10 sprawdzonych wskazówek dotyczących udanego konkursu na Instagramie

Niezależnie od tego, czy masz projekt eCommerce, czy oferujesz usługi, prowadzenie konkursu na Instagramie to doskonały sposób na zdobycie nowych docelowych odbiorców i rozgłosu w Internecie. Dotyczy to zwłaszcza branż często kojarzonych z IG (takich jak uroda, fitness, zdrowie, hobby itp.). Jeśli jednak sprzedajesz części samochodowe lub kursy, nadal możesz znacznie skorzystać z konkursu, jeśli Instagram jest platformą, na którą obecnie kierujesz reklamy.

W tym artykule zebraliśmy kilka prostych, ale niezwykle skutecznych wskazówek, które pomogą Ci zaplanować udany prezent na Instagramie, nawet jeśli nigdy go nie robiłeś!

Zasady Instagram dotyczące prezentów

Po pierwsze, jak zapewne zdajesz sobie sprawę, wszystkie platformy mediów społecznościowych mają zasady, których należy przestrzegać, jeśli chcesz promować cokolwiek na ich przestrzeni, w tym oczywiście konkursy.

Chociaż ich właścicielem jest ta sama grupa, zasady Facebooka są znacznie bardziej skomplikowane w przypadku tworzenia prezentów. Instagram jest znany z mniej restrykcyjnych zasad, dzięki czemu jest preferowanym wyborem do tworzenia konkursów promocyjnych.

Zasada #1 Oświadczenie o zwolnieniu

Jedną z najważniejszych zasad (której ludzie często nie zauważają) jest oświadczenie o zwolnieniu. Konieczne jest umieszczenie wspomnianego oświadczenia we wszystkich postach konkursowych udostępnianych na Instagramie. Możesz napisać coś takiego:

„Zgodnie z zasadami Instagrama ta promocja nie jest w żaden sposób sponsorowana, administrowana ani powiązana z Instagram, Inc. Wchodząc, uczestnicy potwierdzają, że mają powyżej 13 lat, zwalniają Instagram z odpowiedzialności i zgadzają się na warunki korzystania z Instagrama”.

Dobrą wiadomością jest to, że możesz umieścić go w podpisach, a doskonałym sposobem na to (aby nie rujnować estetyki) jest po prostu umieszczenie go na końcu posta. Ponadto po utworzeniu możesz go zapisać i skopiować do przyszłych rozdań, ponieważ nie musi być specyficzny dla danego konkursu.

Zasada nr 2 Nie łam lokalnych przepisów

Następną ważną zasadą jest (oczywiście) unikanie oferowania czegokolwiek, co może naruszać jakiekolwiek przepisy federalne, stanowe lub inne obowiązujące w regionie, który sprzedajesz. Załóżmy, że prowadzisz sklep z artykułami kuchennymi, biżuterię. W takim przypadku Twój towar prawdopodobnie nie będzie podlegał wielu regulacjom. Mimo to, jeśli to, co sprzedajesz, jest nieco bardziej kontrowersyjne (na przykład suplementy), najlepiej byłoby upewnić się, że to, co sprzedajesz, jest prawnie dozwolone.

Zasada #3 Stwórz oficjalne zasady i opublikuj je

Instagram wymaga, abyś zamieścił oficjalne zasady konkursu i warunki udziału w konkursie i udostępnił je każdemu, kto chciałby je sprawdzić (i tak, możesz zostać o tym poinformowany).

Zasada nr 4 Nie proś użytkowników o oznaczanie siebie lub innych na zdjęciach

Wydaje się, że na tym froncie panuje pewne zamieszanie; możesz poprosić użytkowników o wzmianki o osobach w komentarzach, ale nie na zdjęciu, na którym ich nie ma.

Ogólnie rzecz biorąc, dobrym pomysłem jest zapoznanie się z warunkami konkursów na Instagramie, aby upewnić się, że nie przegapisz niczego, o czym nie wspomnieliśmy. Teraz, gdy znasz ograniczenia i wymagania dotyczące prowadzenia konkursu, oto kroki, które należy podjąć, aby przeprowadzić konkurs na Instagramie.

Wskazówki dotyczące tworzenia super udanych prezentów na Instagramie

Wskazówka nr 1 Ustaw cel dla swojego konkursu na Instagramie

Prezenty są po prostu formą kampanii marketingowej i jako takie potrzebują celów i wskaźników KPI, aby zdecydować, czy są tego warte w Twojej branży, regionie itp.

W ostatecznym rozrachunku wszystkie Twoje wysiłki są skierowane na zwiększenie sprzedaży, ale na proces sprzedaży składa się wiele różnych rzeczy. Na przykład możesz chcieć zwiększyć zaangażowanie w swoje treści (tym samym zwiększając zaufanie do swojej marki) lub możesz szukać subskrybentów newslettera (generować leady). Podjęcie decyzji o głównym celu pomoże Ci określić, czy kampania jest skuteczna i czy powinieneś ją powtórzyć w przyszłości. Jeśli nie masz pewności, jakie KPI musisz ustawić dla swojej nagrody, ten doskonały artykuł pomoże Ci określić właściwe wskaźniki.

