Lista kontrolna promocji biznesu na lokalnym wydarzeniu

Małe firmy nie mają niezbędnych zasobów, aby inwestować w masowe kampanie marketingowe, co może być szkodliwe dla ich ogólnego długoterminowego sukcesu.

Nie oznacza to, że dobry budżet marketingowy wystarczy do stworzenia dobrej strategii marketingowej. Pozyskiwanie nowych klientów wymaga kreatywności i wysiłku oraz innych zasobów.

Jednym z możliwych podejść do rozwiązania zagadki marketingowej może być włożenie większego wysiłku w lokalne wydarzenia.

Podczas pandemii wydarzenia na żywo nie były tak naprawdę rzeczą. Jednak odkąd sytuacja się poprawiła, masz ludzi chętnych do udziału w większej liczbie wydarzeń na żywo niż wcześniej, co otwiera drzwi zainteresowanym firmom.

Targi, festiwale, zjazdy, konferencje i imprezy sportowe to tylko niektóre przykłady tego, gdzie możesz reklamować biznes twarzą w twarz. Ale zanim się zaangażujesz, musisz najpierw zrobić pewne rzeczy.

Zrozum swoją demografię

Jako właściciel firmy powinieneś już być świadomy swoich odbiorców. Ponieważ jednak jest to wydarzenie na żywo, podejście musi być nieco inne, co oznacza, że ​​musisz przeprowadzić dodatkowe badania.

Dowiedzenie się, które wydarzenia przyciągają potencjalnych klientów, nie powinno być trudne. Dzięki stronom w mediach społecznościowych i lokalnym serwisom informacyjnym powinieneś mieć wystarczająco dużo informacji, aby rozgryźć kalendarze wydarzeń.

Następnym krokiem jest wyszczególnienie wydarzeń i ustalenie, czy pasują, czy nie. Na przykład, jeśli sprzedajesz niestandardowe szklanki i inne drobiazgi, ogólne targi i festiwale są zwykle bezpiecznym zakładem.

Co jednak, jeśli twoja nisza jest nieco bardziej szczegółowa. Sprzedaż napojów dla sportowców powinna dobrze pasować na imprezie sportowej. Elektronarzędzia świetnie nadają się na konwenty majsterkowiczów, a ubranka dla dzieci powinny sprzedawać się na konwentach blogerów mamusi.

Nie oznacza to, że określone produkty nie sprawdziłyby się dobrze w niepowiązanych wydarzeniach. Tyle, że Twoje szanse na sukces są większe, jeśli zainteresowania odbiorców są ściśle dopasowane do Twojej firmy.

Zastanów się, czy lokalne wydarzenie jest opłacalne, czy nie

Zasadniczo chcesz potwierdzić, że wydarzenie jest warte Twojej obecności. Nie ma sensu zawracać sobie głowy uczestnictwem, jeśli nie ma wystarczającej liczby uczestników. Pojawienie się niewielkiej liczby osób oznacza, że ​​jest mało prawdopodobne, aby sprzedaż była wystarczająca, aby uzasadnić uczestnictwo.

Kontakt z organizatorami wydarzeń powinien wystarczyć do uzyskania informacji. Większość organizatorów wydarzeń chętnie dzieli się szczegółami dotyczącymi frekwencji i kim są zwykli uczestnicy.

Możesz także sprawdzić publiczne rejestry przeszłych wydarzeń (o ile są dostępne), aby uzyskać lepsze wyobrażenie o tym, czego możesz realistycznie oczekiwać.

Dowiedz się, jak możesz wziąć udział

Dołączenie do lokalnego wydarzenia jako firma nie jest takie proste. W szczególności musisz się upewnić, że nie łamiesz żadnych praw. Sprzedaż na danym obszarze wymaga pozwolenia i tak dalej, więc koniecznie skontaktuj się z lokalnymi władzami.

