Co to jest copywriting (+ Co robi copywriter?)

Wszyscy wiedzą, że głównym celem każdej firmy jest sprzedaż swoich produktów lub zatrudnienie do świadczenia usług.

Ale jeśli chodzi o „jak to zrobić” przekształcania potencjalnych klientów w klientów, istnieje wiele celów cząstkowych, które należy osiągnąć po drodze.

Firmy muszą:

• Buduj świadomość marki
• Generuj leady i buduj relacje z potencjalnymi klientami
• Pokaż, że mają rozwiązania problemów potencjalnych klientów
• Składaj atrakcyjne oferty
• I oczywiście podawaj przekonujące wezwania do działania, które zamkną transakcję.

Podstawowym środkiem do osiągnięcia wszystkich tych ważnych celów cząstkowych są słowa (kopia), których firma używa do przekazywania komunikatów marketingowych i sprzedażowych, co oznacza, że ​​copywriting jest jednym z najcenniejszych aspektów każdej firmy.

Ale czym dokładnie jest copywriting i czy jest to dobry zawód? Odpowiemy na te pytania — i wiele innych — w tym poście.

Zacznijmy!

Co to jest copywriting?

Copywriting to forma pisania tekstów biznesowych, która ma na celu poprawę konwersji i sprzedaży poprzez motywowanie ludzi do podejmowania określonych działań – na przykład kliknięcia linku, przekazania darowizny na jakiś cel, umówienia się na konsultację lub zakupu produktu.

Kopia to słowa użyte w tym piśmie (w tym słowa mówione, jak w scenariuszach filmów i seminariów internetowych), a copywriterzy to ci, którzy piszą tę kopię.

Kopia jest wszędzie wokół ciebie, choć być może wcześniej nie zdawałeś sobie z tego sprawy. E-maile od firm w Twojej skrzynce odbiorczej, reklamy, które widzisz w czasopiśmie lub na stronach wyników wyszukiwania Google, listy ze zbiórką pieniędzy, które lądują w Twojej skrzynce pocztowej, filmy z recenzjami produktów, które oglądasz w YouTube, reklamy radiowe, które słyszysz między utworami w swoich ulubionych stacji, billboardy, które widzisz jadąc autostradą – wszystko to kopie.

I chociaż niektórzy ludzie mogą postrzegać ten rodzaj pisania jako manipulacyjny, a nawet marny, tak naprawdę tak nie jest. Copywriting to tak naprawdę nic innego jak rozmowa z ludźmi o ich problemach, zaproponowanie rozwiązania i przekonanie ich do skorzystania z tego rozwiązania. Widziani w tym świetle, copywriterzy po prostu pomagają ludziom rozwiązywać ich problemy.

Wszystkie firmy potrzebują copywriterów — firmy nastawione na zysk i organizacje non-profit, firmy internetowe i stacjonarne, jednoosobowe firmy, małe firmy, a nawet firmy z listy Fortune 500. A jeśli myślisz o zajęciu się copywritingiem, to świetna wiadomość, ponieważ zapotrzebowanie na copywriterów jest ogromne i wciąż rośnie!

Jakie są różne rodzaje copywritingu?

Podczas gdy cały copywriting jest pismem perswazyjnym, którego celem jest skłonienie czytelnika do podjęcia pewnych działań, istnieje wiele różnych rodzajów copywritingu pod tym szerokim parasolem, a konkretne cele tych typów są różne.

Copywriterzy marketingowi to znacznie więcej niż tylko pisarze pomagający firmom sprzedawać ich produkty lub usługi. Mają głębokie zrozumienie psychologii kupujących i często działają jako konsultanci dla swoich klientów biznesowych, pomagając im planować kampanie sprzedażowe. Następnie przeprowadzają kampanie, tworząc różne produkty, które ożywiają wizję firmy.

