Qu'est-ce que le cycle de vie d'un produit de mode ? Comment un système de point de vente aide à façonner le PLM

Qu'est-ce que le cycle de vie d'un produit de mode ?

Le cycle de vie d'un produit de mode est l'ensemble du processus par lequel un vêtement est introduit sur le marché jusqu'à ce qu'il quitte le marché. En théorie, il y a 4 étapes dans la vie d'un produit : l'introduction, la croissance, la maturité et le déclin. Selon les préférences de la majorité, certains produits restent dans un état de maturité prolongée, tandis que certains disparaissent rapidement, et certains finissent par revenir et tourner après de nombreuses années.

En plus des 4 étapes traditionnelles, les détaillants de mode doivent également considérer 4 autres catégories de tendances : les basiques, les modes, les modes et les styles. Examinons maintenant chacun d'eux en détail.

La vie d'un article de mode est visualisée comme une courbe en forme de cloche, où elle commence à l'étape d'introduction, monte progressivement à l'étape de croissance, atteint sa popularité et son profit maximum à l'étape de maturité, puis la demande diminue et elle tombe dans la phase de croissance. phase de déclin.

Étapes du cycle de vie du produit

Introduction

L'étape d'introduction est le début du cycle de vie des vêtements lorsqu'un nouvel article est lancé sur le marché. À ce stade, l'article nécessite de nombreux efforts de marketing et des approches dédiées pour le divulguer, comme des publicités, des défilés de mode, des magazines, des événements de relations publiques, etc. L'objectif principal est d'éduquer et d'attirer rapidement les clients. Certains clients sont ouverts et s'adaptent facilement aux nouvelles tendances. Ils sont les défenseurs de la marque et sont prêts à dépenser plus d'argent dans cette première étape.

Croissance

Avec l'attrait croissant d'un produit, de plus en plus de gens acceptent la tendance de la mode. Grâce à la reconnaissance de la mode, les entreprises produiront davantage pour répondre à la demande. Les ventes commenceront à grimper de manière significative et davantage de concurrents commenceront à remarquer l'opportunité. Au fur et à mesure que la tendance se répandra, la distribution se généralisera. À ce stade, l'objectif du marketing sera d'augmenter l'exposition pour obtenir l'approbation du grand public.

Maturité

Dans cette phase, le produit a atteint son apogée de popularité. Lorsque l'intérêt du public diminue, le prix et le volume des ventes de l'article diminuent, ce qui signifie que les marges bénéficiaires sont plus minces. La concurrence pour cet article devient également plus intense et il n'y a pas de place pour de nouvelles entrées, indiquant que le marché a atteint la saturation. Au stade de la maturité, le but du marketing est de repousser la concurrence et d'introduire des produits modifiés si possible. Cela conduit à des opportunités pour de nouvelles modes.

Déclin

Alors que les entreprises peuvent faire des efforts pour prolonger la durée de vie des produits sur le marché, un éventuel déclin est inévitable. À ce stade, l'attrait et la demande pour le produit diminuent, entraînant une chute des ventes et des bénéfices. L'article perd sa part de marché et les concurrents sont progressivement éliminés avec la menace de se retrouver avec des stocks obsolètes. Finalement, le produit se retire du marché et l'attention des gens se tourne vers la dernière tendance.

La valeur de l'industrie mondiale de la mode a atteint 3 000 milliards de dollars et est devenue plus compétitive que jamais. Ainsi, il est important de comprendre où en est votre produit de mode dans son cycle de vie pour avoir des stratégies adaptées à votre boutique.

En plus des 4 étapes ci-dessus, il y a 4 autres phases que vous devez connaître spécifiquement pour l'industrie du vêtement : les bases, les modes, les modes et les styles.

