Jak zbudować skuteczną strategię treści dla SEO

Aby odnieść sukces w content marketingu, Twoja strategia treści powinna zawierać przynajmniej (a może więcej) dwa proste kroki:

1. Twórz świetne treści onsite za pomocą content marketingu (o czym już wcześniej obszernie dyskutowaliśmy)
2. Promuj te treści w witrynie.

Ten przewodnik dotyczy drugiej strony równania — strony, która jest zaniedbywana przez większość marketerów treści.

Każdy wie, jak ważna jest publikacja w content marketingu (inaczej nie miałbyś „treści”), ale dla wielu marketerów to już koniec. Po utworzeniu utworu twoja praca jest prawie skończona, prawda?

Zło. W rzeczywistości taktyki, których używasz do promowania i pielęgnowania publikowanych treści, mają tak samo duży wpływ na ogólne wyniki, jak przede wszystkim jakość treści. Bez odpowiedniej strategii kontynuacji nawet najlepsze treści mogą nie wykorzystać swojego prawdziwego potencjału.

W tym przewodniku wyjaśnię pojęcie promocji i pielęgnowania, dlaczego jest to ważne dla każdej strategii content marketingu i oczywiście konkretne taktyki, które musisz zastosować, aby zmaksymalizować widoczność swoich treści. Jak zwykle ten przewodnik (podobnie jak inne nasze ostateczne przewodniki) jest podzielony na jasne sekcje, więc możesz swobodnie przeskakiwać do sekcji, które są najważniejsze dla Ciebie i Twojej marki.

Strategie dotyczące treści: Fortuna jest w fazie kontynuacji

Zacznijmy od przyjrzenia się, dlaczego strategia promocji i pielęgnowania treści jest ważna w pierwszej kolejności. Teoretycznie treść powinna mówić sama za siebie; cała idea inbound marketingu polega na tym, że jeśli zaoferujesz ludziom wystarczającą wartość, w naturalny sposób przyjdą do Ciebie. Ale jak zobaczysz, tak nie jest – zwłaszcza na dzisiejszym zatłoczonym rynku treści.

Odkurzanie strategii treści

Kiedy publikujesz swój pierwszy post na blogu bez istniejących czytelników, bez obserwowania w mediach społecznościowych i bez zewnętrznych powiązań, linków lub wsparcia, zasadniczo publikujesz treść w próżni.

Zdecydowana większość użytkowników online nie robi wszystkiego, aby wyśledzić nowe treści; zamiast tego polegają na już ustanowionych połączeniach, takich jak źródła wiadomości, znajomi i serwisy społecznościowe.

Bez żadnych znaczących połączeń użytkownicy nie będą mogli odkryć Twoich treści, a nawet jeśli te treści są arcydziełem, nie przyniosą one żadnych znaczących efektów dla Twojej marki. Można to potraktować jako odmianę pytania „jeśli drzewo spada w lesie i nie ma w pobliżu nikogo, kto mógłby je usłyszeć, czy wydaje dźwięk?” argument i ta analogia została wykonana w przeszłości.

Ale osobiście uważam, że dokładniejszą analogią jest slogan do filmu Obcy: „w kosmosie nikt nie słyszy, jak krzyczysz”.

(Źródło obrazu: Imamuseum)

W efekcie możesz krzyczeć tak głośno, jak chcesz — tworzyć najlepsze treści, jakie chcesz — ale nie będzie to miało znaczenia, chyba że uda ci się dotrzeć do właściwych osób.

Cele promocji i pielęgnowania

Udostępnienie Twoich treści większej liczbie osób to duża część Twojej strategii promocji i pielęgnacji, ale nie jest to jedyny cel. Istnieje wiele korzyści z promowania i pielęgnowania materiałów, które przejawiają się w różny sposób w zależności od tego, co promujesz i jak to promujesz:

• Zwiększona widoczność. Pierwsza korzyść jest dość oczywista. Kiedy rozpowszechniasz fragment treści lub umieszczasz go przed większą publicznością, uzyskasz większą widoczność tego fragmentu. Dlatego tak wiele marek publikuje swoje treści za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych, prezentując swoje najlepsze prace tysiącom osób (lub więcej). Ten wzrost widoczności nie tylko sprawia, że ​​marka jest bardziej dostępna dla większej liczby nowych osób, ale także kieruje większy ruch i linki do strony, na której znajdują się te treści. Przekonasz się, że Twoja promocja ma również efekt kumulacyjny; ponieważ coraz więcej osób zobaczy Twoje treści i zaangażuje się w nie, stanie się jeszcze bardziej popularne, a nawet może wspierać i promować się wśród nowych czytelników i obserwujących.
• Odmłodzone zainteresowanie. Możesz także wykorzystać promocję treści jako sposób na odmłodzenie zainteresowania niektórymi starszymi postami. Pamiętaj, że każdy zasób treści, który tworzysz, jest trwały (jeśli chcesz, aby był), a ponieważ marketing treści jest strategią długoterminową, wartość, którą stworzyłeś, nigdy tak naprawdę nie znika. Powiedzmy, że kilka miesięcy temu napisałeś niesamowity artykuł o nowej technologii w swojej branży, ale od tego czasu zainteresowanie tym artykułem zmalało. Znając jego dawną popularność, możesz rozdystrybuować utwór i wzbudzić nowe zainteresowanie tym, co w przeciwnym razie zostałoby pogrzebane i zapomniane.
• Maksymalizacja wydajności. Promowanie treści to także maksymalizacja skuteczności Twojej strategii. Utworzenie każdego elementu treści (jeśli jest naprawdę wysokiej jakości) zajmuje dużo czasu i wysiłku, więc w twoim najlepszym interesie jest wykorzystanie każdego z tych zasobów, aby uzyskać wszystko, co jest warte. Pomyśl o tym w ten sposób; jeśli jesteś rolnikiem i masz określoną liczbę akrów ziemi, w twoim najlepszym interesie jest maksymalizacja plonów z każdego z tych akrów, niezależnie od tego, ile masz i za ile sprzedajesz swoje plony. Promocja i pielęgnowanie to sposoby na maksymalizację potencjalnej wartości każdej nowej tworzonej treści.
• Wypełnianie innych strategii. Wreszcie, promowanie treści nie polega tylko na zwróceniu większej uwagi na strategię treści. Marketing treści jest nierozerwalnie związany z wieloma innymi strategiami marketingowymi, w tym SEO i mediami społecznościowymi. Strategiczne promowanie treści na określonych platformach lub wśród określonych odbiorców może pomóc w uzupełnieniu i poprawie skuteczności tych kampanii peryferyjnych.

Rodzaje promocji treści

W tym przewodniku omówię wiele rodzajów promocji treści, w które możesz się zaangażować. Są to różne rodzaje promocji, od bezpłatnych do drogich, od łatwych do trudnych, od tymczasowych do długoterminowych i oferują wiele różnych korzyści i wady między nimi. Zachęcam do zapoznania się z każdym podejściem i indywidualnego decydowania, czy każde z nich jest odpowiednie dla Twojej marki. Niektóre marki mogą chcieć wykorzystywać wszystkie te strategie w połączeniu ze sobą, uzupełniając jednocześnie wszystkie swoje mocne i słabe strony, podczas gdy inne mogą chcieć skoncentrować się na jednej lub dwóch, które najprawdopodobniej przyniosą im rezultaty.

W każdym razie, oto krótki opis tego, dokąd zmierza ten przewodnik:

• Media społecznościowe. Media społecznościowe to szerokie pojęcie — jak dobrze wiesz, istnieją dziesiątki różnych platform mediów społecznościowych, w tym Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn i Pinterest. Wszystkie te platformy pozwalają Twojej marce utworzyć bezpłatne konto, którego możesz następnie użyć, aby zacząć przyciągać publiczność i promować swoje treści. Prawdziwą siłą mediów społecznościowych jest zdolność przyciągania i utrzymywania odbiorców; w miarę jak Twoi odbiorcy stają się liczniejsi i bardziej pasjonują się Twoją marką, każda Twoja promocja staje się dla Ciebie bardziej korzystna. Na przykład tweety Content Marketing Institute docierają do potencjalnie ponad 180 000 obserwujących.