Wskazówka 2: Zdecyduj o swoim budżecie

Wiele osób błędnie zakłada, że ​​prezenty przyniosą im bezpośrednią sprzedaż. Oczywiście może się to zdarzyć, ale zwykle nie jest to typowy główny cel w konkursie. Zwykle próbujesz zdobyć obserwujących, wzmocnić swoją obecność w Internecie, uzyskać treści generowane przez użytkowników itp. Dlatego musisz myśleć o tym jako o długoterminowej inwestycji, a nie o czymś, co natychmiast się zwróci. Rozważając, ile możesz wydać, musisz pomyśleć o tej kwocie jako o czymś, co nie przyniesie żadnego zwrotu z inwestycji w najbliższej przyszłości, więc dokładnie oszacuj, ile pieniędzy chcesz przeznaczyć.

Wskazówka nr 2: Sprawdź zasady i warunki innych konkursów

Jak wspomnieliśmy wcześniej, T&C są ważne dla Instagrama, ale także dla twojego spokoju ducha, ponieważ czasami kłótnie wokół konkursów mogą być dość ciężkie. Jeśli nie masz doświadczenia w prowadzeniu konkursów, świetną radą jest sprawdzenie innych prezentów (być może w Twojej branży, ponieważ coś może nie mieć zastosowania). Większe marki zazwyczaj angażują prawników, więc ich T&C może dać ci całkiem dobre wyobrażenie o tym, co musi zawierać twoje własne.

Porada 3: Zaangażuj inne firmy, które dobrze współpracują z Twoim produktem

Współpraca z inną firmą to doskonały sposób na podniesienie poziomu upominków na Instagramie. Przede wszystkim możesz zapewnić wyższe, lepsze ceny, jeśli połączysz swoje budżety. Po drugie, promowanie rozdania nagród na dwóch kontach podwoi ekspozycję i zazwyczaj będziecie podnosić swoje profile. Jeśli więc na przykład jesteś sprzedawcą części samochodowych, możesz połączyć się z lokalnym serwisem samochodowym i pomyśleć o konkursie (i nagrodzie), który byłby odpowiedni i korzystny dla obu firm.

Minusem jest to, że możesz również podzielić uwagę użytkowników, ale jeśli połączysz się z odpowiednim partnerem, oboje prawdopodobnie spodobacie się potencjalnemu widzowi.

Porada 4: Oferuj swój produkt/usługę, a nie ogólną nagrodę

Wielu użytkowników w przeszłości oferowało drogie produkty, takie jak Macbooki lub telefony, w nadziei, że przyciągnie to więcej osób – i tak się dzieje. Problem polega na tym, że te osoby często wchodzą w interakcję z Twoim kontem tylko w celu wzięcia udziału w konkursie. W rzeczywistości niektórzy ludzie surfują w mediach społecznościowych wyłącznie w poszukiwaniu prezentów (nazywa się je „łowcami nagród”), co oznacza, że ​​ich obecność wśród Twoich obserwowanych będzie w najlepszym razie bezużyteczna. Ponieważ nie są naprawdę zainteresowani Twoją firmą, jest mało prawdopodobne nigdy więcej się z tobą kontaktować i tylko zepsuć twoje statystyki, powodując zmniejszenie wskaźnika zaangażowania.

Jeśli zdecydujesz się oferować coś, co produkujesz/sprzedajesz – zwłaszcza jeśli jest to rzecz niszowa – szansa na dotarcie do grupy docelowej znacznie wzrośnie.

Porada 5: Spraw, aby nagroda była warta zachodu

Nawet jeśli nie masz napiętego budżetu, musisz wziąć pod uwagę, że w dzisiejszych czasach internauci są zalani. Coraz więcej kosztuje przyciągnięcie ich uwagi, ponieważ praktycznie KAŻDY w internecie jest twoją konkurencją, próbującą ukraść część ich czasu i coś im sprzedać.

Cokolwiek zdecydujesz się zaoferować, upewnij się, że jest to coś, co przyciągnie ich uwagę i wyda się na tyle warte, aby poświęcili swój czas na spełnianie wymagań Twojego konkursu (np. oznacz trzech znajomych)

Załóżmy, że masz sklep internetowy, który sprzedaje kosmetyki; nie oferuj niczego ze swojej linii budżetowej. Wybierz kosztowną markę i/lub pakiet. Przedmiot luksusowej marki zyska większe zaangażowanie niż przeciętny, nawet jeśli ten ostatni jest zestawem.

Wskazówka #6: Utrzymuj prostotę

Nawet duża nagroda może nie przyciągnąć uwagi potencjalnego obserwatora, jeśli poprosisz go o zrobienie zbyt wielu rzeczy. Zdecyduj, jaki jest twój główny cel (czy zdobywanie obserwujących? Zdobywanie rozgłosu? Generowanie treści użytkownika, z których możesz skorzystać później?) i trzymaj się go, nie próbując mieć wszystkiego na raz. Załóżmy, że Twoim głównym celem jest na przykład zdobycie obserwujących. W takim przypadku znacznie lepiej jest poprosić ich o obserwowanie Cię na różnych platformach społecznościowych (np. Śledź nas na Instagramie i Facebooku), niż opublikować zdjęcie wykonujące jakąś aktywność.

