Как малый бизнес может извлечь выгоду из интегрированных маркетинговых стратегий

У владельца малого бизнеса есть много вещей, о которых нужно позаботиться во время ведения бизнеса. Поскольку масштаб операций для них очень чувствителен, они всегда должны следить за тем, чтобы все работало слаженно, иначе одно неверное движение может сорвать весь бизнес-план. Следовательно, комплексный маркетинг может помочь в таких вопросах. В интегрированном маркетинге все компоненты маркетинговых планов компании работают вместе систематическим и скоординированным образом, так что весь план работает. В конце концов, это цель, верно? Для достижения более высоких доходов от продаж за счет лучшего маркетинга нашего продукта или услуги. Продажи Business To Business в наши дни являются важным аспектом и представляют собой неиспользованную возможность.

Эту работу легче сказать, чем сделать. Здесь много движущихся частей, и отказ одного шага процессора будет означать провал всего плана. Например, предположим, вы публикуете маркетинговый блог. Вам нужен писатель для написания блога, затем редактор для корректуры, вам нужен эксперт по SEO для его публикации и, наконец, также нужен графический дизайнер для иллюстрации статьи. Теперь предположим, что эксперт по SEO не смог исправить ключевые слова, тогда вся цель этого маркетингового блога будет побеждена. Поскольку, если люди не могут найти статью в Интернете, как они узнают о вашем продукте? Вот почему интегрированный маркетинг может помочь вашей бизнес-организации добиться хороших результатов в маркетинговых усилиях в рамках бюджета.

Не только сделать маркетинговый процесс эффективным, но и интегрированный маркетинг может помочь вашей компании поддерживать последовательную работу. Например, предположим, что ваша команда в социальных сетях проводит кампанию, а затем ваша команда в печатных СМИ проводит совершенно другую кампанию, только представьте, насколько это будет плохо. Интегрированный маркетинг может помочь вам оптимизировать процесс и, таким образом, поддерживать постоянную работу команды.

Вот составленный список того, как интегрированный маркетинг может помочь вашей компании:

Последовательность — это ключ

Многие владельцы малого бизнеса совершают ошибку, не имея отдельного плана цифрового маркетинга и плана офлайн-маркетинга. Крупные бренды часто используют эту тактику, они проводят цифровую кампанию, которая подталкивает потребителя к офлайн-кампании, и тогда потребитель может быть более склонен к совершению покупки. Теперь, чтобы все это произошло, должна быть очень умная связь между командой офлайн-маркетинга и командой онлайн-маркетинга. Например, вы можете запустить тизерную цифровую кампанию и офлайн-кампанию по охвату вашего продукта или услуги, а затем третью кампанию по электронной почте, которая соединяет их обе. Поэтому используйте интегрированное маркетинговое решение, чтобы добиться большей согласованности в наших маркетинговых усилиях.

Повышение узнаваемости бренда

Несколько раз отдел по связям с общественностью в компании выпускает заявление, а затем команда социальных сетей начинает другую кампанию. Например, предположим, что вы производите органические соки. Поэтому ваш отдел по связям с общественностью может сделать заявление о том, что вы получаете фрукты и другие ингредиенты только из изначально выращенных культур. Затем предположим, что ваша команда в социальных сетях публикует фотографию некоторых культиваторов, и видно, что они используют пестициды в своих посевах. Подумайте о том, насколько плохое сообщение будет отправлено вашим клиентам. В мире маркетинга ваши действия и слова имеют гораздо большую силу, чем публичность.

Управляйте несколькими каналами одновременно

В любой коммерческой организации существует более одного канала маркетинга. Но в час пик каналы могут быть перепутаны, и, следовательно, люди могут их неправильно понять. Например, отдел маркетинга на месте может думать о кампании, а затем цифровая команда, нанятая из сторонней компании, может чувствовать что-то еще, а затем поставщик, который разрабатывает кампанию, может думать что-то еще. Чтобы устранить эту проблему непонимания при использовании нескольких каналов коммуникации, используйте комплексное маркетинговое решение. Интегрированное маркетинговое решение поможет вам добиться большего контроля над ходом разговора, а также поможет вам эффективно интегрировать вашу идею с более широкой аудиторией.

Экономия на издержках

Многие крупные организации именно используют интегрированное маркетинговое решение, чтобы сэкономить на долгосрочных затратах. Например, из-за сбоя в общении или провала PR компании, возможно, придется заплатить целое состояние. Таких вещей можно легко избежать с помощью интегрированного маркетингового инструмента. Сегодня это может показаться слишком дорогим, но если вы думаете об этом как об инвестиции, то в долгосрочной перспективе это может принести вам богатые дивиденды. Например, предположим, что ваша команда графического дизайна создает изображение для блога, это же изображение можно повторно использовать для публикации в социальных сетях и для других сетевых целей. Имеет смысл повторно использовать, а не заставлять работать команду над одной и той же кампанией, но с разной графикой для разных постов. Небольшое редактирование и пост-эффекты можно сделать, но полностью менять динамику графики каждый раз, когда вы публикуете, — это напрасная трата времени и ресурсов.