(Źródło obrazu: Twitter)

• Marketing e-mailowy. Marketing e-mailowy to kolejny niedrogi sposób promowania treści i podobnie jak media społecznościowe, oferuje składane zwroty. Gdy zdobędziesz reputację dostawcy świetnych treści, zdobędziesz więcej subskrybentów, a wraz ze wzrostem bazy subskrybentów rośnie Twój potencjał promocyjny. Możesz użyć poczty e-mail, aby wybiórczo promować poszczególne fragmenty swojego bloga (takie jak biuletyn), promować nadchodzące webinarium lub e-book, podsumowywać najpopularniejsze posty z treści na stronie lub poza nią, podsumowywać najlepsze treści od innych wpływowych osób w swojej branży lub twórz ekskluzywne oferty treści.
• Influencer marketing. Influencer marketing to sposób na wykorzystanie dotychczasowej wpływowej siły innych autorytetów w Twojej branży. Można to zrobić na kilka sposobów, w tym poprzez współpracę z innymi władzami w celu tworzenia treści, które każdy z was może promować, wzajemną promocję swoich materiałów, a nawet po prostu zdobycie wzmianki od znanej postaci w branży.
• Spinki do mankietów. Zarówno linki wewnętrzne, jak i zewnętrzne są cenne w kierowaniu ruchu do najważniejszych zasobów treści. Linki wewnętrzne pomogą skierować większą liczbę użytkowników do najlepszych elementów, podczas gdy strategia budowania linków przychodzących może zwiększyć autorytet strony i rankingi wyszukiwania tych elementów (koniecznie zapoznaj się również z naszym przewodnikiem dotyczącym budowania linków )
• Zakładki społecznościowe. Witryny z zakładkami społecznościowymi i inne społeczności zawierające treści zostały zaprojektowane specjalnie do wyszukiwania, gromadzenia i prezentowania treści z najdalszych zakątków Internetu. Przesłanie tutaj treści ma potencjalnie wysoki zysk pod względem widoczności, ale nie jest do końca wiarygodne.
• Płatna reklama. Płatne reklamy to jeden z bardziej bezpośrednich sposobów promowania Twoich treści. Chociaż zazwyczaj jestem fanem tańszych, bardziej organicznych i długoterminowych strategii, takich jak te, o których wspomniałem powyżej, płatne reklamy mogą być silnym środkiem krótkoterminowym, aby przyciągnąć więcej uwagi do swoich treści.
• Transformacje. Wreszcie, możesz przekształcić swoje treści w różne media, aplikacje lub kąty, aby wzbudzić nowe zainteresowanie nimi lub pomóc w odwołaniu się do innego segmentu docelowych odbiorców.

Następnie przeanalizuję, co musisz zrobić, aby przygotować się do strategii promocji i pielęgnacji, ponieważ będziesz potrzebować pewnych elementów, zanim zaczniesz w pełni wykorzystywać swoje nowe treści. Stamtąd zagłębię się w szczegóły każdej z metod promocyjnych, które pokrótce opisałem powyżej.

Ustalanie etapu strategii dotyczącej treści

Zanim będziesz zbyt podekscytowany promowaniem swoich treści, musisz wprowadzić kilka struktur i elementów. Czemu? Po pierwsze, musisz upewnić się, że Twoja treść może być skutecznie promowana — na przykład, jeśli Twoje linki nie działają lub jeśli treść nie ładuje się prawidłowo, możesz mieć poważny problem. Po drugie, musisz ułatwić rozpowszechnianie treści. Pomyśl o promocji jak o zapaleniu iskry; potrzeba dużo rozpałki, aby zamienić ją w ogień. Na koniec musisz przeprowadzić pewne badania, aby upewnić się, że w pierwszej kolejności odpowiednio kierujesz swoje treści.

Zapewnienie widoczności treści

Zacznijmy od prostego: upewnienia się, że treść jest widoczna.

• Wybór odpowiedniej treści. Nie każda tworzona przez Ciebie treść będzie warta wysiłku promocyjnego, zwłaszcza jeśli płacisz za to płatną reklamą. W swoich działaniach promocyjnych będziesz chciał opracować najlepsze, najbardziej treści w marce, jakie możesz; to zmaksymalizuje jego potencjalny zasięg. Ale poza tym, będziesz chciał wybrać tematy, które szczególnie warto udostępniać, takie jak te, które tworzą emocjonalną więź z czytelnikami, i będziesz chciał upewnić się, że jest jakiś haczyk, na przykład sprytny nagłówek lub mocny obraz składnik. Ponadto, jeśli chcesz, aby Twój post miał nieograniczony czas życia, wybierz „wiecznie zielone” tematy, które nigdy nie zostaną uznane za nieaktualne lub nieistotne.
• Rozważania dotyczące czasu. Mówiąc o czasie, warto odpowiednio zaplanować czas treści. Jeśli prowadzisz tematy w stylu wiadomości, musisz upewnić się, że wszystkie Twoje działania promocyjne są skoncentrowane, podczas gdy sam temat jest nadal aktualny.

Możesz również mieć treści sezonowe, które są istotne tylko w określonej części roku; na przykład możesz mieć wiele tematów dotyczących sezonu zakupów świątecznych. Jeśli tak jest, będziesz chciał rozpowszechniać te posty tylko w odpowiednich porach roku, więc trzymaj je osobno. Poza tym spróbuj wykorzystać nowe trendy, technologie, wiadomości i informacje, które pojawiają się, gdy planujesz dystrybuować i rozpowszechniać swoje materiały.

• Kompatybilność przeglądarki i urządzenia. Następnie musisz mieć absolutną pewność, że Twoje treści ładują się prawidłowo we wszystkich przeglądarkach i urządzeniach, zanim zaczniesz je rozpowszechniać. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest wysłanie linku do kanałów mediów społecznościowych tylko po to, aby Twoi użytkownicy byli zdezorientowani na stronie 404 lub bałaganie z nieprawidłowo ładowanymi treściami. Browserstack jest tutaj doskonałym źródłem informacji; dzięki niemu możesz symulować wygląd dowolnej strony Twojej witryny na różnych urządzeniach i przeglądarkach. Zwróć szczególną uwagę na to, jak wyglądają Twoje zdjęcia i filmy oraz jak układ treści zmienia się w zależności od urządzenia.

(Źródło obrazu: Browserstack)

• Optymalizacja wyszukiwania. Musisz także upewnić się, że Twoje posty są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Omówiłem już wcześniej podstawy optymalizacji na miejscu, więc nie będę tutaj wdawał się zbytnio w szczegóły. Zasadniczo warto zawrzeć silne słowa kluczowe i frazy w całym artykule, a także w nagłówku, tagu tytułu, meta opisie i wszelkich używanych tagach nagłówka. W idealnej sytuacji, gdy promujesz swoje treści, będziesz zarabiać na udostępnieniach i linkach przychodzących, które mogą pomóc Twojej treści uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania; ale podjęcie tych działań optymalizacyjnych zapewni, że Twoje treści będą widoczne dla właściwych słów kluczowych w organicznych wynikach wyszukiwania.

Ikony mediów społecznościowych

Zawsze zdumiewa mnie, jak wiele osób tęskni za tą podstawową funkcją. Umieszczanie ikon udostępniania w mediach społecznościowych w witrynie jest śmiesznie łatwe, więc nie ma wymówki, aby tego nie robić. Każdy tworzony przez Ciebie post powinien mieć wyraźne, widoczne przyciski udostępniania, które użytkownicy mogą kliknąć, aby udostępnić Twój materiał swoim obserwatorom. Nie jest to bezpośrednia strategia promocyjna, ponieważ to nie Ty wykonasz pracę, ale powinieneś ułatwić użytkownikom, którzy nie mają nic przeciwko wykonaniu części pracy za Ciebie. Dołączenie tych przycisków może znacznie zwiększyć liczbę osób, które w końcu udostępnią Twój post, co wykładniczo zwiększa długoterminowy potencjał Twojego artykułu.

Komentarze i interakcje na stronie

Jako kolejny łatwy dodatek, upewnij się, że masz wiele okazji, aby użytkownicy mogli bezpośrednio zaangażować się w Twój materiał. W SEO.co zezwalamy na komentarze do wszystkich naszych postów na blogu, aby ułatwić i zachęcić do dyskusji, a Twoja witryna również powinna. Im więcej dyskusji wygeneruje Twój post, tym większa będzie jego widoczność i większy wpływ będzie miał na wszystkich przychodzących użytkowników, którzy zobaczą go po raz pierwszy.

Wszelkie inne formy interakcji, które możesz uwzględnić, takie jak interaktywne quizy lub kalkulatory, mogą również być korzystne w zapewnianiu większego zaangażowania i udostępniania.

Poznaj swoich odbiorców

Na koniec, zanim zwrócę uwagę na poszczególne strategie i platformy, których będziesz używać do promowania swoich treści, chcę podkreślić, jak ważne jest poznanie swoich odbiorców. Zanim przejdziesz dalej ze swoją strategią promocji treści, musisz dokładnie wiedzieć, kim są Twoje docelowe grupy demograficzne, z jakich platform korzystają, w jaki sposób znajdują swoje treści i jak najlepiej do nich dotrzeć. Tylko dzięki tym informacjom będziesz w stanie wybrać najbardziej efektywne platformy wspierające Twoją strategię. Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, SBA ma świetne zasoby dotyczące prowadzenia badań rynkowych.

Mając na uwadze tę wiedzę i skonfigurowaną witrynę pod kątem długoterminowego sukcesu promocyjnego treści, zacznijmy analizować strategie, które mogą zmaksymalizować potencjał Twojej strategii dotyczącej treści.

Dystrybucja i zaangażowanie w mediach społecznościowych

Po pierwsze, mamy strategię, o której prawie każdy myśli jako pierwszy, jeśli chodzi o promocję treści: konsorcjum mediów społecznościowych.

Dlaczego konsorcjum mediów społecznościowych jest tak popularne? Ponieważ jest darmowy, stosunkowo łatwy w użyciu i oferuje potencjał wykładniczego wzrostu. Idealny zarówno do jednorazowych, jak i długoterminowych treści, gorąco zachęcam do dystrybucji w mediach społecznościowych przy absolutnym minimum dla każdej marki. Przyjrzyjmy się, dlaczego i jak skutecznie korzystać z mediów społecznościowych.

