Czym jest cykl życia produktu modowego? Jak system POS pomaga w tworzeniu PLM

Czym jest cykl życia produktu modowego?

Cykl życia produktu modowego to cały proces, przez który element odzieżowy jest wprowadzany na rynek, aż do jego opuszczenia. Teoretycznie istnieją 4 etapy życia produktu: wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i spadek. W zależności od upodobań większości, niektóre produkty pozostają w stanie przedłużonej dojrzałości, inne szybko wygasają, a niektóre w końcu wracają i rotują po wielu latach.

Oprócz 4 tradycyjnych etapów sprzedawcy mody muszą również wziąć pod uwagę 4 inne kategorie trendów: podstawy, mody, mody i style. Przyjrzyjmy się teraz szczegółowo każdemu z nich.

Żywotność modowego elementu wizualizowana jest jako krzywa w kształcie dzwonu, gdzie zaczyna się w fazie wprowadzenia, stopniowo wznosi się w fazie wzrostu, osiąga maksymalną popularność i zysk w fazie dojrzałości, następnie popyt spada i wpada w fazę dojrzałości. etap spadku.

Etapy cyklu życia produktu

Wstęp

Etap wprowadzenia to początek cyklu życia produktu odzieży, gdy na rynku pojawia się nowy artykuł. Na tym etapie produkt wymaga dużego wysiłku marketingowego i dedykowanego podejścia, aby go ujawnić, takich jak reklamy, pokazy mody, magazyny, imprezy PR itp. Podstawowym celem jest niezwłoczna edukacja i przyciągnięcie klientów. Niektórzy klienci są otwarci i łatwo dostosowują się do nowych trendów. Są rzecznikami marki i są gotowi wydać więcej pieniędzy na tym pierwszym etapie.

Wzrost

Wraz z rosnącą atrakcyjnością produktu, coraz więcej osób akceptuje trend w modzie. W wyniku uznania mody firmy będą produkować więcej, aby zaspokoić popyt. Sprzedaż zacznie znacząco rosnąć, a więcej konkurentów zacznie dostrzegać okazję. Wraz z rozprzestrzenianiem się trendu dystrybucja stanie się bardziej powszechna. Na tym etapie celem marketingu będzie zwiększenie ekspozycji w celu uzyskania aprobaty opinii publicznej.

Dojrzałość

W tej fazie produkt osiągnął szczyt popularności. Gdy zainteresowanie opinii publicznej spada, cena produktu i wielkość sprzedaży spadają, co oznacza, że ​​marże zysku są mniejsze. Zaostrza się też konkurencja o ten przedmiot i nie ma miejsca na nowe wpisy, co wskazuje na nasycenie rynku. W fazie dojrzałości celem marketingowym jest odpieranie konkurencji i wprowadzanie w miarę możliwości zmienionych produktów. Prowadzi to do nowych możliwości.

Spadek

Chociaż firmy mogą podejmować wysiłki, aby przedłużyć żywotność produktu na rynku, ewentualny spadek jest nieunikniony. Na tym etapie atrakcyjność i popyt na produkt maleją, co powoduje gwałtowny spadek sprzedaży i zysków. Produkt traci swój udział w rynku, a konkurenci są stopniowo wycofywani z groźby utknięcia z przestarzałymi zapasami. W końcu produkt wycofuje się z rynku, a uwaga ludzi przenosi się na najnowszy trend.

Wartość światowego przemysłu modowego osiągnęła 3 biliony dolarów i stała się bardziej konkurencyjna niż kiedykolwiek. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć, na jakim etapie cyklu życia znajduje się produkt modowy, aby mieć odpowiednie strategie dla swojego butiku.

Oprócz powyższych 4 etapów, są jeszcze 4 etapy, które powinieneś znać specjalnie dla branży odzieżowej: podstawy, moda, moda i style.

