Конец года может стать прибыльным временем для SaaS-компаний.

Хотя новое программное обеспечение не будет первым в списке желаний каждого на Рождество, пользователи по-прежнему стремятся заключить сделку. У некоторых компаний есть годовые бюджеты, и конец года может привести к дополнительным расходам. Четвертый квартал также является временем перспективного планирования и запуска проектов на следующий год.

Как добиться успеха в маркетинге Cyber ​​Week

Начиная с Черной пятницы, до Киберпонедельника и декабрьского Адвент-периода, есть множество возможностей воспользоваться сезоном трат. Бренды в значительной степени опираются на эмоциональный и убедительный язык, яркую графику и умный брендинг.

3 примера успешных маркетинговых кампаний Cyber ​​Week

Мы рассмотрели некоторые из лучших праздничных кампаний 2019 года, чтобы получить представление о том, как это делают профессионалы, и дать вам много полезных советов для ваших собственных праздничных кампаний.

1. Хутсюит

Платформа управления социальными сетями Hootsuite предоставляет скидку на всю неделю в рамках предложения Cyber ​​Week 2019. Несмотря на то, что сделка отличная (90 дней бесплатно), эта кампания выделяется благодаря умному и четкому брендингу.

Наличие специальной эстетики кампании помогает выделить Hootsuite среди конкурентов, сигнализируя о том, что кампания Cyber ​​Week важна и существенна. Вы бы не стали создавать собственные иллюстрации для чего-то маленького, верно?

Брендинг перенесен на специальную целевую страницу и действительно помогает вызвать интерес к предложению Cyber ​​Week. Даже я взволнован, и мне не нужна платформа для управления социальными сетями!

Наряду с отличным брендингом они используют смелые и частые кнопки призыва к действию (CTA); только на целевой странице есть 6 CTA. Зеленый выделяется на фоне приглушенных цветов целевой страницы и часто ассоциируется у нас с победой.

Кнопки CTA хорошо персонализированы, а Hootsuite предлагает людям «Заявить о своем предложении». Прямое обращение к читателю делает лендинг более привлекательным и является классическим ходом в продажах и рекламе. Умный язык не останавливается на достигнутом: в тексте используются такие слова, как «спешить» и «выиграть».

Все на целевой странице Hootsuite Cyber ​​Week предназначено для увеличения конверсии и превращения зрителей в пользователей. Хотя мы не можем быть на 100 % уверены в намерениях кампании, мы можем предположить, что Hootsuite искал высокие показатели конверсии. Предложение бесплатной пробной версии продукта — отличный способ привлечь новых пользователей в воронку, чтобы пользователи не чувствовали, что они должны брать на себя обязательства по использованию вашего продукта.

2. Месть

Для кампании Venngage Black Friday мы решили, что нашей конечной целью будет привлечение пользователей с высокой продолжительностью жизни (LTV).

Поскольку Venngage работает по модели freemium, где существует скользящая шкала функций учетной записи в зависимости от того, сколько вы платите за свою учетную запись, мы хотели специально нацелиться на пользователей, которые, вероятно, станут долгосрочными платными клиентами.

Мы создали купон со скидкой 40 % на годовой бизнес-аккаунт (наш самый ценный тарифный план) и сосредоточились на демонстрации ценности нашего инструмента потенциальным новым пользователям.

Сравнив стоимость нашего инструмента с такой простой вещью, как один раз в неделю кофе, мы действительно смогли подчеркнуть, почему Venngage был «обязательным». Мы также специально выделили то, что, как мы знаем, привлекает «прилипчивых» пользователей, например наши профессионально выглядящие шаблоны, и даже включили примеры инфографики, которую вы можете создать с помощью Venngage.

Мы знаем, что отзывы клиентов могут оказать огромное влияние на принятие решения о покупке, поэтому мы решили также включить отзывы реальных пользователей на нашу целевую страницу.

Наличие этих отзывов на целевой странице может помочь доказать ценность Venngage и подтолкнуть людей к тому, чтобы воспользоваться скидкой.

Такая сверхцелевая, узконаправленная кампания имела большой успех, а средний LTV пользователей, воспользовавшихся купоном «Черная пятница», был значительно выше, чем LTV пользователей, полученных в нашей кампании «Черная пятница» 2018 года.

3. Социальный пилот

Еще одна SaaS-компания, которая поразила всех своей кампанией «Черная пятница 2019», — SocialPilot. Брендинг Черной пятницы привлекает внимание, а целевая страница использует несколько методов, чтобы привлечь пользователей в воронку конверсии.

Сразу же в верхней части страницы нас встречает форма генерации лидов, в которой пользователей просят отправить свой адрес электронной почты. Таким образом, даже если пользователи не воспользуются предложением Черной пятницы, их электронные письма останутся в системе и могут быть перенаправлены несколько раз.

Под формой лидогенерации есть обратный отсчет того, сколько времени у вас есть до истечения срока действия предложения. Это добавляет ощущение срочности для людей, просматривающих страницу. Обратный отсчет может подтолкнуть людей к действию из страха, что в противном случае они могут пропустить.

Одной из лучших особенностей кампании SocialPilot был комплексный подход к продвижению. SocialPilot перенес свою кампанию «Черная пятница» в социальные сети, обновив обложки и прикрепив посты, рекламирующие предложение:

Этот 360-градусный подход означал, что пост показывался как можно большему количеству людей, что увеличивало вероятность более высоких показателей конверсии. Похоже, что в этом году многие компании держали свои скидки в Черную пятницу тише, не упоминая их на своих домашних страницах или в социальных сетях. Фактически, при исследовании этой статьи я не смог найти много целевых страниц, которые были доставлены мне через платную рекламу на прошлой неделе.

Превратите любопытных в клиентов

Но когда так много компаний теперь предлагают скидки в Черную пятницу, почти ожидается, что каждая компания предложит скидку в Черную пятницу. Есть аргументы в пользу того, чтобы реклама была эксклюзивной и отправлялась только в ваш список адресов электронной почты, но если вы намерены привлекать потенциальных клиентов, а также создавать продажи, то имеет смысл поделиться своей рекламной акцией как можно шире.

Хотя все три кампании Черной пятницы отличаются друг от друга, из каждой из них есть несколько ключевых выводов, которые вы можете использовать в своих собственных кампаниях праздничных скидок:

Ищете другие способы повысить эффективность маркетинговых кампаний? Посетите наш центр маркетинговых стратегий, где вы найдете более 50 невероятных ресурсов, которые помогут вам в течение всего года!