Strategi Pemasaran E-niaga Teratas untuk Meroket Pertumbuhan Bisnis Anda!

Tahukah Anda bahwa pada tahun 2022, penjualan ritel eCommerce diperkirakan akan mencapai $6,54 triliun?

Bisnis yang menjual secara online harus menggunakan strategi pemasaran eCommerce terbaik untuk bersaing dengan perusahaan lain di pasar dan menonjol untuk mendapatkan bagian dari kue ini.

Apa itu Pemasaran eCommerce?

Proses mengiklankan toko online dan barang Anda melalui sejumlah saluran pemasaran dikenal sebagai pemasaran eCommerce . Tujuan Anda dapat berubah tergantung di mana audiens Anda berada di saluran penjualan.

Akibatnya, Anda mungkin ingin menggunakan strategi pemasaran eCommerce untuk:

• Ciptakan kesadaran merek dengan memberi tahu mereka tentang produk baru.
• Tingkatkan jumlah prospek dengan meningkatkan lalu lintas.
• Tingkatkan jumlah prospek yang Anda konversi
• Meningkatkan jumlah penjualan
• & masih banyak lagi

Salah satu pasar yang paling kompetitif adalah eCommerce. Dan melalui gaya pemasaran inilah Anda akan dapat memenuhi tujuan Anda dan melampaui pesaing Anda.

berikut adalah 7 strategi pemasaran eCommerce terbaik untuk meningkatkan penjualan di tahun 2021 – Ini adalah beberapa metode paling efektif untuk meningkatkan penjualan internet tahun ini. Setiap metode didukung oleh penelitian, sehingga Anda dapat langsung mulai menggunakannya:

7 strategi pemasaran eCommerce terbaik

1. Konten berkualitas tinggi dan unik untuk menghasilkan prospek adalah metode yang kuat dan hemat biaya

Tujuan utama dari rencana pemasaran eCommerce konten adalah untuk memberi tahu calon pelanggan tentang produk atau layanan Anda sambil juga meningkatkan kesadaran merek.

Berbagi artikel blog, gambar, video, dan infografis berkualitas tinggi dan unik di beberapa platform, di sisi lain, dapat membantu prospek Anda terhubung dengan bisnis Anda.

Konten dapat dianggap sebagai produk itu sendiri. Akibatnya, tujuannya adalah untuk mendapatkan perhatian orang.

Anda akan membangun hubungan yang tulus dengan audiens Anda setelah Anda menyampaikan sesuatu yang penting kepada mereka, yang akan menghasilkan peningkatan lalu lintas.

Oleh karena itu, pastikan Anda memberikan panduan berharga kepada prospek Anda, menjawab pertanyaan mereka, dan mendiskusikan masalah utama mereka, antara lain.

Jika Anda menawarkan makanan sehat, misalnya, Anda dapat memberikan konten tentang nutrisi, memberikan rekomendasi penurunan berat badan, mendiskusikan berbagai tipe tubuh, dan sebagainya.

Konsumen akan membentuk hubungan dengan merek Anda begitu mereka menemukan sesuatu yang signifikan, yang akan mengarah pada peningkatan perolehan prospek dan konversi.
Untuk menerapkan strategi pemasaran eCommerce ini, ikuti langkah-langkah berikut:

• Pertimbangkan jenis konten yang ingin Anda terbitkan dan kebutuhan audiens target Anda.
• Fokus pada pengalaman pengguna dengan menggunakan bahasa target pasar Anda.
• Visual harus disertakan.
• Distribusikan konten Anda di beberapa platform.

Konten Anda harus, tanpa diragukan lagi, unik dan berkualitas tinggi. Oleh karena itu, manfaatkan karya pesaing Anda sebagai sumber inspirasi saja. Pelanggan ingin melihat sesuatu yang asli, oleh karena itu jangan menduplikasinya.

2. Penargetan ulang masih merupakan salah satu strategi pemasaran eCommerce yang paling efektif.

Konsumen mungkin menunjukkan minat pada produk Anda, tetapi mungkin ada berbagai alasan mengapa mereka tidak pernah menyelesaikan transaksi mereka.

Penargetan ulang adalah salah satu pemasaran eCommerce terbaik metode untuk diadopsi agar prospek Anda kembali ke toko Anda dan membeli apa yang Anda jual, apakah itu karena harga tinggi atau biaya pengiriman.

Ini adalah salah satu strategi pemasaran eCommerce paling dasar, yang menjalankan iklan penargetan ulang di banyak platform.

Anda dapat menggunakan AI untuk mencari tahu apa yang diminati oleh prospek tertentu.