Podstawy

Podstawowa odzież odnosi się do rzeczy, które są proste i łatwe do noszenia, takie jak zwykłe koszulki lub spodnie. Cykl podstaw jest zwykle znacznie dłuższy, a niewielka zmiana może spowodować różnicę. Sprzedaż na etapie wprowadzania jest nieco powolna, ale stale zyskuje na popularności i przynosi firmie trwałe zyski w dłuższej perspektywie. Dojrzały etap ma największy wolumen sprzedaży. Jednak dzięki rozróżnieniu odmian niektóre pozycje pozostają w fazie zapadalności znacznie dłużej niż inne, zanim wejdą w fazę spadku.

Moda

Moda ma miejsce, gdy przedmioty szybko rozprzestrzeniają się wszędzie. Dlatego popyt klientów rośnie w fazie wzrostu, a firmy mogą na tym etapie osiągać dobre zyski. Nie osiągnie fazy schyłkowej, dopóki nie pojawi się nowa moda i nie zastąpi starej.

Mody

Fad może nastąpić bardzo szybko, gdy zainteresowanie produktami spadnie. Po zdobyciu ogromnej popularności na etapie wprowadzania i rozwoju, sprzedaż jest najwyższa i po pewnym czasie ginie. Czas trwania mody jest bardzo krótki i powszechny w przypadku produktów skierowanych do młodych ludzi.

Style

Styl jest wyrazem myśli, cech i kreatywności danej osoby. Style ubioru podkreślają Twoją osobowość i wskazują na to, kim jesteś. Kiedy styl jest powszechnie akceptowany, istnieją dla niego 2 różne miejsca docelowe. Jeśli trwa długo, staje się modą. Trwający przez krótki czas nazywa się to modą.

Jak modny system POS może pomóc w zarządzaniu cyklem życia produktu?

Zarządzanie cyklem życia produktu (PLM) to strategiczny proces zarządzania podróżą produktu w pełnym zakresie, od wstępnego projektu i rozwoju po oficjalne wprowadzenie na rynek, serwis i utylizację. Mówiąc najprościej, PLM zarządza całym procesem związanym z produktami od kołyski do grobu.

Aby skutecznie zarządzać cyklem życia produktów modowych, wdrożenie odpowiedniego systemu POS w butiku modowym może być bardzo pomocne, gdy zaczniesz sprzedawać przedmiot.

Oto kilka sposobów, w jakie system POS może przynieść korzyści w modzie PLM:

Określ etap cyklu życia mody

Dobry system POS w butiku modowym pozwala śledzić wielkość sprzedaży w czasie rzeczywistym i generować raporty, aby sprawdzić, czy produkt jest w najlepszym stadium. Jeśli sprzedaż rośnie stopniowo i coraz więcej klientów pyta o ten produkt, jest to faza wzrostu. To złoty okres na zwiększenie sprzedaży poprzez usprawnienie produkcji i marketingu. Skuteczną techniką sprzedaży odzieży jest podejście „kliknij i odbierz”, w ramach którego klienci mogą zamawiać online i odbierać je w dogodnym miejscu.

Z drugiej strony, jeśli dane odzwierciedlają spowolnienie sprzedaży w czasie, możesz przygotować się na zbliżający się etap spadku. Na przykład spróbuj szybko przemieszczać zapasy, oferując zniżki, aby nie pominąć przestarzałych zapasów.

Promuj marketing i sprzedaż

Modne oprogramowanie POS może pomóc w oczyszczeniu zapasów i przyciągnąć więcej klientów dzięki elastycznym promocjom, takim jak oferowanie rabatów w oparciu o zasady katalogowe, zasady koszyka, kody kuponów lub sezony świąteczne. Najlepszy system POS butiku mody wykorzystuje sprzedaż wielokanałową i synchronizuje wszystkie promocje zarówno w sklepach internetowych, jak i stacjonarnych. Ponieważ produkty modowe mają zwykle krótką żywotność, powinieneś skorzystać z systemu POS, aby generować zysk, gdy produkty są nadal modne.

Prognozuj popyt na produkty

W przypadku odzieży sezonowej ważne jest prognozowanie popytu. Możesz zbierać poprzednie dane sprzedaży i dane klientów w POS, aby analizować zachowania i znaleźć wgląd w swoje następne produkty. Identyfikując, na który produkt może być duży popyt, możesz być dobrze przygotowany od zaopatrzenia, zarządzania zapasami, do obsługi sklepu i obsługi klienta, i bez obaw rozpocząć sezon.

