Comment construire une stratégie de contenu Kickass pour le référencement

Afin de gagner en marketing de contenu, votre stratégie de contenu doit inclure au moins (peut-être plus) deux étapes simples :

1. Créez un excellent contenu sur site avec le marketing de contenu (dont nous avons déjà longuement discuté)
2. Faites la promotion de ce contenu sur le site.

Ce guide traite de l'autre côté de l'équation, le côté qui est négligé par la plupart des spécialistes du marketing de contenu.

Tout le monde connaît l'importance de la publication dans le marketing de contenu (sinon, vous n'auriez pas de « contenu »), mais pour de nombreux spécialistes du marketing, c'est la fin de la ligne. Une fois qu'une pièce est créée, votre travail est pratiquement terminé, n'est-ce pas ?

Mauvais. En fait, les tactiques que vous utilisez pour promouvoir et entretenir votre contenu publié ont un impact tout aussi important sur vos résultats globaux que la qualité de votre contenu en premier lieu. Sans une stratégie de suivi appropriée, même votre meilleur contenu pourrait ne pas être à la hauteur de son véritable potentiel.

Dans ce guide, j'expliquerai le concept de promotion et de développement, pourquoi c'est important pour toute stratégie de marketing de contenu, et bien sûr, les tactiques spécifiques dont vous aurez besoin pour maximiser la visibilité de votre contenu. Comme d'habitude, ce guide (comme nos autres guides définitifs) est divisé en sections claires, alors n'hésitez pas à passer aux sections qui comptent le plus pour vous et votre marque.

Stratégies de contenu : la fortune est dans le suivi

Commençons par examiner pourquoi une stratégie de promotion et de maturation de contenu est importante en premier lieu. Théoriquement, votre contenu devrait parler de lui-même ; l'idée derrière le marketing entrant en général est que si vous offrez suffisamment de valeur aux gens, ils viendront naturellement à vous. Mais comme vous le verrez, ce n'est pas exactement le cas, en particulier sur le marché du contenu encombré d'aujourd'hui.

Vide de la stratégie de contenu

Lorsque vous publiez votre premier article sur un blog sans lectorat existant, sans suivi sur les réseaux sociaux et sans liens, liens ou support externes, vous publiez essentiellement du contenu dans le vide.

La grande majorité des utilisateurs en ligne ne font pas tout leur possible pour rechercher de nouveaux contenus ; au lieu de cela, ils s'appuient sur des connexions déjà établies, telles que des sources d'information, des amis et des sites de médias sociaux.

Sans aucune connexion significative, les utilisateurs n'ont aucun moyen de découvrir votre contenu, et même si ce contenu est un chef-d'œuvre, il n'aura aucun effet significatif sur votre marque. Vous pouvez considérer cela comme une variante du « si un arbre tombe dans la forêt et qu'il n'y a personne autour pour l'entendre, est-ce qu'il fait un bruit ? » argument, et cette analogie a été faite dans le passé.

Mais personnellement, je pense que l'analogie la plus précise est le slogan du film Alien : "dans l'espace, personne ne peut vous entendre crier".

(Source de l'image : Imamuseum)

En effet, vous pouvez crier aussi fort que vous le souhaitez, produire le meilleur contenu que vous voulez, mais cela n'aura pas d'importance à moins que vous ne puissiez présenter ce contenu aux bonnes personnes.

Les objectifs de promotion et d'éducation

Faire en sorte que votre contenu soit vu par plus de personnes est une grande partie de votre stratégie de promotion et de développement, mais ce n'est pas le seul objectif. La promotion et l'entretien de votre matériel présentent de nombreux avantages, qui se manifestent différemment selon ce que vous faites la promotion et la manière dont vous le faites :

• Visibilité accrue. Le premier avantage est quelque peu évident. Lorsque vous diffusez un élément de contenu ou que vous le mettez devant un public plus large, vous obtiendrez plus de visibilité pour cet élément. C'est pourquoi tant de marques publient leur contenu sur les réseaux sociaux, présentant leur meilleur travail à des milliers de personnes (ou plus). Cette augmentation de la visibilité rend non seulement la marque plus accessible à davantage de nouvelles personnes, mais canalise également plus de trafic et de liens vers la page sur laquelle ce contenu réside. Vous constaterez que votre promotion a également un effet cumulatif ; à mesure que de plus en plus de personnes verront votre contenu et s'y engageront, il deviendra encore plus populaire et pourrait même finir par se soutenir et se promouvoir auprès de vos nouveaux lecteurs et abonnés.
• Intérêt rajeuni. Vous pouvez également utiliser la promotion de contenu comme moyen de rajeunir l'intérêt pour certains de vos anciens messages. N'oubliez pas que chaque élément de contenu que vous créez est permanent (si vous le souhaitez), et comme le marketing de contenu est une stratégie à long terme, la valeur que vous avez créée ne disparaît jamais vraiment. Disons que vous avez écrit un article étonnant sur une nouvelle technologie dans votre industrie il y a quelques mois, mais depuis lors, l'intérêt pour l'article a diminué. Connaissant sa popularité passée, vous pourriez redistribuer la pièce et susciter un nouvel intérêt pour ce qui autrement aurait été enterré et oublié.
• Maximiser l'efficacité. Promouvoir du contenu, c'est aussi maximiser l'efficacité de votre stratégie. Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour créer chaque élément de contenu (s'il est vraiment de haute qualité), il est donc dans votre intérêt d'exploiter chacun de ces actifs pour tout ce qu'ils valent. Pensez-y comme ceci; si vous êtes un agriculteur et que vous possédez un certain nombre d'acres de terre, il est dans votre intérêt de maximiser le rendement de chacun de ces acres, quel que soit le nombre d'acres que vous possédez ou le prix auquel vous vendez vos récoltes. La promotion et le développement sont des moyens de maximiser la valeur potentielle de chaque nouveau contenu que vous créez.
• Remplir vos autres stratégies. Enfin, promouvoir votre contenu ne consiste pas seulement à attirer davantage l'attention sur votre stratégie de contenu, en particulier. Le marketing de contenu est inextricablement lié à de nombreuses autres stratégies de marketing, notamment le référencement et les médias sociaux. Promouvoir stratégiquement votre contenu sur certaines plateformes, ou auprès de certains publics, peut vous aider à compléter et à améliorer vos performances dans ces campagnes périphériques.

Types de promotion de contenu

Tout au long de ce guide, je vais vous guider à travers les nombreux types de promotion de contenu dans lesquels vous pouvez vous engager. Ceux-ci varient du gratuit au coûteux, du facile au difficile, du temporaire au long terme, et offrent de nombreux avantages et inconvénients entre eux. Je vous encourage à vous familiariser avec chaque approche et à décider individuellement si chacune convient ou non à votre marque. Certaines marques peuvent souhaiter utiliser toutes ces stratégies en conjonction les unes avec les autres, complétant toutes leurs forces et leurs faiblesses à la fois, tandis que d'autres peuvent souhaiter se concentrer sur une ou deux les plus susceptibles de leur apporter des résultats.

Dans tous les cas, voici un bref aperçu de la direction que prend ce guide :

• Des médias sociaux. Les médias sociaux sont un terme large - comme vous le savez bien, il existe des dizaines de plateformes de médias sociaux différentes, notamment Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn et Pinterest. Toutes ces plateformes permettent à votre marque de créer un compte gratuit, que vous pouvez ensuite utiliser pour commencer à attirer un public et à promouvoir votre contenu. Le véritable pouvoir des médias sociaux est la capacité d'attirer et de fidéliser un public ; à mesure que votre public s'agrandit et se passionne pour votre marque, chaque promotion que vous faites devient plus bénéfique pour vous. Par exemple, lorsque le Content Marketing Institute tweete, il atteint potentiellement plus de 180 000 abonnés.

