미디어 계획이 마케팅 가치를 입증하는 데 중요한 이유

마케팅 팀은 더 광범위한 비즈니스에 마케팅의 가치를 보여야 하는 과제를 점점 더 많이 받고 있습니다. 거의 모든 활동을 측정하고 면밀히 조사할 수 있는 시기에 마케팅 또는 미디어 계획은 이 프로세스에서 매우 중요합니다. 마케터로서 우리는 때때로 모든 사람이 마케팅이 어떻게 작동하는지 또는 마케팅이 비즈니스 목표에 어떻게 기여하는지 이해하지 못한다는 사실을 잊을 수 있습니다. 포괄적인 미디어 계획은 이를 C-suite 및 기타 팀에 명확히 설명하여 마케팅이 수익에 미치는 영향을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

단순히 가치를 입증하는 것이 아니라 전반적으로 더 나은 결과를 생성하는 것입니다. 산업과 기술은 소비자 행동과 마찬가지로 나날이 발전하고 있습니다. 최선의 행동 방침을 명확하게 하기 위해 그 어느 때보다 효과적인 미디어 계획이 필요합니다. 얻은 통찰력을 바탕으로 피봇하고 반복할 수 있는 마케팅 팀은 회사가 시장에서 관련성을 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 민첩한 미디어 계획은 경쟁업체보다 앞서 나가기 위한 프로세스의 첫 번째 단계입니다.

성공적인 마케팅 계획은 조직 전체뿐만 아니라 마케터에게도 좋습니다. 그리고 그것을 올바르게 이해하는 사람들은 전반적인 비즈니스, 수익 증가 및 미래 마케팅 활동에 대한 더 많은 예산으로 더 나은 결과를 인용합니다. 그렇다면 어떻게 하면 미디어 기획에 새로운 활력을 불어넣어 회사의 기회를 창출할 수 있을까요? 설명하면서 버클을 채우십시오.

비즈니스의 전략적 목표에 맞게 계획 조정

당신은 생각할 수도 있습니다, 예 예 예, 나는 이것을 전에 들었습니다. 그러나 대부분은 여전히 ​​이것을 제대로 이해하지 못하고 있습니다. 많은 사람들이 비즈니스 영향을 기반으로 목표를 설정하지 않기 때문입니다. 마케팅 리더 또는 팀은 수익 예측, 투자 수익 및 고객 유지와 같은 목표를 달성하기 위해 나머지 비즈니스를 지원하는 방법을 기반으로 목표를 설정해야 합니다.

종종 회사는 개별 팀이 자신이 기여했다고 생각하는 부분을 선택하고 그 중에서 목표를 선택하도록 전략적 목표를 발표합니다. 그러나 결과를 제공하려면 모든 부서의 목표가 기업 목표와 직접 연결되어야 합니다. 성과는 전체 비즈니스와 명확한 상관 관계가 있으므로 실제로 방해가 되기보다는 마케팅 팀에 도움이 됩니다. 그 목표가 마음에 들지 않을 수도 있지만 ROI를 증명하고 향후 활동에 대한 동의를 얻는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다.

정렬이 중요한 주요 이유 중 하나는 모든 사람에게 동일한 목적을 제공하기 때문입니다. 일상 업무의 경우 모두가 같은 생각을 하고 목표를 달성하는 데 있어 각자의 역할이 무엇인지 알고 있습니다. 예를 들어 회사의 목표가 고객 유지율을 높이는 것입니다. 미디어 계획의 일부는 이메일 캠페인을 통해 로열티 프로그램을 제공하고 리타게팅 광고를 통해 특별 할인을 제공하는 데 집중할 수 있습니다.

미디어 계획을 비즈니스 목표에 맞추는 방법:

• 마케팅 활동이 비즈니스 목표에 직접적인 영향을 미치는 방식에 대한 자세한 계획을 작성하십시오.
• 원하는 결과를 달성하는 데 도움이 되는 일정, 예산, KPI 및 지표를 포함하여 마케팅 전략 계획을 정의하십시오. 전략적 계획은 Mediatool에서 매우 간단하며 하나의 대시보드에서 계획을 편집하고 볼 수 있습니다. 여기 에서 자세히 알아보세요.
• 일상 업무에서 이를 실행할 방법에 대한 프로세스와 워크플로를 배치합니다. 누가 어떤 역할을 하고 어떻게 프로세스를 최적화할지(예: 애자일 마케팅 모델 사용) 개요 . 비즈니스 목표에 맞게 프로세스를 개선하는 방법이 확실하지 않은 경우 이 블로그 가 도움이 될 수 있습니다.