Copywriterzy SEO specjalizują się w copywritingu, który strategicznie uwzględnia określone słowa kluczowe w celu zwiększenia ruchu organicznego na stronach internetowych firmy. Napisanie strony docelowej, która konwertuje, gdy ludzie na nią wylądują, to jedno, ale napisanie tej strony docelowej przy użyciu odpowiednich słów kluczowych, aby przyciągnąć więcej osób (i właściwych osób) na tę stronę docelową, to copywriting następnego poziomu. I to jest wiedza, za którą firmy chętnie zapłacą. Weź pod uwagę, że według ostatnich badań 69 procent firm zainwestowało w SEO w 2021 roku.

Copywriterzy zajmujący się sprzedażą skupiają się przede wszystkim na tekście, który wywiera silny nacisk, aby zachęcić potencjalnego klienta do dokonania zakupu. Innymi słowy, są ekspertami w zamykaniu sprzedaży. Aby to zrobić, muszą zrozumieć problemy i potrzeby klienta, zrozumieć korzyści oferowane przez produkt lub usługę firmy oraz napisać przekonujący tekst z mocnym wezwaniem do działania. Copywriterzy zajmujący się sprzedażą zazwyczaj specjalizują się w listach sprzedażowych z bezpośrednią odpowiedzią (drukowanych lub online), stronach docelowych, e-mailowych kampaniach marketingowych, stronach produktów i usług oraz reklamach drukowanych i w mediach społecznościowych.

Copywriterzy w mediach społecznościowych specjalizują się w tworzeniu postów i reklam w mediach społecznościowych, które zwiększają zaangażowanie i wykorzystują wezwania do działania w celu uzyskania kliknięć. czy to działa? Cóż, weź pod uwagę, że na Instagramie 50 procent osób twierdzi, że odwiedziło stronę internetową, aby kupić produkt, który widzieli w Relacjach. Ten rodzaj copywritingu wymaga od pisarza perswazji przy użyciu niewielkiej liczby słów. Wymaga również doświadczenia w tworzeniu przyciągających uwagę nagłówków, korzystaniu z funkcji takich jak hashtagi i wybieraniu obrazów, które wspierają słowa w ich postach. Co więcej, skuteczne strategie różnią się w zależności od platformy, a copywriter mediów społecznościowych musi być świadomy tego, co działa na każdej platformie.

Autorzy e -maili są bardzo cenni dla wszystkich firm, ponieważ średni zwrot z inwestycji w e-mail marketing wynosi 36 USD za każdy wydany 1 USD. Copywriterzy zajmujący się e-mailami specjalizują się w pisaniu przyciągających uwagę tematów i wciągającej treści z mocnymi wezwaniami do działania, które kierują kliknięcia na firmowe strony docelowe.

Możesz skupić się na jednym z tych rodzajów copywritingu lub stworzyć własną spersonalizowaną mieszankę.

Co robi copywriter?

Bycie copywriterem to nie tylko pisanie. Copywriterzy współpracują z klientami, szefami lub kierownikami projektów, aby…

• Określ cel projektu
• Poznaj problemy, z jakimi borykają się docelowi odbiorcy, a także ich potrzeby i pragnienia
• Dowiedz się o produktach i/lub usługach oferowanych przez firmę jako rozwiązania tych problemów
• Przeprowadź badania, aby znaleźć informacje, statystyki i słowa kluczowe do wykorzystania w ich piśmie
• Napisz słowa odnoszące się do różnych materiałów użytych w kampanii, aby zachęcić ludzi do działania
• Poprawiaj, edytuj i koryguj ich kopię, aby udoskonalić styl i czytelność oraz zapewnić profesjonalny, gotowy produkt
• Upewnij się, że tworzony przez nich materiał pisemny dobrze współgra z obrazami dostarczonymi przez grafików

Oto niektóre z rzeczy, które robi copywriter, ale warunki, w jakich wykonuje tę pracę, mogą się znacznie różnić. W rzeczywistości jedną z najlepszych rzeczy w byciu copywriterem jest elastyczność organizacji pracy, z której możesz wybierać.

