10 dicas testadas pelo tempo para um sorteio bem-sucedido do Instagram

Se você tem um projeto de comércio eletrônico ou está oferecendo serviços, realizar um concurso no Instagram é uma excelente maneira de obter novos seguidores direcionados e notoriedade online. Isso é especialmente verdadeiro para indústrias frequentemente associadas ao IG (como beleza, fitness, saúde, hobbies etc.). No entanto, se você estiver vendendo peças de carros ou cursos, ainda poderá se beneficiar significativamente de um concurso se o Instagram for uma plataforma que você está segmentando no momento.

Neste artigo, reunimos algumas dicas simples, mas extremamente eficazes, que ajudarão você a planejar um sorteio de sucesso no Instagram, mesmo que você nunca tenha feito um!

Regras do Instagram para brindes

Em primeiro lugar, como você provavelmente sabe, todas as plataformas de mídia social têm regras que devem ser seguidas se você quiser promover algo em seu espaço, e isso inclui concursos, é claro.

Embora o mesmo grupo os possua, as regras do Facebook são muito mais complicadas em relação à criação de brindes. O Instagram é conhecido por suas políticas menos restritivas, tornando-o a escolha preferida para a criação de concursos promocionais.

Regra nº 1 Declaração de liberação

Uma das regras mais importantes (que muitas vezes as pessoas não entendem) é a declaração de liberação. É imperativo incluir essa declaração em todas as postagens do concurso compartilhadas no Instagram. Você pode escrever algo assim:

"De acordo com as regras do Instagram, esta promoção não é de forma alguma patrocinada, administrada ou associada ao Instagram, Inc. Ao entrar, os participantes confirmam que têm mais de 13 anos, liberam o Instagram da responsabilidade e concordam com os termos de uso do Instagram."

A boa notícia é que você pode incluí-lo nas legendas, e uma excelente forma de fazer isso (para não estragar a estética) é simplesmente colocá-lo no final do seu post. Além disso, uma vez criado, você pode salvá-lo e copiá-lo novamente para futuros brindes, pois não precisa ser específico para o concurso em questão.

Regra nº 2 Não infrinja as leis locais

A próxima regra importante é (obviamente) evitar oferecer qualquer coisa que possa violar qualquer lei federal, estadual ou outras leis aplicáveis ​​à região que você está vendendo. Suponha que você esteja administrando uma loja de suprimentos de cozinha, um negócio de joias. Nesse caso, sua mercadoria provavelmente não estará sujeita a muitas regulamentações. Ainda assim, se o que você vende é um pouco mais controverso (como suplementos, por exemplo), seria melhor garantir que o que você vende seja legalmente permitido.

Regra nº 3 Crie regras oficiais e publique-as

O Instagram exige que você inclua as regras oficiais do concurso e os termos de elegibilidade e os disponibilize para quem quiser verificá-los (e sim, você pode ser denunciado sobre isso).

Regra nº 4 Não peça aos usuários que marquem a si mesmos ou a outras pessoas nas fotos

Parece haver alguma confusão nessa frente; você pode pedir aos usuários que mencionem pessoas nos comentários, mas não em uma foto em que eles não estejam presentes.

No geral, é uma boa ideia analisar os termos dos concursos do Instagram apenas para garantir que você não esteja perdendo nada que não mencionamos. Agora que você conhece as restrições e os requisitos para realizar um concurso, aqui estão as etapas a serem seguidas para realizar um concurso no Instagram.

Dicas para criar um sorteio super bem sucedido no Instagram

Dica #1 Defina uma meta para o seu concurso no Instagram

Os brindes são simplesmente uma forma de campanha de marketing e, como tal, eles precisam de metas e KPIs para decidir se valem a pena ou não em seu setor, sua região etc.

No final das contas, todos os seus esforços são direcionados para gerar mais vendas, mas muitas coisas diferentes compõem o processo de vendas. Por exemplo, você pode querer aumentar o engajamento com seu conteúdo (aumentando assim a confiança em sua marca) ou pode estar procurando assinantes de newsletters (gerando leads). Decidir que seu objetivo principal é ajudá-lo a determinar se a campanha foi bem-sucedida e se você deve repeti-la no futuro. Se você não tiver certeza de quais KPIs precisa definir para sua oferta, este excelente artigo ajudará você a determinar as métricas corretas.

