목록은 무엇입니까? 콘텐츠 전략 가치를 위해 작성하는 방법

오늘날 리스티클은 많은 사람들이 의미 있는 지적 정보를 전달하지 못하는 클릭베이트 콘텐츠로 간주하기 때문에 나쁜 평가를 받는 경우가 많습니다. 그런 다음 목록을 즉각적인 답변으로 독자를 만족시키려는 시도로 보는 사람들이 있습니다. 다른 사람들은 listicles가 주어진 주제에 대한 결론에 도달하기 위한 실체가 부족하다고 생각합니다.

물론 인터넷에는 품질이 낮은 목록이 많이 있지만 모두 본질적으로 어리석은 것은 아닙니다. 잘 작성된 목록은 전술적 가치를 제공하여 문제를 인식하는 구매자가 솔루션을 신속하게 찾을 수 있도록 도와줍니다. 구매 결정을 내리기 위해 유익한 TOFU(top-of-the-funnel) 콘텐츠 이상을 필요로 하는 구매자가 제품을 더 쉽게 평가할 수 있습니다. Listicles는 솔루션을 비교하고 실행 가능한 단계를 제공하여 도움을 줍니다.

최상의 한정자가 있는 목록은 콘텐츠 마케팅을 보완하고 구매자에게 적절한 솔루션을 선택하는 방법을 교육하며 최상의 선택 기준을 자세히 설명합니다. 독자가 특정 제품을 구매하도록 설득하는 것보다 어떤 제품을 언제 사용할 것인지에 대한 명확한 그림이 더 중요합니다.

Listicles는 복잡한 주제를 훑어볼 수 있고 한 입 크기의 덩어리로 분해하여 독자에게 정보를 제공하는 주제가 있는 정보로 가득 찬 기사입니다. 하지만 콘텐츠 전략에서 이를 어떻게 사용하는지 어떻게 알 수 있을까요?

인기가 있다고 해서 편집 일정에서 목록 형식 기사의 위치를 ​​보장해서는 안 됩니다. 그들이 가져오는 콘텐츠 마케팅 가치는 무엇이어야 합니까? 모든 콘텐츠는 특정 문제를 해결함으로써 독자에게 전술적 가치를 제공하거나 프레임워크와 실행 가능한 조언으로 의사 결정자를 지원함으로써 전략적 가치를 제공합니다.

Listicles는 참신한 아이디어나 혁신적인 개념을 공유하지 않기 때문에 첫 번째 범주에 속합니다. 그들은 잠재적인 솔루션에 대한 360° 보기를 제공하고, 정보 검색 의도를 제공하고, 고유한 방문으로 트래픽을 합성하는 것을 목표로 합니다.

콘텐츠 마케팅에서 긴 형식의 목록을 사용하는 경우

긴 형식 목록은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)가 문제를 인식하는 구매자가 동급 최고의 솔루션을 평가하는 데 도움이 되는 심층 콘텐츠를 제공할 때 잘 작동합니다.

콘텐츠 마케터로서 우리는 대상 청중에게 말하고 웹 트래픽을 늘리며 잠재 고객을 고객으로 전환하는 독창적인 콘텐츠를 만듭니다. 이 모든 것을 달성하는 전통적인 방법은 서로 다른 구매자 여정 단계에 자연스럽게 맞는 다양한 콘텐츠 유형을 게시하고 배포하는 것입니다.

구매자의 솔루션 맵에 제품 배치

구매자 여정은 특히 인바운드 마케팅 각도에서 더 이상 선형적이지 않습니다. 오늘날 B2B 구매자는 해야 할 일을 완수하기 위한 솔루션을 찾기 위해 혼란스러운 모험을 떠납니다. 그들은 이해 관계자를 참여시키기 전에 의사 결정 가능 정보를 수집하고 검증하기를 원합니다. 그러나 그들은 필요한 정보를 얻기 위해 일련의 논리적 단계를 거의 따르지 않습니다.

현대 구매자는 구매를 여행이 아닌 작업으로 봅니다. 그들은 웹 검색, 공급업체 웹 사이트 방문, LinkedIn 토론, 가상 데모, 백서 및 추세 보고서와 같은 가능한 솔루션을 찾기 위해 모든 옵션을 소진할 것입니다. 이러한 탐색은 요구 사항을 결정하는 데 도움이 되지만 선호하는 솔루션이 수행해야 하는 작업에 대한 합의 없이 발생하는 경우가 많습니다.