Cztery główne opcje to:

1. Bycie copywriterem na miejscu , gdzie pracujesz w biurze firmy jako pracownik, wykonując prace copywriterskie tylko dla tej firmy.
2. Bycie copywriterem w agencji , gdzie jesteś zatrudniony przez agencję, ale pracujesz jako copywriter dla wielu klientów biznesowych agencji.
3. Bycie wykonawcą , co oznacza, że ​​pracujesz na podstawie umowy na jednym lub kilku stanowiskach w biurach firmy. Umowy te są na ogół krótkoterminowe, więc nie jesteś zamknięty w długoterminowej umowie.
4. Bycie freelancerem . Freelancerzy zwykle pracują w biurze domowym. W tym układzie jesteś odpowiedzialny za pozyskiwanie własnych klientów, ale zapewnia to również największą elastyczność i swobodę.

I oczywiście możesz wybrać pracę w pełnym wymiarze godzin, w niepełnym wymiarze godzin lub robić to tylko wtedy, gdy chcesz jako dodatek.

Jak widać, bycie copywriterem daje dużą elastyczność w projektowaniu życia zawodowego według własnego uznania.

Jaka jest różnica między copywritingiem a pisaniem treści?

Większość ludzi rozróżnia copywriting i content writing. Jak już wspomnieliśmy, copywriting to perswazyjne pisanie, którego celem jest skłonienie kogoś do podjęcia działań prowadzących do konwersji lub sprzedaży.

Z drugiej strony pisanie treści to pisanie biznesowe, którego głównym celem jest informowanie, inspirowanie lub rozrywka. Twórcy treści zwykle piszą długie treści, takie jak posty na blogach, oficjalne dokumenty, studia przypadków i e-booki.

Ale im więcej patrzysz na te dwa, tym bardziej różnice się zacierają. Dobre pisanie treści prawie zawsze zawiera element perswazji, oprócz innych celów. Może to przybrać formę łączy do dodatkowych zasobów lub sugestii dotyczących innych stron do odwiedzenia w witrynie.

A nawet jeśli w treści nie ma bezpośrednich wezwań do działania, zwykle toczy się długa gra — na przykład treść może koncentrować się na ustanowieniu przywództwa myślowego i pozycjonowaniu marki, a to pozycjonowanie marki pozwala firmie lepiej sprzedawać swoje produkty lub usługi.

Być może najlepszym sposobem na rozróżnienie tych dwóch kwestii jest stwierdzenie, że pisanie tekstów jest bardziej bezpośrednie i koncentruje się na celach krótkoterminowych i bezpośrednich wezwaniach do działania, podczas gdy pisanie treści koncentruje się na bardziej pośrednich i długoterminowych celach sprzedażowych.

Jakich umiejętności potrzebuje copywriter?

Jak już widziałeś, copywriting wymaga wielu umiejętności, zarówno twardych, jak i miękkich. Niektóre z tych umiejętności obejmują:

• Strategia i tworzenie skutecznych kampanii marketingowych
• Dobra komunikacja z przełożonymi i klientami
• Silne umiejętności badawcze
• Silne umiejętności pisania i redagowania
• Zrozumienie rynku docelowego firmy, w tym jej problemów i pragnień
• Umiejętność tworzenia skutecznych wezwań do działania

Są to jedne z najważniejszych umiejętności, których potrzebują copywriterzy, aby naprawdę wyróżniać się w swojej roli.

Ile zarabiają copywriterzy?

Oczywiście, jeśli poważnie rozważasz karierę w copywritingu, z pewnością jesteś zainteresowany poznaniem odpowiedzi na to pytanie. Wspaniałą wiadomością jest to, że zarabianie jako copywriter jest absolutnie możliwe – pomyśl o sześciu cyfrach rocznie!

W rzeczywistości, według Glassdoor, średnia płaca starszego copywritera wynosi 92 105 USD. I to jest średnia , więc dobry odsetek starszych copywriterów zarabia dobrze na terytorium sześciocyfrowym. Porównaj to ze średnim dochodem wszystkich pisarzy (wliczając w to copywriterów) – 69 510 USD rocznie – i widać, że copywriterzy są na szczycie wzgórza, jeśli chodzi o zarabianie na życie z pisania.

