Pubblico previsto: cos'è e come identificarlo
Pubblicato: 2022-07-16Un pubblico previsto ti aiuta a concentrare i tuoi sforzi di marketing e a ridurre le possibilità che la tua campagna di marketing fallisca.
Il pubblico è una parte essenziale di ogni campagna di marketing. Sia che tu stia lanciando un nuovo prodotto o servizio, dovrai decidere chi è il tuo pubblico di destinazione. Dopotutto, sarà difficile commercializzare se non sai per chi è più adatta la tua offerta.
Ma chi è il target di riferimento? E come si trova un pubblico di destinazione? Questa lista di controllo contiene le risposte a queste e ad altre domande.
Qual è il pubblico previsto?
Il "pubblico previsto" è il gruppo di persone per cui è realizzato il servizio o il prodotto. Potresti anche pensare a questo gruppo come al "pubblico mirato" in un altro senso.
Un pubblico di destinazione è un gruppo di persone a cui vuoi vendere un prodotto o un servizio. Può mostrare il tipo di persone che hanno maggiori probabilità di acquistare quel prodotto o servizio
Un pubblico di destinazione potrebbe essere quello delle mamme lavoratrici di San Francisco di età compresa tra i 25 ei 34 anni che sono interessate al cibo sano e guadagnano tra $ 4.000 e $ 5.000 al mese. Questi clienti possono essere descritti in base alla loro età, reddito, interessi e acquisti passati. Alcune di queste cose sono la posizione, l'età, il lavoro, il livello di istruzione e il reddito annuale di una persona.
Le aziende utilizzano anche il pubblico di destinazione per descrivere i propri acquirenti o clienti ideali. Ma un profilo cliente perfetto è ancora più specifico di un pubblico di destinazione.
L'importanza di identificare il pubblico previsto
Conosci il tuo pubblico è una frase comune. Queste sagge parole possono servire come base per campagne di marketing di successo. È impossibile raggiungere tutti in una volta. Quindi definire il tuo pubblico di destinazione è estremamente importante. Le aziende di tutte le dimensioni possono competere nel mercato odierno se si rivolgono a un pubblico piccolo ma mirato. Puoi risparmiare tempo e denaro concentrandoti sulle esigenze dei tuoi attuali clienti durante lo sviluppo della tua strategia di marketing.
Il targeting di un gruppo specifico di persone può sembrare esclusivo, ma ciò non significa che stai escludendo coloro che non soddisfano i tuoi criteri. Per ottenere il massimo dai tuoi dollari di marketing, è essenziale conoscere il tuo pubblico di destinazione. Utilizzando questo metodo, sarai in grado di generare contatti commerciali in modo conveniente ed efficiente.
Ecco alcuni suggerimenti su come identificare il tuo pubblico di destinazione.
Scopriamo come identificare il tuo pubblico con i seguenti suggerimenti e trucchi.
Segmenta il tuo pubblico
Il primo passo per capire il tuo pubblico previsto è dividerlo in gruppi più piccoli. Ad esempio, se hanno già acquistato da te, puoi dividerli in gruppi in base a ciò che hanno acquistato. Se hanno scaricato qualcosa dal tuo sito, puoi dividerli in gruppi in base a ciò che hanno scaricato.
Un altro modo per dividere il tuo pubblico è raggrupparlo in base ai dati demografici e psicografici del pubblico di destinazione. Questo aiuta se a molte persone piace il tuo prodotto o servizio.
In tal caso, puoi utilizzare più reti di social media, campagne di PR, marketing multi-segmento, scrittura di contenuti e altre forme di marketing digitale per attirare un'ampia gamma di potenziali clienti da diversi segmenti di mercato.
Fare ricerche sul mercato
Prima di poter presentare un'offerta unica, devi fare una ricerca di mercato per scoprire cosa c'è già là fuori nel tuo settore. Questo ti aiuterà a capire quanti concorrenti hai e quali sono i più forti. Ti mostrerà anche dove al mercato manca qualcosa. Questa può essere una grande opportunità per trovare un punto vendita unico per il tuo prodotto o servizio e modellare il tuo posto nel mercato.
