5 sposobów na optymalizację strony docelowej w e-commerce, aby zwiększyć sprzedaż

Ilekroć mówimy o sklepach eCommerce, nie chodzi o duże logo i błyszczące produkty oraz ich obrazy. Jednak wszystko sprowadza się do przekazania kupującym informacji, kierunku, doświadczenia i przycisku „KUP TERAZ”, zapewniając klientom bezproblemowe zakupy.

Stworzenie skutecznej strony docelowej dla eCommerce ma kluczowe znaczenie dla rozwoju Twojej firmy. W tym artykule rozważymy pięć skutecznych hacków, aby zwiększyć sprzedaż poprzez optymalizację stron docelowych eCommerce.

Oto kilka sprawdzonych hacków, które mogą sprawić, że nadchodzący rok będzie najlepiej sprzedającym się rokiem.

1. Wyeliminuj nawigację w witrynie

Dobra strona eCommerce znajduje odzwierciedlenie w jej nawigacji. Marketerom eCommerce trudno jest trzymać się swoich sklepów internetowych i skupiać się na CTA. Na stronie głównej Twojego sklepu internetowego znajdują się pewne elementy rozpraszające uwagę, takie jak strony kategorii produktów i inne linki lub przyciski, które mogą odwracać uwagę odwiedzających od ofert i innych decyzji dotyczących zakupu. Mówiąc najprościej, łatwy i atrakcyjny projekt strony docelowej bez nawigacji w witrynie może pomóc w osiągnięciu celu.

Jeśli użytkownicy uznają pożądaną informację za to, czego szukają w postaci przycisku CTA, który nie zawiera żadnych dodatkowych ofert i linków, łatwiej jest im dostać to, czego chcą. W ten sposób musisz usunąć inne linki nawigacyjne, kategorie, rozwijane pola, boczne menu itp. Przyjmując tę ​​praktykę, Twoi klienci mogą skupić się na przycisku CTA.

2. Przekonujące wezwanie do działania (wezwanie do działania)

Przekonujące CTA powinno być tak proste i bezproblemowe, jak to tylko możliwe. W ten sposób możesz łatwo przyciągnąć odpowiednich odbiorców do swojej witryny eCommerce. Używaj słów i fraz, które bezpośrednio zachęcają do zakupu, rejestracji lub przejścia do chatbota. Dodaj jasne i przekonujące wezwanie do działania, aby odwiedzający mogli łatwiej podjąć decyzję. Ponadto szybciej poprowadzi odwiedzających do lejka sprzedaży bez rozpraszania uwagi, jednocześnie pomagając marketerom eCommerce osiągnąć ich cele konwersji.

Zgodnie z badaniem strony docelowe z jednym wyraźnym wezwaniem do działania mają wyższy współczynnik konwersji (13,5%) niż te z dwoma i czterema wezwaniami do działania (11,9%). Co więcej, pięć i więcej CTA ma średni współczynnik konwersji wynoszący 10,5%. To stosunkowo mniej niż w przypadku innych stron docelowych z jednym i mniejszą liczbą CTA.

Pozycja wezwań do działania może zwiększać lub zmniejszać szanse na generowanie potencjalnych klientów i konwersji. Musisz upewnić się, że CTA powinno być wyświetlane w widocznym miejscu i przeznaczone dla docelowych klientów. Umieść przycisk CTA na górze lub na dole strony docelowej, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów. Przycisk wezwania do działania musi być duży i prosty, aby informować kupujących, co dalej robić. Nie zapomnij użyć kontrastu kolorów, odważne kolory, które przyciągają uwagę klientów, to doskonały sposób na przyciągnięcie odwiedzających.

Podsumowanie: spersonalizowane wezwanie do działania w rzeczywistości poprawia współczynniki konwersji o 202%. Zgodnie z badaniem HubSpot , 330 000 CTA z trzema różnymi typami, tj. podstawowym, wielowymiarowym i inteligentnym CTA, potwierdziło to stwierdzenie.

3. Nie zapomnij dodać powiadomień o dowodach społecznych

Jedną z najlepszych metod zdobycia zaufania klientów jest dodanie powiadomień o dowodach społecznościowych. Możesz zaprezentować te powiadomienia, które wyświetlają nazwy klientów, którzy ostatnio kupili w Twoim sklepie eCommerce.

