Un ghid rapid despre obținerea mai multor clienți pentru agenția dvs. de marketing digital cu Digital Catalyst

Iată câteva sfaturi excelente de la Digital Catalyst pentru a obține mai mulți clienți pentru agenția dvs.

1. Fii primul tău client

Ca agenție de marketing digital, primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să te tratezi ca pe primul tău client. Multe alte agenții adoptă această strategie de succes.

La urma urmei, ați avea deja un proces pe care l-ați implementa pentru clienți, așa că ar trebui să începeți prin a implementa acele procese în propria agenție.

Postare conexă: Cum să înființezi o agenție de marketing digital fără experiență

Practic, implementați fiecare pas pentru propria afacere în același mod în care ați face-o pentru orice alt client. Aceasta înseamnă crearea unui ghid de brand, obținerea de date, dezvoltarea unui plan de piață bazat pe aceste date și asigurarea faptului că fiecare pas este finalizat cu exactitate.

Implementați toate sfaturile și liniile directoare despre propria afacere pe care le-ați oferi de obicei clienților dvs. reali. Cel mai bine este să utilizați tactici de povestire, astfel încât să puteți construi o conexiune puternică cu publicul țintă al agenției dvs. ca agenție de marketing în domeniul sănătății.

Evitați să sacrificați calitatea, deoarece clienții potențiali ar acorda atenție marketingului dvs. pentru a determina ce puteți realiza de fapt pentru afacerile lor.

2. Lasă-ți biroul

Suntem în era tehnologică și atunci când se gândesc la marketing, majoritatea oamenilor se gândesc imediat la marketing digital. Acestea fiind spuse, nu ar trebui să ignorați lumea reală, fizică.

Aceasta înseamnă că ar trebui să vă construiți o prezență în lumea reală unde se află agenția dvs. De exemplu, puteți merge la evenimente locale și puteți intra în legătură cu proprietarii de afaceri. Aceasta înseamnă să vizitați expoziții de afaceri, evenimente de networking, conferințe de afaceri, târguri comerciale și multe altele.

Scopul acestui lucru este să vă construiți un nume în comunitatea locală. Este esențial ca alți proprietari de afaceri să se familiarizeze cu tine, astfel încât să poată deveni potențiali clienți.

Când începeți să vă construiți clientela, asigurați-vă că vă referiți clienții către alte afaceri atunci când este posibil. Acest lucru îi va încuraja pe acești proprietari de afaceri să devină clientul dvs. și șansele sunt mult mai mari ca aceștia să trimită clienți la agenția dvs. în schimb.

Pur și simplu mergând la conferința potrivită vă poate ajuta afacerea să explodeze. Puteți afla mai multe despre acest lucru de la Vanessa Van Edwards, care este investigator comportamental.

Citește și: 3 avantaje ale finanțării echipamentelor de pornire explicate

3. Folosiți directoarele online

Pentru a vă construi prezența online, trebuie să lucrați la mai mult decât la site-ul dvs. O strategie bună pe care nu o implementează mulți oameni este listarea afacerii dvs. în directoare online. Încercați să vă enumerați agenția în cât mai multe directoare posibil, deoarece este destul de eficientă în a obține clienți.

Puteți lista atât în ​​directoare online generale, cât și specifice industriei. Unele directoare generale bune includ Yelp și Google.

Când vine vorba de directoare online specifice industriei, ar trebui să căutați directoare de marketing digital sau de marketing. Aceste tipuri de directoare sunt destul de eficiente, deoarece vizează clientul tău ideal care își dorește tipul de servicii pe care le oferi.

De asemenea, este o idee bună să vă enumerați agenția și în directoarele locale. Mulți potențiali clienți locali vor verifica aceste directoare locale, deoarece probabil ar dori să angajeze o agenție locală care operează în zona lor.

Acestea fiind spuse, toate directoarele nu sunt la fel. Multe dintre aceste directoare vă permit doar să vă listați afacerea. Cel mai bine este să enumerați în directoare care oferă mai multe, cum ar fi posibilitatea de a rula reclame, evenimente la care puteți merge etc.