Le ricerche di mercato ti mostreranno anche quali minacce ci sono nel mercato. Le minacce sono situazioni o eventi che possono danneggiare la tua offerta. Ciò può aiutarti a pensare in anticipo a queste minacce e pianificare per evitarle o ridurle.
Guarda i tuoi concorrenti
Il passo successivo è capire cosa vuoi vendere e cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Chi cercano di raggiungere? Quali problemi hanno i loro clienti?
Mentre lo fai, potresti essere in grado di pensare a cosa manca al loro marketing. In altre parole, stai cercando un buco nel mercato che il tuo prodotto possa colmare. Quindi, puoi concentrare i tuoi messaggi di marketing sul problema e su come il tuo prodotto lo risolve. Non dimenticare di guardare come commercializzano sui social media.
Guarda quali siti di social media stanno utilizzando e con quale frequenza pubblicano. Puoi anche guardare i contenuti che condividono su ciascuna piattaforma e vedere se usano l'influencer marketing per far conoscere alle persone il loro marchio.
Questa ricerca ti aiuterà a capire su quali social network concentrarti e che tipo di contenuto puoi creare per attirare l'attenzione del tuo pubblico previsto.
Guarda le tendenze del settore
Successivamente, devi guardare cosa sta succedendo nel tuo campo. Questo ti mostrerà dove i tuoi concorrenti stanno mettendo la maggior parte dei loro sforzi. Come le ricerche di mercato, possono aiutarti a capire dove il tuo prodotto o servizio può soddisfare un'esigenza e cosa rende speciale il tuo prodotto.
Le tendenze in un settore sono importanti anche perché possono aiutarti a capire i cambiamenti di popolarità in modo da poter modificare le tue strategie di marketing per adattarle. Ad esempio, se hai un prodotto natalizio popolare che vende bene intorno a Natale, puoi iniziare a promuoverlo intorno ad Halloween.
Parla con il tuo pubblico
Parla con i tuoi follower sui social media e gli abbonati e-mail per ottenere maggiori informazioni. Il modo più semplice è chiedere loro di completare un sondaggio su se stessi e su ciò che gli piace. Un altro buon modo per parlare con il tuo pubblico e scoprire cosa pensano dei tuoi prodotti è intervistarli o fare una sessione di domande e risposte con focus group come loro. Ma puoi anche imparare molto sul tuo pubblico semplicemente parlando con loro.
Usa l'ascolto sociale per tenere d'occhio ciò che le persone dicono del tuo marchio, dei tuoi prodotti, dei tuoi concorrenti e altro sui siti di social media. Questo non solo può aiutarti a saperne di più sul tuo pubblico, ma ha anche altri vantaggi. Quando leggi i loro post e commenti, puoi imparare molto su ciò che li guida.
Interpreta i dati
Dopo tutta quella ricerca, avrai molte informazioni a tua disposizione. Ma dovrai anche analizzare quei dati per avere un quadro chiaro del tuo pubblico previsto, dei suoi gusti e antipatie, delle sue abitudini e dei suoi dati demografici e psicografici.
Utilizzando le informazioni raccolte, puoi cercare modelli per dividere ulteriormente il tuo pubblico e realizzare campagne di marketing più mirate. Puoi anche creare personaggi e capire proposte di valore in base a come interpreti i dati.
Quindi, ora sai esattamente per chi saranno il tuo marchio e prodotto.
Conclusione
Conoscere il tuo pubblico di destinazione è il primo passo più importante nella creazione di campagne di marketing che raggiungano le persone giuste al momento giusto. In questa guida, abbiamo spiegato cos'è un pubblico previsto e suggerimenti su come trovarne uno. L'unica cosa che resta da fare è agire sulla base di questi suggerimenti. Buona fortuna!
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