Bases

Les vêtements de base désignent des articles simples et faciles à porter, tels que des t-shirts ou des pantalons unis. Le cycle des bases est généralement beaucoup plus long et une petite variation peut créer une différence. Les ventes sont un peu lentes au stade de l'introduction, mais elles gagnent régulièrement en popularité et apportent des bénéfices durables à l'entreprise à long terme. La phase de maturité a le plus grand volume de ventes. Cependant, en distinguant les variations, certains éléments restent dans la phase de maturité beaucoup plus longtemps que d'autres avant d'entrer dans la phase de déclin.

Modes

La mode se produit lorsque les articles se répandent rapidement partout. Par conséquent, la demande des clients augmente dans la phase de croissance et les entreprises peuvent réaliser de bons bénéfices pendant cette phase. Il n'atteindra pas le stade du déclin tant qu'une nouvelle mode n'émergera pas et ne remplacera pas l'ancienne.

Modes

Le stade de la mode peut arriver très rapidement lorsque l'intérêt pour les produits diminue. Après avoir gagné en popularité lors de la phase d'introduction et de croissance, les ventes sont au plus haut et se perdent après un certain temps. La durée des effets de mode est très courte et fréquente pour les produits ciblant les jeunes.

modes

Le style est l'expression des pensées, des caractéristiques et de la créativité d'un individu. Les styles de vêtements aident à mettre en valeur votre personnalité et à indiquer qui vous êtes. Lorsqu'un style est universellement accepté, il existe 2 destinations différentes pour celui-ci. Si ça dure longtemps, ça devient une mode. D'une courte durée, cela s'appelle la mode.

Comment un système de point de vente de mode peut aider à la gestion du cycle de vie des produits

La gestion du cycle de vie du produit (PLM) est le processus stratégique de gestion du parcours du produit dans son ensemble, de la conception et du développement initiaux au lancement officiel, au service et à la mise au rebut. En termes simples, le PLM gère l'ensemble du processus impliqué avec les produits du berceau à la tombe.

Pour avoir une gestion efficace du cycle de vie des produits de mode, la mise en place d'un système de point de vente de boutique de mode approprié peut être d'une grande aide une fois que vous avez commencé à vendre un article.

Voici quelques façons dont un système de point de vente peut bénéficier de la mode PLM :

Identifier l'étape du cycle de vie de la mode

Un bon système de point de vente de boutique de mode vous permet de suivre le volume des ventes en temps réel et de générer des rapports pour voir si l'article est à son meilleur stade. Si les ventes augmentent progressivement et que de plus en plus de clients demandent ce produit, il est en phase de croissance. C'est la période dorée pour booster les ventes en rationalisant la production et la commercialisation. Une technique efficace pour vendre des vêtements est l'approche click and collect, où vous permettez aux clients de commander en ligne et de les récupérer dans un endroit pratique.

En revanche, si les données reflètent un ralentissement des ventes au fil du temps, vous pouvez vous préparer à une phase de déclin à venir. Par exemple, essayez de déplacer rapidement les stocks en offrant des remises, afin de ne pas vous retrouver avec un inventaire obsolète.

Promouvoir le marketing et les ventes

Un logiciel de point de vente de mode peut vous aider à éliminer les stocks et à attirer plus de clients grâce à des promotions flexibles, telles que l'offre de remises basées sur les règles du catalogue, les règles du panier, les codes de réduction ou les périodes de vacances. Le meilleur système de point de vente de boutique de mode tire parti des ventes omnicanales et synchronise toutes les promotions dans les magasins en ligne et hors ligne. Étant donné que les produits de mode ont généralement une courte durée de vie, vous devriez profiter du système de point de vente pour générer des bénéfices lorsque les produits sont encore à la mode.

Prévoir la demande de produits

Pour les vêtements saisonniers, la prévision de la demande est importante. Vous pouvez rassembler des données de ventes précédentes et des données clients dans le point de vente pour analyser les comportements et trouver des informations pour vos prochains produits. En identifiant quel produit peut avoir une forte demande, vous pouvez être bien préparé pour l'approvisionnement, la gestion des stocks, l'exploitation du magasin et le service client et entrer dans la saison en toute confiance.

