Digital Catalystを使用してデジタルマーケティングエージェンシーのクライアントを増やすためのクイックガイド

公開: 2022-11-17

代理店のクライアントを増やすための Digital Catalyst からの素晴らしいヒントをいくつか紹介します。

1. 最初のクライアントになる

デジタルマーケティングエージェンシーとして最初にすべきことは、自分自身を最初のクライアントとして扱うことです。他の多くの機関がこの成功した戦略を採用しています。

結局のところ、クライアントのために実装するプロセスがすでにあるため、まず自分の代理店でそれらのプロセスを実装することから始めるべきです。

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基本的に、他のクライアントに対して行うのと同じ方法で、自分のビジネスの各ステップを実行します。これは、ブランドガイドを作成し、データを取得し、このデータに基づいて市場計画を作成し、各ステップが正確に完了していることを確認することを意味します.

通常、実際のクライアントに提供するすべてのヒントとガイドラインを自分のビジネスに実装します。ヘルスケアマーケティングエージェンシーとして、エージェンシーのターゲットユーザーとの強いつながりを構築できるように、ストーリーテリングの戦術を利用するのが最善です。

潜在的なクライアントは、ビジネスで実際に何を達成できるかを判断するためにマーケティングに注意を払う可能性があるため、品質を犠牲にすることは避けてください。

2. デスクを離れる

私たちはテクノロジーの時代にあり、マーケティングについて考えるとき、ほとんどの人はすぐにデジタルマーケティングを思い浮かべます。そうは言っても、現実の物理的な世界を無視するべきではありません。

これは、あなたの代理店が置かれている現実世界でのプレゼンスを構築する必要があることを意味します. たとえば、地域のイベントに参加して、ビジネスオーナーとつながることができます。これは、ビジネス博覧会、ネットワーキングイベント、ビジネス会議、見本市などを訪れることを意味します。

これを行うことの全体的なポイントは、地元のコミュニティ内で自分の名前を構築することです. 他のビジネスオーナーがあなたのことをよく知って、潜在的な顧客になることが不可欠です。

顧客層の構築を開始するときは、可能であればクライアントに他のビジネスを紹介してください。これにより、これらの事業主があなたのクライアントになることが促進され、その見返りとして実際にクライアントをあなたの代理店に紹介する可能性がはるかに高くなります.

適切な会議に参加するだけで、ビジネスが爆発的に拡大する可能性があります。これについては、行動調査官である Vanessa Van Edwards から詳しく学ぶことができます。

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3.オンラインディレクトリを利用する

Make Use Of Online Directories

オンラインでの存在感を高めるには、ウェブサイトだけでなく、それ以上のことに取り組む必要があります。多くの人が実装していない優れた戦略は、オンラインディレクトリにビジネスを掲載することです。クライアントを獲得するのに非常に効果的であるため、できるだけ多くのディレクトリに代理店をリストするように努めてください.

一般的なオンラインディレクトリと業界固有のオンラインディレクトリの両方にリストできます。優れた一般的なディレクトリには、Yelp や Google などがあります。

業界固有のオンラインディレクトリについては、デジタルマーケティングまたはマーケティングディレクトリを探す必要があります。これらのタイプのディレクトリは、あなたが提供するタイプのサービスを必要とする理想的なクライアントをターゲットにしているため、非常に効果的です.

また、あなたの代理店をあなたのローカルディレクトリにも掲載することをお勧めします。多くの潜在的な地元のクライアントは、自分の地域で活動している地元の代理店を雇いたいと考えているため、これらの地元のディレクトリをチェックします。

そうは言っても、すべてのディレクトリは同じではありません。これらのディレクトリの多くでは、ビジネスをリストすることしかできません。広告を掲載する機能、参加できるイベントなど、より多くの機能を提供するディレクトリにリストすることをお勧めします。

4.ポートフォリオに注意を払う

潜在的なクライアントと話すとき、あなたのエージェンシーがどれほど素晴らしいかを彼らに伝えることができますが、あなたが証拠を示すまで、彼らはそれを本当に信じません. 多くのクライアントを獲得するには、作品を紹介できる優れたポートフォリオが絶対に必要です。あなたのチームはまた、潜在的な顧客に見せることができる、よく知られているデジタルマーケティング証明書を多数持っている必要があります。

デジタルポートフォリオを作成する際には、注意すべき点がいくつかあります。最も重要なことの 1 つは多様性です。結局のところ、潜在的なクライアントは、さまざまなタイプのブランドで幅広い経験を持ち、ブランドの声を示す能力があることを確認したいと考えています.

次に、あなたのポートフォリオは、一緒に仕事をしたいクライアントのタイプを示すように特化し、それらのタイプのクライアントをより多く獲得する必要があります. たとえば、ペットのニッチ市場をターゲットにしている場合、ポートフォリオには、過去に手がけた多くのペットビジネスを表示する必要があります。したがって、他のペット会社にアプローチすると、彼らはあなたがペットニッチの専門家であることがわかり、あなたの代理店を雇う可能性が高くなります.

5. ブログ

デジタルマーケティングエージェンシーとして、クライアントの専門知識をオーディエンスに紹介するために、コンテンツマーケティングについてクライアントと話すことに多くの時間を費やしている可能性があります。このアドバイスは、デジタルマーケティングエージェンシーにも当てはまります。

大多数の企業は、経費を削減するために独自のマーケティングを実施しようとしています。多くの場合、これは多くの Google の調査につながり、デジタルマーケティングを独学しようとします。

一部のビジネスオーナーは、マーケティングキャンペーンを実施しようとしても、見た目よりもはるかに困難であることに気付く場合があります。この時点で、彼らはおそらくデジタルマーケティングエージェンシーを探し始めます。

多くの場合、これらのビジネスオーナーは、デジタルマーケティングに関する多くの知識を明確に示しているため、実際にデジタルマーケティングについて多くを学んだ代理店に問い合わせます。したがって、これが、多くのオーガニッククライアントを獲得するために独自のコンテンツマーケティング戦略を実装することが非常に重要である主な理由です.

さらに、ブログは代理店の全体的な信頼性を高め、クライアントリストを自然に増やします。ブログはウェブサイトの SEO にも最適です。これにより、あなたが何をしているのかをクライアントに示すことができます。

ビジネス Web サイトでのブログに加えて、ゲストブログも定期的に行う必要があります。多くのビジネスオーナーが実際にこれらのウェブサイトを訪れるため、いくつかの良いオプションにはフォーブス、ビジネスインサイダーなどが含まれます.

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6.インタラクティブになる

ソーシャルメディアはデジタルマーケティングにおいて非常に重要になってきており、多くの企業はこれらのプラットフォームをうまく活用できていません。コンテンツを作成することはできても、顧客とやり取りしたり、作品を共有したりすることはありません。

そのため、クライアントとして持ちたいビジネスについて調査を行い、ソーシャルメディアページをチェックしてください。彼らについてすべてを知り、彼らが取引オンラインバウチャースキームの対象であるかどうかを知ってください.これは会話を始めるのに最適な方法です. 彼らに近づく前に、必ず彼らの投稿に関与してください。事業主はあなたの会社に親しみ、あなたと話をしたり、クライアントになったりすることをより受け入れやすくなるため、これは大いに役立ちます。