销售工具的终极清单

毫无疑问，销售或业务开发是最艰巨的工作之一。 销售代表日复一日地创造收入和实现目标，这不是一件容易的事。

除了同理心、勇气和决心之外，了解人（客户）是一项必要的技能。 但值得庆幸的是，现在是 2022 年，我们有大量的销售工具可以满足任何需求。

我们同意，无论如何，销售都需要人情味。 但这不应该成为手动完成工作的每一个方面的借口。 您不必手动滚动浏览数千个网页来查找潜在客户或逐一跟进每封冷电子邮件 - 一切都有一个工具。

但遗憾的是，大多数组织甚至没有考虑为他们的业务开发团队提供当今市场上可用的各种销售工具。 令人震惊的是，当我们谈论销售工具时，人们仍然只会想到 CRM。

因此，为了帮助您的销售人员，我们提出了这份详尽的销售工具清单——这将有助于提高您在 2022 年的工作效率。

什么是销售工具？

销售工具是销售专业人员用来减少冗余和提高生产力的数字工具（通常是 SaaS 产品）。 销售工具可以分为各种类别，如销售情报、销售支持、销售生产力、促销。 销售预测、销售自动化和 CRM。

在本文中，我们将各种销售软件和工具大致分为不同的类别。 我们试图涵盖所有可能的工具，并创建了 2022 年销售工具的最终列表。

销售工具的类型

令人惊讶的是，大多数销售专业人员甚至不知道当今世界上可用的工具的数量和类型。 从超快的销售预测工具到智能 CRM，今天的销售代表被宠坏了。

当谈到这些工具时，人工智能的使用又是另一个值得注意的有趣事实，它确实让销售人员的生活变得更轻松。 这些是市场上可用的主要销售工具类型：

• 销售情报工具
• 启用工具
• 生产力工具
• 销售 CRM 软件
• 促销工具
• 预测工具
• 自动化与集成
• 移动工具

销售情报和勘探工具

我们通常不会将“智能”这个词与销售联系起来，对吗？ 销售智能工具通常是 SaaS 产品，可帮助销售人员查找、理解和监控潜在客户的信息。

这些工具，也称为销售探矿工具，很大程度上基于数据、机器学习和人工智能来帮助您进行销售探矿过程。 此类工具或软件具有广泛的功能，包括潜在客户勘探、批量潜在客户信息提取、CRM 集成、上下文智能等。

这意味着这些工具得到了大量预先收集的数据的支持，用户可以以一定的价格访问这些数据。 其中的“智能”部分在哪里？

您可以设置过滤器和条件来找到您想要的潜在客户——公司收入、行业等，才是智能发挥作用的地方。

下面列出了一系列我们认为是 2022 年必备的最佳销售勘探工具/情报工具。

领英销售导航器

LinkedIn是全球领先的专业社交媒体平台。 您认识的几乎每个人都可能已经在 LinkedIn 上。

LinkedIn Sales Navigator是一种潜在客户工具，可帮助销售代表直接接触潜在客户。

LinkedIn Sales Navigator 的一些主要功能包括：

• 高级潜在客户和公司搜索
• 铅推荐
• 客户关系管理整合
• 实时销售更新
• 注释和标签等等

放大销售伙伴

Ampliz SalesBuddy 是一个全球 B2B 数据平台，可快速为您提供准确的潜在客户信息。 除了具有前景匹配分数和业务集成等漂亮功能外，Ampliz 还具有上下文智能。

Ampliz 非常适合作为销售勘探工具。 这个免费的销售工具具有高度准确的数据，使您的销售团队能够提高转化率。

Ampliz 的一些主要特点是：

• 全球 B2B 联系数据
• 目标客户角色和潜在客户匹配分数
• LinkedIn 个人资料、电子邮件 ID 和直拨号码
• 情境智能等等

清比特

Clearbit 是另一个有用的销售潜在客户工具，它为您提供有关正确潜在客户的信息以开始互动。 除此之外，您可以选择个性化与潜在客户的每次营销和销售互动。

Hubspot 销售中心

Hubspot 是一个庞大的销售和营销套件，其中包含大量产品——从营销自动化到 CRM 到电子邮件活动。 Hubspot 是任何销售或营销专业人士的首选，绝对是我们列表中的首选。

