Sei pronto a scomporre l'equazione ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e determinare quali componenti sottostanti possono migliorare le tue prestazioni?

Il ROAS della campagna pubblicitaria è un'ottima metrica da monitorare in quanto ti offre una panoramica dei tuoi input e output. L'aggiunta di questa metrica alle prestazioni della tua campagna di marketing digitale è un'eccellente mossa strategica; Il CPC, ad esempio, non indica la qualità del traffico e dei lead che stai ricevendo, quindi viene spesso definito vanity metric.

Osservando da vicino il ritorno sulla spesa pubblicitaria e il resto dei KPI, puoi evidenziare rapidamente i punti deboli della tua strategia e implementare rapidamente le modifiche. Ma fai attenzione, anche solo guardare il tuo ROAS può essere pericoloso in una certa misura, poiché guardi "solo" alla linea di fondo a breve termine.

Che cos'è il ROAS?

Il ROAS o ritorno sulla spesa pubblicitaria è una metrica di marketing che misura le prestazioni delle tue campagne di marketing digitale. Ha componenti:

1. Le tue vendite effettuate tramite pubblicità
2. La tua spesa pubblicitaria

Per riassumere meglio, il ROAS è la quantità di entrate che guadagni per ogni dollaro speso per i tuoi annunci.

Monitorando il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria, puoi anche valutare, monitorare e confrontare i tuoi canali di marketing digitale. Ti aiuterà rapidamente a determinare quali sono le migliori prestazioni e ad adattare le strategie delle tue campagne pubblicitarie.

Come calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

ROAS = Entrate totali/Spesa pubblicitaria totale

Ad esempio, se le tue vendite totali valgono $ 4.000 e hai speso $ 400 in pubblicità, il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria sarebbe 10.

4.000/400

= 10.

Per ogni $ 1 speso in pubblicità, hai guadagnato $ 10 indietro.

Spesso ci viene chiesto: cos'è un buon ROAS?

E spesso, dipende fortemente dal settore.

Il ruolo della pubblicità è nel complesso generare entrate come azienda. Ma cosa succede se ti dicessi che aiuta anche a prendere decisioni di marketing migliori? Forse lo saprai già, ma guardare al ROAS della campagna pubblicitaria solo come un generatore di entrate è un grosso errore perché può guidarti ulteriormente: può aiutarti a cambiare il tuo modello pubblicitario.

Come?

• fornendo dati accurati sulle modifiche al budget e sugli aumenti della spesa pubblicitaria
• Indica gli annunci, le campagne PPC e le parole chiave con le migliori prestazioni
• Offre una media di riferimento a cui puoi guardare indietro

Scopriamo insieme quali tecniche puoi migliorare la tua performance ROAS!

Come migliorare le prestazioni del ritorno sulla spesa pubblicitaria

Per migliorare le prestazioni del ritorno sulla spesa pubblicitaria, analizza questa metrica nei suoi componenti principali in generale. Le entrate che puoi generare online sono composte da:

• Clic sugli annunci online
• Conversioni post clic
• Entrate per conversione

Sapendo che, per migliorare il tuo ROAS, devi:

1. Mira bene
2. Aumenta la tua conversione post-clic
3. Aumenta le tue entrate per conversione

Iniziamo e vediamo come puoi dare un'occhiata più da vicino alla tua strategia.

Puntare correttamente per aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

1. Ti rivolgi al pubblico giusto?

Un consiglio rapido sarebbe quello di creare diversi segmenti di pubblico per i tuoi annunci e testarli, piuttosto che la classica tattica di targeting da geolocalizzazione, titolo professionale, ecc. Perché una volta trovato il pubblico corretto, puoi creare i tuoi annunci attorno a quel segmento specifico.

Potresti chiederti in che modo la segmentazione del tuo pubblico può migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria: punteggio di qualità. Può essere migliorato in tre passaggi: creazione di annunci pertinenti, un buon CTR e una fantastica esperienza sulla pagina di destinazione. E una volta completati questi tre passaggi, i tuoi costi pubblicitari si ridurranno naturalmente e miglioreranno il ROAS della tua campagna pubblicitaria.

Ps: non dimenticare di implementare una strategia di retargeting perché gli utenti che sono già arrivati ​​al tuo sito web tendono a fare clic e convertire di più.

2. Stai prendendo di mira le parole chiave giuste?

Ora che stai prendendo di mira le persone giuste, vuoi anche indirizzare le ricerche giuste. Ricorda che non è perché qualcuno si adatta alla tua persona che è pronto per l'acquisto. Per questo punto, il tempismo è fondamentale.

Puoi iniziare con parole chiave a corrispondenza inversa per evitare impressioni e clic che non ti soddisfano, il che danneggerà il tuo punteggio di qualità.

Un rapido suggerimento per evitare parole chiave con offerte elevate è quello di scegliere come target parole chiave a coda lunga; hanno una concorrenza inferiore (e, ovviamente, un costo), ma potrebbero anche avere maggiori possibilità di ottenere tassi di conversione post-clic.

Ad esempio, un utente che cerca "jeans da donna blu taglia 2" ha maggiori probabilità di acquistare "jeans da donna".

3. Utilizzi i canali più efficienti?

Per aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria della tua campagna pubblicitaria, dovrai anche misurare i tuoi canali pubblicitari e definire quali stanno ottenendo e quali no.