Kemudian Anda membuat iklan khusus yang berjalan di banyak platform untuk mengingatkan mereka tentang merek dan item Anda sambil juga mendorong mereka untuk kembali ke proses pembayaran.

3. Email yang Dipersonalisasi Membantu Melibatkan Kembali Pembeli Online Anda:

Salah satu taktik pemasaran eCommerce yang paling efektif untuk mencapai target pasar Anda adalah pemasaran email.

Konsumen senang membaca informasi baru dan menerima email promosi dari merek favorit mereka, terutama jika mereka dipersonalisasi dengan penawaran, merek, dan diskon khusus.

Pemasaran email, bila dilakukan dengan benar, dapat memberikan pengembalian investasi yang konstan. Menurut penelitian, Anda dapat mengharapkan pengembalian investasi $42 untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk bentuk pemasaran ini.

Untuk memulai pemasaran email, ikuti langkah-langkah berikut:

• Buat daftar email.
• Pilih jenis konten yang akan Anda kirim.
• Personalisasi harus digunakan.
• Manfaatkan otomatisasi.
• Analisis hasilnya.

Untuk meningkatkan lalu lintas, menutup lebih banyak transaksi, dan meningkatkan keuntungan, gabungkan konten tekstual dan visual dan kembangkan daftar pemasaran email Anda.

4. Media Sosial adalah jantung dari Strategi Pemasaran eCommerce yang sukses

Salah satu metode online paling efektif untuk situs web eCommerce adalah pemasaran media sosial. Ini sebagian besar karena platform media sosial seperti Facebook dan Instagram memungkinkan Anda menargetkan audiens tertentu dan menautkan ke halaman tertentu di situs web Anda.

Ini berarti Anda dapat menarik pelanggan yang tepat ke toko online Anda dan menghubungkan mereka dengan produk favorit mereka dengan menggunakan strategi pemasaran eCommerce media sosial yang benar.

Jadi, dengan memanfaatkan kekuatan media sosial, Anda hampir dapat secara instan melibatkan pelanggan potensial, meningkatkan lalu lintas situs web, dan meningkatkan konversi.

Sebelum Anda mulai menggunakan strategi pemasaran eCommerce ini, pastikan Anda telah melakukan hal berikut:

• Pelajari semua yang Anda bisa tentang audiens target Anda: Pelajari di mana target pasar Anda berada, berapa usia mereka, bahasa apa yang mereka gunakan, dan apa yang mereka suka dan tidak suka untuk lebih memahami dengan siapa Anda mencoba untuk terhubung.
• Pilih platform tempat Anda akan memasarkan bisnis Anda: Lihat demografi jaringan untuk melihat mana yang terbaik untuk perusahaan Anda. Pelajari berapa banyak pengguna yang mereka miliki, berapa usia mereka, di mana mereka tinggal, dan banyak lagi. Namun, lakukan riset untuk mengetahui platform mana yang memberikan manfaat paling besar bagi perusahaan eCommerce.
• Awasi pesaing Anda: Cari tahu apa yang mereka lakukan di media sosial. Cari tahu strategi pemasaran eCommerce apa yang mereka gunakan, serta apa yang mereka posting, seberapa sering mereka memposting, jaringan media sosial mana yang mereka gunakan, dan bagaimana mereka melibatkan pengguna.

Panduan ini akan membantu Anda dalam mengembangkan strategi pemasaran online untuk situs web eCommerce serta membantu Anda memulai dengan media sosial.

Kemudian, setelah Anda mulai aktif berbagi postingan dan membuat kampanye, gunakan data untuk mengetahui waktu publikasi yang optimal dan jumlah postingan yang ingin Anda buat.

Juga, lacak keberhasilan upaya Anda sehingga Anda dapat memperlancar strategi pemasaran eCommerce Anda. Untuk profil perusahaan, situs media sosial menyertakan metrik bawaan.

Untuk lebih memahami perilaku pengguna, baca data tentang tayangan, jangkauan, klik situs web, dan kunjungan profil.

5. SEO eCommerce membantu dalam Ekspansi Pasar dan Jangkauan:

Mengoptimalkan situs web dan produk Anda untuk mesin pencari adalah salah satu taktik pemasaran eCommerce paling signifikan untuk meningkatkan penjualan.

Anda harus mengoptimalkan toko online dan produk Anda untuk kata kunci yang tepat agar mereka muncul di SERP ketika pengguna melakukan pencarian yang tepat.

Dengan kata lain, Anda harus tahu siapa audiens Anda dan istilah apa yang mereka gunakan untuk mencari item atau layanan serupa dengan yang Anda berikan.

Maka Anda harus menggunakan taktik SEO terbaik dan secara menyeluruh mengoptimalkan kata kunci spesifik yang dicari audiens target Anda.