Wybór odpowiednich platform

Po pierwsze, zrozum, że media społecznościowe nie są magiczną bramą do większej widoczności i większej liczby odbiorców. Niektóre platformy będą miały znacznie większe znaczenie dla Twojej marki niż inne i od Ciebie zależy, które z nich są. Nie jest to łatwa decyzja i niekoniecznie jest to proste, ale zawężenie zakresu syndykacji tylko do platform, które są najskuteczniejsze dla Twojej marki, może pomóc Ci zmaksymalizować zwrot przy jednoczesnym ograniczeniu straconego czasu.

• Względy demograficzne. Twoim pierwszym zadaniem jest przyjrzenie się składowi demograficznemu każdej platformy i wyeliminowanie wszelkich platform, które nie pasują do Twojej marki. Należy wziąć pod uwagę podstawowe informacje, takie jak grupy wiekowe użytkowników (na przykład Snapchat ma tendencję do skłaniania się ku nastolatkom i młodym dorosłym), ale także więcej informacji behawioralnych i jakościowych (na przykład LinkedIn jest używany głównie przez pracujących profesjonalistów). Inne platformy, takie jak Facebook, cieszą się dużym zainteresowaniem i są warte zainteresowania prawie każdym biznesem. Jeśli szukasz dobrego, kompleksowego źródła informacji demograficznych z mediów społecznościowych, Pew Research ma fantastyczny podział.

(Źródło obrazu: Pew)

• Jakie są Twoje główne cele? Następnie zastanów się, jakie są Twoje główne cele, ponieważ różne platformy oferują różne korzyści. Na przykład, jeśli Twoim głównym celem jest zwiększenie widoczności Twojej marki, platforma o wysokim potencjalnym zasięgu i wpływie byłaby dobra, więc Instagram powinien być głównym priorytetem (ze względu na ponad 400 milionów użytkowników i charakter wizualny). Ale jeśli Twoim głównym celem jest ułatwienie zaangażowania i rozmowy, Instagram nie jest dobrym wyborem — LinkedIn może być lepszy, ponieważ jest bardziej nastawiony na interakcję w grupie. Jeśli sam próbujesz uzyskać większy ruch, najlepsza jest platforma taka jak Facebook lub Twitter, która obsługuje przewijanie wiadomości i klikanie na zewnętrzne strony.
• Czego chcą Twoi odbiorcy? Będziesz także chciał pomyśleć o tym, jak Twoi odbiorcy znajdują swoje treści i jak korzystają z platform mediów społecznościowych. Na przykład większość młodych użytkowników Instagrama chce korzystać z platformy, aby oglądać fajne zdjęcia opublikowane przez swoich znajomych, inspirować się twórczo lub w inny sposób bawić się jednym zdjęciem lub filmem na raz. Prawdopodobnie nie jest to dobre miejsce na promowanie swojego e-booka wśród tej grupy demograficznej w ten sposób.
• Co robią twoi konkurenci? Jeśli zastanawiałeś się nad powyższymi punktami i czujesz, że trochę utknąłeś, nie martw się. Są to kwestie wysoce konceptualne i nie zawsze dają jasną odpowiedź. Jednym z najlepszych sposobów na zainspirowanie się jest zobaczenie praktycznych przykładów ludzi, którzy już angażują się w te strategie; a najlepszym sposobem na to jest przyjrzenie się konkurencji. Zrób listę swoich najbliższych konkurentów, najlepiej tych, o których wiesz, że angażują się w strategię content marketingu. Zobacz, jak promują swoje treści w mediach społecznościowych — w jaki sposób są skuteczne? W jaki sposób są nieskuteczne?
• Co uzupełniłoby ten typ platformy? Jeśli jesteś jak większość firm, będziesz korzystać z wielu platform, aby wspierać swoją strategię content marketingu, ale to nie znaczy, że powinieneś używać ich wszystkich w ten sam sposób. Zastanów się, jakie rodzaje treści najlepiej sprawdziłyby się na każdej platformie. Na przykład Pinterest i Instagram są pewnymi zakładami na wszystko, co ma solidny element wizualny, ale najlepiej ich unikać w przypadku treści czysto tekstowych.

Wstępna promocja

Po ustaleniu luźnej strategii i dobrym zrozumieniu, jakie rodzaje promocji treści będziesz realizować, możesz zacząć. Ostatecznie istnieją dwa sposoby promowania swoich treści w sferze społecznościowej, a pierwszy to wstępna promocja. Dzięki tej strategii po raz pierwszy będziesz udostępniać swoim odbiorcom nowy materiał.

• Sprzedam pocztę. Po sprawdzeniu wpisu i formalnym opublikowaniu go w witrynie nadszedł czas, aby przekazać go swoim odbiorcom w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, co myślą. Wybierz platformy, z których chcesz korzystać, i opracuj post dla każdej z nich. Będziesz chciał dołączyć link i co najmniej jeden obraz (lub film) do każdego z nich; nie można uzyskać ruchu i czytelnictwa bez linku, a wskaźniki zaangażowania są zwykle wyższe w przypadku postów zawierających element wizualny. Jest to powszechna, ale leniwa technika, w której po prostu umieszcza się nagłówek artykułu jako początek — może być w twoim najlepszym interesie, aby zoptymalizować ten tekst, aby naprawdę sprzedać post. Na przykład zamiast „X sposobów na poprawę promocji treści” możesz drażnić publiczność słowami w stylu „to ostatni post, jakiego będziesz potrzebować w swojej strategii promocji treści — dowiedz się, jak robią to profesjonaliści!” Pamiętaj o swoich odbiorcach i upewnij się, że każda platforma, na której publikujesz, ma coś innego.
• Zautomatyzowane opcje. Warto zauważyć, że istnieje kilka automatycznych opcji, które możesz wybrać, które pomogą Ci błyskawicznie promować najnowsze treści. Na przykład NextScripts to wtyczka WordPress, która umożliwia natychmiastowe przesyłanie najnowszych postów na blogu na dowolną liczbę zewnętrznych platform mediów społecznościowych, bez konieczności myślenia o tym. Jest to świetne narzędzie, które pomoże Ci zapamiętać ten ważny krok i może skumulować się, aby zaoszczędzić Ci godzin pracy. Tylko upewnij się, że masz szansę edytować posty, zanim zostaną opublikowane.

(Źródło obrazu: NextScripts)

• Początkowe „dopalacze”. Samo umieszczenie treści w mediach społecznościowych powinno wystarczyć, aby było trochę bardziej widoczne — zwłaszcza jeśli masz już tysiące obserwujących. Ale nadal możesz użyć dodatkowego „dopalacza”, aby upewnić się, że twój kawałek nabierze początkowego rozpędu. Jest tu kilka opcji; na przykład możesz poprosić swoich pracowników, przyjaciół lub członków rodziny o udostępnienie wpisu innym. Zwiększy to liczbę Twoich udostępnień, sprawiając, że utwór będzie wyglądał bardziej imponująco, i natychmiast połączy Twoją pracę z tysiącami nowych oczu. Możesz również rozpowszechniać swoje prace za pośrednictwem dowolnych osobistych kanałów mediów społecznościowych, które możesz mieć, pełniąc rolę peryferyjnych źródeł, takich jak konto CEO na Twitterze lub inne konta pracowników w mediach społecznościowych.

Facebook pozwala Ci zwiększyć liczbę Twoich postów (za odpowiednią opłatą), aby dotarły do ​​większej liczby Twoich fanów, a to może być świetnym sposobem na uzyskanie początkowego zwiększenia dystrybucji wśród Twoich odbiorców.

Grupy LinkedIn oferują kolejny świetny kanał do uzyskania wstępnej widoczności. Zacznij od dołączenia do jak największej liczby grup LinkedIn, które są istotne dla Twojej branży lub firmy (w momencie pisania tego tekstu limit wynosi 50 grup na konto). Gdy zostaniesz zaakceptowany do grup, weź w nich udział i dodaj do nich swoje treści jako dyskusje.

Bieżąca dystrybucja treści

(To maraton, a nie sprint!)

Inną drogą dystrybucji w mediach społecznościowych jest ciągła dystrybucja. Tutaj będziesz regularnie publikować swoje starsze treści. Oczywiście nowsze treści są lepsze, ale dystrybucja starych materiałów pomoże zobaczyć je osobom, które przeoczyły je za pierwszym razem, i może ponownie wzbudzić zainteresowanie Twoimi starszymi koncepcjami. Ponadto, jeśli chcesz pozostać aktualnym w mediach społecznościowych, musisz publikować niemal bez przerwy – a Twoje archiwum treści może Ci w tym pomóc.

• Rozważania dotyczące czasu. Istnieje kilka rodzajów kwestii związanych z czasem, o których należy pamiętać. Po pierwsze, nie jest dobrym pomysłem ponowne publikowanie najnowszego materiału dzień po tym, jak go początkowo promowałeś. Zamiast tego odczekaj co najmniej dwa tygodnie, najlepiej miesiąc lub dłużej, zanim ponownie go rozdystrybuujesz. Pomoże ci to uniknąć zbytniego powtarzania. Ponowne publikowanie treści w mediach społecznościowych jest korzystne, ale musi odbywać się strategicznie.

