中小企業の所有者としてあなたのマーケティング業務を管理する方法は？
公開: 2022-02-18あなたがレストラン、写真スタジオ、またはオンラインファッションストアを所有しているかどうかにかかわらず、あなたはあなたの潜在的な顧客にあなたのビジネスを宣伝する必要があるでしょう。 しかし、スケジュールとロジスティクスが厳しい場合、自分でマーケティングを管理することは難しい場合があります。 そのため、ほとんどの中小企業の所有者は、マーケティング業務を代理店にアウトソーシングすることを決定しています。 これは、彼らが最も得意とすることに集中するのに役立ちます。
しかし、マーケティングを代理店にアウトソーシングする予算や意図がまったくない場合はどうでしょうか。 あなたは確かにあなたの袖のいくつかの戦術であなた自身でそれを管理することができます。 この記事では、大金を費やすことなくマーケティングプロセスを構築および管理するために知っておく必要のあるすべてのことを共有します。 だから、すぐにそれに飛び込みましょう。
- 1.SEOのためにあなたのウェブサイトを最適化する
- 2.あなたのウェブサイトのための効果的なコンテンツを作成する
- 3.バックリンクの構築
- 4.Googleマイビジネスのプロフィールを作成する
- 5.ソーシャルメディアでの存在感を高める
- 6.潜在顧客の生成にLinkedInを使用する
- 取り除く
1.SEOのためにあなたのウェブサイトを最適化する
ウェブサイトを持つだけでは十分ではありません。 また、Webサイトが適切な人に適切なタイミングで表示されるようにするには、さまざまなマーケティング活動に参加する必要があります。 まだウェブサイトをお持ちでない場合は、ストックテンプレートとビジネスの高解像度画像を使用して独自にウェブサイトを構築できます。
ウェブサイトを構築する最も簡単な方法は、WordPressウェブサイトビルダーを使用することです。 それはあなたが最初からウェブサイトを作成することを可能にします。 WordPressはさまざまなプラグインも提供しています。 ユーザーと検索エンジンの両方がWebサイトを簡単にナビゲートできるようにする機能を追加できます。
ウェブサイトを公開したら、次のステップは、検索エンジン全体での可視性のためにウェブサイトを最適化することです。 あなたは検索エンジン最適化は時間がかかり、トリッキーであり、専門家に任せるべきだと思うかもしれません。 しかし、それは完全に真実ではありません。 あなたは自分のビジネスをよく知っており、他の誰よりも顧客をターゲットにしています。 したがって、ビジネスオーナーとして、基本的なSEOをどの代理店よりもうまく行うことができます。
最初のステップは、ニッチで人気のあるキーワードを使用して、メタタイトルとメタ説明を最適化することです。 あなたが地元の企業である場合、あなたは競争を迂回してあなたの顧客があなたを簡単に見つけることができるようにあなたの場所でキーワードに接尾辞を付けることができます。 たとえば、ニューヨークのロチェスターで結婚式の写真サービスを提供している場合は、「ロチェスターの結婚式の写真」、「ロチェスターの結婚式の写真家」、「ロチェスターのドキュメンタリー写真」などのターゲットキーワード、または顧客が使用する可能性のある任意のキーワードを使用できます。オンラインであなたを見つけるために。
関連するキーワードが思いつかない場合は、無料のキーワード調査ツールがたくさんあります。
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2.あなたのウェブサイトのための効果的なコンテンツを作成する
あなたのウェブサイトはあなたのためにリードを生成するために24時間年中無休で働くセールスマンです。 そして、あなたはあなたのウェブサイトが会話をするだけでなく、それが尋ねられる前にすべての質問に答えることを確認しなければなりません。 あなたのウェブサイトが訪問者を顧客として認定することができないならば、そもそもウェブサイトを持っていることに意味はありません。
では、変換するWebサイトコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか。 結婚式の写真のウェブサイトのコンテンツを作成したいとします。
顧客の立場に立つことから始めるのが最適です。 あなたが2週間で結婚し、次の2、3日で写真家を完成させたいと想像してください。 交通費や宿泊費を払う必要がないように、地元で活動する人が必要です。 そして、あなたはすべてが完璧であることを望んでいるので、あなたは経験豊富で、要求に応じて彼らの仕事のいくつかの例を提供できる誰かを望んでいます。 そして、価格設定が来ます。 それは最も安い必要はありませんが、公正で公正です。
これらの指針を念頭に置いて、これらの懸念に明確に対処するWebサイトのコンテンツを作成して、顧客からの電話があったときに、質問をするのではなく、予約をすることができます。
以下のインフォグラフィックは、Webサイトのコンテンツ作成を合理化するのに役立つ場合があります。
画像ソース：orbitmedia.com。
3.バックリンクの構築
バックリンクはあなたのウェブサイトのバックボーンです。 これは、ウェブサイトが業界に足を踏み入れ、検索エンジン全体で認知度を高めるのに役立つ最も重要なオフページアクティビティの1つです。
あなたのウェブサイトのバックリンクを獲得するための最も効果的な方法の1つは、電子メールまたはソーシャルメディアを介してあなたのニッチのブロガーに連絡し、あなたにリンクするように依頼することです。 このプロセスは非常に時間がかかり、イライラする可能性がありますが、代わりにできることは次のとおりです。
多くの説得力を必要としない多くのブロガーがそこにいます。 彼らは有機的な慣行を守りながら、わずかな一回限りの料金であなたのウェブサイトにリンクすることができます。 DAやトラフィックなどのWebサイトのメトリックに応じて、1つのバックリンクのコストは50ドルから1000ドル、さらにはそれ以上になる可能性があります。 リンクあたり100ドルで行くとしましょう、それでもあなたの被リンク業務を代理店にアウトソーシングするよりも安いでしょう。