Dica nº 2: decida seu orçamento

Muitas pessoas assumem erroneamente que brindes lhes trarão vendas diretas. É claro que isso pode acontecer, mas geralmente não é o objetivo principal típico de um sorteio. Normalmente, você estaria tentando ganhar seguidores, ampliar sua presença online, obter algum conteúdo gerado pelo usuário, etc. Portanto, você precisa pensar nisso como um investimento de longo prazo e não algo que será recompensado imediatamente. Ao considerar quanto você pode gastar, você deve pensar nesse valor como algo que não gerará nenhum ROI em um futuro próximo, portanto, estime com cuidado quanto dinheiro você deseja alocar.

Dica #2: Confira os Termos e Condições de outros brindes

Como mencionamos anteriormente, os T&C são importantes para o Instagram, mas também para sua própria tranquilidade, pois às vezes as discussões em torno dos concursos podem ser bem pesadas. Se você não tem experiência em distribuir brindes, um ótimo conselho é verificar outros brindes (possivelmente em seu próprio setor, pois algo pode ser inaplicável). As marcas maiores geralmente têm advogados envolvidos, então seus T&C podem lhe dar uma boa ideia do que o seu próprio deve incluir.

Dica nº 3: Envolva outras empresas que combinam bem com seu produto

Colaborar com outra empresa é uma excelente maneira de aumentar o nível do seu sorteio do Instagram. Em primeiro lugar, você pode fornecer preços maiores e melhores se combinar seus orçamentos. Em segundo lugar, promover o sorteio em duas contas dobrará a exposição e, geralmente, você elevará os perfis um do outro. Portanto, se você é um revendedor de peças de automóveis, por exemplo, pode associar-se a um serviço de automóveis local e pensar em um concurso (e prêmio) que seria adequado e benéfico para ambas as empresas.

A desvantagem é que você também pode dividir a atenção dos usuários, mas se você se juntar a um parceiro relevante, ambos provavelmente atrairão o espectador em potencial.

Dica #4: Ofereça um produto/serviço seu e não um prêmio genérico

Muitos usuários no passado ofereciam itens caros, como Macbooks ou telefones, na esperança de que isso atrairia mais pessoas - e isso acontece. O problema é que muitas vezes essas pessoas interagem com sua conta apenas para entrar no concurso. Na verdade, algumas pessoas navegam nas mídias sociais apenas em busca de brindes (chamados de “caçadores de recompensas”), o que significa que a presença deles em seus seguidores será inútil. para se envolver novamente com você e só atrapalhará suas estatísticas, resultando em uma taxa de engajamento menor.

Se você optar por oferecer algo que produz/vende - principalmente se for algo de nicho - a chance de atingir seu público-alvo aumentará significativamente.

Dica #5: Faça o prêmio valer a pena

Mesmo que você não esteja com um orçamento apertado, você precisa considerar que os usuários da Internet estão sobrecarregados hoje em dia. Custa cada vez mais chamar a atenção deles, já que praticamente TODOS na internet são seus concorrentes, tentando roubar uma parte do tempo deles e vender alguma coisa.

O que quer que você decida oferecer, certifique-se de que seja algo que atrairá a atenção deles e parecerá digno o suficiente para que eles gastem seu tempo atendendo aos requisitos do seu concurso (por exemplo, marque três amigos)

Digamos que você tenha uma loja online que vende cosméticos; não ofereça algo da sua linha de orçamento. Escolha uma marca cara e/ou um pacote. Um item de marca de luxo terá um engajamento melhor do que um item médio, mesmo que o último seja um conjunto.

Dica nº 6: Mantenha as coisas simples

Mesmo um grande prêmio pode não manter a atenção do seu potencial seguidor se você pedir que ele faça muitas coisas. Decida qual é o seu objetivo principal (é ganhar seguidores? Ganhar notoriedade? Gerar conteúdo de usuário que você pode usar mais tarde?) e cumpri-lo, sem tentar ter tudo de uma vez. Suponha que seu principal objetivo seja ganhar seguidores, por exemplo. Nesse caso, é muito melhor pedir que eles sigam você em diferentes plataformas sociais (por exemplo, Siga-nos no Instagram e Facebook) do que postar uma foto fazendo alguma atividade.