缩放信息

该销售工具具有多种功能，从营销和销售情报到庞大的业务联系人数据库。 借助 ZoomInfo 的数据，您的销售团队可以非常快速地提高您的转化率。

产品搜索

Product Hunt 是一个平台，所有成员都展示他们新推出的产品，并且有很多人来了解产品的功能。 如果您的产品符合他们的要求，则很有可能获得客户。 您可以使用此工具来寻找潜在客户。

天使名单

Angelist 是在支持创业文化的前提下建立的。 这是一个在线平台，可以满足您的销售团队对潜在客户的需求。 它的设计专门考虑了企业家、初创公司、投资者和招聘人员。 Angellist 是一个免费使用的平台。

猎人

Hunter 是一个浏览器插件，可帮助您从网站收集电子邮件 ID。 它拥有庞大的经过验证的电子邮件地址数据库，并且肯定是该领域中值得信赖的平台。 但是，您需要有一个公司域列表才能提取相关的联系信息。 Hunter 本身并不是一种销售工具，但对任何从事销售或营销的人都会派上用场。

瞧，诺伯特

Voila Norbert 是另一个电子邮件地址搜索中心，可提取潜在客户的联系方式。 您需要提供潜在客户的名字、姓氏和域名，才能从此工具获取电子邮件地址。 如果您选择使用此工具，前 50 条线索将免费提供。

日历

Calendly 是用于安排约会和跟进的绝佳工具。 它是目前最用户友好的调度工具之一，因此在我们的销售工具列表中占有一席之地。 除了安排会议之外，Calendly 还具有对 WFC（Waiting For Confirmation）进行跟进的功能。 使用此工具，您可以消除不必要的呼叫并节省时间，从而提高工作效率。

卢沙

Lusha 是一种销售智能工具，用于查找潜在客户的联系方式，例如电子邮件地址、电话号码和 LinkedIn 个人资料。 有了这些详细信息，销售和营销人员就可以确定合适的机会来进一步进行销售讨论。

联系方式

Chrome 扩展 ContactOut 是一款出色的工具，可用于查找任何 LinkedIn 或 Github 用户的联系方式。 该工具获取潜在客户的电子邮件地址和电话号码，还为您提供搜索功能，您可以使用该功能查找他们的工作电子邮件。

ContactOut 还具有一个仪表板，您可以在其中保存和组织您的潜在客户，以及一个人员搜索门户，可让您发现不在 LinkedIn 上的潜在客户。

启用工具

销售支持工具用于制定销售流程战略并激励销售人员。 这些销售工具还具有其他功能，例如管道优化、激励计划、销售指导和培训等。

地震

该销售工具是管理销售资源的一站式商店，从客户信息到内容解决方案。 Seismic 在销售过程中的正确阶段向销售代表建议准确的内容。 此外，它还补充了新闻、产品更新和其他相关宣传资料等内容，以增强销售代表的知识。

什么修复

Whatfix 是一个端到端的入职培训解决方案软件，可帮助您向员工提供简明的信息。 它是一个用户友好的销售工具，它有助于轻松创建培训模块，如 PDF、带注释的视频、幻灯片等。 该工具简化了新员工的入职和培训过程。

膜

Membrain 帮助销售团队进行销售流程、内容管理、培训、自动化和其他类似活动。 为了添加这些功能，它具有分析、仪表板、行为跟踪和流程集成。 该工具与 Hubspot、Salesforce 和 Zendesk 集成。

高点

HighSpot 是一个由人工智能驱动的销售支持工具，它有很多用例——内容管理、销售策略、销售沟通、销售培训和买家参与。 此外，它还包括业务分析、安全性和多种集成等功能。

生产力工具

生产力工具是提高销售人员绩效从而减少所涉及的时间和复杂性的软件。 顾名思义，这些工具专为提高工作效率而设计。 这些类型的销售工具在业务开发人员中越来越受欢迎。

投递箱

Dropbox 是一个很棒的在线平台，用于存储文件和文档并与其他人协作。 它提供了随时随地访问您的文件的选项。 有效地存储数据（尤其是您可以协作的平台）有助于提高生产力。

数据内幕

Datanyze 是一种先进的销售工具，可提升业务增长团队的绩效。 它提供了研究销售客户、浏览联系人列表并确定合适的潜在客户以进一步发展的机会。

G-套房

G-suite 配备了一系列 Google 工具，如表格、文档、驱动器等，无疑是 Google 提供的最受追捧的服务之一。 工作电子邮件 ID 的 Gmail 帐户最好的部分是它可以无缝连接到 Google Analytics。