업계 모범 사례를 기반으로 미디어 계획 수립

미디어 계획은 회사 목표뿐만 아니라 업계 업데이트, 고객 여정 및 판매 전략과도 연결되어야 합니다. 효과적이기 위해서는 특히 전 세계적으로 분산된 팀의 경우 광범위해야 합니다. 예를 들어, 다양한 마케팅 및 광고 채널, 청중, 위치, 제품 라인, 캠페인의 모든 것을 통합해야 하며 목록은 계속됩니다!

현재 하고 있는 것보다 더 나은 결과를 생성하려면 미디어 계획이 해당 영역과 함께 발생하는 모든 수준의 복잡성을 포괄해야 합니다. 이 수준에서 계획하는 가장 중요한 목적은 사전 사고와 조직을 통해 규모에 맞게 성과를 개선하는 것입니다. 계획은 데이터를 분석하고, 아이디어를 브레인스토밍하고, 문제를 발견하고, 해결하고, 과거 결정에 도전하고 더 나은 결정을 내려야 하는 곳입니다. 프레임워크를 설정하면 결과에 반영되는 더 나은 품질의 계획을 보장할 수 있습니다.

Mediatool 에서는 전략 및 캠페인 수준에서 자신만의 구조 를 만들고 확장 가능한 미디어 계획을 만듭니다. 사용자 정의가 가능하고 철저하며 업계 모범 사례에 대한 조언을 제공할 수 있습니다. 지역마다 다른 계획이 필요하지만 모두가 같은 목표를 위해 노력해야 합니까? Mediatool이 여러분을 지원하므로 항상 계획을 완벽하게 처리할 수 있습니다.

결과를 별도로 기록하면 계획 자체로 측정하는 데 많은 시간이 걸릴 수 있습니다. 마케팅이 보다 데이터 중심적으로 진행됨에 따라 Mediatool 에서 관리할 때 미디어 계획도 마찬가지 입니다. 즉, 데이터에서 발견한 새로운 통찰력을 기반으로 계획을 조정할 수 있습니다.

미디어 계획에 대한 협업 개선

계획은 특히 대규모 조직에서 하향식 계획만 사용하는 경우 힘들게 느껴질 수 있습니다. 마케팅 리더는 계획 수립에 크게 관여해야 하지만 팀 프로젝트일 수도 있습니다.

미디어 계획을 공동 작업으로 만들어 리더는 전략적 목표에 집중하고 계획을 기업 목표에 맞출 수 있으며 전달 전문가는 실행에 필요한 세부 정보를 채울 수 있습니다. CMO는 유료 검색의 최신 전술을 모를 수 있지만 유료 검색 관리자는 알 수 있습니다. 계획에 대해 함께 협력함으로써 계획이 성공을 주도하는 모든 상황에 대처할 수 있다는 확신을 가질 수 있습니다. 그리고 병목 현상 이 생기는 것을 막 습니다. 프로젝트에 대해 공동 작업을 수행하는 팀은 팀 결과에 더 많은 가치를 기여하고 있으며 사기 를 북돋우고 있다고 생각합니다 .

하향식 계획이 너무 많으면 해가 될 수 있지만 상향식 계획이 너무 많을 수도 있습니다. 핵심은 둘 사이의 균형을 맞추는 것입니다. 의사 결정자는 팀에 "이유"를 제공합니다. 회사 비전, 전략 및 수익 목표에 중점을 둡니다. 배달 전문가는 일상적인 작업의 실행을 개선할 수 있는 전술과 기술을 제공할 수 있습니다.

팀이 성공적으로 협업하고 마케팅 가치를 창출하려면 팀이 이를 수행할 수 있는 도구가 필요합니다. Mediatool을 예로 사용합니다. 팀은 마케팅 계획에 액세스하여 협업할 수 있고, 관리자는 브리핑을 작성할 수 있으며, 직원은 계획이 준비되면 편집하고 승인을 요청할 수 있습니다. 이를 통해 하향식 및 상향식 방향을 혼합하여 팀이 모든 단계에서 마케팅 계획에 가치를 추가할 수 있습니다.

마무리

이와 같이 마케팅 계획을 진지하게 받아들이는 팀은 비즈니스 전반에 걸쳐 신뢰도를 높입니다. 전략을 조직의 목표에 맞추고, 모범 사례를 기반으로 세부 계획을 구성 및 작성하고, 팀원과 협력함으로써 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

게다가 CMO는 마케팅이 회사 전략에 미치는 중요성과 영향을 쉽게 입증할 수 있습니다. 예산 제안에 대한 비즈니스 바이 인의 가능성을 높이고 마케팅 팀의 노고에 대해 칭찬을 받으십시오!

Mediatool은 미디어 계획을 더 잘 제어하려는 마케팅 팀과 대행사를 위해 제작되었습니다. 더 자세한 내용을 듣고 싶다면 저희 팀에 전화 하여 직접 확인하십시오.