(Source de l'image : Twitter)

• Publicité par e-mail. Le marketing par e-mail est un autre moyen peu coûteux de promouvoir votre contenu et, comme les médias sociaux, il offre des rendements composés. Au fur et à mesure que vous développez une réputation de fournisseur de contenu de qualité, vous gagnez plus d'abonnés et, à mesure que votre base d'abonnés augmente, votre potentiel de promotion augmente parallèlement. Vous pouvez utiliser le courrier électronique pour promouvoir de manière sélective des éléments individuels de votre blog (comme une newsletter), promouvoir un webinaire ou un livre électronique à venir, rassembler les meilleurs messages de votre contenu sur site ou hors site, rassembler le meilleur contenu d'autres influenceurs dans votre industrie, ou faire des offres de contenu exclusives.
• Marketing d'influence. Le marketing d'influence est un moyen d'exploiter le pouvoir d'influence existant des autres autorités de votre secteur. Vous pouvez le faire de plusieurs façons, notamment en collaborant avec d'autres autorités pour produire du contenu que chacun de vous peut promouvoir, en faisant la promotion croisée de vos documents ou même en obtenant simplement une mention d'une personnalité bien connue de l'industrie.
• Liens. Les liens internes et externes sont précieux pour canaliser le trafic vers vos actifs de contenu les plus importants. Les liens internes aideront à diriger davantage de vos utilisateurs vers vos meilleurs éléments, tandis que votre stratégie de création de liens entrants peut renforcer l'autorité de la page et le classement de recherche de ces éléments (n'oubliez pas de consulter également notre guide de création de liens)
• Signets sociaux. Les sites de bookmarking social et autres communautés de contenu ont été spécialement conçus pour rechercher, collecter et présenter du contenu provenant des quatre coins d'Internet. Soumettre votre contenu ici a un gain potentiellement élevé en termes de visibilité, mais ce n'est pas exactement fiable.
• Publicité payante. La publicité payante est l'un des moyens les plus directs de promouvoir votre contenu. Bien que je sois généralement un adepte des stratégies moins chères, plus organiques et à long terme comme celles que j'ai mentionnées ci-dessus, la publicité payante peut être une mesure efficace à court terme pour attirer davantage l'attention sur votre contenu.
• Transformations. Enfin, vous pouvez transformer votre contenu en différents supports, applications ou angles afin de susciter un nouvel intérêt ou de l'aider à attirer un segment différent de votre public cible.

Ensuite, je vais examiner ce que vous devez faire pour vous préparer à votre stratégie de promotion et de maturation, car vous aurez besoin de certains éléments en place avant de pouvoir commencer à tirer le meilleur parti de votre nouveau contenu. À partir de là, j'approfondirai les détails de chacune des méthodes promotionnelles que j'ai brièvement décrites ci-dessus.

Définir le cadre de votre stratégie de contenu

Avant de vous emballer pour promouvoir votre contenu, vous devez mettre en place quelques structures et éléments. Pourquoi? Tout d'abord, vous devez vous assurer que votre contenu peut être promu efficacement. Par exemple, si vos liens ne fonctionnent pas ou si votre contenu ne se charge pas correctement, vous pourriez avoir un problème majeur. Deuxièmement, vous devrez faciliter la diffusion de votre contenu. Considérez la promotion comme une étincelle ; vous avez besoin de beaucoup de bois d'allumage pour le transformer en feu. Enfin, vous devrez faire des recherches pour vous assurer que vous ciblez correctement votre contenu en premier lieu.

Assurer la visibilité du contenu

Commençons par le plus simple : assurez-vous que votre contenu est visible.

• Choisir le bon contenu. Tous les éléments de contenu que vous produisez ne vaudront pas l'effort de promotion, surtout si vous le payez avec de la publicité payante. Pour vos efforts promotionnels, vous souhaiterez développer le contenu le meilleur et le plus adapté à votre marque ; cela maximisera sa portée potentielle. Mais au-delà de cela, vous voudrez choisir des sujets qui sont particulièrement partageables, comme ceux qui forment un lien émotionnel avec vos lecteurs, et vous voudrez vous assurer qu'il y a une sorte d'accroche, comme un titre intelligent ou un visuel fort. composant. En plus de cela, si vous voulez que votre message ait une durée de vie indéfinie, vous voudrez choisir des sujets « à feuilles persistantes » qui ne seront jamais considérés comme obsolètes ou plus pertinents.
• Considérations temporelles. En parlant de timing, vous voudrez chronométrer votre contenu de manière appropriée. Si vous diffusez des sujets d'actualité, vous devrez vous assurer que tous vos efforts promotionnels sont concentrés pendant que le sujet lui-même est toujours pertinent.

Vous pouvez également avoir un contenu saisonnier, qui n'est pertinent que pendant une certaine partie de l'année ; par exemple, vous pourriez avoir un certain nombre de sujets sur la saison des achats des Fêtes. Si tel est le cas, vous ne voudrez diffuser ces messages que pendant les périodes pertinentes de l'année, alors gardez-les séparés. Au-delà de cela, essayez de capitaliser sur les nouvelles tendances, technologies, actualités et informations au fur et à mesure que vous prévoyez de syndiquer et de distribuer votre matériel.

• Compatibilité du navigateur et de l'appareil. Ensuite, vous devez vous assurer que votre contenu se charge correctement, sur tous les navigateurs et appareils, avant de commencer à le distribuer. La dernière chose que vous voulez est de pousser un lien vers vos canaux de médias sociaux uniquement pour que vos utilisateurs arrivent confus sur une page 404 ou un gâchis de contenu mal chargé. Browserstack est une excellente ressource ici; avec lui, vous pouvez simuler la façon dont n'importe quelle page de votre site Web apparaît sur différents appareils et navigateurs. Vous voudrez porter une attention particulière à la façon dont vos images et vidéos apparaissent, et à la façon dont la disposition de votre contenu change d'un appareil à l'autre.

(Source de l'image : Browserstack)

• Optimisation de la recherche. Vous voudrez également vous assurer que vos messages sont optimisés pour les moteurs de recherche. J'ai déjà couvert les bases de l'optimisation sur site, donc je n'entrerai pas trop dans les détails ici. Fondamentalement, vous souhaiterez inclure des mots clés et des phrases forts dans votre article, ainsi que dans votre titre, votre balise de titre, votre méta description et toutes les balises d'en-tête que vous utilisez. Idéalement, lorsque vous faites la promotion de votre contenu, vous gagnez des partages et des liens entrants, ce qui peut aider votre contenu à se classer plus haut dans les résultats de recherche ; mais prendre ces mesures d'optimisation garantira que votre contenu obtienne une visibilité pour les bons mots-clés dans les résultats de recherche organiques.

Icônes de médias sociaux

Je suis toujours étonné de voir combien de personnes manquent cette fonction de base. Il est ridiculement facile d'inclure des icônes de partage de médias sociaux sur votre site Web, il n'y a donc aucune excuse pour ne pas le faire. Chaque publication que vous créez doit comporter des boutons de partage clairs et bien visibles sur lesquels vos utilisateurs peuvent cliquer pour partager votre contenu avec leurs abonnés. Il ne s'agit pas d'une stratégie promotionnelle directe, puisque ce n'est pas vous qui ferez le travail, mais vous devriez faciliter la tâche des utilisateurs qui ne voient pas d'inconvénient à faire une partie du travail à votre place. L'inclusion de ces boutons peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui finissent par partager votre publication, ce qui augmente de manière exponentielle le potentiel à long terme de votre article.

Commentaires et interactions sur la page

Comme autre ajout facile, assurez-vous que vos utilisateurs disposent de nombreuses opportunités pour interagir directement avec votre matériel. Chez SEO.co, nous autorisons les commentaires sur tous nos articles de blog pour faciliter et encourager la discussion, et votre site devrait le faire aussi. Plus votre message génère de discussions, plus il sera visible et plus il aura d'impact sur tous les utilisateurs entrants qui le voient pour la première fois.

Toute autre forme d'interaction que vous pouvez inclure, comme des quiz interactifs ou des calculatrices, peut également être bénéfique pour obtenir plus d'engagement et de partage.

Connaissez votre public

Enfin, avant de porter mon attention sur les stratégies et plateformes individuelles que vous utiliserez pour promouvoir votre contenu, je tiens à souligner l'importance de connaître votre public. Avant d'aller plus loin dans votre stratégie de promotion de contenu, vous devez savoir exactement qui sont vos groupes démographiques cibles, quels types de plateformes ils utilisent, comment ils trouvent leur contenu et comment vous pouvez les atteindre au mieux. Ce n'est qu'avec ces informations que vous pourrez choisir les plateformes les plus efficaces pour soutenir votre stratégie. Si vous ne savez pas par où commencer ici, la SBA propose d'excellentes ressources sur la manière de mener des études de marché.

Avec ces connaissances à l'esprit et votre site configuré pour un succès promotionnel de contenu à long terme, commençons à disséquer les stratégies qui peuvent maximiser le potentiel de votre stratégie de contenu.

Syndication et engagement sur les réseaux sociaux

Tout d'abord, nous avons la stratégie à laquelle presque tout le monde pense en premier lorsqu'il s'agit de promotion de contenu : la syndication des médias sociaux.

Pourquoi la syndication des réseaux sociaux est-elle si populaire ? Parce qu'il est gratuit, relativement facile à utiliser et qu'il offre un potentiel de croissance exponentielle. Idéal pour les diffusions de contenu ponctuelles et à long terme, j'encourage fortement la distribution sur les réseaux sociaux au strict minimum pour chaque marque. Explorons les raisons pour lesquelles et comment utiliser efficacement les médias sociaux.