客户关系管理 (CRM)

客户关系管理 (CRM) 是一种用于管理公司与客户和潜在客户的所有关系和互动的技术。 目标很简单：改善业务关系。 CRM 系统可帮助公司与客户保持联系、简化流程并提高盈利能力。 - 销售队伍

铅平方

您的销售团队可以使用此工具加快转化率。 LeadSquared 是一个销售执行和营销自动化工具的 SaaS 平台。 该销售工具跟踪潜在客户的完整活动，从访问主页、提交查询表到打开贵公司发送的电子邮件。 活动报告将帮助您的销售代表确定合适的潜在客户。

销售火炬

Salesflare 是最适合销售人员的 CRM 之一。 该工具与其他工具的主要区别在于，当销售代表手动维护客户或潜在客户的数据时，Salesflare 将其自动化以使销售代表专注于增加销售额。

Zoho CRM

该软件为从小型到大型的所有类型的组织提供支持。 Zoho 是一个一站式商店，公司可以管理所有部门，如营销、销售、客户服务和库存管理。 Zoho 提供了一些可以在 2022 年及以后派上用场的最佳销售工具。

促销工具

促销工具旨在直接定位和重新定位潜在客户。 值得注意的是，MailChimp 和 Buffer 等销售工具具有独特的功能来处理各种机会。

缓冲

如果您使用此工具，通过社交媒体与潜在客户和客户建立联系会变得更加舒适。 缓冲区是计划社交媒体内容时间表的便捷工具。 但是该工具的免费版本具有最少的选项，而该工具的付费版本提供了广泛的选项来接触您的目标受众。

邮件黑猩猩

如果您想向您的客户发送一封富有洞察力和精美的电子邮件，此工具是您的最佳选择。 您可以选择通过此工具让您的受众参与社交媒体帖子。

除此之外，MailChimp 还提供“从登录页面自动标记”，其中标记了登录页面的新访问者。 它可以帮助您通过个性化消息识别和定位他们。 Mailchimp 再次成为那些在设置会议或向潜在客户发送电子邮件时非常有用的销售工具之一。

康坦蒂诺

Kontentino 是一种直观的工具，可用于有效管理您的社交媒体帐户。 它有助于组织社交媒体帖子并在一个日历中管理多个个人资料。 除此之外，它还提供实时帖子预览，并计划提前提升贵公司的社交媒体帖子。

更好的建议

Better Proposal 是与您的客户开展业务的绝佳工具，有助于创建设计良好且有吸引力的提案。 除此之外，该工具的基于 Web 的可跟踪项目将给您的客户留下深刻印象并提高转化率。 借助此工具，您的销售团队可以提高业绩。

预测工具

这些销售工具根据以前的销售记录预测即将到来的潜在客户或客户。 它分析以前交易的日志并预测本年度的创收结果。

销售阁楼

SalesLoft 是一个领先的销售参与平台，可帮助销售组织产生更好、更有效的结果。 近 2,500 名客户使用公司的品类销售参与平台以真实和相关的方式参与。

莫达

MoData 是一款由人工智能驱动的超现代销售工具，可帮助 B2B 企业产生更多收入和转化。 在它的帮助下，销售和营销团队准备有效的管道管理、预测和基于客户的销售。

凯皮翁

Kepi​​on 是一个专为营销、销售、财务和运营而设计的规划和分析平台。 它提供有关 (KPI) 关键绩效指标的见解以及报告和分析。 它使您能够为您的销售团队设置一个现实的管道。

IBM 规划分析

IBM Planning Analytics 是一个有用的基于云的平台，适用于所有规模的组织。 它有助于管理战略、预测、记分卡和预算。 您可以跟踪您的销售团队以衡量他们是否达到了目标。

春季机器学习

数据科学和基于机器学习的技术可以优化业务功能。 他们帮助企业收入飙升。 分析历史数据可以帮助您的团队在优化性能的同时开发预测能力。

您可以使用 Spring ML 跟踪销售团队的绩效。 因此，Spring ML 成为我们最佳销售工具的最终列表。

自动化与集成

这些工具使企业能够自动化他们的销售流程，从寻找潜在客户到培养关系到完成销售。 我们现在是 2022 年，我们的生活被某种自动化所包围。 因此，我们的销售工具列表包含一系列软件，可以让销售人员的生活变得轻松