Listicle 형식의 콘텐츠는 구매자의 솔루션 탐색 맵에 제품 또는 서비스를 배치합니다. 그들은 당신의 제품을 다른 대안과 함께 제시합니다. 예, 독자는 대신 경쟁사의 제품을 선택할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 리스티클을 설득력 있는 도구로 사용하여 제품의 고유한 장점을 강조하고 최적의 선택으로 홍보할 수 있습니다.

검색 엔진이 제품 페이지를 표시하지 않는 경우

검색 엔진은 무엇이 사용자에게 도움이 되는지에 대한 이해를 기반으로 다양한 유형의 결과를 보여줍니다. 일부 검색어에 대해서는 제품 페이지를 표시하고 다른 검색어에 대해서는 긴 형식의 편집 콘텐츠를 표시하거나 두 가지를 혼합하여 표시합니다.

제품 페이지에는 유용성을 결정하는 데 도움이 되는 기능, 리뷰 및 가격과 같은 다양한 제품 사양이 나열되어 있습니다. 제품 카테고리 페이지는 유사한 기능을 제공하는 다양한 제품을 보여줍니다.

SERP가 편집 콘텐츠 위에 소프트웨어, 도구 또는 플랫폼 관련 키워드에 대한 제품 페이지를 표시하면 사용자가 구매에 더 가까워지기 위해 특정 솔루션을 적극적으로 찾고 있다고 가정하는 것이 안전합니다. 트랜잭션이 많은 키워드에 대해 유익하고 긴 콘텐츠를 작성하는 것은 시간을 잘 활용하지 못할 수 있습니다.

때때로 검색 엔진은 최고의 제품 관련 키워드에 대해서도 제품 페이지 위에 긴 형식의 콘텐츠를 표시합니다. 더 넓은 범주에서 제품의 관련성을 높이기 때문에 목록을 작성하고 완성하는 동안 타겟팅해야 하는 키워드입니다.

"잠재적 목록 키워드를 찾기 위해 몇 가지 사항을 분석하십시오: 제품 관련 키워드에 대한 가시성, Google이 사용자에게 가장 관련성이 있다고 생각하는 콘텐츠 유형, 기본 키워드를 타겟팅하는 데 사용할 수 있는 관련 보조 키워드."

에반 셔버트
Evan Sherbert, G2 수석 SEO 전문가

목록을 작성하려면 사용자 의도, 검색 엔진 선호도 및 관련 키워드 가용성에 대한 데이터 기반 연구가 필요합니다. 조사를 마치면 사용자가 교육용 TOFU 콘텐츠, 긴 형식 목록 및 전환 지향 제품 페이지 사이를 원활하게 이동할 수 있도록 하여 콘텐츠 마케팅 가치를 확장할 수 있습니다.

"최고의" 제품 목록을 작성하는 방법

목록을 작성하는 것은 재미있을 수 있지만 악마는 세부 사항에 있습니다. 틈새 시장에서 최상의 솔루션을 제공하는 긴 형식 목록은 상당한 수의 제품, 추천 스니펫, 통계, 제품 스크린샷, 비디오 리뷰 및 정보에 입각한 전문가 의견을 추가할 때 효과적입니다.

제품 목록 컴파일

첫 번째 단계는 당면한 주제의 SERP 분석을 기반으로 제품을 수집하는 것입니다. 두려워하지 말고 모든 제품을 조사하고 사용해 보고 독자에게 도움이 될지 알아내십시오. 또한 최고의 제품을 찾기 위한 신뢰할 수 있는 방법을 개발하고 선택 기준에 대해 청중에게 알리십시오.

출처: 2022년 최고의 3D 모델링 소프트웨어 플랫폼 15개

G2에서는 사용자 커뮤니티의 리뷰를 기반으로 고객 만족도와 시장 입지를 계산하는 알고리즘을 사용하는 G2 Research Scoring Methodology를 기반으로 소프트웨어 솔루션의 순위를 매깁니다.

각 제품에 대해 자세히 알아보기

모든 소프트웨어 또는 제품 구매자는 시장에서 사용할 수 있는 여러 솔루션을 알고 있습니다. 콘텐츠 마케터로서 우리는 그들에게 가장 적합한 콘텐츠를 노출하고 선택 범위를 좁힐 수 있도록 돕는 것을 목표로 합니다. 각 제품에 대한 높은 수준의 제품 개요를 통해 독자는 솔루션 탐색을 더 쉽게 할 수 있습니다.