Dla wielu osób jest to szokiem, ponieważ zawsze mówiono nam, że „nie ma pieniędzy na piśmie”. Cóż, dotyczy to wielu typów pisarzy, ale copywriterzy są w stanie żądać znacznie wyższych opłat niż większość innych typów pisarzy.

Czemu? Sprowadza się to do dwóch głównych powodów:

1. Podstawowa podaż i popyt. Istnieją setki tysięcy firm i WSZYSTKIE potrzebują copywriterów. Bez względu na to, jakiego rodzaju copywritingiem chcesz się zajmować lub jaką niszę wybierzesz, w której wykorzystasz swoje talenty, zawsze znajdzie się kopia, którą trzeba napisać.
2. Firmy mogą powiązać pracę copywritera bezpośrednio z wynikami finansowymi. Oznacza to, że widzą bezpośredni wpływ Twojej pracy na konwersje i sprzedaż. Tak więc, jeśli wykonasz dobrą robotę, pisząc tekst, który doprowadzi do większej sprzedaży, firmy będą bardziej niż szczęśliwe, jeśli dobrze ci zapłacą.

Teraz nie ma gwarancji, że osiągniesz określony dochód. Tak wiele zależy od tego, czy pracujesz w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, jakości swojej pracy i poziomu doświadczenia.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​im więcej czasu i wysiłku włożysz w doskonalenie swoich umiejętności, tym więcej pracy otrzymasz. A im więcej doświadczenia zdobędziesz w tej pracy, tym bardziej będziesz mógł podnieść swoje stawki.

Jak zostać copywriterem

Jak więc zostać copywriterem? Na szczęście nie potrzebujesz doświadczenia w copywritingu, aby zacząć. Wystarczy chęć do nauki. W końcu nikt nie urodził się z umiejętnością pisania kopii.

Jedną prostą rzeczą, którą możesz zrobić, to zacząć dostrzegać efektywną kopię w otaczającym Cię świecie. Kiedy zauważysz reklamę, list sprzedażowy, billboard lub cokolwiek innego, co ma na celu skłonienie Cię do działania, zwróć uwagę. A co z kopiowaniem prac? Co nie działa tak dobrze? Jak byś to zrobił, żeby było bardziej przekonujące? To świetny sposób, aby zacząć wchodzić w sposób myślenia copywritera.

Jednocześnie będziesz musiał rozpocząć proces zdobywania nowych umiejętności. Zanim zaczniesz oferować klientom usługi copywritingu, musisz przejść szkolenie, które da ci te umiejętności.

Będziesz musiał zdobyć zarówno wiedzę, jak i umiejętności w zakresie podstawowych koncepcji biznesowych, takich jak funkcje kontra korzyści i wyzwalacze psychologiczne, a także bardziej szczegółową wiedzę i umiejętności w gatunkach, w których chcesz się specjalizować - blogowaniu, marketingu e-mailowym lub pisaniu spraw studia np.

Oprócz skupienia się na określonych gatunkach możesz również chcieć określić dziedziny treści, w których chciałbyś pracować. Jeśli na przykład masz doświadczenie w dziedzinie zdrowia lub sprawności fizycznej, możesz zacząć przyglądać się rodzajom tekstów pisanych na te tematy, a także sprawdzać oferty pracy copywritera publikowane na tablicach ogłoszeń w tych dziedzinach. Copywriting jest o wiele przyjemniejszy, gdy piszesz na tematy, które Cię interesują.

Na koniec musisz zrozumieć, że copywriting to biznes . Jasne, pisanie może być opłacalne i zabawne, ale pamiętaj, że zwłaszcza jeśli zamierzasz pracować jako freelancer, będziesz musiał się reklamować, aby generować potencjalnych klientów, będziesz potrzebować strony internetowej i będziesz musiał opracować portfolio prac, aby jak najszybciej pokazać perspektywy.

Tak więc, jeśli twoje doświadczenie w biznesie jest pobieżne, będziesz również potrzebować szkolenia z podstaw prowadzenia firmy.