Migliora il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria migliorando i tassi di conversione post clic

Per approfondire, lavoreremo per migliorare il ritmo con cui converti i clic in clienti. Tutto si riduce a offrire un'esperienza ottimizzata della pagina di destinazione post-clic. Sembra astratto, ma fidati di me su questo!

1. Seguirai le migliori pratiche delle pagine di destinazione, perché genera conversioni

Prima di tutto, ecco i tre pilastri di una pagina di destinazione eccezionale e ottimizzata: deve essere:

• Concentrato: un obiettivo di conversione per pagina di destinazione
• Persuasivo: contenuti chiari e accattivanti, con incentivi o offerte (e perché no qualche social proof, così l'utente non può distogliere lo sguardo)
• Facile da usare: i layout reattivi sono indispensabili e il tempo di caricamento dovrebbe essere inferiore a 3 secondi.

Potresti pensare che:

1. Lo sai già
2. Lo stai già facendo

Ecco perché ho intenzione di aggiungere altri due pilastri, poiché andare in modo tradizionale a volte non è sufficiente:

• Avere un approccio olistico. Quando progetti la tua campagna pubblicitaria, pensa al prima e al dopo dell'esperienza dell'utente (pre-clic e post-clic).
• Personalizza i tuoi messaggi utilizzando almeno i dati di targeting per migliorare l'esperienza post-clic.

2. Avere una narrativa coerente e ottimizzare la tua esperienza post-clic

Abbiamo appena parlato di come l'esperienza post-clic viene migliorata grazie alla personalizzazione, ma si tratta solo della probabilità che un visitatore unico converta. Il nostro obiettivo è migliorare il tasso di conversione per tutti i visitatori del sito Web, il che è possibile solo ottimizzando le pagine di destinazione. Di cui abbiamo anche appena discusso, può essere fatto con esperienza pre e post clic.

Significa che devi eseguire test a/b sul tuo design e contenuto. In questo modo, sarai in grado di aumentare la tua conversione e in generale il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Se vuoi ridurre al minimo le congetture, ti suggerisco di investire in piattaforme che automatizzano le ottimizzazioni degli annunci e il monitoraggio del comportamento del pubblico.

Aumenta il ritorno sulla spesa pubblicitaria aumentando le entrate per conversione

Ironia della sorte, la componente delle entrate è la parte più trascurata del processo di ottimizzazione del ritorno sulla spesa pubblicitaria. Gli esperti di marketing tendono ad essere ossessionati dal CTR e dai tassi di conversione, ma mancano di un approccio olistico (che ora dovrebbe far parte dei tuoi pilastri).

1. Genera più entrate da ciascun cliente

Più facile a dirsi che a farsi, ma ci sono alcuni metodi che puoi usare per raggiungere questo obiettivo con... hai indovinato: esperienza post-clic!

Ascoltami; ad esempio, se sei un'azienda di e-commerce, potresti aumentare il valore medio dell'ordine proponendo la spedizione gratuita a un prezzo minimo di acquisto o quando l'utente effettua un ordine all'ingrosso.

Oppure potresti provare a fare upsell indirizzando l'utente a un prodotto o servizio ad alto costo ("vorresti una cintura con i jeans?").

E queste tattiche funzionano perché la tua campagna pubblicitaria è su misura per i prodotti o servizi con il miglior rapporto qualità-prezzo.

Ps: i clienti migliori sono quelli che hai già. Un altro modo per aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria è aumentare il valore della vita del cliente. Per fare proprio questo, ecco alcuni suggerimenti rapidi che puoi implementare:

• Campagne di retargeting
• Invio di posta elettronica
• Premi, sconti e programmi fedeltà

Ma non limitarti a farlo; per aumentare il valore della vita del cliente, si tratta principalmente di semplici pratiche commerciali:

1. fornire un servizio eccellente

2. Prodotto di alta qualità.

2. Anche le aree problematiche a cui devi pensare

• Il tuo prezzo è realistico e comprensibile (kit di strumenti CMO per l'analisi competitiva)
• Il tuo USP e la tua proposta di valore sono ovvi?
• Hai ricevuto feedback dai tuoi clienti sulla tua offerta e sul tuo sito web?
• Sei ancora rilevante per la tua base di clienti?
• Com'è la tua canalizzazione di conversione? Stai utilizzando correttamente le microconversioni?
• Il tuo sito web sembra affidabile? Hai una prova sociale?

Spesso, i punti precedenti vengono trascurati, portando a un tasso di conversione più basso e a un ritorno sulla spesa pubblicitaria inferiore al previsto.

Perché non puoi solo guardare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria

Soprattutto a breve termine, l'attenzione al ROAS può avere molto senso. A lungo termine, non devi dimenticare la consapevolezza e calcolarla saggiamente.

Conclusione

Puoi anche dare un'occhiata a questo calcolatore del ritorno sulla spesa pubblicitaria che abbiamo realizzato per scoprire tutto il tuo potenziale. Poiché ogni azienda è diversa e complessa a modo suo, in nexoya promettiamo di aumentare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria al massimo delle sue potenzialità. Il ROAS è probabilmente la metrica migliore per misurare l'efficienza delle operazioni pubblicitarie ed è un indicatore spesso frainteso. Usalo correttamente e otterrai grandi risultati nella tua pubblicità.