(Źródło obrazu: Kissmetrics)

Po drugie, musisz upewnić się, że Twoje strumienie postów treści są ustawione w odpowiednim czasie dla każdej platformy. Na przykład, Twoi użytkownicy Twittera prawdopodobnie nie mieliby nic przeciwko temu, aby publikować posty pięć lub więcej razy dziennie, ale Twoi użytkownicy Facebooka nie byliby z tego tak zadowoleni. Znajdź rytm, który pasuje do Twoich odbiorców i wybranej platformy.

(Źródło obrazu: Kissmetrics)

• Zmiana nazwy i przeformułowanie. Aby wydawać się świeższym i mniej powtarzalnym, dobrze jest zmienić tytuł swojej pracy lub przynajmniej zmienić jej kontekst w innym kontekście. Na przykład, mój przykład z poprzedniej sekcji prowadził do artykułu z wyrażeniem „to ostatni post, jakiego będziesz potrzebować w swojej strategii promocji treści – dowiedz się, jak robią to profesjonaliści!” Dostosowując go do czegoś w stylu „Twoja strategia promocji treści wkrótce się zmieni — sprawdź te nowe niesamowite taktyki!” wygeneruje większe zainteresowanie i mniej przewracania oczami.

Ukierunkowana promocja

W zależności od celów i odbiorców możesz także kierować reklamy do określonych osób, wydarzeń lub możliwości w swojej strategii promocji treści. Można je zastosować do początkowych lub bieżących działań promocyjnych.

• Specjalny czas. Możesz wstrzymać promocję danego utworu, dopóki nie minie określony czas lub coś się zmieni. Na przykład treści sezonowe, jak wspomniałem wcześniej, działają znacznie lepiej, gdy są promowane w zamierzonym sezonie. Możesz także wykopać starszy post, który stał się ostatnio istotny z powodu wydarzenia informacyjnego lub nowego wydarzenia w Twojej branży.
• Kierowanie na odbiorców. Niektóre platformy, w tym Facebook, oferują specjalne sposoby kierowania dystrybucji do określonych segmentów odbiorców. Na przykład Facebook oferuje unikalną funkcję targetowania, która pozwala zawęzić potencjalnych czytelników na podstawie takich czynników, jak wiek, położenie geograficzne, a nawet określone zainteresowania (podobnie jak w przypadku kampanii reklamowej). skorzystaj z tego, kiedy tylko możesz.
• Hashtagi. Możesz także używać hashtagów na platformach takich jak Facebook, Twitter i Instagram. Hashtagi mają na celu kategoryzowanie postów i ułatwianie ich wyszukiwania, a także promowanie specjalnych wydarzeń lub trendów. Używając ich w swoich postach, sprawisz, że Twoje treści będą potencjalnie bardziej widoczne dla publiczności. Nie możesz jednak losowo umieszczać hashtagów w swoich postach; upewnij się, że rozumiesz, co oznaczają i że używasz ich odpowiednio, w przeciwnym razie możesz zaszkodzić swojej reputacji bardziej niż ją wzmocnić.

Zachęta do dyskusji

W mediach społecznościowych będziesz też chciał poświęcić czas na zainicjowanie dyskusji. Gdy więcej użytkowników mówi o Twoim poście, przyciągnie do niego większą uwagę, ponieważ prawdopodobnie znajdzie się on wyżej w kanałach informacyjnych subskrybentów i stanie się widoczny dla rozszerzonych obserwatorów osób zaangażowanych w dyskusję. Oto trzy sposoby, aby to zrobić:

• Rozpocznij debatę. Pierwszą opcją jest wywołanie debaty — a wiesz, że Internet uwielbia dobrą debatę. Jako środek pierwszego rzutu możesz pisać i rozpowszechniać tematy, które są naturalnie dyskusyjne, takie jak zdecydowane stanowisko w sprawie rozwoju branży lub (jeśli masz do tego szacunek) kwestie polityczne i gospodarcze. Możesz też zadać tłumowi pytanie, nawet takie proste, jak „co o tym myślisz?” aby ludzie rozmawiali. Pamiętaj, aby sam zaangażować się w dyskusję.
• Zachęcaj do anegdot. Możesz także poprosić tłum o anegdoty lub przykłady, które potwierdzają lub zaprzeczają sile twojego materiału. Może to również pomóc w lepszym zrozumieniu tematu. Na przykład, jeśli opublikujesz „X sposobów na ulepszenie promocji treści”, możesz zapytać „jakie metody promocji treści okazały się najbardziej skuteczne?”
• Poproś o opinię. Wreszcie, na poziomie meta, możesz poprosić swoich użytkowników o opinie. Proste pytanie, takie jak „co myślicie o naszym najnowszym webinarze?” może natychmiast przynieść Ci wiele komentarzy użytkowników (pod warunkiem, że było to wystarczająco skuteczne). Nie tylko przyciągnie to więcej uwagi do twojego materiału, ale także zapewni pomocną krytykę, którą możesz włączyć do następnego utworu.

Masz to — promocja i pielęgnacja w mediach społecznościowych w pigułce. Jest wiele do nauczenia się o swoich działaniach w mediach społecznościowych, a każda firma będzie wyjątkowa, więc uważnie obserwuj puls swojej strategii i nie bój się wprowadzać zmian.

Promocja treści z marketingiem e-mail

Twoja następna metoda jest podobnie niedroga, z podobną ścieżką potencjalnego wzrostu. Zacznij zbierać subskrybentów biuletynu e-mailowego po bokach i stopce swojej witryny. Im więcej masz subskrybentów, tym silniejszy będzie ten kanał dystrybucji.

Zasadniczo masz dwie potencjalne perspektywy dla marketingu e-mailowego; regularne biuletyny lub ekskluzywne oferty. Nie krępuj się, aby uwzględnić oba ujęcia w tej samej wiadomości e-mail, omówić je osobno lub omówić tylko jeden lub drugi.

Regularne biuletyny z treścią

Ideą regularnego biuletynu jest pobieranie fragmentów treści, prawdopodobnie z Twojego bloga na stronie, i promowanie ich za pomocą okazjonalnych wiadomości e-mail. Zwiększy to widoczność Twoich treści i da Twoim subskrybentom – którzy są już zaznajomieni z Twoją marką i treścią – szansę na czytanie, udostępnianie i nawiązywanie z nimi kontaktu. Weźmy na przykład tę wiadomość e-mail, która promowała jeden z naszych ostatnich postów na blogu:

• Wyczucie czasu. Istnieją różne badania, które sugerują, że różne terminy wysyłania biuletynów e-mail są „najskuteczniejsze”, ale jak można się domyślić, odpowiedź będzie inna dla każdej marki. Na przykład, jeśli publikujesz tylko jeden nowy post w miesiącu, wysyłanie cotygodniowego biuletynu nie ma sensu, ale jeśli publikujesz nowe treści kilka razy dziennie, raz w tygodniu może nie wystarczyć, aby obsłużyć całą zawartość. Zastanów się dobrze, ponieważ chcesz być konsekwentny, aby Twoi subskrybenci dowiedzieli się, czego się spodziewać. Możesz także wysyłać różnego rodzaju biuletyny, takie jak cotygodniowe i comiesięczne, aby informować subskrybentów na bieżąco.
• Kryteria wyboru. Oczywiście będziesz musiał zawrzeć w biuletynie co najmniej jeden post, ale generalnie będziesz chciał zamieścić garść — może od trzech do pięciu, przy czym jeden post zajmuje centralne miejsce. Jakie posty powinieneś zamieścić? Który z nich powinien otrzymać najwyższe rozliczenia? Możesz zdecydować się na wspieranie najnowszego posta bardziej niż inne, starając się nadać mu więcej początkowego „oomph”, lub możesz zdecydować się na promowanie koncepcji, którą uważasz za najsilniejszą. Zachęcam jednak do wsparcia postu, który już widział najwyższy poziom zaangażowania – to ten z największym potencjałem. At SEO.co, we've tested both methods (promoting a single post and promoting a handful of posts in a “top 10” style format). We've found no clear winner in terms of open or click-through rates, so feel free to try these tests with your audience to figure out what they prefer.
• Engagement and links to other strategies. You'll want to include engagement opportunities in the body of your email, including calls to action that encourage readers to “read more” by clicking through to your site. It's also a good idea to have immediate social share and/or comment icons that allow your subscribers to engage with your material right away.

“Exclusive” content offers

The other route with email marketing is to offer exclusive content through it, which users can only get (or get early access to) by being subscribers. The advantage here is that it makes subscribing to your email list more appealing, which will give you access to a greater number of users. However, it also means producing content with a slightly lower potential since you'll be limiting its visibility, at least initially, to a small range of people.

• Types of content to offer. Generally, if you're offering exclusive content as a special value to your customers, you'll want to make sure it's actually valuable. For the most part, this means seeking long-form content and original research—“above and beyond” types of work that your competitors won't or can't offer. The more valuable it is, the higher retention rates you'll get in your subscriber base, and the more people you'll attract to begin with.
• Making content available elsewhere. You probably aren't going to piss anyone off if you eventually make your subscriber-exclusive content available elsewhere after an initial round of email blasts. This “early access” approach is best if you want to maximize the potential value of every piece you create; this way, you can still offer the piece on your site and promote and nurture it in other ways.