Choisir les bonnes plateformes

Tout d'abord, comprenez que les médias sociaux ne sont pas une passerelle magique vers plus de visibilité et un public plus large. Certaines plates-formes auront beaucoup plus d'importance pour votre marque que d'autres, et c'est à vous de décider lesquelles. Ce n'est pas une décision facile, ni nécessairement simple, mais limiter votre champ de syndication aux seules plateformes les plus efficaces pour votre marque peut vous aider à maximiser votre retour tout en réduisant le temps perdu.

• Considérations démographiques. Votre premier travail consiste à examiner la composition démographique de chaque plate-forme et à éliminer toutes les plates-formes qui ne conviennent pas à votre marque. Il y a des informations de base, telles que les tranches d'âge des utilisateurs (Snapchat, par exemple, a tendance à privilégier les adolescents et les jeunes adultes), mais aussi des informations plus comportementales et qualitatives à prendre en compte (LinkedIn, par exemple, est principalement utilisé par les professionnels en activité). D'autres plateformes, comme Facebook, ont un large attrait et valent la peine d'être poursuivies pour presque toutes les entreprises. Si vous recherchez une bonne source tout-en-un d'informations démographiques sur les réseaux sociaux, Pew Research a une ventilation fantastique.

(Source de l'image : Pew)

• Quels sont vos principaux objectifs ? Ensuite, réfléchissez à vos principaux objectifs, car différentes plates-formes vont vous offrir différents avantages. Par exemple, si votre objectif principal est d'augmenter la visibilité de votre marque, une plate-forme avec une portée et un impact potentiels élevés serait une bonne chose, donc Instagram devrait être une priorité majeure (grâce à sa base de plus de 400 millions d'utilisateurs et sa nature visuelle). Mais si votre objectif principal est de faciliter l'engagement et la conversation, Instagram n'est pas un bon choix - LinkedIn pourrait être meilleur, car il est davantage axé sur l'interaction de groupe. Si vous essayez d'obtenir plus de trafic seul, une plate-forme comme Facebook ou Twitter, qui s'occupe du défilement du fil d'actualité et des clics vers des sites externes, est la meilleure.
• Que veut votre public ? Vous voudrez également réfléchir à la manière dont votre public trouve son contenu et à la manière dont il utilise ses plateformes de médias sociaux. Par exemple, la plupart des jeunes utilisateurs d'Instagram souhaitent utiliser la plate-forme pour voir des images intéressantes que leurs amis ont publiées, s'inspirer de manière créative ou se divertir une image ou une vidéo à la fois. Ce n'est probablement pas un bon endroit pour promouvoir votre eBook auprès de ce groupe démographique de cette manière.
• Que font vos concurrents ? Si vous avez réfléchi aux points ci-dessus et que vous vous sentez un peu coincé, ne vous inquiétez pas. Ce sont des points très conceptuels, et ils n'apportent pas toujours une réponse claire. L'une des meilleures façons de s'inspirer est de voir des exemples pratiques de personnes qui s'engagent déjà dans ces stratégies ; et la meilleure façon de le faire est de regarder vos concurrents. Faites une liste de certains de vos concurrents les plus proches, de préférence ceux que vous connaissez pour s'engager dans une stratégie de marketing de contenu. Jetez un coup d'œil à la façon dont ils font la promotion de leur contenu sur les réseaux sociaux : de quelle manière sont-ils efficaces ? En quoi sont-ils inefficaces ?
• Qu'est-ce qui compléterait ce type de plate-forme ? Si vous êtes comme la plupart des entreprises, vous utiliserez plusieurs plates-formes pour soutenir votre stratégie de marketing de contenu, mais cela ne signifie pas que vous devez toutes les utiliser de la même manière. Réfléchissez bien aux types de contenu qui fonctionneraient le mieux pour chaque plateforme. Par exemple, Pinterest et Instagram sont des paris infaillibles pour tout ce qui a une composante visuelle solide, mais il vaut mieux les éviter pour un contenu purement textuel.

Promotion initiale

Une fois que vous avez mis en place une stratégie lâche et une bonne compréhension des types de promotion de contenu que vous allez poursuivre, vous pouvez commencer. En fin de compte, il existe deux façons de promouvoir votre contenu dans la sphère sociale, et la première est la promotion initiale. Avec cette stratégie, vous diffuserez pour la première fois un nouveau contenu à votre public.

• Vendre le poste. Une fois que vous avez relu votre message et que vous l'avez officiellement publié sur votre site Web, il est temps de le présenter à votre public sur les réseaux sociaux pour voir ce qu'il en pense. Choisissez les plateformes que vous souhaitez utiliser et rédigez un article pour chacune d'entre elles. Vous voudrez inclure un lien et au moins une image (ou vidéo) avec chacun ; vous ne pouvez pas obtenir de trafic et de lectorat sans le lien, et les taux d'engagement ont tendance à être plus élevés avec les publications qui ont un élément visuel. C'est une technique courante, mais paresseuse, d'inclure simplement le titre de l'article en guise d'ouverture. Il peut être dans votre intérêt d'optimiser ce texte pour vraiment vendre le message. Par exemple, au lieu de "X façons d'améliorer la promotion de votre contenu", vous pouvez taquiner votre public avec quelque chose comme "c'est le dernier message dont vous aurez besoin pour votre stratégie de promotion de contenu - découvrez comment les pros le font !" Gardez votre public à l'esprit ici et assurez-vous que chaque plateforme sur laquelle vous publiez a quelque chose d'un peu différent.
• Options automatisées. Il convient de noter qu'il existe plusieurs options automatisées que vous pouvez choisir pour vous aider à promouvoir instantanément votre dernier contenu. Par exemple, NextScripts est un plugin WordPress qui vous permet de publier instantanément vos derniers articles de blog sur n'importe quel nombre de vos plateformes de médias sociaux externes, sans avoir à y penser. C'est un excellent outil pour vous aider à vous souvenir de cette étape importante, et il pourrait s'accumuler pour vous faire économiser des heures de travail. Assurez-vous simplement d'avoir la possibilité de modifier les messages avant qu'ils ne soient mis en ligne.

(Source de l'image : NextScripts)

• "Boosts" initiaux. Le simple fait de pousser votre contenu sur les réseaux sociaux devrait suffire à lui donner un peu plus de visibilité, surtout si vous avez déjà des milliers de followers. Mais quand même, vous pouvez utiliser un "boost" supplémentaire pour vous assurer que votre pièce génère un élan initial. Il y a quelques options ici; par exemple, vous pouvez demander à vos employés, amis ou membres de votre famille de partager la publication avec d'autres. Cela augmentera le nombre de vos partages, rendra la pièce plus impressionnante et connectera instantanément votre travail à des milliers de nouveaux yeux. Vous pouvez également distribuer le travail via tous les canaux de médias sociaux de marque personnelle que vous pourriez avoir servant de points de vente périphériques, tels que le compte Twitter du PDG ou d'autres comptes de médias sociaux d'employés.

Facebook vous permet de booster vos publications (pour un prix) afin qu'elles atteignent plus de vos fans, et cela peut être un excellent moyen d'obtenir un coup de pouce initial de syndication avec votre public.

Les groupes LinkedIn offrent un autre excellent canal pour obtenir une visibilité initiale. Commencez par rejoindre autant de groupes LinkedIn que possible qui sont pertinents pour votre secteur ou votre entreprise (au moment de la rédaction, la limite est de 50 groupes par compte). Une fois que vous êtes accepté dans les groupes, participez-y et ajoutez-y votre contenu sous forme de discussions.

Syndication de contenu en continu

(C'est un marathon, pas un sprint !)

L'autre voie de distribution sur les réseaux sociaux est la syndication en cours. Ici, vous republierez vos anciens éléments de contenu de manière récurrente. De toute évidence, un contenu plus récent est préférable, mais la syndication de votre ancien matériel l'aidera à être vu par les personnes qui l'ont manqué la première fois et peut raviver l'intérêt pour vos concepts plus anciens. De plus, vous devez publier presque constamment si vous voulez rester pertinent sur les réseaux sociaux, et vos archives de contenu peuvent vous aider à le faire.

• Considérations temporelles. Il y a quelques types de considérations de synchronisation que vous devrez garder à l'esprit ici. Tout d'abord, ce n'est pas une bonne idée de republier votre dernier matériel le lendemain de sa promotion initiale. Au lieu de cela, attendez au moins deux semaines, de préférence un mois ou plus, avant de le redistribuer. Cela vous évitera de paraître trop répétitif. Republier du contenu sur les médias sociaux est bénéfique, mais cela doit être fait de manière stratégique.

