Come gestire le tue operazioni di marketing come proprietario di una piccola impresa?

Che tu possieda un ristorante, uno studio fotografico o un negozio di moda online, dovrai promuovere la tua attività tra i tuoi potenziali clienti. Ma con orari e logistica stretti, gestire il marketing da solo può essere difficile. Ecco perché la maggior parte dei proprietari di piccole imprese decide di esternalizzare le proprie operazioni di marketing a un'agenzia. Questo li aiuta a concentrarsi su ciò che sanno fare meglio.

Ma cosa succede se non hai il budget o l'intenzione di esternalizzare il tuo marketing a un'agenzia? Puoi sicuramente gestirlo da solo con alcune tattiche nella manica. In questo articolo condivideremo con te tutto ciò che devi sapere per costruire e gestire i tuoi processi di marketing senza spendere una fortuna. Quindi, tuffiamoci dentro.

1. Ottimizzazione del tuo sito web per la SEO

Avere un sito web non basta. Dovrai anche essere coinvolto in varie attività di marketing per assicurarti che il tuo sito web sia visibile alle persone giuste al momento giusto. Se non hai ancora un sito web, puoi costruirlo da solo utilizzando modelli di stock e immagini ad alta risoluzione della tua attività.

Il modo più semplice per creare un sito Web è tramite il costruttore di siti Web WordPress. Ti permette di creare un sito web da zero. WordPress offre anche vari plugin. Puoi aggiungere funzionalità che renderanno il tuo sito web facile da navigare sia per gli utenti che per i motori di ricerca.

Una volta che il tuo sito web è attivo, il passaggio successivo è ottimizzarlo per la visibilità sui motori di ricerca. Potresti pensare che l'ottimizzazione dei motori di ricerca richieda tempo e sia complicata e dovrebbe essere lasciata ai professionisti. Ma non è del tutto vero. Conosci la tua attività e raggiungi i clienti meglio di chiunque altro. Quindi, come imprenditore, puoi fare il tuo SEO di base meglio di qualsiasi agenzia.

Il primo passo è ottimizzare i meta titoli e le meta descrizioni utilizzando parole chiave popolari nella tua nicchia. Se sei un'azienda locale, puoi aggiungere alla parola chiave il suffisso con la tua posizione per aggirare la concorrenza e consentire ai tuoi clienti di trovarti facilmente. Ad esempio, se offri servizi di fotografia di matrimonio a Rochester, New York, puoi utilizzare parole chiave target come "fotografia di matrimonio a Rochester", "fotografo di matrimonio a Rochester", "fotografia di documentari a Rochester" o qualsiasi parola chiave che i tuoi clienti potrebbero utilizzare per trovarti in linea.

Se non riesci a pensare a nessuna parola chiave pertinente, ci sono molti strumenti gratuiti per la ricerca di parole chiave per aiutarti.

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2. Creazione di contenuti efficaci per il tuo sito web

Il tuo sito web è il venditore che lavora 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per generare lead per te. E devi assicurarti che il tuo sito Web non solo colpisca la conversazione, ma risponda anche a ogni domanda prima ancora che venga posta. Se il tuo sito Web non è in grado di qualificare i visitatori come clienti, non ha senso avere il sito Web in primo luogo.

Quindi, come creare contenuti del sito Web che convertono? Supponiamo che tu voglia creare contenuti per il tuo sito Web di fotografia di matrimonio.

Mettiti nei panni dei tuoi clienti è un ottimo punto di partenza. Immagina di sposarti tra due settimane e di voler finalizzare il tuo fotografo nei prossimi due giorni. Vuoi qualcuno che operi localmente in modo da non dover pagare per il trasporto e l'alloggio. E poiché vuoi che tutto sia perfetto, vuoi qualcuno che abbia esperienza e possa fornire alcuni esempi del proprio lavoro su richiesta. E poi arriva il prezzo. Non deve essere il più economico ma giusto e giusto.

Con questi suggerimenti in mente, puoi quindi creare contenuti del sito Web che affrontino queste preoccupazioni in modo chiaro in modo che quando il cliente ti chiama, è per prenotare un appuntamento e non per porre domande.

L'infografica qui sotto può aiutarti a semplificare la creazione dei contenuti del tuo sito web.

Fonte immagine: orbitmedia.com.

3. Creazione di link a ritroso

I backlink sono la spina dorsale del tuo sito web. È una delle attività off-page più importanti che aiutano il tuo sito Web a guadagnare piede nel settore e visibilità sui motori di ricerca.

Uno dei modi più efficaci per guadagnare backlink per il tuo sito Web è contattare i blogger nella tua nicchia tramite e-mail o social media e chiedere loro di collegarsi a te. Anche se questo processo può richiedere molto tempo e frustrante, ecco cosa puoi fare invece.

Ci sono molti blogger là fuori che non richiedono molto convincere. Possono collegarsi al tuo sito Web per una tariffa una tantum nominale mentre aderiscono alle pratiche organiche. A seconda delle metriche del sito Web come DA e traffico, un backlink può costarti da $ 50 a $ 1000 e anche di più. Diciamo che vai con $ 100 per link, sarebbe comunque più economico che esternalizzare le tue operazioni di backlink a un'agenzia.