Email marketing functions well as a standalone for some businesses, but it's most effective when it's used to promote and complement your content and social media strategies.

Promoting Content with Influencer Marketing

Influencer marketing has some of the greatest overall potential of any of the strategies on this list. The idea is relatively simple, though it's going to manifest in a number of different individual tactics; you'll find an “influencer” in your industry, a person of significant influence who has a huge social media following and a reputation to match, and you'll leverage their influence to get more visibility for your content. Because these influencers sometimes have followers in the realm of 6 or 7 digits, you could instantly become connected to an enormous new audience segment—and it might cost you nothing but a bit of time and back-scratching.

Calling upon your content sources

One of the best options you have to appeal to an influencer is to cite them in the body of a piece of content you've written; this shows that you're sincerely interested in their material, gives them a benefit, and gives you an excuse to contact them, all in one. The goal is to have them see this citation, and then share the piece of content with their followers.

• Possible angles of approach. There are a few different ways you can approach this. For example, you could take the pure complimentary approach and merely inform them how much you loved their previous work, hoping that they'll respond in kind and share your material. You could also be more direct, and ask them to share it if they think the content is valuable—this is especially powerful if you've added something new to the conversation. Or, you could instead merely use this as an opportunity to introduce yourself—a starting point to a long-term relationship that you could tap for a future potential benefit. It's up to you and the type of influencer you're seeking.
• The email. The easiest way to reach most influencers is via email, but there's a downside to this medium—most influencers get hundreds, if not thousands of emails every day. They're bombarded with different requests, from guest post to share opportunities, and most of them get filtered out as white noise. If you want to be successful, make sure you stand out by being direct, specific, concise, and friendly. Don't waste their time, and don't send something formulaic they've seen a million times already. If you need help figuring out an influencer's email address, Kissmetrics has an awesome guide on this subject that's worth a read.

(Image Source: Kissmetrics)

• The casual mention. If you want to forgo the email route altogether, you could instead opt for a casual mention on social media. Here, you'll promote your content post as you normally would, but you'll also tag the individual or authority you cited in the body of your work. If you're lucky, or if you already have a rapport with this influencer, they'll see you, and they'll probably be willing to share your content from there—or at least comment on it.

Asking for a quote or testimonial

The above set of strategies is ideal if you've already created a piece of content and you want to use an influencer to help promote it. But you can also work with an influencer during the content development process to make your piece of content more powerful and influential from the beginning. Here, you'll reach out to an influencer in advance for some kind of contribution, usually a quote on a given topic or a testimonial to validate your approach.

• Appeal to the ego. Not all influencers are egomaniacs, but everybody likes to be complimented. When you make your request, be sure you appeal to their ego. Instead of saying something like, “I'm putting together an article and I need a quote,” say something like, “I'm a big admirer of your work, and I think a quote from you could help me take my work to the next level.” It shows you're invested in the person, and that you aren't just using them to make your content better. It also sets a positive tone for the interaction.
• Know who you're asking. You'll also want to be careful about who you reach out to. Every influencer has a different niche of expertise, and a different disposition when it comes to working with others on content. If you know someone is notoriously aloof or difficult to work with, don't waste your time. Similarly, don't ask influencers for quotes on subject matter that isn't relevant to their core expertise or main audience. Instead, target influencers you know to be willing to contribute to content, and make sure your topics are relevant to their interests.
• Make it a value exchange. When making your request, make sure to play up the fact that this isn't a favor; it's a value exchange. You get a bit of extra value because a known influencer will be contributing to your work, but they'll get a bit of extra value because they'll earn a link from you and gain some visibility from your audience in the process. You probably need the visibility more than they do, but if you currently have a significant readership or following, it's worth mentioning.
• Use the appropriate medium. Not all influencers prefer to communicate in the same ways. See what you can do to find the best way to contact them; for example, you can peruse their main website and try to find a direct line of contact, such as a name-specific email address. Or, you can see how often they engage in discussion with other social media users to see if social media is a better way to get in touch with them. Make it easy and convenient for them to respond, as much as you can.

After including their quote in the body of your work, be sure to notify them when it's formally published—they'll want to see your finished work, and they'll probably either share it or link to it.

Finding known interested parties

Another angle to leveraging influencers is to seek out authorities who you know have a vested interest in your topics. You can either do this in a top-down, or bottom-up approach. The top-down approach is to find an influencer with a vested interest in a particular topic or niche, then write a post you know he/she would be particularly interested in. The bottom-up approach is to write a topic you like, then hunt for an influencer to match it.

There are merits to both approaches, but either way, you'll have to find an influencer eventually.

• Aktywni blogerzy. Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie odpowiedniego influencera jest poszukiwanie aktywnych blogerów, którzy mają duże obserwacje. Możesz znaleźć tych blogerów, wyszukując ich bezpośrednio za pomocą interesującego Cię tematu (w Internecie lub w mediach społecznościowych) lub znajdując ich w katalogach lub listach branżowych. Alternatywnie możesz użyć narzędzia takiego jak BuzzSumo, aby przeprowadzić obszerne badania treści i influencerów oraz kierować reklamy do osób na podstawie ich odpowiednich wyników wpływów.

(Źródło obrazu: BuzzSumo)

• Rozwiązywanie problemów. W ramach podejścia odgórnego możesz przejrzeć blog influencera i zanotować obszary, w których ich zawartość wydaje się niewystarczająca lub gdzie ich obserwatorzy potrzebują więcej informacji. Możesz nawet zauważyć, że sami influencerzy/pisarze wyraźnie wspominają, jak chcieliby mieć więcej informacji w danym obszarze. Jeśli możesz wkroczyć i przekazać te informacje lub rozwiązać jakiś problem, który ma wpływowy lub jego publiczność, uzyskasz natychmiastową przyspieszoną ścieżkę do widoczności i możesz prawie zagwarantować, że Twój utwór będzie w jakiś sposób promowany.

Znalezienie znanych zainteresowanych stron może być cenne, ale jest też nieco ograniczające; ze względu na swoją naturę będziesz bardziej ograniczony w tym, z kim możesz się skontaktować, i być może będziesz musiał kontaktować się z influencerami pojedynczo, co najmniej nieznacznie tłumiąc swój potencjał.

Współpraca i wymiana treści

Ostatnią opcją, jaką masz w pracy z influencerami, jest nawiązanie pewnego rodzaju partnerstwa. W niektórych przypadkach będzie to manifestować się jako współautorstwo, a w innych będzie to jedynie wymiana przysług, ale tak czy inaczej będziesz pracować bezpośrednio z influencerem nad materiałem, który promuje obie Twoje treści (lub daje obie treści, które możesz następnie wyprodukować).

• Wzajemne badania. Jedną z opcji jest połączenie zasobów i wspólna praca nad produktem końcowym, takim jak fragment oryginalnego badania. Świetnym tego przykładem jest badanie treści, które Moz i BuzzSumo opublikowały pod koniec ubiegłego roku, analizując linki i udostępnienia wygenerowane przez ponad milion treści. Jest to przykład spotkania dwóch wpływowych osób z branży, z których każdy ma mnóstwo zasobów i obserwujących, więc jeśli chcesz współpracować z influencerem, zanim zdobędziesz własną reputację, musisz wnieść do stołu coś wartościowego — oryginalna koncepcja lub coś wyjątkowego, czego nikt inny nie może zaoferować.
• Wywiady. Wywiady są znacznie prostszą formą treści, które są dość łatwe do stworzenia. Miejmy nadzieję, że oboje znajdziecie się w tym samym pokoju, ale jeśli nie, wywiady audio mogą być tak samo popularne jak wywiady wideo. Wcześniej napiszesz kilka pytań, przeprowadzając wywiad ze swoim influencerem (i miejmy nadzieję, że otrzymasz szczere odpowiedzi), a kiedy to się skończy, oboje będziecie żywo zainteresowani dzieleniem się ukończoną pracą z odpowiednimi obserwatorami. To korzystna dla wszystkich forma treści.
• Posty gości. Stając się jeszcze prostsze, możesz po prostu zapytać głównego influencera, czy możesz wnieść część treści do jego bloga. Wielu aktywnych blogerów z przyjemnością skorzystałoby z możliwości udostępnienia nowego głosu w swoim strumieniu treści, a dzięki stowarzyszeniu uzyskasz korzyści w postaci dodatkowej widoczności i reputacji. Musisz tylko przedstawić pomysł, który jest pomocny, oryginalny, zgodny z ich marką i wartościowy dla grupy docelowej. Ale nie zapominaj, że posty gościnne działają w obie strony — możesz również poprosić osobę o wpływie, aby udostępniła post gościnny na swoim blogu, zwłaszcza jeśli masz już aktywnych czytelników.
• Umowy wymiany. Po nawiązaniu nieformalnej relacji z influencerem możesz opracować umowy o milczącej wymianie. Na przykład możecie od czasu do czasu gościć na swoich blogach lub możecie regularnie udostępniać swoje treści. Mamy tu do czynienia z silnymi wzajemnymi korzyściami.