Contrôler les stocks et les SKU des produits

Avec un point de vente de vêtements solide, la gestion des références de produits et des stocks se fait sans effort. Vous pouvez contrôler les produits selon divers attributs tels que la couleur, la taille, les matériaux, le fournisseur, le modèle, etc. En outre, le logiciel de point de vente de mode vous permet de vérifier la disponibilité des stocks dans tous les magasins, de créer des alertes de stock faible et de passer automatiquement des commandes d'achat à remplir. Stock.

1. Quelles sont les fonctionnalités indispensables d'un système de point de vente pour les détaillants de mode ?

• Gestion des produits : configurez et gérez facilement les produits avec des variantes ;
• Gestion des stocks : maintenez le stock précis, suivez le flux et l'état des stocks pour différents magasins ;
• Rapports de stock : identifiez les articles les plus vendus et ceux qui se vendent lentement pour avoir des promotions appropriées ;
• Vente sur mi-canal et synchronisation des données entre les ventes et l'inventaire ;
• Exécution rapide des commandes : accélérez le temps de traitement lorsque les clients effectuent un achat, à la fois en ligne et hors ligne ;
• Programmes de fidélité : faites revenir les clients avec des points de récompense ou des cartes-cadeaux ;
• Retour de produit en magasin transparent ;
• Autoriser la fonctionnalité de clic et de collecte ;
• Gérez les données des clients et analysez-les pour comprendre leurs comportements et leurs préférences.

Magestore POS est un puissant système de point de vente pour les boutiques de mode. Outre les fonctionnalités ci-dessus, il est connecté au backend Magento, ainsi toutes les données sont synchronisées en temps réel sur tous les canaux en ligne et hors ligne. Le point de vente a une vitesse de chargement rapide et est accessible sur n'importe quel appareil grâce à la technologie PWA.

2. Comment choisir le meilleur outil pour la gestion du cycle de vie des produits (PLM)

Voici les critères pour choisir un logiciel de gestion du cycle de vie des produits pour gérer suffisamment le cycle de vie des vêtements :

• Outil de collaboration : les équipes peuvent travailler de manière transparente en partageant des idées et des commentaires, évitant ainsi les problèmes de perte de traduction ;
• Conception et visualisation : L'outil de conception assistée par ordinateur (CAO) vous permet de créer des dessins graphiques de produits en 2 ou 3 dimensions ;
• Création de contenu : pour générer une documentation externe et interne des produits afin de créer des instructions et d'améliorer la productivité ;
• Référentiel de données centralisé : toutes les données et tous les documents des différentes parties prenantes telles que les spécialistes du marketing, les fournisseurs, les distributeurs et les ingénieurs sont enregistrés dans un emplacement unique pour un accès plus facile.

3. Quelles sont les phases de la gestion du cycle de vie des produits (PLM)

Il y a 3 phases principales de PLM :

• Début de vie (BOL) : BOL comprend l'ensemble de la conception et de la fabrication, qui comprend le concept et le développement initiaux, tous les prototypes construits et testés, et la production pour transformer le concept en produits tangibles ;
• Milieu de vie (MOL) : MOL est la phase de post-fabrication lorsque vous distribuez et entretenez vos produits. C'est à ce moment que vous menez des activités logistiques et des canaux de vente pour pousser les produits vers les utilisateurs finaux, ainsi que pour obtenir les commentaires des clients pour améliorer les produits ;
• Fin de vie (EOL) : la phase EOL correspond au retrait, au recyclage ou à l'élimination de votre produit. La fin de vie se produit lorsque les utilisateurs n'ont plus de demande pour le produit. À ce stade, vous collectez des informations sur les pièces et les matériaux qui ont encore de la valeur et planifiez votre prochain produit.