(Source de l'image : Kissmetrics)

Deuxièmement, vous devrez vous assurer que vos flux de publications de contenu sont chronométrés de manière appropriée pour chaque plate-forme. Par exemple, vos utilisateurs de Twitter ne verraient probablement pas d'inconvénient à ce que vous postiez cinq fois par jour ou plus, mais vos utilisateurs de Facebook n'en seraient pas aussi satisfaits. Trouvez un rythme qui convient à votre public et à la plateforme de votre choix.

(Source de l'image : Kissmetrics)

• Renommer et recadrer. Pour paraître plus frais et moins répétitif, c'est une bonne idée de renommer votre travail, ou du moins de le recadrer dans un contexte différent. Par exemple, mon exemple dans la section précédente a conduit à un article avec la phrase : "Ceci est le dernier message dont vous aurez besoin pour votre stratégie de promotion de contenu - découvrez comment les pros le font !" Ajustez-le à quelque chose comme "Votre stratégie de promotion de contenu est sur le point d'être transformée - découvrez ces nouvelles tactiques incroyables !" générera plus d'intérêt et moins de roulements d'yeux.

Promotion ciblée

En fonction de vos objectifs et de votre public, vous pouvez également cibler des personnes, des événements ou des opportunités spécifiques dans votre stratégie de promotion de contenu. Ceux-ci peuvent être appliqués à vos efforts promotionnels initiaux ou en cours.

• Timing spécial. Vous pouvez choisir de suspendre la promotion d'une certaine pièce jusqu'à ce qu'un certain laps de temps s'écoule ou jusqu'à ce que quelque chose change. Par exemple, le contenu saisonnier, comme je l'ai déjà mentionné, fonctionne remarquablement mieux lorsqu'il est promu pendant la saison prévue. Vous pouvez également déterrer un article plus ancien qui est devenu pertinent récemment en raison d'un événement d'actualité ou d'un nouveau développement dans votre secteur.
• Ciblage d'audience. Certaines plateformes, dont Facebook, proposent des moyens spéciaux de cibler certains segments de votre public avec votre distribution. Par exemple, Facebook propose une fonction de ciblage unique qui vous permet de restreindre vos lecteurs potentiels en fonction de facteurs tels que l'âge, la situation géographique ou même certains intérêts (un peu comme vous le feriez dans une campagne publicitaire). assurez-vous d'en profiter quand vous le pouvez.
• Mots-clics. Vous pouvez également utiliser des hashtags sur des plateformes telles que Facebook, Twitter et Instagram. Les hashtags sont destinés à catégoriser les messages et à les rendre plus consultables, avec une intention périphérique d'aider à promouvoir des événements spéciaux ou des tendances. En les utilisant dans vos messages, vous rendrez votre contenu potentiellement plus visible pour le public. Cependant, vous ne pouvez pas simplement insérer des hashtags dans vos messages au hasard ; assurez-vous de comprendre ce qu'ils signifient et que vous les utilisez de manière appropriée, sinon vous pourriez nuire à votre réputation plus qu'elle ne l'améliorerait.

Encouragement à la discussion

Sur les réseaux sociaux, vous voudrez également prendre le temps de susciter des discussions. Avoir plus d'utilisateurs parlant de votre message attirera plus d'attention sur celui-ci, car il sera probablement mieux classé dans les fils d'actualité des abonnés et deviendra visible pour les abonnés étendus des personnes engagées dans la discussion. Voici trois façons de procéder :

• Susciter le débat. Votre première option est de susciter un débat, et vous savez qu'Internet aime les bons débats. Comme mesure de première ligne, vous pouvez écrire et syndiquer des sujets qui sont naturellement discutables, tels que des positions fortes sur les développements de l'industrie ou (si vous êtes respectueux à ce sujet) des questions politiques et économiques. Vous pouvez également poser une question à la foule, même une question simple comme « qu'en pensez-vous ? » pour faire parler les gens. Assurez-vous également de participer vous-même à la discussion.
• Encouragez les anecdotes. Vous pouvez également demander à la foule des anecdotes ou des exemples qui confirment ou infirment la force de votre matériel. Cela peut également vous aider à améliorer votre propre compréhension du sujet. Par exemple, si vous publiez "X façons d'améliorer la promotion de votre contenu", vous pouvez demander "quelles méthodes de promotion de contenu avez-vous trouvées les plus efficaces ?"
• Demandez des commentaires. Enfin, au niveau méta, vous pouvez demander des commentaires à vos utilisateurs. Une question simple comme "qu'avez-vous pensé de notre dernier webinaire ?" peut vous apporter instantanément une multitude de commentaires d'utilisateurs (à condition qu'ils soient suffisamment percutants). Non seulement cela apportera plus d'attention à votre matériel, mais cela vous donnera des critiques utiles à incorporer dans votre prochaine pièce.

Voilà, la promotion et le développement des médias sociaux en un mot. Il y a beaucoup à apprendre sur vos efforts sur les médias sociaux, et chaque entreprise sera unique, alors gardez un œil attentif sur le pouls de votre stratégie et n'ayez pas peur de faire des ajustements.

Promotion de contenu avec le marketing par e-mail

Votre prochaine méthode est tout aussi peu coûteuse, avec un chemin similaire vers la croissance potentielle. Commencez à collecter des abonnés pour votre newsletter par e-mail sur les côtés et le pied de page de votre site Web. Plus vous avez d'abonnés, plus ce canal de distribution sera puissant.

Essentiellement, vous avez deux angles potentiels pour le marketing par e-mail ; des newsletters régulières ou des offres exclusives. N'hésitez pas à inclure les deux angles dans le même courrier électronique, à les couvrir séparément ou à ne couvrir que l'un ou l'autre.

Newsletters de contenu régulières

L'idée derrière une newsletter régulière est de prendre des éléments de contenu, probablement de votre blog sur site, et de les promouvoir via un envoi occasionnel d'e-mails. Cela augmentera la visibilité de votre contenu et donnera à vos abonnés - qui connaissent déjà votre marque et votre contenu - une chance de les lire, de les partager et de s'engager avec eux. Par exemple, considérez cette explosion d'e-mails qui a fait la promotion de l'un de nos récents articles de blog :

• Horaire. Il existe diverses études qui suggèrent que différents horaires pour les newsletters par e-mail sont les "plus efficaces", mais comme vous pouvez probablement le deviner, la réponse sera différente pour chaque marque. Par exemple, si vous ne publiez qu'un seul nouveau message par mois, cela n'a pas beaucoup de sens d'envoyer une newsletter hebdomadaire, mais si vous publiez du nouveau contenu plusieurs fois par jour, une fois par semaine peut ne pas suffire à gérer tout votre contenu. Réfléchissez bien, car vous voudrez être cohérent afin que vos abonnés sachent à quoi s'attendre. Vous pouvez également envoyer différents types de newsletters, comme une hebdomadaire et une mensuelle pour tenir vos abonnés informés.
• Les critères de sélection. Vous devrez évidemment inclure au moins un article dans votre newsletter, mais en général, vous voudrez en inclure une poignée, peut-être trois à cinq, un article occupant le devant de la scène. Quels messages devez-vous inclure ? Lequel devrait obtenir la meilleure facturation ? Vous pouvez choisir de soutenir le message le plus récent plus que les autres, dans le but de lui donner plus de « punch » initial, ou vous pouvez choisir de promouvoir le concept que vous pensez être le plus fort. Cependant, je vous encourage à soutenir le poste qui a déjà connu les niveaux d'engagement les plus élevés - c'est celui qui a le plus grand potentiel. Chez SEO.co, nous avons testé les deux méthodes (promouvoir une seule publication et promouvoir une poignée de publications dans un format de style "top 10"). We've found no clear winner in terms of open or click-through rates, so feel free to try these tests with your audience to figure out what they prefer.
• Engagement and links to other strategies. You'll want to include engagement opportunities in the body of your email, including calls to action that encourage readers to “read more” by clicking through to your site. It's also a good idea to have immediate social share and/or comment icons that allow your subscribers to engage with your material right away.

“Exclusive” content offers

The other route with email marketing is to offer exclusive content through it, which users can only get (or get early access to) by being subscribers. The advantage here is that it makes subscribing to your email list more appealing, which will give you access to a greater number of users. However, it also means producing content with a slightly lower potential since you'll be limiting its visibility, at least initially, to a small range of people.