Te powiadomienia mogą pomóc Twojemu sklepowi na wiele sposobów. Po pierwsze, odwiedzający mogą zacząć ufać Twojej witrynie i pomóc Ci wykorzystać strach przed pominięciem (FOMO) w celu wprowadzenia na rynek produktów. W ten sposób odwiedzający czują, że te produkty są warte zakupu. Ponadto mogą obawiać się, że mogą przegapić te produkty, jeśli nie dokonają zakupu w tym czasie.

Teraz pytanie brzmi, jak dodać te powiadomienia?

Korzystaj z narzędzi takich jak TrustPulse , które mogą bezproblemowo zintegrować go z Twoim sklepem eCommerce. Możesz także dodać dowody społeczne w następujący sposób:

• Obrazy, oceny i recenzje
• Opinie ekspertów
• Opinie klientów
• Rekomendacje influencerów i celebrytów
• Statystyki w czasie rzeczywistym
• Liczba klientów
• Liczba udostępnień społecznościowych
• Certyfikaty i odznaki zaufania

To ostatecznie pomoże Ci zdobyć więcej klientów i dobrą sprzedaż.

4. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych

Korzystanie z urządzeń mobilnych dramatycznie wzrasta, zwłaszcza od czasu pandemii. Według Google , jeśli klienci internetowi mają negatywny wpływ podczas korzystania z urządzeń mobilnych, jest szansa, że ​​62% kupujących online nie weźmie pod uwagę Twojej marki w przyszłości. Upewnij się więc, że każda strona Twojego sklepu eCommerce zapewnia bezproblemową obsługę na różnych urządzeniach. Załóżmy, że nie tworzysz strony docelowej dla urządzeń mobilnych; możesz stracić ogromny potencjał sprzedaży.

Dodatkowo upewnij się, że landing page eCommerce dla sklepów internetowych jest responsywny i oferuje świetne wrażenia użytkownika na urządzeniach mobilnych. Możesz stworzyć idealnie dopasowaną stronę, dostosowując formularze, obrazy, filmy i wezwania do działania, które pasują do urządzenia.

Optymalizacja stron docelowych eCommerce dla urządzeń mobilnych umożliwia użytkownikom łatwy dostęp do treści, przeglądanie ofert i inne korzyści płynące z korzystania z produktów. W ten sposób z pewnością zapewni wspaniałe wrażenia użytkownika i dużą szansę na konwersje.

5. Ładnie zaprojektuj stronę docelową

Jeśli chcesz zmienić odwiedzających w klientów, musisz dobrze zaprojektować strony docelowe. Oznacza to, że powinieneś ułatwić odwiedzającym przekazywanie informacji i zachęcać ich do tego.

Nawet jeśli możesz budować zaufanie, dodając referencje, może to pomóc Twojemu sklepowi internetowemu zdobyć klientów. Możesz również zaprezentować swoje studia przypadków, jeśli jest to wymagane dla Twojej marki. Nie zapomnij również podkreślić swoich unikalnych propozycji sprzedaży.

Jeśli chodzi o formularz, który muszą wypełnić Twoi klienci, powinien on być krótki i rzeczowy. Jeśli formularz rejestracyjny jest zbyt długi, mogą go nie wypełnić i mogą się odrzucić.

Niewątpliwie długa forma to świetny sposób na blogi, ale strona docelowa musi być zwięzła i podkreślać CTA.

Zawijanie

Rozpoczęcie działalności eCommerce jest kłopotliwe, jak każdy inny prawdziwy biznes. Odnosi sukces tylko wtedy, gdy zapewnia dobre planowanie, dobry zespół i przystępne koszty rozwoju witryny eCommerce . W odpowiedni sposób najlepsza strona docelowa eCommerce może zapewnić Twojemu sklepowi doskonałą widoczność, przyciągnąć większą publiczność i zwiększyć sprzedaż.

Dlatego wyżej wymienione hacki mogą pomóc Twojej firmie na wiele sposobów. Prowadzenie notatki z tymi hackami może pomóc w przekształceniu się w większą liczbę kupujących.