Często zadawane pytania dotyczące copywritingu

Teraz, gdy omówiliśmy podstawy tego, co trzeba zrobić, aby zostać copywriterem, oto kilka najczęściej zadawanych pytań dotyczących pracy:

FAQ nr 1: Czy każdy może zostać copywriterem?

Cóż, może nie każdy , ale jeśli masz przyzwoite umiejętności pisania, nie ma naprawdę żadnych wymagań formalnych. Podczas gdy niektóre firmy lub agencje mogą chcieć, aby ich zatrudnieni copywriterzy i kontrahenci posiadali wykształcenie w pokrewnej dziedzinie (takiej jak dziennikarstwo, komunikacja lub marketing) lub odpowiednie certyfikaty, większość nie wymaga tych rzeczy.

Tak naprawdę, oprócz łatwości w posługiwaniu się językiem, wszystko, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces jako copywriter, to chęć do ciężkiej pracy i wytrwałość.

FAQ nr 2: Ile czasu zajmuje opanowanie copywritingu?

To zależy. Spójrzmy prawdzie w oczy, niektórzy ludzie są ogólnie bardziej wykwalifikowani w pisaniu i dlatego szybciej zdobywają bardziej specjalistyczne umiejętności copywriterskie potrzebne do pracy. Ale nawet dla „naturalnych” istnieje krzywa uczenia się.

Co więcej, „copywriting” to nie tylko jedna rzecz — każdy podgatunek w copywritingu ma swoje wady i zalety, więc im więcej rodzajów copywritingu zdecydujesz się opanować, tym dłużej zajmie zdobycie wiedzy.

Ponadto copywriting to nie tylko pisanie. Musisz także poznać wszystkie tajniki rynków docelowych i klientów na tych rynkach, nie wspominając już o tym, jak skutecznie pracować z klientami. Tak więc osiągnięcie podstawowego poziomu kompetencji może nie zająć dużo czasu, ale naprawdę zdobycie wysokich umiejętności we wszystkich tych obszarach może być pracą na całe życie.

FAQ nr 3: Z jakich zasobów mogę skorzystać, aby nauczyć się copywritingu?

W Internecie dostępnych jest wiele kursów i certyfikatów copywritingu. Prawdopodobnie najlepszą pojedynczą witryną do sprawdzenia (ze względu na ogromną liczbę kursów, które oferują i wysoką jakość tych kursów) jest American Writers and Artists Institute (AWAI).

Możesz także zapisać się na programy stażowe oferowane przez firmy zatrudniające copywriterów. Takie szkolenie w realnym świecie jest bezcenne.

FAQ nr 4: Czy copywriting to dobra kariera?

To świetna kariera! Dlatego:

• Każda firma tego potrzebuje, więc zawsze będzie popyt.
• Z drugiej strony, nie ma wystarczającej liczby copywriterów, aby zaspokoić cały ten popyt, więc Twoja wartość dla klientów zawsze będzie wysoka.
• Pozwala wyrazić swoje zdolności twórcze.
• Jest niezwykle elastyczny — możesz to robić w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, a jeśli jesteś freelancerem, możesz to robić z domu lub dosłownie z dowolnego miejsca na świecie.
• Możesz zacząć działać przy niewielkiej inwestycji.

Czym więc jest copywriting? Jedna z najlepszych karier!

Jak pokazaliśmy, zapotrzebowanie na copywriterów jest praktycznie nieograniczone. Dopóki istnieją firmy próbujące sprzedawać produkty i usługi klientom, tak długo będą potrzebni copywriterzy.

I tak długo, jak poświęcasz czas i pracujesz, aby nauczyć się niezbędnych umiejętności, zawsze będziesz poszukiwany i będziesz mógł pobierać znaczne opłaty.

Ponadto istnieje wiele sposobów na zbudowanie kariery copywritera, która pasuje do Twojego stylu życia — niezależnie od tego, czy chcesz robić to w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, w biurze, w domu lub na białej, piaszczystej plaży w połowie świat!