Una lista de verificación para la promoción comercial en un evento local

Las pequeñas empresas no tienen los recursos necesarios para invertir en campañas de marketing masivas, lo que puede ser perjudicial para su éxito general a largo plazo.

Eso no quiere decir que un buen presupuesto de marketing sea suficiente para crear una buena estrategia de marketing. Conseguir nuevos clientes requiere creatividad y esfuerzo además de otros recursos.

Uno de los posibles enfoques para superar el enigma del marketing podría ser poner más esfuerzo en los eventos locales.

Durante la pandemia, los eventos en vivo no eran realmente una cosa. Sin embargo, dado que la situación ha mejorado, tienes gente ansiosa por participar en más eventos en vivo que antes, y eso abre puertas para negocios interesados.

Ferias, festivales, convenciones, congresos y eventos deportivos son algunos ejemplos de dónde puedes publicitar el negocio cara a cara. Pero antes de comprometerse, hay ciertas cosas que debe hacer primero.

Comprenda su demografía

Como propietario de un negocio, ya debe estar al tanto de su audiencia. Sin embargo, dado que es un evento en vivo, el enfoque debe ser un poco diferente, lo que significa que debe realizar una investigación adicional.

Averiguar qué eventos atraen a sus clientes potenciales no debería ser demasiado difícil. Gracias a las páginas de las redes sociales y los sitios de noticias locales, debería tener suficiente información para averiguar los calendarios de eventos.

El siguiente paso es detallar los eventos y determinar si encajan o no. Por ejemplo, si vende vasos personalizados y otras chucherías, las ferias y festivales generales suelen ser una apuesta segura.

Sin embargo, ¿qué pasa si tu nicho es un poco más específico? La venta de bebidas deportivas debe ir bien en un evento deportivo. Las herramientas eléctricas son geniales para las convenciones de manitas, y la ropa de bebé debería venderse en las convenciones de mamás blogueras.

Eso no quiere decir que a productos específicos no les vaya bien en eventos no relacionados. Es solo que sus posibilidades de éxito son mayores si los intereses de una audiencia se alinean específicamente con su negocio.

Considere si un evento local es rentable o no

Como regla general, desea confirmar que el evento vale la pena su asistencia. No tiene sentido molestarse en participar si no hay suficientes asistentes. Si se presenta poca gente, significa que es poco probable que haga suficientes ventas para justificar su participación.

Ponerse en contacto con los organizadores de eventos debería ser suficiente para obtener información. La mayoría de los organizadores de eventos están felices de compartir detalles sobre la asistencia y quiénes son los asistentes habituales.

También puede consultar los registros públicos de eventos pasados ​​(siempre que estén disponibles) para tener una mejor idea de lo que puede esperar de manera realista.

Averigüe cómo participar usted mismo

Unirse a un evento local como empresa no es tan sencillo. Debe asegurarse de no infringir ninguna ley, en particular. Vender en un área requiere permisos y todo eso, así que asegúrese de consultar con las autoridades locales.

También debe hablar con otros participantes, especialmente si son veteranos. Los valiosos consejos pueden ser de gran ayuda para ayudarlo a aprovechar al máximo la participación.

Patrocine un evento

Beneficiarse de un evento local como negocio no implica necesariamente que usted venda directamente en un evento. No, puede adoptar un enfoque diferente y convertirse en uno de los patrocinadores.

Si observa eventos locales, es común ver varias marcas que aparecen en puestos, paredes, etc. Son patrocinadores, y una ganancia monetaria de las empresas es una de las razones por las que un evento o ciertas partes de un evento pueden ocurrir en primer lugar.

Regalos para anfitriones

También vale la pena considerar regalar regalos en un evento. Por ejemplo, si tiene productos de marca personalizados, como camisetas o gorras, puede dárselos gratis a los asistentes al evento.

Es difícil encontrar a alguien a quien no le gusten las cosas gratis, especialmente si tienen un valor real. Las camisetas de buena calidad o las tazas extravagantes son geniales, incluso si vienen con un nombre comercial determinado.

En todo caso, después de anunciar un sorteo, puede esperar que las personas se alineen para tener la oportunidad de ganar. En caso de que la cantidad de participantes interesados ​​sea abrumadora, deberá crear una rifa. El método de orden de llegada puede no ser necesariamente el mejor enfoque, ya que pierde la oportunidad de exponerse a más personas.

Podría decirse que la forma correcta de hacer un sorteo sería anunciarlo temprano en el día y realizar una rifa por la noche. Esto no solo atrae a más personas, sino que la anticipación también genera entusiasmo en torno a la rifa, algo de lo que se beneficia como propietario de un negocio.

Crear clientes potenciales

Puede hacer un seguimiento con los clientes y otras personas interesadas. Incluso si alguien no gasta dinero en su negocio, es posible que aún esté interesado en verificarlo más adelante. Por lo tanto, asegúrese de ofrecerles su tarjeta de presentación.

De manera similar, si alguien tiene una propuesta para colaborar, asegúrese de intercambiar información de contacto y consultar con ellos más tarde.

En general, es posible que los consumidores no estén demasiado interesados ​​​​en ser bombardeados con material promocional durante los eventos en vivo porque quieren relajarse y divertirse. Sin embargo, si existe la oportunidad de generar clientes potenciales de manera respetuosa, aproveche al máximo las oportunidades que se le presenten.

Utilizar las redes sociales

Antes y durante el evento, debe pasar un tiempo en las redes sociales y etiquetar ubicaciones y usar hashtags relevantes.

La presencia en las redes sociales es una gran utilidad para generar interés y construir aún más tu perfil. Además, si tiene una presencia establecida en las redes sociales, puede anunciar el evento en sus páginas y generar interés, lo que también beneficiaría al evento en sí.

Terminando

Idealmente, si se trata de un gran evento local, debe prepararse con anticipación y construir los días de promoción, si no semanas antes, para que sea lo más exitoso posible. Es posible que su aporte no sea tan notable, pero todo ayuda, por lo que un esfuerzo, independientemente de su tamaño, no debe subestimarse.