G2 listicles 는 한 눈에 볼 수 있는 콜아웃 을 사용하여 독자들에게 제품의 다양한 측면을 알려줍니다. 이 지식은 독자가 제품이 잠재적 솔루션의 일부가 되어야 하는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.

다른 섹션은 기능, 장단점, 사용자 리뷰 및 가격 입니다. 각 구성 요소에 대해 배우면 독자가 올바른 제품을 찾는 데 더 가까워집니다. 또한 더 자세한 정보에 쉽게 연결할 수 있습니다.

독자들에게 범주에 익숙해지도록 하십시오.

귀하의 목록에는 솔루션을 비교할 준비가 된 노련한 독자가 항상 있는 것은 아닙니다. 일부 독자는 귀하를 신뢰하기 때문에 제품을 발견하기를 원합니다. 다른 사이트를 방문하지 않고 필요한 정보를 제공했는지 확인하십시오.

G2 목록에는 혜택, 지침, 팁, 모범 사례 등과 같은 카테고리 기본 사항을 다루는 심층 학습 섹션이 포함되어 있습니다.

Google에서 잘 작동하는 listicle의 예

검색 엔진은 독자에게 유용하거나 가치 있는 것을 좋아하므로 목록이 Google에서 잘 되지 않는다고 생각할 이유가 없습니다. 또한 증거가 있습니다.

출처 : Ahrefs

작성 당시 이 최고의 3D 모델링 소프트웨어 목록은 기본 키워드에서 5위에 올랐고 Google에서 4,000명 이상의 자연 방문자를 확보했으며 1,000개 이상의 키워드에 표시됩니다.

최고의 사진 편집 소프트웨어에 대한 또 다른 목록은 G2 웹사이트에 거의 천 명의 방문자를 불러옵니다. 또한 3,500개 이상의 기본 및 보조 키워드에 대해 순위를 매깁니다. 페이지에 있는 시간도 5분에 가깝습니다. 이는 사람들이 여전히 유용한 정보를 읽는 데 시간을 보내고 있음을 나타냅니다.

이 목록의 최고 기사는 최고의 그래픽 디자인 소프트웨어 플랫폼 기사입니다. 현재 "2022년 그래픽 디자인을 위한 최고의 앱"과 같은 의도가 높은 키워드와 1,000개 이상의 보조 키워드로 1페이지에 순위를 매깁니다.

이 리스티클 예제는 시간을 들여 키워드를 조사하고, 심층 정보를 제공하고, 모범 사례를 따를 때 리스티클이 작동한다는 것을 증명합니다.

Listicle 홍보: 작동하는 것과 작동하지 않는 것

최고의 제품 목록을 작성했으며 이제 해당 제품에 대한 백링크를 구축하려고 합니다. Listicles에 대한 링크 구축은 쉽지 않습니다. 귀하의 목록에 포함되기를 바라는 사이트에서 귀하에게 연락할 수 있지만 그것은 또 다른 이야기입니다.

G2에서 당사 목록에는 G2 Market Reports에 따른 제품이 있습니다. 따라서 제품 목록을 손상시킬 준비가 되지 않은 경우 다음 방법 중 일부를 시도해 보십시오.

"간단한 홍보를 할 때 세 가지를 염두에 두세요. 빠른 성공을 위한 팁이나 방법 기사로 시작하고, 추천 도메인이 10개 이상인지 확인하고, 가치 공유를 위해 링크 교환 대신 게스트 게시물을 수락하세요."

스콧 훌리오
콘텐츠 마케팅 팀장, G2

• 방법 및 팁 기사를 조사하여 시작하십시오. 눈길을 끄는 링크 프로필이 있는 목록은 종종 트렌드, 팁 및 상위 목록을 공유하는 기사에서 가장 많은 수의 백링크를 얻습니다. 특히 목록에서 작업을 수행하는 방법을 공유하는 경우 방법 문서도 찾아보십시오.
• 수락 기준을 설정합니다. 블로거에게 연락할 때 뉴스 간행물은 백링크를 제공하지 않으므로 제외해야 합니다. 50개 이상의 DR(도메인 등급) 웹사이트에 속한 10개 이상의 참조 도메인이 있는 기사 목록을 만드는 것을 고려하십시오. 또 다른 기준은 새 콘텐츠를 게시하는 빈도입니다. 이상적으로는 지난 12개월 이내에 대상 기사를 게시한 웹사이트가 필요합니다. 아웃리치 템플릿을 사용하여 이러한 웹사이트에 피칭하십시오.
• 링크 교환을 피하십시오. 대신 게스트 게시물 기회, 브랜드 계정의 소셜 미디어 공유 또는 회사 뉴스레터에 포함과 같은 부가 가치를 제공하는 것을 고려하십시오.