Istnieją dwie ogromne zalety tej metody influencer marketingu w zakresie obsługi treści. Po pierwsze, automatycznie udostępnia nowe treści z już wdrożonym systemem promocji. Kto tego nie chce? Po drugie, ta metoda pracy w naturalny sposób nadaje się do trwałych partnerstw i relacji. Dzięki temu będziesz mógł mieć co najmniej jednego influencera w swoim kącie i pracować z nim nad wieloma projektami w przyszłości.

Linki przychodzące i linki wewnętrzne

Innym sposobem na zmaksymalizowanie wydajności treści jest tworzenie linków — zarówno zewnętrznych linków prowadzących do Twojej domeny, jak i wewnętrznych linków we własnych blogach, które odsyłają do innych Twoich postów. Pierwsza z nich ma na celu zwiększenie rankingów organicznych treści w wynikach wyszukiwania, wysyłając w ich stronę większy ruch. Ta ostatnia ma na celu dłuższe utrzymywanie odwiedzających w Twojej witrynie, jednocześnie kierując ich do najlepszych treści (nie wspominając o dalszym ulepszaniu SEO w witrynie).

Nowoczesny link building można opisać jako składający się z dwóch głównych strategii budowania linków: przyciąganie linków w sposób naturalny dzięki świetnej treści oraz ręczne budowanie linków (zazwyczaj poprzez usługę budowania linków). Ponieważ przyciąganie linków w naturalny sposób jest połączeniem tworzenia świetnych treści, a następnie ich promowania (na czym koncentruje się ten przewodnik), musisz wdrożyć ręczny program budowania linków.

Wykorzystanie wewnętrznych linków do promocji treści

Na szczęście linki wewnętrzne są znacznie prostsze niż ręczne budowanie linków. Ponieważ te linki nie przekazują PageRank z jednej domeny do drugiej, są traktowane mniej szczegółowo niż linki spoza witryny. W większości mają one służyć jako narzędzia nawigacyjne, dając użytkownikom możliwość łatwego znajdowania innych Twoich postów, a także pomagając Google zrozumieć, w jaki sposób Twoje wewnętrzne strony są ze sobą powiązane.

Linki wewnętrzne to świetny sposób, aby zachęcić użytkowników Twojej witryny do najnowszych treści, aby przyjrzeli się jej, wraz z komentarzami, udostępnieniami i zaangażowaniem, które pomogą jej rozkwitnąć.

W przypadku linkowania wewnętrznego nie ma wielu zasad, których należy przestrzegać. Po prostu łącz, w stosownych przypadkach, do innych napisanych przez siebie postów, gdy uważasz, że przyniosą one wartość dodaną. Jako przykład spójrz na kilka ostatnich akapitów, a zauważysz, jak umieściłem wewnętrzne linki do innych treści na SEO.co.

Jeśli Twoja witryna jest oparta na WordPressie, możesz użyć wtyczki, takiej jak SEO Smart Links, aby automatycznie łączyć określone słowa lub frazy z treścią w całej witrynie. Dobrym pomysłem jest również dodanie linków do nowych treści z innych postów w tej samej kategorii.

Możesz użyć HelloBar lub OptinMonster (oba są niesamowitymi narzędziami) do tworzenia statycznych pasków, wyskakujących okienek, wyskakujących okienek i pól modalnych, które wyświetlają się odwiedzającym w oparciu o praktycznie dowolne wybrane kryteria (czas spędzony w witrynie, aktualnie wyświetlana strona oglądane, źródło odesłania itp.). Może to być fantastyczny sposób na tworzenie konkretnych, ukierunkowanych, a nawet obejmujących całą witrynę wiadomości, banerów, wezwań do działania lub ogłoszeń kierowanych do odwiedzających, aby przyciągnąć odwiedzających do dowolnych treści, które chcesz promować.

Społeczności treści i zakładki społecznościowe

Następnie przyjrzyjmy się, jak społeczności treści i witryny z zakładkami społecznościowymi mogą pomóc w promowaniu treści. To są dwie różne koncepcje, ale łączę je ze sobą, ponieważ służą podobnemu celowi; społeczności treści istnieją, aby pomagać twórcom treści w przesyłaniu i promowaniu ich materiałów (a jednocześnie służąc jako portal do odkrywania treści dla nie-twórców), podczas gdy witryny z zakładkami społecznościowymi służą do zbierania i zarządzania „zakładkami” linkami do interesujących witryn. W obu przypadkach użytkownicy przesyłają treści do centralnej lokalizacji, która może być przeglądana i dostępna dla żądnej treści publiczności. Taka konfiguracja idealnie nadaje się dla marek, które starają się zwracać większą uwagę na określone treści w swoich witrynach.

Ogólne uwagi dotyczące zakładek społecznościowych

Zanim zaangażujesz się w którykolwiek typ witryny do przesyłania zgłoszeń, musisz wziąć pod uwagę kilka kwestii i najlepszych praktyk:

• Poznaj swoich odbiorców. Każda zakładka społecznościowa i witryna społeczności treści będzie miała własną zbiorową społeczność obserwujących i czytelników. Każda witryna będzie miała inne obszary specjalizacji, inne oczekiwania, a co najważniejsze, różne formy etykiety. W większych zakładach zauważysz, że społeczności samoregulują się zgodnie z określonymi standardami produkcji. Jeśli generujesz jakiekolwiek korzyści, musisz podłączyć się do tych kręgów i dowiedzieć się dokładnie, co sprawia, że ​​ci użytkownicy się kręcą. Przesyłaj treści tylko wtedy, gdy uważasz, że odpowiadają one Twoim odbiorcom.
• Nigdy nie promuj się. Większość tych społeczności marszczy brwi na osoby, a zwłaszcza firmy, przesyłające treści wyłącznie w celu promowania swojej marki. Użytkownicy polegają na tych witrynach, aby znaleźć prawdziwą, interesującą treść, a jeśli czują, że są spamowani lub reklamowani, zaobserwujesz silną negatywną reakcję ze strony użytkowników — to znaczy, jeśli nie jesteś oznaczony czerwoną flagą i zakazane od samego początku.
• Zrozum krzywą. Musisz także być przygotowany na krzywą widoczności, która jest nieodłącznym elementem większości tych witryn i społeczności. Jeśli zaczniesz zdobywać popularność, istnieje szansa, że ​​Twoje treści mogą stać się wirusowe; bycie wirusowym w ogromnej społeczności może wygenerować od setek tysięcy do milionów nowych odwiedzających. Jednak jest bardzo mało prawdopodobne, aby Twoje treści stały się wirusowe, a jeśli nie, możesz zyskać niewiele lub nic. To prawie jak gra na loterii, ale przynajmniej tak naprawdę nie ma kosztów zakupu biletu per se. Więc równie dobrze możesz to zrobić.

Aby zilustrować niektóre z tych najlepszych praktyk i wskazać kierunek przyszłej kampanii, przyjrzyjmy się kilku przykładom w każdym obszarze:

Potknąć się

Po pierwsze, mamy witrynę z zakładkami społecznościowymi StumbleUpon. Zamiast być hostowanym w jednej witrynie, StumbleUpon umożliwia użytkownikom przeglądanie sieci w normalny sposób i tworzenie zakładek do witryn i stron, które im się podobają. Możesz kategoryzować te zakładki według zainteresowań, a następnie przeglądać określone zainteresowania w poszukiwaniu losowych stron przesłanych przez innych użytkowników. System głosowania w górę i w dół pomaga zwiększyć obieg stron, które wspólnie uznano za wartościowe, i wyeliminować te, które nie są. To dobry sposób na indeksowanie niektórych treści — ale tylko wtedy, gdy przemawiają one do określonej niszy.

(Źródło obrazu: StumbleUpon)

Reddit

Reddit to niezwykle popularna witryna do odkrywania treści i tworzenia zakładek społecznościowych. Podobnie jak w przypadku StumbleUpon, użytkownicy mogą zgłaszać strony, które uważają za interesujące, a następnie przeglądać i głosować w górę lub w dół, które napotkają. Jeśli uda Ci się dotrzeć do pierwszej strony Reddit, możesz spodziewać się dużego ruchu, który może całkowicie spowodować awarię Twojej witryny; jednak jest to niezwykle trudne do wykonania. Zamiast tego lepiej jest przesyłać swoje treści i angażować użytkowników w jednym z wielu „sub-Redditów” poświęconych niszowym zainteresowaniom.

(Źródło obrazu: Reddit)

Średni

Medium to społeczność treści, ale z długą historią i dużą bazą użytkowników. Jeśli dopiero zaczynasz parać się światem marketingu treści lub społecznościami treści, to dobry początek. Ponownie, im bardziej konkretna grupa docelowa, tym lepiej.

(Źródło obrazu: Średni)

Nie są to jedyne zakładki społecznościowe lub witryny społecznościowe z treściami — nie na dłuższą metę — ale są dobrymi przykładami, które mogą pomóc w przeprowadzeniu burzy mózgów i prawdopodobnie rozpocząć pracę w tym skrzydle promocji treści.