扎皮尔

Zapier 是另一个强大的工具，它使人们能够连接和自动化他们使用的应用程序。 公司可以使用此工具为其客户提供与 1000 多个应用程序的集成，该平台还为开发人员提供了添加 API 以供私人和公共使用的机会。

自动化.io

Automate.io 可让您连接 100 多个应用程序来自动化您的日常销售任务，并让您更好地专注于完成交易。 从同步联系人、通知交易到管理您的销售渠道和数据，一切尽在掌握。 查看他们流行的 HubSpot 和 Salesforce 集成。

外展

Outreach 是一个销售参与平台，通过优化客户生命周期的每一次互动来促进收入增长。 该平台通过电子邮件、语音或社交媒体管理与客户的所有通信，并指导销售代表在正确的时间采取正确的行动。

是的

Yesware 是一个非常有效的销售工具。 它通过跟踪和分析所有交互将您的 Gmail 或 Outlook 收件箱传输到销售工具。 每次有人阅读您的电子邮件或打开附件时，您都会收到通知。

因此，您的销售人员决定跟进或向潜在客户发送推送通知。 它还具有集成您的销售人员和 L​​inkedin 销售导航器帐户的额外优势。

展望.io

Prospect.io 是一种销售工具，可帮助您找到新的潜在客户并自动化跟进和电子邮件活动流程。 除此之外，它还会跟踪和分析您的活动并提供统计数据。 它具有从 LinkedIn 和公司网站查找潜在客户的电子邮件地址的独特功能。

成长机器人

Growbots 是一个出色的对外销售平台，可根据特定标准为您提供潜在潜在客户列表。 它还可以帮助您与决策者的电子邮件地址进行进一步沟通。 除此之外，它还提供个性化、自定义、跟踪和发送电子邮件活动的选项。 它允许您对广告系列模板进行 A/B 测试，以使其独一无二且引人注目。

销售移动工具

首先，我们需要了解，任何可以随时随地使用的工具，在更准确的本质上称为移动应用程序。 这些销售工具对您来说很方便，尤其是当您不在办公室时。

土坯标志

人们倾向于那些打嗝最少的事情。 作为营销人员，如果您提供更舒适的选择，您可以超越潜在客户和客户的期望。 Adobe Sign 简化了新客户的签约程序。

以前它被称为 EchoSign 和 eSign。 它可用于随时随地从任何设备创建、传输、管理和签署表格、协议或任何文件。

文档签名

DocuSign 也是另一个管理双方协议和合同的有效电子平台。 它不仅提供了在过程中间修改协议中的条款（如果双方同意）的选项，而且还提供了第三方作为见证人的选项。

此销售工具的最佳功能之一是执行附录程序，而无需从头开始启动该过程。 它可以从原始文件中复制并在合同过程中更改必要的部分。 您的销售团队更容易推动新客户或客户，逐步指导他们。

松弛

Slack 是与您的销售团队保持联系的完美平台，您可以了解销售团队的所有进程。 它是所有团队成员协作和共享所有合适人员循环的重要信息的平台。 对于新成员来说，它也是一个非常用户友好的工具。

你好标志

Hello Sign 提供从电子签名到电子传真解决方案的数字工作流程。 超过 80,000 名客户和数百万人使用此工具获得了快速增长的良好体验。 它可以选择一次最多邀请 20 个签名者，一旦协议程序结束，每个签名者都会获得一份文件副本。 它帮助销售人员处理更重要的项目并迅速完成。

销售代表需要哪些销售工具？

有很多销售工具可以显着提高销售团队的绩效。 虽然营销人员总是拥有一系列工具，但不为销售专业人员提供同样的工具是不公平的。

尽管上面的销售工具列表非常详尽，但销售代表需要的工具大致有 6 种：

1. 销售情报工具
2. 销售支持工具
3. 生产力工具
4. 客户关系管理 (CRM)
5. 销售预测工具
6. 自动化与集成

无论您是基于产品还是基于服务的公司，培养您的销售团队并为他们提供相关的最佳销售工具都将导致收入增长。

使用有效的工具来跟踪您的销售团队的绩效对于任何企业都非常重要。 此外，为销售团队提供正确的工具可以加快销售收入，并提供一种新方法来有效地解决问题或完成交易。

销售工具为销售团队节省了时间和精力来产生潜在客户和完成交易。 看看这个最终的销售工具列表，然后选择适合您业务的工具！