• Types of content to offer. Generally, if you're offering exclusive content as a special value to your customers, you'll want to make sure it's actually valuable. For the most part, this means seeking long-form content and original research—“above and beyond” types of work that your competitors won't or can't offer. The more valuable it is, the higher retention rates you'll get in your subscriber base, and the more people you'll attract to begin with.
• Making content available elsewhere. You probably aren't going to piss anyone off if you eventually make your subscriber-exclusive content available elsewhere after an initial round of email blasts. This “early access” approach is best if you want to maximize the potential value of every piece you create; this way, you can still offer the piece on your site and promote and nurture it in other ways.

Email marketing functions well as a standalone for some businesses, but it's most effective when it's used to promote and complement your content and social media strategies.

Promoting Content with Influencer Marketing

Influencer marketing has some of the greatest overall potential of any of the strategies on this list. The idea is relatively simple, though it's going to manifest in a number of different individual tactics; you'll find an “influencer” in your industry, a person of significant influence who has a huge social media following and a reputation to match, and you'll leverage their influence to get more visibility for your content. Because these influencers sometimes have followers in the realm of 6 or 7 digits, you could instantly become connected to an enormous new audience segment—and it might cost you nothing but a bit of time and back-scratching.

Calling upon your content sources

One of the best options you have to appeal to an influencer is to cite them in the body of a piece of content you've written; this shows that you're sincerely interested in their material, gives them a benefit, and gives you an excuse to contact them, all in one. The goal is to have them see this citation, and then share the piece of content with their followers.

• Possible angles of approach. There are a few different ways you can approach this. For example, you could take the pure complimentary approach and merely inform them how much you loved their previous work, hoping that they'll respond in kind and share your material. You could also be more direct, and ask them to share it if they think the content is valuable—this is especially powerful if you've added something new to the conversation. Or, you could instead merely use this as an opportunity to introduce yourself—a starting point to a long-term relationship that you could tap for a future potential benefit. It's up to you and the type of influencer you're seeking.
• The email. The easiest way to reach most influencers is via email, but there's a downside to this medium—most influencers get hundreds, if not thousands of emails every day. They're bombarded with different requests, from guest post to share opportunities, and most of them get filtered out as white noise. If you want to be successful, make sure you stand out by being direct, specific, concise, and friendly. Don't waste their time, and don't send something formulaic they've seen a million times already. If you need help figuring out an influencer's email address, Kissmetrics has an awesome guide on this subject that's worth a read.

(Image Source: Kissmetrics)

• The casual mention. If you want to forgo the email route altogether, you could instead opt for a casual mention on social media. Here, you'll promote your content post as you normally would, but you'll also tag the individual or authority you cited in the body of your work. If you're lucky, or if you already have a rapport with this influencer, they'll see you, and they'll probably be willing to share your content from there—or at least comment on it.

Asking for a quote or testimonial

The above set of strategies is ideal if you've already created a piece of content and you want to use an influencer to help promote it. But you can also work with an influencer during the content development process to make your piece of content more powerful and influential from the beginning. Here, you'll reach out to an influencer in advance for some kind of contribution, usually a quote on a given topic or a testimonial to validate your approach.

• Appeal to the ego. Not all influencers are egomaniacs, but everybody likes to be complimented. When you make your request, be sure you appeal to their ego. Instead of saying something like, “I'm putting together an article and I need a quote,” say something like, “I'm a big admirer of your work, and I think a quote from you could help me take my work to the next level.” It shows you're invested in the person, and that you aren't just using them to make your content better. It also sets a positive tone for the interaction.
• Know who you're asking. You'll also want to be careful about who you reach out to. Every influencer has a different niche of expertise, and a different disposition when it comes to working with others on content. If you know someone is notoriously aloof or difficult to work with, don't waste your time. Similarly, don't ask influencers for quotes on subject matter that isn't relevant to their core expertise or main audience. Instead, target influencers you know to be willing to contribute to content, and make sure your topics are relevant to their interests.
• Make it a value exchange. When making your request, make sure to play up the fact that this isn't a favor; it's a value exchange. You get a bit of extra value because a known influencer will be contributing to your work, but they'll get a bit of extra value because they'll earn a link from you and gain some visibility from your audience in the process. You probably need the visibility more than they do, but if you currently have a significant readership or following, it's worth mentioning.
• Use the appropriate medium. Not all influencers prefer to communicate in the same ways. See what you can do to find the best way to contact them; for example, you can peruse their main website and try to find a direct line of contact, such as a name-specific email address. Or, you can see how often they engage in discussion with other social media users to see if social media is a better way to get in touch with them. Make it easy and convenient for them to respond, as much as you can.

After including their quote in the body of your work, be sure to notify them when it's formally published—they'll want to see your finished work, and they'll probably either share it or link to it.

Finding known interested parties

Another angle to leveraging influencers is to seek out authorities who you know have a vested interest in your topics. You can either do this in a top-down, or bottom-up approach. The top-down approach is to find an influencer with a vested interest in a particular topic or niche, then write a post you know he/she would be particularly interested in. The bottom-up approach is to write a topic you like, then hunt for an influencer to match it.

There are merits to both approaches, but either way, you'll have to find an influencer eventually.

• Blogueurs actifs. L'un des meilleurs moyens de trouver un influenceur approprié est de rechercher des blogueurs actifs qui ont de nombreux abonnés. Vous pouvez trouver ces blogueurs en les recherchant directement via votre sujet d'intérêt (sur le Web ou sur les réseaux sociaux), ou en les trouvant répertoriés dans des annuaires ou des listes de l'industrie. Alternativement, vous pouvez utiliser un outil comme BuzzSumo pour effectuer des recherches approfondies sur le contenu et les influenceurs, et cibler les individus en fonction de leurs scores d'influence respectifs.

(Source de l'image : BuzzSumo)

• Résoudre les problèmes. Dans le cadre d'une approche descendante, vous pouvez parcourir le blog d'un influenceur et noter les zones où son contenu semble insuffisant ou où ses abonnés ont besoin de plus d'informations. Vous pouvez même trouver les influenceurs/écrivains eux-mêmes mentionnant explicitement qu'ils souhaiteraient avoir plus d'informations dans un domaine particulier. Si vous pouvez intervenir et fournir ces informations, ou résoudre un problème rencontré par l'influenceur ou son public, vous bénéficierez d'une visibilité instantanée et vous pouvez presque garantir que votre article sera promu d'une manière ou d'une autre.

Trouver des parties intéressées connues peut être utile, mais c'est aussi quelque peu limitatif ; de par sa nature, vous serez plus limité quant aux personnes que vous pouvez contacter, et vous devrez peut-être contacter les influenceurs un par un, étouffant au moins légèrement votre potentiel.

Collaboration et échange de contenu

Une dernière option que vous avez en travaillant avec des influenceurs est de former une sorte de partenariat. Dans certains cas, cela se manifestera par une co-écriture, et dans d'autres, ce ne sera qu'un échange de faveurs, mais dans tous les cas, vous travaillerez directement avec un influenceur sur du matériel qui fait la promotion de votre contenu (ou vous donne les deux contenu que vous pouvez ensuite produire).

• Recherche mutuelle. Une option consiste à mettre en commun vos ressources et à travailler ensemble sur un produit final, comme une recherche originale. Un bon exemple de cela est l'étude de contenu que Moz et BuzzSumo ont publiée à la fin de l'année dernière, analysant les liens et les partages générés par plus d'un million de contenus. Ceci est un exemple de deux influenceurs de l'industrie qui se réunissent, chacun avec des tonnes de ressources et d'abonnés, donc si vous voulez travailler avec un influenceur avant d'avoir gagné votre propre réputation, vous devrez apporter quelque chose de précieux à la table - un concept original ou quelque chose d'unique que personne d'autre ne peut offrir.
• Entrevues. Les entretiens sont une forme de contenu beaucoup plus simple et assez facile à produire. J'espère que vous pourrez tous les deux entrer dans la même pièce, mais sinon, les interviews audio peuvent être tout aussi populaires que les interviews vidéo. Vous rédigerez un certain nombre de questions à l'avance, interviewerez votre influenceur (et, espérons-le, obtiendrez des réponses sincères), et une fois terminé, vous aurez tous les deux un intérêt direct à partager le travail terminé avec vos abonnés respectifs. C'est une forme de contenu gagnant-gagnant.
• Postes d'invités. Pour devenir encore plus simple, vous pouvez simplement demander à un influenceur majeur si vous pouvez contribuer un élément de contenu à son blog. De nombreux blogueurs actifs aimeraient avoir la possibilité d'héberger une nouvelle voix dans leur flux de contenu, et vous bénéficierez d'une visibilité et d'une réputation supplémentaires par association. Vous aurez juste besoin de présenter une idée utile, originale, en accord avec leur marque et précieuse pour leur public cible. Mais n'oubliez pas que les publications d'invités fonctionnent dans les deux sens. Vous pouvez également demander à un influenceur de fournir une publication d'invité sur votre blog, surtout si vous avez déjà un lectorat actif.
• Accords d'échange. Après avoir développé une relation informelle avec un influenceur, vous pouvez développer des accords d'échange tacites. Par exemple, vous pouvez chacun poster occasionnellement sur les blogs de l'autre ou vous pouvez partager régulièrement le contenu de l'autre. Il y a un fort avantage mutuel ici.