Per trovare opportunità per inserire il tuo link o persino pubblicare un articolo per gli ospiti, prova a cercare "Siti di post degli ospiti" in <la tua nicchia> su Google e ti verrà presentato un elenco di siti verificati a cui puoi rivolgerti collegamenti.

4. Creazione di un profilo Google My Business

Un profilo Google My Business o GMB mette la tua attività sulla mappa, consentendo ai tuoi clienti di trovarti facilmente. È un servizio gratuito di Google che aiuta le aziende locali ad aumentare la propria copertura online e a generare lead. Creando un profilo GMB, alcune aziende possono generare ancora più lead rispetto al loro sito web.

Ad esempio, se qualcuno ha bisogno immediatamente di un servizio di fabbro, probabilmente non vuole perdere tempo a visitare siti Web e leggere i contenuti del blog. Tutto ciò che vogliono è un numero di telefono per chiamare uno specialista e risolvere il loro problema. Ma se le persone cercano una pizzeria locale, avranno bisogno di qualcosa di più di un semplice numero di telefono.

Il profilo GMB ti consente di aggiungere il tuo numero di telefono, le indicazioni stradali per raggiungere il tuo punto vendita/ufficio e persino le recensioni dei clienti. Puoi anche condividere le ultime foto, gli aggiornamenti sulle notizie e le offerte di sconto con i tuoi clienti creando regolarmente brevi post GMB.

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5. Costruire la presenza sui social media

Le piattaforme di social media hanno raggiunto un punto di saturazione in cui non premiano più le aziende con l'esposizione a meno che non creino qualcosa di straordinario o eseguano campagne a pagamento per farsi notare. Non c'è niente di sbagliato nelle campagne a pagamento. Ma a volte dovresti lanciare idee sul problema e non i tuoi sudati soldi.

La maggior parte delle piccole imprese non riesce a stimolare il coinvolgimento e a creare un'impressionante presenza sui social media perché prende di mira le persone sbagliate. Potrebbe sorprendere, ma le tue campagne sui social media non dovrebbero essere orientate solo ai tuoi potenziali clienti o clienti. Perché se pensi che i tuoi potenziali clienti possano generare abbastanza attività per far risaltare i tuoi profili sui social media e attirare nuovi clienti, ti sbagli.

Allora a chi dovresti rivolgerti?

Considera le persone che lavorano nel tuo stesso settore. Perchè no? Puoi indirizzare i tuoi colleghi o principianti nel tuo settore con le tue campagne sui social media.

Ancora una volta, consideriamo i servizi fotografici come esempio. Condividendo trucchi del mestiere e informazioni preziose sui tuoi social media, puoi incoraggiare gli aspiranti fotografi a interagire con i tuoi contenuti e seguire il tuo profilo per post futuri.

E man mano che riesci a far crescere un seguito considerevole di fotografi in erba e intermedi e altri professionisti del settore, ti affermerai come un'autorità e, prima o poi, i tuoi potenziali clienti se ne accorgeranno.

Questa tattica può essere applicata a qualsiasi azienda che desideri aumentare la propria presenza sui social media e aumentare il coinvolgimento.

• Possiedi un ristorante? Quindi, condividi le tue ricette.
• Sei un fotografo? Quindi, condividi le tue tecniche di fotoritocco o come catturare foto straordinarie in penombra o come aggiungere transizioni ai tuoi video.
• Sei un marketer digitale? Quindi, condividi i tuoi casi di studio e le tecniche che ti hanno portato al successo.

Qualunque cosa tu faccia, c'è sempre qualcosa che puoi condividere con i tuoi coetanei e aggiungere valore alle loro vite.

6. Utilizzo di LinkedIn per la generazione di lead

Quando si tratta di social media, Facebook e Instagram sono le scelte migliori per le piccole imprese per promuovere i loro prodotti e servizi. Tuttavia, spesso sottovalutano il potere di LinkedIn come canale di generazione di lead.

LinkedIn ha oltre 722 milioni di utenti. Grazie al suo posizionamento unico, la base di utenti di LinkedIn è composta principalmente da aziende, fornitori, influencer e decisori nella sfera B2B. LinkedIn è una miniera d'oro di contatti per aziende B2B e appaltatori indipendenti. Può sembrare controintuitivo al tuo posizionamento B2C. Tuttavia, puoi ancora creare ed eseguire una strategia di generazione di lead di LinkedIn per aumentare le entrate.

Ad esempio, i fotografi possono rivolgersi alle organizzazioni tramite LinkedIn per scatti alla testa, conferenze ed eventi aziendali. Inoltre, LinkedIn non è solo un mezzo per trovare clienti. È anche un'ottima piattaforma per trovare fornitori nel tuo settore e creare collaborazioni a lungo termine per vantaggi reciproci.

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Porta via

Quando gestisci un'impresa, può essere difficile risparmiare tempo ed energie per le attività di marketing. Ma dovresti provare a dedicare una o due ore al marketing ogni giorno seguendo i suggerimenti sopra menzionati. Sono sicuro che puoi portare la tua attività al livello successivo e aumentare le tue entrate.

Questo articolo è stato scritto da Stefan Smulders. Stefan è un imprenditore SaaS, arrivato a € 3 milioni di ARR in un solo anno. È il fondatore del software più sicuro al mondo per l'automazione di LinkedIn Expandi.io, un vegano e un padre.