Jak małe firmy mogą skorzystać ze zintegrowanych strategii marketingowych

Właściciel małej firmy musi zadbać o wiele rzeczy podczas prowadzenia działalności. Ponieważ skala działania jest dla nich bardzo wrażliwa, muszą zawsze dbać o to, aby wszystko działało w sposób skoordynowany, w przeciwnym razie jeden zły ruch może wykoleić cały biznesplan. Dlatego marketing zintegrowany może pomóc w takich sprawach. W marketingu zintegrowanym wszystkie elementy planów marketingowych firmy współpracują ze sobą w sposób systematyczny i skoordynowany, tak aby cały plan działał. W końcu taki jest cel, prawda? Osiąganie wyższych przychodów ze sprzedaży poprzez lepszy marketing naszego produktu lub usługi. Sprzedaż biznesowa do biznesu jest obecnie ważnym aspektem i stanowi niewykorzystaną szansę.

Ta praca jest łatwiejsza do powiedzenia niż do wykonania. Jest wiele ruchomych części, a awaria jednego kroku procesora oznaczałaby porażkę całego planu. Na przykład załóżmy, że publikujesz blog marketingowy. Potrzebujesz pisarza do pisania bloga, potem redaktora do korekty, potrzebujesz eksperta SEO, aby go opublikować, a na koniec potrzebujesz również grafika, który zilustruje artykuł. Teraz załóżmy, że ekspert SEO nie poprawił słów kluczowych, wtedy cały cel tego bloga marketingowego zostanie pokonany. Skoro ludzie nie mogą znaleźć artykułu w Internecie, skąd będą wiedzieć o Twoim produkcie? Właśnie dlatego marketing zintegrowany może pomóc Twojej organizacji biznesowej osiągnąć dobre wyniki w działaniach marketingowych w ramach budżetu.

Nie tylko usprawnienie procesu marketingowego, ale marketing zintegrowany może również pomóc Twojej firmie w utrzymaniu stałego wysiłku. Załóżmy na przykład, że Twój zespół ds. mediów społecznościowych online prowadzi kampanię, a następnie zespół ds. mediów drukowanych prowadzi zupełnie inną kampanię, wyobraź sobie, jak źle to będzie. Marketing zintegrowany może pomóc w usprawnieniu procesu, a tym samym w utrzymaniu spójnego wysiłku zespołu.

Oto skompilowana lista tego, jak zintegrowany marketing może pomóc Twojej firmie:

Konsekwencja jest kluczem

Wielu właścicieli małych firm popełnia błąd, nie mając oddzielnego planu marketingu cyfrowego i planu marketingowego offline. Duże marki często stosują tę taktykę, prowadzą kampanię cyfrową, która popycha konsumenta w kierunku kampanii offline, a wtedy konsument może być bardziej skłonny do zakupu. Teraz, aby to wszystko się stało, musi istnieć niezwykle sprytne połączenie między zespołem marketingu offline a zespołem marketingu online. Na przykład — możesz uruchomić zwiastunową kampanię cyfrową i kampanię typu outreach offline dotyczącą swojego produktu lub usługi, a następnie trzecią kampanię e-mailową, która łączy je obie. Dlatego korzystaj ze zintegrowanego rozwiązania marketingowego, aby osiągnąć większą spójność w naszych działaniach marketingowych.

Lepsza świadomość marki

Kilka razy dział public relations w firmie wydaje oświadczenie, a następnie zespół ds. mediów społecznościowych rozpoczyna inną kampanię. Załóżmy na przykład, że jesteś firmą produkującą soki organiczne. Tak więc Twój dział public relations może wydać oświadczenie, że pozyskujesz owoce i inne składniki wyłącznie z pierwotnie uprawianych roślin. Następnie załóżmy, że zespół mediów społecznościowych publikuje zdjęcie niektórych hodowców upraw i widać, że używają oni pestycydów w swoich uprawach. Zastanów się, jak zła wiadomość zostanie wysłana do Twoich klientów. W świecie marketingu Twoje działania i słowa mają o wiele większą moc niż reklama.