Il y a deux énormes avantages à cette méthode de marketing d'influence pour le support de contenu. Tout d'abord, il vous donne automatiquement du nouveau contenu avec un système de promotion déjà en place. Qui ne veut pas ça ? Deuxièmement, cette méthode de travail se prête naturellement à des partenariats et à des relations durables. Avec cela en place, vous pourrez obtenir au moins un influenceur dans votre coin et travailler avec eux sur un certain nombre de projets à l'avenir.

Liens entrants et liens internes

Une autre façon de maximiser les performances de votre contenu consiste à créer des liens, à la fois des liens externes pointant vers votre domaine et des liens internes dans vos propres blogs renvoyant à vos autres publications. Le premier est conçu pour augmenter le classement de recherche organique de votre contenu, en envoyant plus de trafic vers eux. Ce dernier est conçu pour garder plus longtemps vos visiteurs sur votre site, tout en les dirigeant vers votre contenu le plus performant (sans oublier d'améliorer encore votre référencement sur site).

La création de liens moderne peut être décrite comme consistant en deux stratégies principales de création de liens : attirer des liens naturellement avec un contenu de qualité et créer des liens manuellement (généralement via un service de création de liens). Étant donné qu'attirer des liens naturellement est une combinaison de la production d'un contenu de qualité et de sa promotion (ce qui est l'objectif de ce guide), vous devrez mettre en œuvre un programme de sensibilisation manuel de création de liens.

Tirer parti des liens internes pour la promotion du contenu

Heureusement, les liens internes sont une affaire beaucoup plus simple que la création manuelle de liens. Étant donné que ces liens ne transmettent pas le PageRank d'un domaine à un autre, ils sont traités avec moins d'attention que les liens hors site. Pour la plupart, ceux-ci sont destinés à servir d'outils de navigation, permettant aux utilisateurs de trouver facilement vos autres publications et également d'aider Google à comprendre comment vos pages internes sont liées les unes aux autres.

Les liens internes sont un excellent moyen d'encourager les utilisateurs de votre site Web à consulter votre contenu le plus récent, ainsi que les commentaires, les partages et les engagements qui l'aideront à s'épanouir.

Avec le maillage interne, il n'y a pas beaucoup de règles à suivre. Il suffit de créer un lien, le cas échéant, vers d'autres articles que vous avez écrits lorsque vous pensez qu'ils ajouteront de la valeur. À titre d'exemple, jetez un œil aux derniers paragraphes et vous remarquerez comment j'ai inclus des liens internes vers d'autres contenus sur SEO.co.

Si votre site est sur WordPress, vous pouvez utiliser un plugin comme SEO Smart Links pour lier automatiquement certains mots ou phrases à votre contenu de manière dynamique, sur l'ensemble de votre site Web. C'est aussi une bonne idée d'ajouter des liens vers votre nouveau contenu à partir d'autres publications de la même catégorie.

Vous pouvez utiliser HelloBar ou OptinMonster (qui sont tous deux des outils incroyables) pour créer des barres statiques, des pop-ups, des pop-ins et des boîtes modales qui s'affichent pour les visiteurs en fonction de pratiquement tous les critères que vous choisissez (temps passé sur le site, page en cours visionné, source de référence, etc.). Cela peut être un moyen fantastique de créer des messages, des bannières, des appels à l'action ou des annonces spécifiques, ciblés ou même à l'échelle du site pour vos visiteurs afin de les diriger vers le contenu que vous souhaitez promouvoir.

Communautés de contenu et signets sociaux

Ensuite, examinons comment les communautés de contenu et les sites de partage de signets peuvent vous aider à promouvoir votre contenu. Ce sont deux concepts différents, mais je les relie parce qu'ils servent un objectif similaire ; Les communautés de contenu existent pour aider les créateurs de contenu à soumettre et à promouvoir leur matériel (tout en servant également de portail de découverte de contenu pour les non-créateurs), tandis que les sites de bookmarking social consistent à collecter et à gérer des liens "signetés" vers des sites intéressants. Les deux impliquent que les utilisateurs soumettent du contenu à un emplacement central, qui peut être parcouru et accessible par un public avide de contenu. Cette configuration se prête parfaitement aux marques qui tentent de générer plus d'attention pour des éléments de contenu spécifiques sur leurs sites.

Considérations générales sur les signets sociaux

Avant de vous impliquer dans l'un ou l'autre type de site de soumission, il y a quelques considérations et meilleures pratiques que vous devrez garder à l'esprit :

• Connaissez votre public. Chaque site de bookmarking social et de communauté de contenu va avoir sa propre communauté collective d'abonnés et de lecteurs. Chaque site aura différents domaines de spécialité, différentes attentes et, surtout, différentes formes d'étiquette. Dans les sites plus importants, vous constaterez que les communautés s'autorégulent selon certaines normes de production. Si vous générez un quelconque avantage, vous devez vous connecter à ces cercles et découvrir exactement ce qui motive ces utilisateurs. N'envoyez du contenu que si vous pensez qu'il convient à votre public.
• Ne vous auto-promouvez jamais. La plupart de ces communautés désapprouvent les individus, ou en particulier les entreprises, qui soumettent du contenu dans le seul but de promouvoir leur marque. Les utilisateurs comptent sur ces sites pour trouver un contenu authentique et intéressant, et s'ils ont l'impression d'être spammés ou annoncés, vous verrez une forte réaction négative de la part de la base d'utilisateurs, c'est-à-dire si vous n'êtes pas signalé et interdit d'emblée.
• Comprendre la courbe. Vous devez également être préparé à la courbe de visibilité inhérente à la plupart de ces sites et communautés. Si vous commencez à devenir populaire, il est possible que votre contenu devienne viral. devenir viral dans une communauté massive pourrait générer des centaines de milliers à des millions de nouveaux visiteurs. Cependant, il est extrêmement peu probable que votre contenu devienne viral, et si ce n'est pas le cas, vous n'y gagnerez que peu ou rien. C'est presque comme jouer à la loterie, mais au moins il n'y a vraiment aucun coût à acheter le billet, en soi. Alors, autant y aller.

Pour illustrer certaines de ces meilleures pratiques et orienter votre campagne de prospection, examinons quelques exemples dans chaque domaine :

StumbleUpon

Tout d'abord, nous avons le site de bookmarking social StumbleUpon. Plutôt que d'être hébergé sur un seul site, StumbleUpon permet à ses utilisateurs de naviguer sur le Web comme ils le feraient normalement et de mettre en signet les sites et les pages qui les intéressent. Vous pouvez classer ces signets en fonction de leurs intérêts, puis parcourir des intérêts spécifiques pour des pages aléatoires que d'autres utilisateurs ont soumises. Un système de vote positif et négatif aide à augmenter la circulation des pages qui sont collectivement reconnues comme étant utiles et à éliminer celles qui ne le sont pas. C'est un bon moyen d'indexer une partie de votre contenu, mais seulement s'il fait appel à un créneau spécifique.

(Source de l'image : StumbleUpon)

Reddit

Reddit est un site de découverte de contenu et de partage de signets sociaux extrêmement populaire. Semblable à StumbleUpon, les utilisateurs peuvent soumettre des pages qu'ils jugent intéressantes, puis parcourir et voter pour ou contre le contenu qu'ils rencontrent. Si vous parvenez à vous rendre jusqu'à la première page de Reddit, vous pouvez vous attendre à un volume de trafic qui pourrait entièrement faire planter votre site ; cependant, cela est extrêmement difficile à réaliser. Au lieu de cela, vous feriez mieux de soumettre votre contenu et de dialoguer avec les utilisateurs dans l'un des nombreux "sous-Reddits" de Reddit, dédiés aux intérêts de niche.

(Source de l'image : Reddit)

Moyen

Medium est une communauté de contenu mais avec une longue histoire et une large base d'utilisateurs. Si vous commencez tout juste à vous lancer dans le monde du marketing de contenu ou des communautés de contenu, c'est un bon point de départ. Encore une fois, plus vous ciblez un public spécifique, mieux c'est.

(Source de l'image : moyen)

Ce ne sont pas les seuls sites de bookmarking social ou de communauté de contenu, loin de là, mais ce sont de bons exemples qui peuvent vous aider à faire un brainstorming et éventuellement à vous lancer dans cette aile de la promotion de contenu.