리스티클 작성 모범 사례

G2에서는 2022년 5월에서 10월 사이에 12개의 목록을 작성했습니다. 그중 일부는 잘 수행됩니다. 다른 사람들은 그렇지 않습니다. 여기서는 이러한 리스티클의 성능을 분석하면서 배운 내용을 알려드리겠습니다.

• SERP의 순위에 따라 키워드를 결정합니다. 일부 주제는 자연스럽게 다른 주제보다 리스티클에 더 적합합니다. 그러나 그 직관에 따라 키워드를 선택하지 마십시오. 대신 긴 형식의 콘텐츠가 제품 페이지 위에 있는 키워드에 집중하십시오. 예를 들어 키워드에 대한 가이드 유형의 콘텐츠를 얻는 경우 목록은 그다지 도움이 되지 않습니다. 또한 키워드 조사 중에 '2022년 그래픽 디자인을 위한 최고의 앱 '과 같이 경쟁력이 덜하고 롱테일 키워드를 찾으십시오. 최상위 콘텐츠와 그 구조를 분석하는 것은 훌륭한 시작점입니다.
• 작성하려는 목록 유형을 수정하십시오. "최고의" 제품 목록 외에도 전문가로부터 유용한 조언을 수집하는 요약 목록 게시물 또는 단계별 가이드를 제공하는 확장된 목록 게시물에 대해 브레인스토밍할 수 있습니다.
• 보풀은 잊고 가치를 더하세요. 글 머리 기호를 사용하여 요점을 탐색하고 독자에게 알릴 수 있는 모든 것을 포함하십시오. 제품에 대해 이야기하는 경우 사람들에게 제품으로 무엇을 할 수 있는지 또는 언제 사용해야 하는지 알려주세요. 다른 예로는 통계, 이미지, 사용자 리뷰 또는 개인 경험 등 독자가 구매 위원회에 가져갈 수 있는 모든 것이 있으므로 결정이 더 쉬워집니다.
• 가능한 경우 심층 기사에 링크하십시오. 모든 목록이 주제의 A부터 Z까지 다루는 데 필요한 부동산을 제공하는 것은 아닙니다. 이러한 사례에 대해 약간의 세부 정보를 제공한 다음 독자에게 기존의 심층 기사 또는 사례 연구를 안내하는 것을 고려하십시오. 이러한 유형의 상호 연결은 사용법 목록에 도움이 될 수 있습니다.
• 논리를 유지하십시오. Listicles는 개인적인 선호나 가정이 아닌 증거 기반 의견을 반영해야 합니다. 제품이 일부 산업에 적합하지 않다고 말하는 경우 이를 뒷받침할 관련 사용자 리뷰나 데이터를 찾을 수 있습니까? Listicles는 논리적 구조의 이점도 있습니다. 이것이 우리가 G2 Research Reports에 따라 최고의 제품을 준비하는 이유입니다. 목록 유형에 따라 알파벳순 또는 연대순을 선택할 수도 있습니다.

나쁜 랩을 주기 전에 전제를 보세요

목록 형식이 효과적이거나 비효율적이라는 약속은 콘텐츠 전략에 목록 형식을 배치하는 방법에 대한 전제에 따라 다릅니다. 구매자의 마음에 잠재적인 솔루션을 제시하고 언제 무엇을 선택해야 하는지 알려주는 미들 퍼널 콘텐츠로 리스티클을 만들었습니다. 또한 긴 형식의 콘텐츠나 제품 페이지 위의 목록에 순위를 매기는 키워드를 선택했습니다.

모든 리스티클이 잘 수행되거나 전술적 가치를 전달하는 데 효과적인 것은 아닙니다. 그러나 고품질 목록은 소비자가 완벽한 솔루션을 찾기 위해 미로와 같은 구매자 여정을 거치면서 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 실행 가능한 통찰력으로 항상 결론에 도달하도록 도울 수 있습니다. 적절한 계층 구조를 사용하면 제품이 다른 제품보다 나은 이유를 보여줄 수 있습니다.

목록의 가능성에 대해 확신이 없다면 B2B 콘텐츠 마케팅 전략에서 목록의 전제를 재평가하고 필요한 것을 제공하는지 확인하십시오.