Une liste de contrôle pour la promotion des entreprises lors d'un événement local

Les petites entreprises ne disposent pas des ressources nécessaires pour investir dans des campagnes de marketing massives, ce qui peut nuire à leur succès global à long terme.

Cela ne veut pas dire qu'un bon budget marketing suffit pour créer une bonne stratégie marketing. Obtenir de nouveaux clients nécessite de la créativité et des efforts en plus d'autres ressources.

L'une des approches possibles pour surmonter l'énigme du marketing pourrait consister à consacrer davantage d'efforts aux événements locaux.

Pendant la pandémie, les événements en direct n'étaient pas vraiment une chose. Cependant, depuis que la situation s'est améliorée, vous avez des gens désireux de participer à plus d'événements en direct qu'auparavant, et cela ouvre des portes aux entreprises intéressées.

Les foires, les festivals, les conventions, les conférences et les événements sportifs sont quelques exemples d'endroits où vous pouvez annoncer l'entreprise en face à face. Mais avant de vous engager, il y a certaines choses que vous devez d'abord faire.

Comprendre votre démographie

En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez déjà être conscient de votre public. Cependant, comme il s'agit d'un événement en direct, l'approche doit être un peu différente, ce qui signifie que vous devez effectuer des recherches supplémentaires.

Découvrir quels événements attirent vos clients potentiels ne devrait pas être trop difficile. Grâce aux pages de médias sociaux et aux sites d'actualités locales, vous devriez avoir suffisamment d'informations pour comprendre les calendriers des événements.

L'étape suivante consiste à détailler les événements et à déterminer s'ils conviennent ou non. Par exemple, si vous vendez des gobelets personnalisés et d'autres bibelots, les foires générales et les festivals sont généralement une valeur sûre.

Cependant, que se passe-t-il si votre créneau est un peu plus spécifique. Vendre des boissons pour sportifs devrait bien se passer dans un événement sportif. Les outils électriques sont parfaits pour les conventions de bricoleurs, et les vêtements pour bébés devraient se vendre aux conventions de blogueurs mamans.

Cela ne veut pas dire que des produits spécifiques ne fonctionneraient pas bien dans des événements indépendants. C'est juste que vos chances de succès sont plus élevées si les intérêts d'un public correspondent spécifiquement à votre entreprise.

Considérez si un événement local est rentable ou non

En règle générale, vous voulez confirmer que l'événement vaut votre participation. Cela n'a pas de sens de s'embêter à participer s'il n'y a pas assez de participants. Peu de personnes se présentant signifient qu'il est peu probable que vous fassiez suffisamment de ventes pour justifier votre participation.

Entrer en contact avec les organisateurs d'événements devrait suffire pour obtenir des informations. La plupart des organisateurs d'événements sont heureux de partager des détails sur la participation et qui sont les participants habituels.

Vous pouvez également consulter les archives publiques des événements passés (tant qu'ils sont disponibles) pour avoir une meilleure idée de ce à quoi vous pouvez vous attendre de manière réaliste.

Découvrez comment participer vous-même

Rejoindre un événement local en tant qu'entreprise n'est pas si simple. Vous devez vous assurer que vous n'enfreignez aucune loi, en particulier. Vendre dans une zone nécessite des permis et tout ça, alors assurez-vous de vérifier auprès des autorités locales.

Vous devriez également parler aux autres participants, surtout s'il s'agit d'anciens combattants. De précieux conseils peuvent grandement vous aider à tirer le meilleur parti de votre participation.

Parrainez un événement

Bénéficier d'un événement local en tant qu'entreprise n'implique pas nécessairement que vous vendiez directement lors d'un événement. Non, vous pouvez adopter une approche différente et devenir l'un des sponsors.

Si vous deviez regarder les événements locaux, il est courant de voir diverses marques apparaître sur les étals, les murs, etc. Ce sont des sponsors, et un gain monétaire des entreprises est l'une des raisons pour lesquelles un événement ou certaines parties d'un événement peuvent se produire en premier lieu.

Cadeaux pour hôtes

Offrir des cadeaux lors d'un événement vaut également la peine d'être envisagé. Par exemple, si vous avez des articles de marque personnalisés tels que des t-shirts ou des casquettes, vous pouvez les donner gratuitement aux participants à l'événement.

Il est difficile de trouver quelqu'un qui n'aime pas les choses gratuites, surtout si elles ont une valeur réelle. Des t-shirts de bonne qualité ou des tasses farfelues sont géniaux, même s'ils portent un certain nom commercial.

Si quoi que ce soit, après avoir annoncé un cadeau, vous pouvez vous attendre à ce que les gens fassent la queue pour avoir une chance de gagner. Au cas où le nombre de participants intéressés deviendrait écrasant, vous devrez créer une tombola. La méthode du premier arrivé, premier servi n'est pas nécessairement la meilleure approche car vous manquez une chance de vous exposer à plus de gens.

On peut dire que la bonne façon de faire un cadeau serait de l'annoncer tôt dans la journée et d'organiser une tombola le soir. Non seulement cela attire plus de monde, mais l'anticipation crée également un battage médiatique autour de la tombola, ce dont vous bénéficiez en tant que propriétaire d'entreprise.

Créer des prospects

Vous pouvez faire un suivi auprès des clients et d'autres personnes intéressées. Même si quelqu'un ne dépense pas d'argent pour votre entreprise, il pourrait toujours être intéressé à le vérifier plus tard. Ainsi, n'oubliez pas de leur offrir votre carte de visite.

Dans le même ordre d'idées, si quelqu'un a une proposition de collaboration, assurez-vous d'échanger ses coordonnées et de vérifier avec lui plus tard.

Dans l'ensemble, les consommateurs ne souhaitent peut-être pas être bombardés d'éléments promotionnels lors d'événements en direct, car ils veulent se détendre et s'amuser. Cependant, s'il existe une opportunité de créer des prospects de manière respectueuse, tirez le meilleur parti des opportunités qui s'offrent à vous.

Utiliser les médias sociaux

Avant et pendant l'événement, vous devriez passer du temps sur les réseaux sociaux et marquer des lieux et utiliser des hashtags pertinents.

La présence sur les réseaux sociaux est une grande utilité pour susciter l'intérêt et construire encore plus votre profil. De plus, si vous avez une présence établie sur les réseaux sociaux, vous pouvez annoncer l'événement sur vos pages et générer de l'intérêt, ce qui profiterait également à l'événement lui-même.

Emballer

Idéalement, s'il s'agit d'un grand événement local, vous devriez vous préparer à l'avance et construire les jours de battage médiatique, voire des semaines à l'avance, pour qu'il soit le plus réussi possible. Votre contribution n'est peut-être pas si perceptible, mais chaque petit geste compte, donc un effort, quelle que soit sa taille, ne doit pas être sous-estimé.