Publicité payante

Généralement, j'évite de recommander la publicité payante pour le marketing en ligne, et ce n'est pas seulement parce que je dirige une entreprise d'inbound marketing ; c'est parce que dans tous les tests que j'ai effectués, je n'ai jamais été en mesure de générer un retour sur investissement positif à partir d'annonces payantes. Je ne suis pas un expert, mais même après avoir embauché des experts en publicité rémunérés, cela n'a tout simplement jamais fonctionné pour mon entreprise.

Pour certains, la publicité au paiement par clic peut générer un retour sur investissement positif, mais ce retour sur investissement est plafonné et lié directement au montant d'argent que vous investissez. En effet, la publicité payante est par nature temporaire ; tant que vous continuez à payer pour cela, vous pourrez voir un retour linéaire du trafic. L'inbound marketing, quant à lui, repose sur la création d'actifs permanents et sur la croissance composée, ce qui signifie que le retour sur investissement de votre marketing en ligne pourrait augmenter indéfiniment, et même si vous réduisez vos dépenses, vous continuerez à en récolter les bénéfices.

Cela étant dit, la publicité payante peut être utilisée comme un moyen de promouvoir votre contenu, surtout si tout ce que vous recherchez est un coup de pouce à court terme ou pour « ensemencer » votre nouveau contenu avec des globes oculaires. Si vous choisissez d'utiliser la publicité payante pour la promotion de votre contenu, je vous encourage fortement à couvrir vos paris avec un certain nombre d'autres investissements à plus long terme dans la visibilité de votre marque.

Options de publicité payante

Vous avez quelques options principales lorsqu'il s'agit d'utiliser la publicité payante pour soutenir votre stratégie de marketing de contenu :

• Créez une page de destination pour un élément majeur. Ceci est mieux utilisé pour les éléments de contenu majeurs et marquants, comme les livres électroniques ou les rapports sur votre recherche originale. Le concept consiste à créer une page de destination dédiée, proposant votre contenu sous forme d'actif numérique téléchargeable en échange de quelques informations personnelles (y compris une adresse e-mail, que vous pouvez ensuite intégrer à votre stratégie de marketing par e-mail). Ceci est efficace car il promeut la valeur de votre pièce phare et gagne simultanément plus d'abonnés à votre newsletter par e-mail. Parce que vous comptez sur un nouveau trafic et de nouveaux abonnés pour maximiser la valeur ici, la publicité payante peut être très bénéfique.
• Dirigez le trafic vers un guide ou un rapport. Vous pouvez également utiliser la publicité payante pour diriger le trafic vers une certaine page de votre site, surtout si elle sert de guide ou de tutoriel. Si tel est le cas, vous pouvez cibler spécifiquement les requêtes de recherche ou les utilisateurs qui impliquent un besoin d'un tel guide, garantissant un niveau de pertinence avec votre public. Vous pouvez également publier un nouveau rapport que vous avez généré s'il contient des recherches originales ; parce que vos informations seront sensibles au facteur temps, cela vaut le coup de pouce payé temporaire.
• Liens indirects. Bien sûr, vous pouvez également utiliser la publicité payante pour amener les gens vers votre site principal, ou vers une page de contact ou une page de destination qui fait simplement la promotion de la marque. Cela n'augmentera pas directement le trafic ou la visibilité de votre contenu, mais pourrait indirectement amener plus de personnes sur votre blog une fois qu'elles sont inspirées à rechercher votre entreprise, tout comme vous pouvez être motivé à rechercher vos concurrents.

Il existe des centaines d'options de publicité payante sur le Web, et encore plus si vous comptez le marketing d'affiliation et les bannières publicitaires générales. Mais par souci de concision, je ne recommanderai que deux plateformes puissantes pour votre campagne, et vous pouvez probablement deviner ce qu'elles sont : Google et Facebook.

Google AdWords

Google AdWords est le nom à battre dans le domaine de la publicité depuis de nombreuses années, et il n'est pas étonnant que cela se produise. Il présente des avantages majeurs en tant que plateforme publicitaire :

(Source de l'image : Google)

• Le volume. Pratiquement toutes les personnes que vous connaissez utilisent quotidiennement la recherche Google. Le moteur de recherche héberge des milliards de recherches chaque jour, et même les mots-clés de niche les plus étranges sont capables de générer des centaines d'impressions quotidiennement.
• Spécificité du mot-clé. Les outils de recherche de mots clés de Google vous permettent d'être extrêmement précis en termes de cible. En sélectionnant des expressions de mots clés très spécifiques, vous pouvez garantir un ajustement pertinent pour votre contenu.

Publicités Facebook

D'autre part, Facebook a développé sa propre plate-forme publicitaire d'une manière qui défie Google avec un certain nombre d'avantages uniques :

(Source de l'image : Facebook)

• Spectateurs. Google a des tonnes de données de recherche, mais Facebook collecte des données sur les personnes. Il connaît leur composition démographique, leurs amis, leurs goûts et dégoûts, et même certains de leurs comportements et tendances personnels. Vous pouvez cibler ces facteurs avec une extrême spécificité, en vous libérant de l'emprise des mots-clés.
• Concurrence et budget. Bien que la participation aux publicités sur Facebook augmente de plus en plus, elle n'est toujours pas aussi compétitive que Google AdWords. Cela signifie que vous paierez généralement des prix plus bas pour vos annonces et que vous ferez face à une concurrence moins féroce.
• Accessibilité. Bien que ce soit une question purement subjective, j'ai constaté que la plupart des gens considèrent la plate-forme publicitaire de Facebook comme plus accessible ou plus facile à apprendre que Google AdWords, qui a une courbe d'apprentissage définie pour son utilisation.

Outre les publicités payantes, une autre fonctionnalité que j'ai mentionnée plus tôt, mais qui mérite une autre mention, est le renforcement des publications sur Facebook. Facebook a montré une tendance à modifier son algorithme pour réduire la visibilité du contenu publié sur les pages de marque, dans le but d'amener les marques à payer pour la visibilité dans les fils d'actualité. Ça marche. Cela dit, les marques peuvent payer pour augmenter leur contenu auprès de leurs fans, et c'est relativement peu coûteux, en ce qui concerne les publicités payantes.

Google et Facebook ont ​​chacun leurs propres avantages et inconvénients, c'est donc à vous et à la nature de votre contenu de décider ce qui convient le mieux à votre campagne. Vous pourriez même choisir d'utiliser les deux !

Séquelles, redémarrages et revisites

Dans cette section, je veux parler de toutes les différentes façons dont vous pouvez transformer votre contenu pour favoriser davantage sa croissance et sa visibilité. Presque toutes les stratégies que j'ai mentionnées jusqu'à présent ont consisté à prendre votre contenu, tel quel, et à attirer davantage l'attention sur lui. Maintenant, je veux que vous pensiez à changer votre contenu lui-même pour soutenir sa croissance ; considérez-le comme la différence entre placer des annonces immobilières pour vendre votre maison et apporter des améliorations à votre maison pour augmenter son attrait. Les deux stratégies se traduiront par une probabilité plus élevée d'une vente plus importante, mais elles adoptent une approche différente et, à bien des égards, se complètent.

Contenu dans le cadre d'une série

Votre première option consiste à transformer votre contenu en une série ; en d'autres termes, vous prendrez l'idée ou le format de ce premier article et le développerez en une série d'articles différents. Ceci est plus efficace lorsque vous avez un sujet dont vous savez qu'il a bien fonctionné - de nouvelles parties de la série peuvent capitaliser sur cette popularité, gagnant simultanément une visibilité plus immédiate et soutenant à la fois le passé et l'avenir de la série de contenu. Il existe plusieurs façons de procéder.

• Composants individuels. Vous pouvez prendre le sujet général et l'appliquer à des sujets plus spécifiques, ou changer l'objectif spécifique d'un article en un autre objectif connexe.
• Traits réguliers. Vous pouvez également créer une fonctionnalité régulière qui maintient un concept, une idée ou un format cohérent sur plusieurs publications. La meilleure façon de décrire cela est à travers un exemple, alors prenez la série Whiteboard Friday de Moz. Chaque vendredi, Rand Fishkin ou un autre expert de Moz utilise des notes et des griffonnages sur tableau blanc, ainsi qu'un monologue parlé pour décrire et explorer un sujet spécifique lié au référencement et au marketing de contenu. Encore une fois, en raison de sa cohérence, chaque nouveau message ajoute de la valeur à tous les messages qui l'ont précédé et à tous les messages qui viendront après.