Zarządzaj wieloma kanałami jednocześnie

W każdej organizacji biznesowej istnieje więcej niż jeden kanał marketingu. Ale w godzinach szczytu kanały mogą się pomieszać, a co za tym idzie mogą być również źle zrozumiane przez ludzi. Na przykład dział marketingu na miejscu może pomyśleć o kampanii, a zespół cyfrowy zatrudniony w firmie zewnętrznej może wyczuć coś innego, a następnie sprzedawca, który opracowuje kampanię, może pomyśleć również coś innego. Aby wyeliminować ten problem nieporozumień przy korzystaniu z wielu kanałów komunikacji, skorzystaj ze zintegrowanego rozwiązania marketingowego. Zintegrowane rozwiązanie marketingowe pomoże Ci uzyskać większą kontrolę nad przebiegiem rozmowy, a także pomoże skutecznie zintegrować swój pomysł z szerszą publicznością.

Oszczędności kosztów

Wiele dużych organizacji precyzyjnie korzysta ze zintegrowanego rozwiązania marketingowego, aby zaoszczędzić na kosztach długoterminowych. Na przykład - z powodu niefortunnej komunikacji lub niepowodzenia PR firma może być zmuszona zapłacić fortunę. Takich rzeczy można łatwo uniknąć dzięki zintegrowanemu narzędziu marketingowemu. Dzisiaj może wydawać się to zbyt drogie, ale jeśli myślisz o tym jako o inwestycji, to na dłuższą metę może ci przynieść duże dywidendy. Na przykład: Załóżmy, że Twój zespół projektantów graficznych tworzy obraz na bloga, ten sam obraz może zostać ponownie wykorzystany do postu w mediach społecznościowych, a także do innych celów sieciowych. Bardziej sensowne jest ponowne wykorzystanie niż praca zespołowa nad tą samą kampanią, ale z inną grafiką dla różnych postów. Można wykonać niewielką edycję i efekty dodatkowe, ale całkowita zmiana dynamiki grafiki za każdym razem, gdy publikujesz, jest niepotrzebną stratą czasu i zasobów.

Zmniejsz letarg

Pracownicy po nieprzerwanej pracy przez pewien czas zaczynają czuć się trochę przygnębieni. A kiedy dojdziesz do tego punktu, nawet prosta 5-minutowa praca zajmie dobre 30 minut. Aby wyeliminować ten wywołany pracą letarg wśród pracowników, spróbuj skutecznie rozłożyć obciążenie pracą za pomocą zintegrowanego rozwiązania marketingowego. Widzisz, że pracownicy pracują znacznie lepiej i szybciej, gdy znają swoją pracę z dużym wyprzedzeniem i szczegółami. Na przykład: Zaledwie godzinę przed końcem zmiany, jeśli poprosisz ich o wykonanie zadania w ostatniej chwili, nie zrobią tego tak entuzjastycznie, jak gdybyś poprosił ich o wykonanie tego zadania rano. Tutaj może Ci pomóc marketing zintegrowany.

Utrzymuj otwarte kanały

Dobrze zintegrowana strategia marketingowa pozwala zachować dostępność i otwartość wielu kanałów marketingu. Na przykład załóżmy, że wykupiłeś reklamę radiową swojego produktu lub usługi, a także reklamę w gazecie. Teraz Twój klient może lub może zobaczyć reklamę radiową lub reklamę w gazecie. Jeśli więc umieścisz dwie różne reklamy w dwóch różnych mediach, potencjalni klienci będą dwoma różnymi zestawami ludzi, w zależności od charakteru reklamy. Aby wyeliminować ten problem, uruchom ten sam charakter reklamy i bądź otwarty na wszystkie media dystrybucji. Wyświetlaj tę samą reklamę na billboardzie, w radiu, w prasie, w Internecie itp.