Kontroluj zapasy i kody SKU produktów

Dzięki silnemu punktowi sprzedaży odzieży zarządzanie kodami SKU produktów i zapasami jest bezproblemowe. Możesz kontrolować produkty według różnych atrybutów, takich jak kolor, rozmiar, materiały, dostawca, model itp. Poza tym oprogramowanie fashion POS umożliwia sprawdzanie dostępności zapasów we wszystkich sklepach, tworzenie alertów o niskim stanie zapasów i automatyczne składanie zamówień zakupu w celu uzupełnienia Zbiory.

1. Jakie są niezbędne cechy systemu POS dla sprzedawców mody?

• Zarządzanie produktami: łatwa konfiguracja i zarządzanie produktami z wariantami;
• Zarządzanie zapasami: utrzymuj dokładne zapasy, śledź przepływ zapasów i status dla różnych sklepów;
• Raporty o zapasach: identyfikuj najlepiej sprzedające się i wolno sprzedające się przedmioty, aby mieć odpowiednią promocję;
• Sprzedaż onmichannel i synchronizacja danych między sprzedażą a zapasami;
• Szybka realizacja zamówień: przyspiesz czas przetwarzania, gdy klienci dokonują zakupu, zarówno online, jak i offline;
• Programy lojalnościowe: zachęcaj klientów do powrotu dzięki punktom lojalnościowym lub kartom podarunkowym;
• Bezproblemowy zwrot produktu w sklepie;
• Zezwalaj na funkcję „kliknij i odbierz”;
• Zarządzaj danymi klientów i analizuj je, aby zrozumieć ich zachowania i preferencje.

Magestore POS to potężny system POS dla butików modowych. Oprócz powyższych funkcji jest połączony z backendem Magento, dzięki czemu wszystkie dane są synchronizowane w czasie rzeczywistym we wszystkich kanałach online i offline. POS charakteryzuje się dużą szybkością ładowania i dzięki technologii PWA można uzyskać do niego dostęp na dowolnym urządzeniu.

2. Jak wybrać najlepsze narzędzie do zarządzania cyklem życia produktu (PLM)

Oto kryteria wyboru oprogramowania do zarządzania cyklem życia produktu, aby odpowiednio zarządzać cyklem życia odzieży:

• Narzędzie do współpracy: zespoły mogą bezproblemowo pracować, dzieląc się pomysłami i opiniami, zapobiegając problemom z zagubieniem w tłumaczeniu;
• Projektowanie i wizualizacja: Narzędzie do projektowania wspomaganego komputerowo (CAD) umożliwia tworzenie graficznych rysunków produktów w 2 lub 3 wymiarach;
• Tworzenie treści: generowanie zewnętrznej i wewnętrznej dokumentacji produktów w celu tworzenia instrukcji i zwiększania produktywności;
• Scentralizowane repozytorium danych: wszystkie dane i dokumenty pochodzące od różnych interesariuszy, takich jak marketerzy, dostawcy, dystrybutorzy i inżynierowie, są zapisywane w jednym miejscu, co ułatwia dostęp.

3. Jakie są fazy zarządzania cyklem życia produktu (PLM)

Istnieją 3 główne fazy PLM:

• Początek życia (BOL): BOL obejmuje całość projektowania i produkcji, która składa się z początkowej koncepcji i rozwoju, wszelkich prototypów zbudowanych i przetestowanych oraz produkcji do przekształcenia koncepcji w produkty materialne;
• Środek życia (MOL): MOL to faza poprodukcyjna, podczas której dystrybuujesz i serwisujesz swoje produkty. Dzieje się tak, gdy prowadzisz działania logistyczne i kanały sprzedaży, aby wypchnąć produkty do użytkowników końcowych, a także uzyskać opinie klientów w celu ulepszenia produktów;
• Koniec okresu eksploatacji (EOL): Faza wycofania z eksploatacji to wycofanie, recykling lub utylizacja produktu. EOL ma miejsce, gdy użytkownicy nie mają już popytu na produkt. Na tym etapie zbierasz informacje, które części i materiały są jeszcze wartościowe i planujesz kolejny produkt.