Уменьшить вялость

Сотрудники после непрерывной работы в течение определенного периода начинают чувствовать себя немного подавленными. И когда вы достигнете этой точки, даже простая 5-минутная работа займет добрых 30 минут. Чтобы устранить эту вызванную работой вялость среди сотрудников, постарайтесь эффективно распределить рабочую нагрузку, используя интегрированное маркетинговое решение. Вы видите, что сотрудники работают намного лучше и быстрее, если они знают свою работу заранее и в деталях. Например, всего за 1 час до окончания их смены, если вы попросите их выполнить задание в последнюю минуту, они не будут выполнять его с таким энтузиазмом, как если бы вы попросили их выполнить это задание утром. В этом вам поможет интегрированный маркетинг.

Держите свои каналы открытыми

Хорошо интегрированная маркетинговая стратегия позволяет поддерживать доступность и открытость нескольких маркетинговых каналов. Например, предположим, что вы разместили рекламу своего продукта или услуги на радио, а также в газете. Теперь ваш клиент может или может теперь увидеть рекламу на радио или в газете. Таким образом, если вы разместите две разные рекламные объявления на двух разных носителях, вашими потенциальными клиентами будут две разные группы людей в зависимости от характера рекламы. Чтобы устранить эту проблему, запустите рекламу того же характера и будьте открыты для всех средств распространения. Разместите одну и ту же рекламу на билборде, радио, в печати, в Интернете и т. д.

Диверсификация

Когда разные команды отдела маркетинга взаимодействуют друг с другом, появляются свежие идеи. Например, предположим, что у Рона из цифрового отдела есть идея, и он делится ею со своим менеджером, который, в свою очередь, делится этой идеей с отделом печатного маркетинга и так далее. Идеи распространяются вот так, а потом начинаются обсуждения. Без интегрированного маркетингового решения идея Рона никогда бы не вышла за пределы его команды, и, как и он, яркие идеи всех остальных остались бы внутри их команды без какого-либо дополнительного участия.

Сосредоточьтесь на общей картине

Почему компания продвигает свой продукт или услугу? Именно по той простой причине, чтобы продать его и ничего больше. Так как же создать эффективный отдел маркетинга, если все они думают по-разному и не имеют четкой направленности. Комплексное маркетинговое решение делает именно это. Это помогает различным подразделениям отдела маркетинга сосредоточиться на долгосрочных целях. Например, цифровой стол может провести кампанию, основанную на текущей тенденции в отрасли, а печатный стол может сделать что-то в соответствии с классической тенденцией. Без сомнения, концепция хороша, но им обоим не хватает фокуса. Если бы они думали как единая команда, их кампания была бы очень похожей и уникальной.

Свободный поток идей

Когда различные каналы маркетинга открыты, сотрудники имеют открытую линию связи со своими коллегами, чтобы они могли лучше координировать свои действия друг с другом. Например, некоторые сотрудники могут подавить свою идею, потому что они могут подумать, что это плохая идея, которая никому не понравится. Но когда они увидят, что кто-то из другого отдела маркетинга также высказывает ту же идею, они могут обрести необходимую уверенность, чтобы высказаться. Кроме того, когда все отделы маркетинга объединены, вы получаете дополнительное преимущество, заключающееся в том, что вы быстро устраняете любые негативные моменты в чьих-либо идеях. Например, у кого-то может быть идея, но с некоторыми тонкими недостатками. Эти недостатки могут быть быстро устранены из-за участия в этом большего количества людей.

Более тесные отношения с клиентами

Одним из самых многообещающих преимуществ интегрированного маркетингового решения является то, что личные отношения с клиентами могут поддерживаться более тесно. Например, цифровой стол никогда не увидит клиента в реальной жизни, а оффлайн или печатный стол может. Это понимание может помочь более четко представить кампании по проектированию команды, сосредоточенные вокруг фокус-группы, поскольку теперь у них есть личные отношения с клиентом. Вся маркетинговая команда может использовать эти данные, а затем разработать несколько действительно потрясающих кампаний, чтобы они находили отклик у целевой группы клиентов. Это проблема, с которой сталкиваются многие крупные компании, поскольку они настолько велики, что их команды разбросаны по разным континентам. Вы, как владелец малого бизнеса, имеете это неотъемлемое преимущество.

Вывод

Интегрированное маркетинговое решение помогает более чем одним способом. Вы можете использовать искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы перетасовать большие данные, а затем создать настраиваемый маркетинговый поток. Использование этого потребует от вас значительных инвестиций, но в конечном итоге принесет вам дивиденды в виде увеличения доходов от продаж и базы постоянных клиентов.