Powinieneś także porozmawiać z innymi uczestnikami, zwłaszcza jeśli są weteranami. Cenne rady mogą w znacznym stopniu pomóc Ci w jak najlepszym wykorzystaniu uczestnictwa.

Sponsoruj wydarzenie

Korzystanie z lokalnego wydarzenia jako firmy niekoniecznie wiąże się ze sprzedażą bezpośrednio na wydarzeniu. Nie, możesz przyjąć inne podejście i zostać jednym ze sponsorów.

Jeśli spojrzeć na lokalne wydarzenia, często można zobaczyć różne marki pojawiające się na straganach, ścianach i tak dalej. Są sponsorami, a zysk pieniężny od firm jest jednym z powodów, dla których wydarzenie lub niektóre jego części mogą wystąpić w pierwszej kolejności.

Prezenty dla gospodarzy

Warto również rozważyć rozdawanie gratisów na imprezie. Na przykład, jeśli masz niestandardowe towary marki, takie jak koszulki lub czapki, możesz je rozdać uczestnikom wydarzenia za darmo.

Trudno znaleźć kogoś, kto nie lubi darmowych rzeczy, zwłaszcza jeśli mają one rzeczywistą wartość. Dobrej jakości koszulki lub zwariowane kubki są świetne, nawet jeśli mają na sobie określoną nazwę firmy.

Jeśli już, po ogłoszeniu rozdania nagród, możesz oczekiwać, że ludzie ustawią się w kolejce, aby mieć szansę na wygraną. W przypadku, gdy liczba zainteresowanych uczestników jest przytłaczająca, będziesz musiał zorganizować loterię. Metoda „kto pierwszy, ten lepszy” niekoniecznie musi być najlepszym podejściem, ponieważ tracisz szansę na ujawnienie się większej liczbie osób.

Prawdopodobnie właściwym sposobem na rozdanie nagród byłoby ogłoszenie go wcześnie rano i zorganizowanie wieczornej loterii. Nie tylko przyciąga to więcej osób, ale także wzbudza zainteresowanie wokół loterii – coś, z czego możesz czerpać korzyści jako właściciel firmy.

Budowanie potencjalnych klientów

Możesz skontaktować się z klientami i innymi zainteresowanymi osobami. Nawet jeśli ktoś nie wydaje pieniędzy na Twój biznes, może być zainteresowany sprawdzeniem go później. Dlatego zaoferuj im swoją wizytówkę.

W podobnym duchu, jeśli ktoś ma propozycję współpracy, koniecznie wymienij się danymi kontaktowymi i skontaktuj się z nim później.

Ogólnie rzecz biorąc, konsumenci mogą nie być zbyt chętni do bombardowania materiałami promocyjnymi podczas wydarzeń na żywo, ponieważ chcą się zrelaksować i dobrze się bawić. Jeśli jednak istnieje możliwość budowania potencjalnych klientów z szacunkiem, jak najlepiej wykorzystaj przedstawione Ci możliwości.

Korzystaj z mediów społecznościowych

Przed wydarzeniem i w jego trakcie warto poświęcić trochę czasu na media społecznościowe i tagować lokalizacje oraz używać odpowiednich hashtagów.

Obecność w mediach społecznościowych to świetne narzędzie do wzbudzania zainteresowania i jeszcze większego budowania profilu. Ponadto, jeśli masz ugruntowaną obecność w mediach społecznościowych, możesz reklamować wydarzenie na swoich stronach i generować zainteresowanie, co przyniesie korzyści również samemu wydarzeniu.

Zawijanie

Idealnie, jeśli jest to duże lokalne wydarzenie, powinieneś przygotować się z wyprzedzeniem i zbudować dni szumu, jeśli nie tygodnie wcześniej, aby było jak najbardziej udane. Twój wkład może nie być aż tak zauważalny, ale wszystko pomaga, więc wysiłek, niezależnie od jego wielkości, nie powinien być lekceważony.