Untuk membuat halaman produk Anda SEO-friendly, ikuti langkah-langkah berikut:

• Tentukan kata kunci yang ingin Anda targetkan: Anda dapat menggunakan alat SEO seperti SEMrush, Ahrefs, dan Moz untuk membantu Anda menemukan kata kunci yang tepat.
• Gunakan kata kunci dengan benar: Kata kunci Anda akan muncul di tag judul, deskripsi meta, dan URL singkat produk Anda.
• Buat deskripsi produk yang unik: Untuk memberikan pelanggan pengalaman berbelanja yang menyenangkan, pastikan Anda mendefinisikan setiap produk dalam hal ukuran, bentuk, warna, dan fitur.
• Sertakan ulasan pelanggan: Ulasan pelanggan adalah metode yang bagus untuk mengembangkan kata kunci secara alami. Konten Anda akan tetap segar dengan setiap ulasan baru yang dikirimkan oleh pelanggan Anda.

Selanjutnya, untuk menerapkan teknik pemasaran online terbaik untuk situs web eCommerce, pastikan toko Anda ramah seluler, cepat dimuat, dan mudah dinavigasi.

Ini akan meningkatkan pengalaman pengguna dan lamanya waktu yang dihabiskan di situs.

6. Program afiliasi membantu bisnis eCommerce dalam meningkatkan kesadaran merek dan penjualan mereka.

Tanpa program afiliasi yang baik, rencana pemasaran eCommerce tidak akan lengkap. Ini dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak orang lebih cepat dan menyebarkan pesan bisnis Anda ke audiens yang lebih besar.

Untuk menggunakan pemasaran afiliasi, cari afiliasi yang kuat yang dapat mempromosikan produk Anda di berbagai saluran.

Karena berbasis kinerja, ini juga merupakan salah satu teknik pemasaran digital yang paling hemat biaya untuk situs web eCommerce. Ini memastikan Anda hanya akan membayar mitra afiliasi Anda untuk apa yang sebenarnya mereka berikan.

Pastikan untuk mengikuti langkah-langkah ini saat menjalankan strategi pemasaran eCommerce ini:

• Berkonsentrasilah untuk memberikan nilai kepada audiens Anda.
• Dalam email, jangan gunakan terlalu banyak tautan.
• Dorong penggunaan barang-barang berkualitas tinggi.
• Alih-alih hanya menjual, berkonsentrasilah untuk mengembangkan hubungan yang nyata.
• Berikan nilai kepada pelanggan Anda.

7. Google Shopping menjadi saluran yang lebih penting untuk pemasaran eCommerce.

Karena kemampuannya untuk memberikan lalu lintas yang lebih berkualitas dan konversi yang lebih tinggi, Google Shopping juga merupakan salah satu teknik pemasaran eCommerce terbaik di tahun 2021.

Google menempatkan produk Anda yang sebenarnya di depan mata calon pelanggan dengan menampilkan gambar di hasil penelusuran, menarik mereka untuk terlibat dan mengambil tindakan.

Apa yang menakjubkan tentang teknik pemasaran eCommerce ini adalah bahwa bisnis yang muncul di SERPs terlihat dapat dipercaya, terlepas dari kenyataan bahwa sebagian besar pelanggan tidak terbiasa dengan mereka.

Akibatnya, jika Google mencocokkan produk Anda dengan istilah yang ditelusuri pelanggan, kemungkinan mereka akan cukup memercayai merek Anda untuk melakukan pembelian meningkat.

Untuk menggunakan Google Belanja, Anda harus melakukan hal berikut:

• Buat akun Google Merchant Center jika Anda belum memilikinya.
• Jadikan halaman produk Anda lebih menarik.
• Tautkan akun Google AdWords Anda.
• Buat kampanye pemasaran.

Kesimpulan:

Untuk semua bisnis yang menjual secara online, pemasaran eCommerce sangat penting. Ini membantu Anda dalam meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan konversi, dan meningkatkan keuntungan.

Pastikan Anda menerapkan metode pemasaran eCommerce terbaik pada tahun 2021 untuk menonjol dari keramaian dan mengalahkan pesaing Anda:

• Posting konten berkualitas tinggi dan unik.
• Menargetkan ulang pengguna
• Personalisasi email Anda.
• Buat kampanye media sosial.
• Optimalkan kinerja toko dan produk Anda.
• Berinvestasi dalam pemasaran afiliasi.
• Gunakan Google Belanja untuk keuntungan Anda.

Investasikan dalam layanan pemasaran eCommerce kelas atas atau ikuti metode pemasaran eCommerce terbaik untuk membantu Anda mengembangkan bisnis lebih cepat.