(Source de l'image : Moz)

• Prendre l'avantage. Quel que soit l'angle que vous choisissez pour votre série, le véritable pouvoir d'une série réside dans la réflexion et l'anticipation. Chaque fois que vous créez un nouveau message, essayez de générer une anticipation pour votre prochain message avec une allumette ou un aperçu, et un lien vers vos travaux passés dans la série.

Mise à jour avec de nouvelles informations

Plutôt que de suivre une série en cours, vous pouvez soutenir l'un de vos anciens messages en le mettant simplement à jour avec de nouvelles informations. Par exemple, si vous avez mené une enquête dans votre secteur en 2015 à cette époque, pourquoi ne pas mener une enquête similaire en 2016 pour voir ce qui a changé et ce qui n'a pas changé ?

Dans certains contextes, cela peut servir de série à long terme, mise à jour annuellement au lieu de mensuellement. Mais dans d'autres contextes, cela pourrait servir de forme de correction journalistique, voire d'inclusion de nouvelles anecdotes et arguments. Faire un nouveau montage sur une pièce plus ancienne vous donne une excuse pour commercialiser et distribuer à nouveau cette pièce.

A revoir en guise de suivi

Cette tactique est idéale pour tout type de message tourné vers l'avenir. J'écris beaucoup sur «l'avenir du marketing de contenu» et sur «l'avenir du référencement», et je serai le premier à admettre que si certaines de mes prédictions sont exactes, certaines d'entre elles ne sont pas près de frapper la marque. Revisiter une pièce plus ancienne avec une nouvelle analyse, comme vérifier laquelle de vos prédictions s'est réalisée, est un moyen de revenir sur votre ancien matériel, mais aussi de montrer votre transparence à votre public, ce qui génère de la confiance.

Se transformer en un nouveau média

Comme autre méthode de transformation, vous pouvez prendre un élément de contenu qui existe en tant que support et le transformer en un autre support. Dans certains cas, comme la transcription vidéo, cela signifiera simplement refaire le matériel sous une autre forme, mais dans d'autres cas, comme générer une infographie à partir de données de recherche, cela nécessitera beaucoup plus d'investissement et de créativité.

La création de votre contenu dans un nouveau média vous permet de cibler de nouveaux publics, car certaines parties de la population ont des préférences de contenu différentes des autres. Il est particulièrement utile pour cibler de nouvelles plateformes et canaux de syndication, comme générer une infographie afin que vous puissiez profiter d'Instagram.

• Transcription de texte. Si votre contenu original est uniquement visuel ou audio, vous pouvez créer une transcription écrite à inclure avec celui-ci. Cela n'ouvrira pas nécessairement les portes à de nouveaux canaux de syndication, mais cela vous aidera à optimiser votre page pour le référencement et à servir les malentendants.

(Source de l'image : TED)

• Images. La traduction de contenu en images fixes peut être intimidante, selon le degré d'effort que vous choisissez d'y mettre. Traduire des volumes de données en une seule image digeste demande beaucoup d'imagination et de travail, mais vous n'avez pas toujours besoin d'aller aussi loin ; envisagez d'offrir des griffonnages simples qui illustrent vos concepts et vos idées. Je fais souvent référence au travail de Tim Urban sur WaitButWhy.com à titre d'exemple, car il est un spécialiste du marketing de contenu né. Mais jetez un coup d'œil à presque tous ses messages et vous verrez des graphiques, des tableaux et des dessins humoristiques dessinés à la main qui illustrent des points et clarifient ses pensées écrites. Rendez-vous sur son article sur la cryonie et faites défiler vers le bas pour voir quelques exemples de la façon dont il utilise des graphiques et des illustrations dans ses articles textuels.
• L'audio. L'audio est un autre format qui est toujours valide. Si vous avez une interview vidéo, par exemple, envisagez de la proposer sous forme de fichier MP3 téléchargeable sur votre site Web. Si vous produisez un contenu écrit qui se démarque, envisagez de vous enregistrer en le lisant à haute voix et de le proposer sous forme de fichier audio.
• Vidéo. Produire une vidéo à partir d'un autre support est probablement la transformation la plus exigeante de cette liste, mais compte tenu de la popularité croissante des formats visuels, cela en vaut la peine. Si vous débutez, essayez d'utiliser Microsoft PowerPoint pour créer un jeu de diapositives qui résume votre contenu, puis enregistrez votre audio pour chaque diapositive (qui peut être votre voix à l'aide d'un microphone), puis convertissez la présentation en vidéo à l'aide de l'interface native de PowerPoint. capacité de conversion.
• Séminaire en ligne. Pendant que vous utilisez PowerPoint, créez un webinaire. En fait, si vous avez créé un diaporama et déjà enregistré une vidéo, vous avez un webinaire ! Vous pouvez présenter votre webinaire à un public en direct ou vous pouvez l'enregistrer et le diffuser devant un public en direct. Le choix t'appartient! Une fois votre webinaire en direct terminé, assurez-vous de le rendre téléchargeable/accessible via votre site Web afin que les personnes qui l'ont manqué puissent toujours le regarder plus tard.
• SlideShare. Une fois que vous avez créé un diaporama, publiez-le sur Slideshare pour une portée plus large.
• PDF. Peut-être l'une des transformations les plus simples de cette liste, vous pouvez également convertir vos articles de blog en fichiers PDF téléchargeables, pour les rendre disponibles en tant que ressources autonomes plutôt que des pages Web à parcourir. Pour un exemple, jetez un œil à notre guide sur la création de liens. En haut de l'article, vous remarquerez que nous avons un message indiquant que l'article peut être téléchargé sous forme de livre électronique PDF. Vous pouvez convertir des documents Microsoft Word en fichiers PDF de manière native, ou vous pouvez trouver un concepteur (en utilisant Upwork ou un autre marché indépendant) pour en créer un pour vous.

anthologiser

Les deux dernières méthodes de transformation que j'explorerai sont des opposés liés. Le premier est l'anthologisation, le processus de regroupement de plusieurs messages pour former une seule unité. Il existe deux options principales pour cela :

• Création de livre électronique. Vous pouvez imaginer un concept large que vous pouvez couvrir en détail en assemblant des articles plus spécifiques et approfondis liés à un élément de ce sujet. Par exemple, supposons que vous ayez écrit des articles individuels sur toutes les différentes étapes du cycle de vente, individuellement. Vous pouvez prendre ce contenu, et avec un peu d'édition, d'ajout et de soustraction, vous pouvez les regrouper dans un eBook beaucoup plus grand et complet, que vous pouvez ensuite proposer comme "contenu exclusif" pour vos abonnés par e-mail ou un PDF téléchargeable pour votre page de destination.
• Style « Greatest Hits ». Au lieu de cela, vous pouvez simplement choisir certains des meilleurs articles que vous avez écrits au cours de l'année (ou à une autre période de votre choix) et les héberger ensemble dans une «véritable» anthologie; considérez-le comme un « plus grand succès » de votre marque.

Le briser

Le processus inverse est moins courant, car il vous oblige à commencer avec un contenu plus volumineux et plus complet, comme un livre électronique. Si vous avez un contenu comme celui-ci, vous pouvez le décomposer en sections et chapitres individuels, en séparant les sujets individuels et spécifiques qui le composent. À partir de là, tout ce que vous aurez à faire est de rédiger des introductions et des conclusions révisées (avec quelques modifications et mises en forme, bien sûr), et vous pourrez transformer votre contenu long en articles de blog plus digestes et en extraits de médias sociaux.

Derniers plats à emporter

Les objectifs du marketing de contenu sont la visibilité, l'amélioration de la réputation, le trafic, l'optimisation du taux de conversion et le support marketing alternatif, et vous ne pouvez atteindre aucun de ceux-ci si votre contenu existe dans le vide. La promotion et l'entretien du contenu sont votre moyen de sortir de ce niveau de captivité.

Il existe tellement d'options de promotion et de support de contenu, allant de la maximisation de la portée initiale à la transformation et à l'insufflation d'une nouvelle vie dans d'anciens éléments, qu'il est pratiquement impossible de toutes les utiliser pour soutenir votre stratégie. Au lieu de cela, essayez de vous spécialiser dans une poignée qui semble avoir le plus grand impact pour votre marque. Comme toujours, vous devrez expérimenter, mesurer vos résultats et affiner votre approche, mais tant que vous continuerez à soutenir votre contenu avec plus de visibilité et plus de potentiel de croissance, vous continuerez à augmenter votre efficacité et à maximiser vos retours.

N'oubliez pas, en tant que revendeur SEO, que nous fournissons également une assistance revendeur en marque blanche pour les campagnes de marketing en ligne et la sensibilisation pour la promotion de contenu. N'hésitez pas à consulter notre guide des revendeurs de marketing numérique et de référencement ou à nous contacter dès aujourd'hui !