Wskazówka 7: Bądź kreatywny ze swoją nagrodą

Chociaż prawdą jest, że główny cel Twojego prezentu będzie nieco ograniczał to, o co możesz poprosić swoich użytkowników, nadal możesz spróbować być kreatywnym i przyciągnąć ich uwagę oryginalnością. Załóżmy, że jesteś dostawcą usług; jeśli twoją nagrodą jest usługa, podnieś stawkę, dodając coś, czego zwykle nie ma w ofertach konkurencji. Jeśli więc jesteś fryzjerem, a Twoją nagrodą jest wizyta u fryzjera, miłym dodatkiem może być sesja manicure. Jeśli prowadzisz firmę eCommerce, rzuć prezent dla przyjaciela lub powiedz, że klient może wybrać własną nagrodę z linii przedmiotów.

Wskazówka nr 8: Połącz popularne hashtagi z hashtagami kampanii

Często ludzie tworzą unikalne, spersonalizowane hashtagi dla swojej bieżącej kampanii, ale potem zapominają uwzględnić te najbardziej popularne i odpowiednie. Oczywiście jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie maksymalnej dystrybucji jest używanie hashtagów, więc bezwzględnie uwzględnij te duże, które mogą być istotne dla Twojej nagrody. Z drugiej strony używanie tylko ogólnych zmniejszy twoje szanse na stworzenie szumu marki, nie wspominając o utracie szansy na kreatywność i dowcip, co często jest kluczem do zdobycia przyczepności.

Innymi słowy, mieszaj swoje hashtagi i staraj się, aby były poniżej 20, ponieważ Instagram subtelnie wypycha posty w kanałach, które nadużywają hashtagów.

Wskazówka nr 9: zaktualizuj swoją biografię, aby uwzględnić prezent

Przede wszystkim upewnij się, że Twoja biografia na Instagramie zawiera wszystkie szczegóły, które możesz chcieć zaprezentować potencjalnym konsumentom. Gratisy to moment, w którym Twoje konto może wybuchnąć, więc oczywiście chcesz jak najlepiej zaprezentować swój biznes.

Po drugie, dobrze jest wspomnieć o konkursie w swoim biografii, na wypadek gdyby ktoś trafił na twoje główne konto, a nie w posty z rozdaniami (to jak mini-promocja krzyżowa między twoją biografią a twoim kanałem).

Wskazówka nr 9: umieść to na Instagram Stories

Gdy ludzie obserwują Twoje konto, zobaczą wszystkie swoje interakcje z historiami, które są chronologiczne i znajdują się na górze ich kanału. Chcesz, aby kontaktowali się ze sobą tak często, jak to tylko możliwe, kiedy pierwszy raz nawiążą kontakt. Skorzystaj z tej okazji, aby promować prezenty, mówiąc im o bieżących za pomocą reakcji (miłość, wow), wspominając zwycięzców z poprzednich prezentów i łącząc się z postem z prezentami.

Jeśli masz szczęście, Twoja historia może być również wybrana w sekcji Eksploruj na Instagramie, która jest gwarantowanym rozwinięciem Twojego konkursu.

Wskazówka nr 10: Uruchom przepływ FOMO

Rzucenie okiem na nagrodę może znacząco zwiększyć zainteresowanie użytkowników, ale jeśli połączy się to z pewnym ograniczeniem (zwykle czasowym), efekt byłby znacznie lepszy. Załóżmy, że oferujesz voucher SPA, możesz zamieścić zdjęcie jednej z atrakcji, które mają zostać uwzględnione (np. łaźnia turecka) i dołączyć tekst na zdjęciu „Pozostało 48 godzin, zanim nie możesz już wygrać darmowej luksusowej łaźni tureckiej ”.

Pamiętaj: bądź konsekwentny!

Opublikuj przypomnienie o swoim rozdaniu co drugi dzień, aby zachować je w pamięci ludzi. Wykorzystaj swoje inne kanały, aby promować konkurs na Instagramie (na przykład swoją stronę na Facebooku) i regularnie publikuj tam przypomnienia. Chodzi o to, że użytkownicy mogą coś zobaczyć, ale nie wchodzić w interakcję za pierwszym razem (lub niestety w ogóle tego nie widzieć!). Regularne posty o Twoim konkursie zapewnią maksymalny zasięg. Postaraj się jednak nie być nudnym – publikowanie tej samej kreacji z tą samą kopią nie zadziała tak dobrze, jak tworzenie koncepcyjnej serii postów.

Końcowe przemyślenia

Ogólnie rzecz biorąc, ze względu na ich popularność w dzisiejszych czasach trudno jest zorganizować udany konkurs, ale mamy nadzieję, że zebrane przez nas wskazówki pomogą Ci. Pamiętaj, że nie ma zasad wyrytych w kamieniu, więc jeśli uważasz, że coś nie pasuje do Twojego modelu biznesowego, nie bój się odchodzić od przeczytanych rad i eksperymentować z własnymi pomysłami.