Quais são os benefícios do marketing de influência?

O que é marketing de influenciadores?

Os influenciadores nas mídias sociais se tornaram uma ferramenta de marketing cada vez mais onipresente. Embora esses indivíduos geralmente sejam um alvo fácil para risadas e ceticismo na Internet, os gastos projetados com marketing de influenciadores mostram que eles estão aqui para ficar.

Embora o “influenciador” tenha entrado recentemente no léxico geral, essa forma de marketing existe há anos. Anteriormente, as marcas segmentavam celebridades e blogueiros de primeira linha para mostrar seus produtos. Esses nomes conhecidos tinham seguidores sociais e confiança, o que ajudou as marcas a ganhar capital social.

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Agora, no entanto, as pessoas estão buscando um caminho mais autêntico e relacionável para produtos que possam amar. Os influenciadores agora se referem a qualquer pessoa com seguidores confiáveis ​​o suficiente nas mídias sociais que possam chamar a atenção das empresas para o público.

Os influenciadores comercializam produtos oferecendo endossos, menções, avaliações e outras formas de envolvimento com um produto. Alguns até têm um milhão ou mais de seguidores, enquanto os “microinfluenciadores” podem ter apenas 1.000.

Embora os influenciadores precisem ter algum nível de seguidores confiáveis ​​e de nicho, eles também devem se sentir relacionáveis. Isso significa que poses casuais, edição limitada e imagens cotidianas são bem-vindas. Dependendo da circunstância, se o nível de produção for muito alto, o influenciador pode parecer fora do alcance da base de clientes de uma marca. Autenticidade e acessibilidade são temas-chave aqui, que mudarão dependendo do público-alvo.

Seguindo em frente, vamos dar uma olhada nos benefícios do marketing de influenciadores.

Benefícios do marketing de influência

Quase qualquer tipo de produto – beleza, moda, artigos para o lar, eletrônicos e muito mais – pode se beneficiar do marketing de influenciadores.

A agência de marketing de influenciadores Mediakix pesquisou profissionais de marketing em 2019 e descobriu que 89% dos entrevistados achavam que o retorno do investimento do marketing de influenciadores é comparável ou melhor do que outros canais de marketing. Quase dois terços estavam aumentando seus orçamentos de marketing de influenciadores.

Um benefício inegável do marketing de influenciadores é que a confiança e a conscientização da marca podem ser construídas rapidamente. Com as mudanças no comportamento das mídias sociais, os clientes em potencial confiam em certas pessoas e personalidades, o que gera confiança em seu produto. Essa estratégia se alinha aos princípios do inbound marketing, focando no marketing orgânico em detrimento das estratégias digitais tradicionais e interruptivas.

A Simplilearn já escreveu sobre a ciência por trás do marketing de influenciadores e por que é eficaz do ponto de vista psicológico. Usando essas estratégias, o marketing de influenciadores permite maior penetração em mercados específicos onde uma marca não é totalmente adotada ou não tem reconhecimento.

Outro benefício do marketing de influenciadores é que os influenciadores podem preencher as lacunas em sua estratégia de conteúdo. Como o influenciador tem a tarefa de criar conteúdo que se encaixe em sua página e, ao mesmo tempo, comercializar seu produto, sua marca pode criar conteúdo envolvente com menos trabalho.

Isso foi tudo sobre os benefícios do marketing de influenciadores, a seguir vamos ver quais são os obstáculos potenciais do marketing de influenciadores.

Obstáculos potenciais do marketing de influenciadores

No papel, o marketing de influenciadores parece um sonho tornado realidade – os influenciadores criam conteúdo e a marca atinge mais pessoas do que jamais conseguiria sozinha.

No entanto, isso não significa menos trabalho para a empresa. Na pesquisa da Mediakix, por exemplo, 61% dos profissionais de marketing concordaram que é difícil encontrar os influenciadores certos. Os profissionais de marketing também precisam ficar atentos aos influenciadores que inflacionam falsamente seus números de seguidores, alcance e engajamento. Medir e melhorar o ROI também é citado como um desafio.

Essas preocupações significam que uma empresa ainda deve praticar a devida diligência para selecionar influenciadores apropriados e cultivar uma estratégia com objetivos mensuráveis.

Exemplos de sucesso de marketing de influência

Nosso lugar

Our Place, uma marca de panelas mais vendida, tornou-se um nome familiar para quem rola o Instagram. Seu best-seller Always Pan afirma substituir as necessidades da cozinha com seus inúmeros recursos integrados, incluindo uma cesta de vapor, descanso de colher e muito mais. Our Place lança seu produto como um essencial de cozinha lindo e obrigatório.

Our Place acredita em “conexões feitas através da mesa da cozinha”, e eles conseguiram transmitir essa missão e valor de forma eficaz por meio de influenciadores, que criariam conteúdo destacando como a elegante panela de cerâmica fica linda no fogão e no centro de uma refeição .

Ao criar buzz no Instagram, vários blogueiros e revisores de alimentos também ficaram sabendo deste produto e publicaram comentários e depoimentos. Eles até testemunharam esse sucesso durante a pandemia, pois alavancaram o crescente interesse do mundo em cozinhar em casa.

La Croix

A La Croix aproveita a microinfluência para trazer um grupo demográfico mais jovem para sua base de clientes. Enquanto concorrentes como Perrier e Poland Springs normalmente se concentram na publicidade tradicional, a La Croix tem como alvo as gerações mais jovens, trabalhando com blogueiros e influenciadores com apenas 7.000-8.000 seguidores. A marca de bebidas também se une a microinfluenciadores que usam seu produto em receitas de coquetéis.

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O marketing de influenciadores pode ser uma ferramenta poderosa

Apesar das piadas e ataques aos influenciadores, essa forma de marketing é uma ferramenta poderosa para criar engajamento com a demografia de nicho e aumentar o reconhecimento da marca. Os profissionais de marketing que desejam aproveitar os benefícios do marketing de influenciadores devem praticar vigilância em seu ROI e parcerias ao seguir a tática.

Dependendo do seu produto, investigue o cenário do mercado de influenciadores existente, pesquise as melhores práticas e desenvolva uma estratégia alinhada aos seus objetivos. Quando feito de forma eficaz, o marketing de influenciadores pode lançar seu produto no topo da mente de seus clientes.

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