年末は、SaaS企業にとって有利な時期になる可能性があります。

新しいソフトウェアがすべてのクリスマスのウィッシュ リストの一番上にあるわけではありませんが、ユーザーはまだ掘り出し物を買いたがっています。 一部の企業では、使用する年間予算があり、年末に余分な支出が発生する可能性があります。 第 4 四半期は、将来の計画を立て、翌年のプロジェクトを開始する時期でもあります。

サイバーウィークのマーケティングを成功させる方法

ブラック フライデーからサイバー マンデー、そして 12 月のアドベント シーズンまで、支出の季節を利用する機会はたくさんあります。 ブランドは、感情的で説得力のある言葉、派手なグラフィック、巧妙なブランディングに大きく傾いています。

Cyber​​ Week マーケティング キャンペーンの成功例 3 つ

2019 年の最高のホリデー キャンペーンのいくつかを見て、プロがどのようにそれを行っているかを把握し、独自のホリデー キャンペーンに関する多くの実用的なヒントを提供しました。

1.フートスイート

ソーシャル メディア管理プラットフォームの Hootsuite は、2019 年のサイバー ウィーク オファーで 1 週間分の割引を実施しています。 この取引は素晴らしいものですが (90 日間無料)、このキャンペーンは巧妙で独特のブランディングが際立っています。

専用のキャンペーンの美学を持つことで、サイバー ウィーク キャンペーンが重要かつ充実していることを示すことで、Hootsuite を競合他社と差別化することができます。 小さなもののためにカスタムのイラストを作成することはありませんよね?

ブランディングは専用のランディング ページにまで反映され、サイバー ウィークのオファーを盛り上げるのに非常に役立ちます。 私も興奮しており、ソーシャル メディア管理プラットフォームは必要ありません。

優れたブランディングに加えて、大胆で頻繁にコールトゥアクション（CTA）ボタンを使用しています。 ランディング ページだけで 6 つの CTA があります。 グリーンは、ランディング ページの落ち着いた色に対して際立っており、「勝利」を連想させる色です。

CTAボタンには、Hootsuiteが「あなたのオファーを請求してください」と伝える、かなりの量のパーソナライズがあります. 読者に直接言及することは、ランディング ページの興奮を助長するものであり、販売や広告の古典的な動きです。 巧妙な言葉遣いは、「急いで」や「勝つ」などの言葉を使ったコピーにとどまりません。

Hootsuite サイバー ウィークのランディング ページのすべては、コンバージョンを増やし、視聴者をユーザーに変えるように設計されています。 キャンペーンの意図を 100% 確信することはできませんが、Hootsuite が高いコンバージョン数を求めていたと推測できます。 製品の無料試用版を提供することは、ユーザーが製品にコミットしなければならないと感じることなく、新規ユーザーを目標到達プロセスに誘導するための優れた方法です。

2.復讐

Venngage ブラック フライデー キャンペーンの最終目標は、生涯価値 (LTV) の高いユーザーを引き付けることであると判断しました。

Venngage は、アカウントに支払う金額に基づいてアカウント機能がスライドするフリーミアム モデルで動作するため、長期的に支払いを行う顧客になる可能性が高いユーザーを特にターゲットにしたいと考えました。

Business Yearly アカウント (最も価値のあるプラン) の 40% 割引クーポンを作成し、潜在的な新規ユーザーにツールの価値を示すことに重点を置きました。

ツールのコストを週 1 回のコーヒーのような単純なものと比較することで、Venngage が「必須」である理由を強調することができました。 また、プロフェッショナルな外観のテンプレートなど、「粘着性のある」ユーザーを引き付けることがわかっているものにスポットライトを当て、Venngage で作成できるインフォグラフィックの例も含めました.

お客様のレビューが購入の決定に大きな影響を与える可能性があることを知っているため、実際のユーザーからのレビューもランディング ページに含めることにしました。

これらのレビューをランディング ページに掲載することで、Venngage の価値を証明し、人々に割引を利用するよう促すことができます。

このように非常に的を絞り、焦点を絞ったキャンペーンを行うことは大きな成功を収め、ブラック フライデー クーポンを利用したユーザーの平均 LTV は、2018 年のブラック フライデー キャンペーンで獲得したユーザーの LTV よりも大幅に高くなりました。

3.ソーシャルパイロット

2019 年のブラック フライデー キャンペーンで成功を収めたもう 1 つの SaaS 企業は、SocialPilot です。 ブラック フライデーのブランディングは人目を引き、ランディング ページは複数の手法を使用してユーザーをコンバージョン ファネルに引き込みます。

ページの上部にすぐにリード生成フォームが表示され、ユーザーにメールを送信するように求めます。 これにより、ユーザーがブラック フライデーのオファーを利用しなくなった場合でも、メールはシステム内に残っており、何度でもリターゲティングできます。

リード獲得フォームの下に、オファーの有効期限が切れるまでのカウントダウンがあります。 これにより、ページを閲覧する人々に切迫感が加わります。 カウントダウンは、他の方法では見逃すのではないかと恐れて、人々を行動に駆り立てる可能性があります。

SocialPilot キャンペーンの最も優れた点の 1 つは、プロモーションへの 360 度のアプローチです。 SocialPilot は、ブラック フライデー キャンペーンをソーシャル メディアに持ち込み、カバー写真を更新し、オファーを宣伝する投稿をピン留めしました。

この 360 度のアプローチにより、可能な限り多くの人に投稿が表示され、コンバージョン数が増える可能性が高くなりました。 今年の多くの企業は、ホームページやソーシャル メディアで言及せずに、ブラック フライデーの割引を控えめにしているようです。 実際、この記事を調査したところ、この 1 週間に有料広告を介して配信された多くのランディング ページを見つけることができませんでした。

好奇心を顧客に変える

しかし、現在非常に多くの企業がブラック フライデーの割引を提供しているため、すべての企業がブラック フライデーの割引を提供することがほぼ予想されます。 プロモーションを排他的に保ち、メーリングリストにのみ送信するという議論がありますが、販売を促進するだけでなくリードを獲得することが目的である場合は、プロモーションをできるだけ広く共有することが理にかなっています.

3 つのブラック フライデー キャンペーンはすべて異なりますが、ホリデー シーズンの割引キャンペーンで使用できる重要なポイントがいくつかあります。

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