リンクを配置したり、ゲスト記事を公開したりする機会を見つけるには、Googleの<yourniche>で「GuestPostsSites」を検索してみてください。連絡できる確認済みのサイトのリストが表示されます。リンク。
4.Googleマイビジネスのプロフィールを作成する
GoogleマイビジネスまたはGMBプロファイルはあなたのビジネスを地図上に配置し、顧客があなたを簡単に見つけられるようにします。 これはGoogleによる無料のサービスで、地元企業がオンラインでのリーチを拡大し、リードを生み出すのに役立ちます。 GMBプロファイルを作成することにより、一部の企業は自社のWebサイトよりもさらに多くのリードを生成する可能性があります。
たとえば、誰かがすぐに錠前屋のサービスを必要とする場合、彼らはおそらくWebサイトにアクセスしてブログのコンテンツを読む時間を無駄にしたくないでしょう。 彼らが望んでいるのは、専門家に電話して問題を解決するための電話番号だけです。 しかし、人々が地元のピザ屋を探しているなら、彼らは単なる電話番号以上のものを必要とするでしょう。
GMBプロファイルを使用すると、電話番号、店舗/オフィスへの道順、さらには顧客のレビューを追加できます。 定期的に短いGMB投稿を作成することで、最新の写真、ニュースの更新、割引オファーを顧客と共有することもできます。
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5.ソーシャルメディアでの存在感を高める
ソーシャルメディアプラットフォームは飽和点に達しており、特別なものを作成したり、注目を集めるために有料キャンペーンを実行したりしない限り、露出でビジネスに報酬を与えることはありません。 有料キャンペーンには何の問題もありません。 しかし、苦労して稼いだお金ではなく、問題にアイデアを投げかけるべきな場合もあります。
中小企業の大多数は、間違った人々をターゲットにしているため、エンゲージメントを促進し、印象的なソーシャルメディアの存在感を構築することができません。 意外かもしれませんが、ソーシャルメディアキャンペーンは見込み客や顧客だけを対象にするべきではありません。 あなたの潜在的な顧客があなたのソーシャルメディアのプロフィールを目立たせて新しいクライアントを呼び込むのに十分な活動を生み出すことができると思うなら、あなたは間違っています。
では、誰をターゲットにすべきですか？
あなたと同じ業界で働く人々を考えてみてください。 なぜだめですか？ あなたはあなたのソーシャルメディアキャンペーンであなたの業界の仲間や初心者をターゲットにすることができます。
繰り返しになりますが、例として写真サービスについて考えてみましょう。 ソーシャルメディアのハンドルでトレードのトリックや貴重な情報を共有することで、意欲的な写真家があなたのコンテンツに取り組み、将来の投稿のためにあなたのプロフィールをフォローするように促すことができます。
そして、新進の写真家や中級の写真家、そして業界の他の専門家のかなりの数のフォロワーを増やすことができれば、あなたは権威としての地位を確立し、遅かれ早かれ、あなたの潜在的なクライアントは気付くでしょう。
この戦術は、ソーシャルメディアでの存在感を高め、エンゲージメントを高めたいと考えているすべてのビジネスに適用できます。
- あなたはレストランを経営していますか？ 次に、レシピを共有します。
- あなたは写真家ですか？ 次に、写真編集のテクニックや、薄暗い光の中で見事な写真をキャプチャする方法、またはビデオにトランジションを追加する方法を共有します。
- あなたはデジタルマーケターですか？ 次に、ケーススタディと成功をもたらしたテクニックを共有します。
あなたが何をしようとも、あなたがあなたの仲間と共有し、彼らの生活に価値を加えることができる何かが常にあります。
6.潜在顧客の生成にLinkedInを使用する
ソーシャルメディアに関して言えば、FacebookとInstagramは、中小企業が自社の製品やサービスを宣伝するためのトップピックです。 ただし、リードジェネレーションチャネルとしてのLinkedInの力を過小評価することがよくあります。
LinkedInには7億2200万人以上のユーザーがいます。 LinkedInの独自の位置付けのおかげで、LinkedInのユーザーベースは、主にB2B分野の企業、ベンダー、インフルエンサー、および意思決定者で構成されています。 LinkedInは、B2Bビジネスと独立請負業者のリードの宝庫です。 B2Cの位置付けには直感に反しているように見えるかもしれません。 ただし、LinkedInのリード生成戦略を構築して実行し、収益を増やすことはできます。
たとえば、写真家は、LinkedInを介して、企業の顔写真、会議、イベントの対象となる組織をターゲットにすることができます。 さらに、LinkedInはクライアントを見つけるための単なる媒体ではありません。 また、業界内のベンダーを見つけ、相互利益のために長期的なコラボレーションを構築するための優れたプラットフォームでもあります。
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取り除く
あなたがビジネスを運営しているとき、マーケティング活動のために時間とエネルギーを割くのは難しいかもしれません。 ただし、上記のヒントに従って、毎日1〜2時間をマーケティングに費やすようにしてください。 私はあなたがあなたのビジネスを次のレベルに持って行きそしてあなたの収入を増やすことができると確信しています。
この記事はStefanSmuldersによって書かれました。 StefanはSaaSの起業家であり、たった1年で300万ユーロのARRにブートストラップされています。 彼は、LinkedIn自動化のための世界で最も安全なソフトウェアの創設者であり、ビーガンであり、父親でもあります。 