Dica #7: Seja criativo com seu prêmio

Embora seja verdade que o objetivo principal do seu sorteio irá restringir um pouco o que você pode pedir aos seus usuários, você ainda pode tentar ser criativo e capturar a atenção deles por meio da originalidade. Digamos que você seja um provedor de serviços; se o seu prêmio for um serviço, aumente as apostas adicionando algo que geralmente não está incluído nas ofertas de seus concorrentes. Então, se você é cabeleireiro e seu prêmio é uma consulta de cabeleireiro, um bom complemento pode ser uma sessão de manicure. Se você é uma empresa de comércio eletrônico, dê um presente para um amigo também ou diga que o cliente pode escolher seu próprio prêmio em uma linha de itens.

Dica #8: Misture hashtags populares e hashtags de sua campanha

Frequentemente, as pessoas criam hashtags personalizadas exclusivas para sua campanha atual, mas esquecem de incluir as relevantes mais populares. Obviamente, uma das melhores maneiras de alcançar a distribuição máxima é através do uso de hashtags, então inclua absolutamente as grandes que podem ser relevantes para o seu sorteio. Por outro lado, usar apenas genéricos diminuirá suas chances de criar um buzz para a marca, sem mencionar perder a chance de ser criativo e espirituoso, o que geralmente é fundamental para ganhar força.

Em outras palavras, misture suas hashtags e tente mantê-las abaixo de 20, pois o Instagram está sutilmente diminuindo as postagens de feed que usam hashtags em excesso.

Dica #9: Atualize sua biografia para incluir o sorteio

Antes de tudo, certifique-se de que sua biografia do Instagram tenha todos os detalhes que você deseja apresentar aos seus potenciais consumidores. Um sorteio é um momento em que sua conta pode explodir, então, é claro, você gostaria de apresentar sua empresa da melhor maneira possível.

Em segundo lugar, é uma boa ideia mencionar o sorteio em sua biografia, caso alguém acesse sua conta principal e não as postagens do sorteio (é como uma mini promoção cruzada entre sua biografia e seu feed)

Dica #9: Coloque no Instagram Stories

Quando as pessoas seguem sua conta, elas veem todas as interações delas com histórias que são cronológicas e localizadas na parte superior do feed. Você quer que eles interajam o máximo possível quando fizerem contato pela primeira vez. Use esta oportunidade para promover brindes, contando a eles sobre os atuais usando reações (amor, uau), mencionando vencedores de brindes anteriores e linkando para sua postagem de sorteio.

Se você tiver sorte, sua história também pode ser escolhida na seção Explorar do Instagram, que é uma explosão garantida do seu concurso.

Dica nº 10: Faça o fluxo do FOMO funcionar

Dar uma prévia do prêmio pode aumentar significativamente o interesse dos usuários, mas se você combiná-lo com alguma limitação (normalmente tempo), o efeito seria muito melhor. Digamos que você esteja oferecendo um voucher de SPA, você pode postar uma foto de uma das atividades que devem ser incluídas (por exemplo, banho turco) e incluir um texto na imagem dizendo “Faltam 48 horas para você não poder mais ganhar um luxuoso banho turco grátis .”

Lembre-se: Mantenha-se consistente!

Publique um lembrete sobre o seu sorteio a cada dois dias para mantê-lo fresco na mente das pessoas. Use seus outros canais para promover o concurso do Instagram (por exemplo, sua página do Facebook) e publique lembretes regularmente também. O problema é que os usuários podem ver algo, mas não interagir na primeira vez (ou não vê-lo, infelizmente!). Postagens regulares sobre sua oferta garantirão o alcance máximo. Tente não ser chato, no entanto - postar o mesmo criativo com a mesma cópia não funcionará tão bem quanto criar uma série conceitual de postagens.

Pensamentos finais

No geral, devido à sua popularidade nos dias de hoje, é difícil fazer um sorteio bem-sucedido, mas esperamos que as dicas que reunimos para você o ajudem. Lembre-se, não há regras escritas em pedra, portanto, se você sentir que algo não é adequado ao seu modelo de negócios, não tenha medo de se desviar dos conselhos que leu e experimentar suas próprias ideias.