4. Acordați atenție portofoliului dvs

Când vorbești cu posibili clienți, le poți spune cât de grozavă este agenția ta, dar nu vor crede cu adevărat până când nu vei avea dovezi. Pentru a obține o mulțime de clienți, trebuie neapărat să aveți un portofoliu grozav pe care să vă puteți prezenta munca. Echipa ta ar trebui să aibă, de asemenea, multe certificate de marketing digital bine cunoscute pe care le poți arăta potențialilor clienți.

Atunci când vă alcătuiți portofoliul digital, există câteva lucruri la care trebuie să fiți atenți. Unul dintre cele mai importante lucruri este varietatea. La urma urmei, clienții potențiali doresc să se asigure că aveți o gamă largă de experiență cu diferite tipuri de mărci și că aveți capacitatea de a prezenta vocea mărcii lor.

În continuare, portofoliul tău ar trebui să fie specializat pentru a arăta tipul de clienți cu care vrei să lucrezi pentru a obține mai mulți dintre acești tipuri de clienți. De exemplu, dacă vizați nișa pentru animale de companie, atunci portofoliul dvs. ar trebui să arate multe afaceri anterioare cu animale de companie cu care ați lucrat deja. Deci, atunci când abordați alte companii de animale de companie, acestea vor vedea că sunteți un expert în nișa animalelor de companie și vor avea o șansă mai mare să vă angajeze agenția.

5. Blogging

În calitate de agenție de marketing digital, probabil petreci mult timp vorbind cu clienții tăi despre marketingul de conținut pentru a-și prezenta expertiza publicului. Acest sfat ar trebui să se aplice și agenției dvs. de marketing digital.

Marea majoritate a afacerilor încearcă să-și implementeze propriul marketing pentru a-și scădea cheltuielile. Acest lucru duce adesea la o mulțime de cercetări Google și la încercări de a se învăța singuri în marketing digital.

Unii proprietari de afaceri ar putea chiar să încerce să implementeze campanii de marketing și apoi să realizeze că este mult mai provocator decât pare. În acest moment, probabil că încep să caute o agenție de marketing digital.

În multe cazuri, acești proprietari de afaceri contactează agențiile de la care au învățat de fapt multe despre marketingul digital, deoarece prezintă în mod clar o mulțime de cunoștințe despre marketing digital. Deci, acesta este un motiv principal pentru care este atât de important să implementați propria strategie de marketing de conținut pentru a obține o mulțime de clienți organici.

În plus, blogul tău va crește credibilitatea generală a agenției, ceea ce va crește în mod natural lista de clienți. Blogging-ul este, de asemenea, grozav pentru SEO al site-ului tău web, care le va arăta clienților tăi că știi ce faci.

Pe lângă blogging-ul pe site-ul companiei tale, ar trebui să faci și bloguri pentru invitați în mod regulat. Unele opțiuni bune includ Forbes, Business Insider etc, deoarece mulți proprietari de afaceri vizitează de fapt aceste site-uri web.

Citește și: Beneficiile unui Calculator de împrumut pentru camioane comerciale: Ce trebuie să știi

6. Deveniți interactiv

Rețelele de socializare au devenit extrem de importante în marketingul digital și multe companii nu reușesc să folosească bine aceste platforme. Chiar dacă pot crea conținut, este posibil să nu interacționeze cu clienții lor sau să-și împărtășească munca.

Așadar, asigurați-vă că vă cercetați afacerile pe care ați dori să le aveți ca clienți și să consultați paginile lor de socializare. Aflați totul despre ei și dacă sunt eligibili pentru o schemă de bonuri de tranzacționare online, deoarece aceasta poate fi o modalitate excelentă de a începe o conversație. Asigurați-vă că interacționați cu postările lor înainte de a le aborda. Acest lucru va merge mult, deoarece proprietarul afacerii se va familiariza cu compania dvs. și va fi mai receptiv să vorbească cu dvs. și chiar să devină client.