Dywersyfikacja

Kiedy różne zespoły działu marketingu łączą się ze sobą, powstają nowe pomysły. Na przykład przypuśćmy, że Ron z działu cyfrowego ma pomysł, więc dzieli się nim ze swoim menedżerem, który z kolei dzieli się tym pomysłem z działem marketingu drukowanego i tak dalej. W ten sposób rozprzestrzeniają się pomysły, a następnie odbywają się dyskusje. Bez zintegrowanego rozwiązania marketingowego pomysł Rona nigdy nie wyszedłby poza jego zespół i podobnie jak on, błyskotliwe pomysły wszystkich innych pozostałyby w ich zespole bez dodatkowego wkładu.

Skupia się na dużym obrazie

Dlaczego firma sprzedaje swój produkt lub usługę? Jest to prosty powód, aby go sprzedać i nic więcej. Jak więc stworzyć skuteczny dział marketingu, skoro wszyscy myślą inaczej i nie mają określonego skupienia. Zintegrowane rozwiązanie marketingowe właśnie to robi. Pomaga różnym poddziałom w dziale marketingu skupić się na celach długoterminowych. Na przykład, biurko cyfrowe może zrobić kampanię opartą na aktualnym trendzie w branży, podczas gdy biurko drukowane może zrobić coś na wzór klasycznego trendu. Bez wątpienia koncepcja jest dobra, ale obu brakuje skupienia. Gdyby myśleli jako zespół w jedności, ich kampania byłaby bardzo podobna i wyjątkowa.

Swobodny przepływ pomysłów

Gdy różne kanały marketingu są otwarte, pracownicy mają otwartą linię komunikacji ze swoimi kolegami, dzięki czemu mogą lepiej koordynować się ze sobą. Na przykład niektórzy pracownicy mogą tłumić swój pomysł, ponieważ mogą uważać, że jest to zły pomysł, który nikomu się nie spodoba. Ale kiedy widzą, że ktoś inny z innego działu marketingu również wyraża ten sam pomysł, mogą zyskać niezbędną pewność siebie, aby się wypowiedzieć. Ponadto, gdy wszystkie działy marketingu są zintegrowane, zyskujesz dodatkową korzyść polegającą na szybkim wymieszaniu wszelkich negatywów w czyichś pomysłach. Na przykład ktoś może mieć pomysł, ale z pewnymi subtelnymi wadami. Te wady mogą szybko zostać usunięte z powodu zaangażowania większej liczby osób.

Bliższe relacje z klientami

Jedną z najbardziej obiecujących korzyści płynących ze zintegrowanego rozwiązania marketingowego jest możliwość ściślejszego utrzymywania osobistych relacji z klientem. Na przykład – biurko cyfrowe nigdy nie jest w stanie zobaczyć klienta w prawdziwym życiu, ale biurko offline lub drukowane może. Ten wgląd może pomóc w bardziej przejrzystym tworzeniu kampanii projektowych zespołu skupionych wokół grupy fokusowej, ponieważ teraz mają osobistą relację z klientem. Cały zespół marketingowy może wykorzystać te dane, a następnie zaprojektować naprawdę niesamowite kampanie, które będą trafiać do skupionej grupy klientów. Jest to problem, z którym boryka się wiele dużych firm, ponieważ są one tak duże, że ich zespoły są rozsiane po różnych kontynentach. Jako właściciel małej firmy masz tę nieodłączną przewagę.

Wniosek

Zintegrowane rozwiązanie marketingowe pomaga na więcej niż jeden sposób. Możesz wykorzystać sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe, aby przetasować duże zbiory danych, a następnie stworzyć dostosowywalny przepływ marketingowy. Korzystanie z tego będzie wymagało znacznych inwestycji z Twojej strony, ale na dłuższą metę przyniesie Ci dywidendy w postaci zwiększonych przychodów ze sprzedaży i lojalnej bazy klientów.