja do bolo é o custo operacional. É uma fração de diferentes tipos de ferramentas de marketing; marketing direto é dez vezes mais caro para ser executado!

A estratégia e o conteúdo de e-mail marketing evoluíram ao longo dos anos. O email marketing hoje é uma indústria multibilionária e atingiu o auge da excelência em marketing digital. Assim como na evolução, o mal foi removido e substituído pelas melhores práticas; o mesmo se aplica ao e-mail marketing.

Como e por que o e-mail marketing é incrivelmente eficaz?

Certos aspectos do marketing por e-mail que o tornam inegavelmente atraente e com a estratégia certa de marketing por e-mail, você pode fazer maravilhas. Aqui estão alguns deles.

1. Mais de 5,6 bilhões de contas de e-mail existem hoje. A expectativa é que cresça 7% ao ano. (Estatista)
2. Dos acima, 3,9 bilhões são ativos ou verificados pelo menos uma vez ao dia, e nenhuma plataforma de mídia social possui esses números. (Estatista)
3. Os profissionais de marketing que usaram campanhas segmentadas notaram um aumento de 760% na receita. (Monitor de Campanha, 2019)
4. As métricas são transparentes, precisas e fáceis de analisar.
5. As interações e o engajamento são altos com conteúdo de qualidade consistentemente boa.
6. Não requer muito esforço para executar uma campanha de e-mail, e os resultados são quase imediatos.

Graças à tecnologia e ao gosto diversificado da demografia que o email marketing evoluiu para o estado que é hoje. Quando atingiu o grande momento, a cabeça feia do spam veio à tona. As pessoas ficaram atoladas com o fluxo cada vez maior de e-mails para os quais não se inscreveram.

No entanto, resultou em altos padrões de entrega de e-mail, reputação de IP e pontuação de SPAM. É bom permitir que os usuários possam escolher o que veem e leem. As organizações agora estavam procurando uma ótima estratégia de email marketing que as fizesse se destacar da multidão e do barulho e alcançar o público certo.

Portanto, para os profissionais de marketing por e-mail, os e-mails que chegam à caixa de entrada são uma vitória por si só. Ser capaz de sustentar isso e converter leitores em leads e, eventualmente, um cliente é o cerne de toda a estratégia de email marketing hoje.

Atingir seu público-alvo não é fácil e, portanto, quando uma estratégia de marketing por e-mail é sólida, todas as peças se alinham lindamente. Qualquer bom profissional de marketing por e-mail atestará o fato de que permanecer relevante, simples e fácil de ler é essencial para se manter à frente da concorrência.

Longe vão os dias de escrever cópia como os vendedores ambulantes na rua vendendo seus produtos. Ele precisa ser interessante, envolvente e, o mais importante, relevante.

Como você pode ter uma ótima estratégia?

A estratégia de e-mail marketing é essencial e precisa ser cuidada para atingir seus objetivos. Esses objetivos dependem do setor em que você trabalha, dos resultados que procura e também do público-alvo.

Para simplificar as coisas, vamos nos concentrar em regras de amplo espectro que se aplicam a todos, independentemente do que você está procurando.

1. Mantendo a cópia legível e empolgante – Este é um dos problemas mais significativos enfrentados pela indústria de email marketing. Sendo o SPAM uma questão importante, se o seu texto for irrelevante, não só os leitores o rejeitarão, como também o seu ISP fará o mesmo. Certifique-se de que sua cópia esteja de acordo com os padrões de marketing por e-mail. Existem maneiras específicas de garantir isso.
   1. Pesquise o público-alvo e entenda suas necessidades e desejos.
   2. Amarre-o às suas soluções e torne a cópia interessante para o leitor.
   3. Certifique-se de que suas landing pages ecoam a mesma ideia e tema que você escolheu no email. Não deve haver uma desconexão. Se houver, mostra uma aparente falta de esforço e sinceridade, o que é inaceitável hoje.
   4. Crie conteúdo que envolva, as pessoas hoje têm a atenção de um peixinho dourado. Mantenha-os interessados, e eles ficarão ansiosos pela sua próxima correspondência.
   5. As linhas de assunto são importantes, eles são os criadores da primeira impressão e todos sabemos que a primeira impressão é a melhor.
      
      
2. Certifique-se de enviar apenas para as pessoas certas – isso é parte integrante da construção da reputação do remetente. Muitos pedidos de cancelamento de inscrição são suspeitos. Uma lista opt-in da lista de e-mail é o que você precisa. Isso significa que os receptores permitiram que você os enviasse por mensagem. Não é fácil criar um inventário opt-in da lista de envio de e-mail. No entanto, uma vez criado um, não há absolutamente nada que possa chegar perto de sua eficácia.
   
   
3. Campanhas não são apenas uma palavra chique para enviar e-mails – deve ser um processo bem pensado. Deve ter etapas, gráficos de progressão e estágios orientados a resultados. Uma campanha deve ter um objetivo definido, e tudo o que vem no meio deve estar em sintonia com esse objetivo. Uma campanha de e-mail que seja empolgante para seu propósito verá conversões mais altas.

Um caso em questão são as fantásticas campanhas de e-mail realizadas por Barrack Obama, presidente dos Estados Unidos para sua reeleição. Ao todo, a campanha arrecadou US$ 700 milhões em financiamento com um e-mail que rendeu incríveis US$ 3 milhões! É uma das campanhas de e-mail mais bem-sucedidas já realizadas. Como ele fez isso?

Ele se conectou com o público de maneira informal, direta e severa. A trilha da campanha foi bem definida, com e-mails sendo enviados na hora certa e atingindo as pessoas certas. Receber um e-mail assinado pelo presidente é, sem dúvida, legal, e ele tocou os eleitores – o resto é história.

Seja consistente, prático e vá direto ao ponto. Estes são truques simples, mas difíceis de dominar quando se trata de email marketing. Quanto mais natural for o entendimento do e-mail, mais rápido você terá uma reação.

O e-mail não vai a lugar nenhum. É confiável e enraizado, e muitos profissionais de marketing de e-mail inteligentes estão usando-o em seu melhor potencial. Você também pode fazer o mesmo, com uma missão guiada e planejada para entreter, educar e ganhar a confiança de seus leitores.