Płatne reklamy

Generalnie unikam polecania płatnych reklam w marketingu internetowym i to nie tylko dlatego, że prowadzę firmę zajmującą się marketingiem przychodzącym; to dlatego, że we wszystkich testach, które przeprowadziłem, nigdy nie byłem w stanie wygenerować dodatniego ROI z płatnych reklam. Nie jestem ekspertem, ale nawet po zatrudnieniu płatnych ekspertów od reklamy, to po prostu nigdy nie zadziałało w mojej firmie.

Dla niektórych reklama typu „płatność za kliknięcie” może generować dodatni zwrot z inwestycji, ale ten zwrot z inwestycji jest ograniczony i powiązany bezpośrednio z kwotą, jaką inwestujesz. W efekcie reklama płatna jest z natury tymczasowa; tak długo, jak będziesz za to płacić, będziesz mógł zaobserwować liniowy zwrot ruchu. Z drugiej strony marketing przychodzący opiera się na tworzeniu trwałych aktywów i zwiększaniu wzrostu, co oznacza, że ​​zwrot z inwestycji w marketing online może wzrastać w nieskończoność, a nawet jeśli ograniczysz wydatki, nadal będziesz czerpać korzyści.

Biorąc to pod uwagę, płatne reklamy mogą być wykorzystywane jako sposób na promocję Twoich treści — zwłaszcza jeśli szukasz tylko krótkoterminowego wsparcia lub „zasiania” nowych treści gałkami ocznymi. Jeśli zdecydujesz się korzystać z płatnych reklam do promocji treści, gorąco zachęcam do zabezpieczenia swoich zakładów szeregiem innych, bardziej długoterminowych inwestycji w widoczność marki.

Opcje płatnej reklamy

Masz kilka głównych opcji, jeśli chodzi o wykorzystanie płatnych reklam do wspierania strategii content marketingu:

• Zbuduj stronę docelową dla ważnego artykułu. Najlepiej sprawdza się w przypadku głównych, przełomowych fragmentów treści, takich jak e-booki lub raporty z oryginalnych badań. Koncepcja polega na stworzeniu dedykowanej strony docelowej, oferującej treści jako cyfrowy zasób do pobrania w zamian za trochę informacji osobistych (w tym adres e-mail, który można następnie wprowadzić do swojej strategii e-mail marketingowej). Jest to skuteczne, ponieważ promuje wartość Twojego przełomowego elementu i jednocześnie zdobywa więcej subskrybentów biuletynu e-mailowego. Ponieważ jesteś zależny od nowego ruchu i nowych subskrybentów, aby zmaksymalizować wartość tutaj, płatne reklamy mogą być bardzo korzystne.
• Kieruj ruch do przewodnika lub raportu. Możesz również użyć płatnych reklam, aby skierować ruch na określoną stronę swojej witryny, zwłaszcza jeśli służy ona jako przewodnik lub samouczek. Jeśli tak jest, możesz kierować reklamy na zapytania lub użytkowników, które wskazują na potrzebę posiadania takiego przewodnika, gwarantując odpowiedni poziom dla odbiorców. Możesz także zareklamować nowy wygenerowany raport, jeśli zawiera on oryginalne badania; ponieważ Twoje informacje będą wrażliwe na czas, warto tymczasowo płatnego doładowania.
• Więzy pośrednie. Oczywiście możesz również użyć płatnych reklam, aby skierować ludzi do swojej głównej witryny, strony kontaktowej lub strony docelowej, która po prostu promuje markę. Nie zwiększy to bezpośrednio ruchu ani widoczności Twoich treści, ale może pośrednio doprowadzić więcej osób do Twojego bloga, gdy zostaną zainspirowane do zbadania Twojej firmy, podobnie jak możesz być zmotywowany do badania konkurencji.

Istnieją setki opcji płatnych reklam w sieci, a nawet więcej, jeśli uwzględnisz marketing afiliacyjny i ogólne banery reklamowe. Ale dla zwięzłości, zamierzam polecić tylko dwie platformy, które mają mocne uderzenie w Twojej kampanii, i prawdopodobnie możesz się domyślić, czym one są — Google i Facebook.

Google AdWords

Google AdWords to nazwa, którą wygrywa się w reklamie od wielu lat i nic dziwnego, dlaczego. Ma kilka głównych zalet jako platforma reklamowa:

(Źródło obrazu: Google)

• Tom. Praktycznie każdy, kogo znasz, korzysta z wyszukiwarki Google na co dzień. Wyszukiwarka jest domem dla miliardów wyszukiwań każdego dnia, a nawet najdziwniejsze niszowe słowa kluczowe są w stanie wygenerować setki wyświetleń dziennie.
• Specyfika słowa kluczowego. Narzędzia Google do badania słów kluczowych pozwalają bardzo precyzyjnie określić, do kogo kierujesz reklamy. Wybierając bardzo konkretne frazy kluczowe, możesz zapewnić odpowiednie dopasowanie do treści.

Reklamy na Facebooku

Z drugiej strony, Facebook opracował własną platformę reklamową w sposób, który rzuca Google wyzwanie szeregiem unikalnych zalet:

(Źródło obrazu: Facebook)

• Publiczność. Google ma mnóstwo danych wyszukiwania, ale Facebook zbiera dane o ludziach. Zna ich strukturę demograficzną, ich przyjaciół, ich upodobania i antypatie, a nawet niektóre z ich osobistych zachowań i tendencji. Możesz celować w te czynniki z niezwykłą szczegółowością, uwalniając się od uścisku słów kluczowych.
• Konkurencja i budżet. Chociaż udział w reklamach na Facebooku rośnie coraz wyżej, wciąż nie jest tak konkurencyjny jak Google AdWords. Oznacza to, że zazwyczaj będziesz płacić niższe ceny za swoje reklamy i napotkasz mniej ostrą konkurencję.
• Dostępność. Chociaż jest to czysto subiektywna sprawa, odkryłem, że większość ludzi postrzega platformę reklamową Facebooka jako bardziej przystępną lub łatwiejszą do nauczenia niż Google AdWords, który ma określoną krzywą uczenia się do korzystania z niej.

Oprócz płatnych reklam, kolejną funkcją, o której wspomniałem wcześniej, ale która zasługuje na kolejną wzmiankę, jest zwiększanie liczby postów na Facebooku. Facebook wykazał wzorzec zmiany swojego algorytmu w celu zmniejszenia widoczności treści publikowanych na stronach marek, aby skłonić marki do płacenia za widoczność w kanałach informacyjnych. To działa. Mając to na uwadze, marki mogą zapłacić za zwiększenie swoich treści dla swoich fanów i jest to stosunkowo niedrogie, jeśli chodzi o płatne reklamy.

Google i Facebook mają swoje zalety i wady, więc to od Ciebie i charakteru Twoich treści zależy, która jest najlepsza dla Twojej kampanii. Możesz nawet użyć obu!

Sequele, restarty i ponowne wizyty

W tej sekcji chcę omówić wszystkie różne sposoby przekształcania treści, aby dalej pielęgnować ich rozwój i widoczność. Prawie wszystkie strategie, o których wspomniałem do tej pory, polegały na tym, aby Twoje treści pozostały niezmienione i zwracały na nie większą uwagę. Teraz chcę, abyś pomyślał o zmianie samej treści, aby wspierać dalszy jej rozwój; pomyśl o tym jako o różnicy między umieszczaniem reklam nieruchomości w celu sprzedaży domu a wprowadzaniem ulepszeń w domu, aby zwiększyć jego atrakcyjność. Obie strategie będą skutkowały większym prawdopodobieństwem większej sprzedaży, ale mają inne podejście i pod wieloma względami się uzupełniają.

Treść jako część serii

Pierwszą opcją jest przekształcenie treści w serię; innymi słowy, weźmiesz pomysł lub format pierwszego posta i rozszerzysz go na serię różnych postów. Jest to najskuteczniejsze, gdy temat, o którym wiesz, że dobrze się sprawdził — nowe części serii mogą wykorzystać tę popularność, jednocześnie zapewniając większą widoczność i wspierając zarówno przeszłość, jak i przyszłość serii treści. Możesz to zrobić na kilka sposobów.

• Poszczególne komponenty. Możesz wziąć ogólny temat i zastosować go do bardziej szczegółowych tematów lub zmienić konkretny temat artykułu na inny, powiązany temat.
• Regularne funkcje. Możesz także stworzyć zwykłą funkcję, która zachowa spójność koncepcji, pomysłu lub formatu w wielu postach. Najlepszym sposobem na opisanie tego jest podanie przykładu — więc weźmy piątkową serię Whiteboard firmy Moz. W każdy piątek Rand Fishkin lub inny ekspert Moz używa notatek na tablicy i doodli wraz z monologiem mówionym, aby opisać i zgłębić konkretny temat związany z SEO i marketingiem treści. Ponownie, ze względu na swoją spójność, każdy nowy post dodaje wartość do wszystkich postów, które pojawiły się przed nim i wszystkich postów, które pojawią się po nim.

(Źródło obrazu: Moz)

• Wykorzystując. Bez względu na to, jaki kąt wybierzesz dla swojej serii, prawdziwa siła serii leży w refleksji i oczekiwaniu. Za każdym razem, gdy tworzysz nowy post, postaraj się wygenerować oczekiwanie na kolejny post za pomocą złośliwości lub podglądu i link do swoich wcześniejszych prac w serii.

Aktualizacja o nowe informacje

Zamiast nadążać za trwającą serią, możesz wesprzeć jeden ze swoich starszych postów, po prostu aktualizując go o nowe informacje. Na przykład, jeśli przeprowadziłeś ankietę w swojej branży w 2015 r. mniej więcej w tym czasie, dlaczego nie przeprowadzić podobnej ankiety w 2016 r., aby zobaczyć, co się zmieniło, a co nie?

W niektórych kontekstach może to służyć jako seria długoterminowa, aktualizowana co roku zamiast co miesiąc. Ale w innych kontekstach może to służyć jako forma dziennikarskiej korekty, a nawet włączenia nowych anegdot i argumentów. Dokonanie nowej edycji w starszym utworze daje pretekst do wprowadzenia na rynek i ponownego rozprowadzenia tego utworu.

Ponowne odwiedziny jako kontynuacja

Ta taktyka jest świetna dla każdego rodzaju postu, który patrzy w przyszłość. Dużo piszę o „przyszłości content marketingu” i „przyszłości SEO” i jako pierwszy przyznam, że choć niektóre z moich przewidywań są trafne, niektóre z nich nie są bliskie trafienia znak. Ponowne odwiedzanie starszego utworu z nową analizą, na przykład sprawdzaniem, które z Twoich przewidywań się sprawdziły, jest sposobem na odniesienie się do starszego materiału, ale także pokazanie publiczności Twojej przejrzystości, co wzbudza zaufanie.

Przekształcanie się w nowe medium

W ramach innej metody transformacji możesz wziąć fragment treści, który istnieje jako jedno medium, i przekształcić go w inne medium. W niektórych przypadkach, takich jak transkrypcja wideo, będzie to oznaczać po prostu ponowne przetworzenie materiału w innej formie, ale w innych przypadkach, takich jak generowanie infografiki z danych badawczych, będzie to wymagało znacznie więcej inwestycji i kreatywności.

Tworzenie treści w nowym medium pozwala dotrzeć do nowych odbiorców, ponieważ niektóre części populacji mają inne preferencje dotyczące treści niż inne. Jest to szczególnie przydatne przy kierowaniu na nowe platformy i kanały dystrybucji, takie jak generowanie infografiki, dzięki której możesz korzystać z Instagrama.

• Transkrypcja tekstu. Jeśli oryginalna treść jest tylko wizualna lub dźwiękowa, możesz utworzyć pisemną transkrypcję, aby dołączyć do niej. Niekoniecznie otworzy to drzwi do nowych kanałów dystrybucji, ale pomoże zoptymalizować stronę pod kątem SEO i służyć osobom niedosłyszącym.

(Źródło obrazu: TED)

• Obrazy. Tłumaczenie treści na nieruchome obrazy może być zniechęcające, w zależności od tego, jaki wysiłek w to włożysz. Przetłumaczenie dużej ilości danych na jeden, łatwo przyswajalny obraz wymaga dużej wyobraźni i pracy, ale nie zawsze trzeba posuwać się tak daleko; rozważ zaoferowanie prostych doodli, które ilustrują Twoje koncepcje i pomysły. Często odwołuję się do pracy Tima Urbana w WaitButWhy.com jako przykładu, ponieważ jest on urodzonym content marketingowcem. Ale spójrz na prawie każdy z jego postów, a zobaczysz ręcznie rysowane wykresy, wykresy i głupie karykatury, które ilustrują punkty i zapewniają jasność jego pisanych myśli. Przejdź do jego posta o krionice i przewiń w dół, aby zobaczyć przykłady tego, jak używa wykresów i ilustracji w swoich postach tekstowych.
• Audio. Audio to kolejny format, który zawsze obowiązuje. Jeśli na przykład masz wywiad wideo, rozważ zaoferowanie go jako pliku MP3 do pobrania na swojej stronie internetowej. Jeśli tworzysz wyróżniającą się treść pisemną, rozważ nagranie siebie, czytając ją na głos i oferując jako plik audio.
• Wideo. Produkcja wideo z innego medium jest prawdopodobnie najbardziej pracochłonną transformacją na tej liście, ale biorąc pod uwagę stale rosnącą popularność formatów wizualnych, jest to warte zachodu. Jeśli dopiero zaczynasz, spróbuj użyć programu Microsoft PowerPoint, aby utworzyć slajd podsumowujący zawartość, a następnie nagraj dźwięk dla każdego slajdu (może to być Twój głos przy użyciu mikrofonu), a następnie przekonwertuj prezentację na wideo przy użyciu natywnego programu PowerPoint zdolność konwersji.
• Seminarium internetowe. Podczas korzystania z programu PowerPoint utwórz seminarium internetowe. W rzeczywistości, jeśli stworzyłeś slajd i nagrałeś już wideo, masz seminarium internetowe! Możesz zaprezentować swój webinar publiczności na żywo lub możesz go nagrać i odtworzyć na żywo. Wybór nalezy do ciebie! Po zakończeniu webinaru na żywo upewnij się, że jest on dostępny do pobrania/dostępny na swojej stronie internetowej, aby osoby, które go przegapiły, nadal mogły je obejrzeć.
• Udostępnianie slajdów. Po utworzeniu prezentacji slajdów opublikuj ją w Udostępnianiu slajdów, aby uzyskać dalszy dostęp.
• PDF. Prawdopodobnie jedna z prostszych transformacji na tej liście, możesz również przekonwertować swoje posty na blogu na pliki PDF do pobrania, aby udostępnić je jako samodzielne zasoby, a nie strony internetowe do przeglądania. Przykładem tego jest nasz przewodnik dotyczący budowania linków. Na górze posta zauważysz, że otrzymaliśmy komunikat informujący, że post można pobrać jako e-book PDF. Możesz natywnie konwertować dokumenty Microsoft Word na pliki PDF lub możesz znaleźć projektanta (za pomocą Upwork lub innego niezależnego rynku), który utworzy go dla Ciebie.

Antologizacja

Ostatnie dwie metody transformacji, które omówię, to powiązane przeciwieństwa. Pierwszy to antologizowanie, proces łączenia wielu postów w jedną całość. Są na to dwie główne opcje:

• Tworzenie e-booków. Możesz wymyślić szeroką koncepcję, którą możesz szczegółowo omówić, łącząc ze sobą bardziej szczegółowe, szczegółowe posty związane z pewnym elementem tego tematu. Załóżmy na przykład, że napisałeś indywidualne posty na temat wszystkich etapów cyklu sprzedaży. Możesz wziąć te treści, a przy odrobinie edycji, dodawania i odejmowania możesz połączyć je w znacznie większy, obszerny e-book, który następnie możesz zaoferować jako „wyłączną treść” dla subskrybentów poczty e-mail lub plik PDF do pobrania dla Twoja strona docelowa.
• Styl „Największe hity”. Alternatywnie możesz po prostu wybrać jedne z najlepszych postów, które napisałeś w ciągu roku (lub w innym wybranym przez siebie przedziale czasowym) i umieścić je razem w „prawdziwej” antologii; pomyśl o tym jak o „największych hitach” Twojej marki.

Rozbijając to

Proces odwrotny jest mniej powszechny, ponieważ wymaga rozpoczęcia od większego, bardziej wszechstronnego fragmentu treści, takiego jak e-book. Jeśli masz taką treść, możesz podzielić ją na poszczególne sekcje i rozdziały, oddzielając poszczególne, konkretne tematy, które się na nie składają. Stamtąd wszystko, co musisz zrobić, to napisać kilka poprawionych wstępów i wniosków (oczywiście z pewną edycją i formatowaniem), a następnie możesz przekształcić swoje dłuższe treści w bardziej przystępne posty na blogach i treści w mediach społecznościowych.

Ostateczne dania na wynos

Cele marketingu treści to widoczność, poprawa reputacji, ruch, optymalizacja współczynnika konwersji i alternatywne wsparcie marketingowe, a nie możesz osiągnąć żadnego z tych celów, jeśli Twoje treści istnieją w próżni. Promocja i pielęgnacja treści to sposób na wyrwanie się z tego poziomu niewoli.

Istnieje tak wiele opcji promocji i wsparcia treści, od maksymalizacji początkowego zasięgu po przekształcanie i tchnięcie nowego życia w stare kawałki, że praktycznie niemożliwe jest wykorzystanie wszystkich z nich do wsparcia swojej strategii. Zamiast tego postaraj się wyspecjalizować w kilku, które wydają się mieć największy wpływ na Twoją markę. Jak zawsze, będziesz musiał eksperymentować, mierzyć wyniki i udoskonalać swoje podejście, ale tak długo, jak będziesz wspierać swoje treści większą widocznością i większym potencjałem wzrostu, będziesz nadal zwiększać swoją skuteczność i maksymalizować zyski.

Pamiętaj, że jako reseller SEO zapewniamy również wsparcie dla sprzedawców typu white label w kampaniach marketingowych online i promocję treści. Zachęcamy do zapoznania się z naszym przewodnikiem dla sprzedawców cyfrowych i SEO lub skontaktuj się z nami już dziś!