Le migliori strategie di marketing per l'e-commerce per far salire alle stelle la crescita del tuo business!

Sapevi che entro il 2022, le vendite al dettaglio di eCommerce dovrebbero raggiungere $ 6,54 trilioni?

Le aziende che vendono online devono utilizzare le migliori strategie di marketing eCommerce per competere con altre aziende sul mercato e distinguersi per acquisire un pezzo di questa torta.

Che cos'è il marketing e-commerce?

Il processo di pubblicità del tuo negozio online e degli articoli attraverso una serie di canali di marketing è noto come marketing eCommerce . I tuoi obiettivi possono cambiare a seconda di dove si trova il tuo pubblico nella canalizzazione di vendita.

Di conseguenza, potresti voler utilizzare le strategie di marketing dell'eCommerce per:

• Crea consapevolezza del marchio informandoli su un nuovo prodotto.
• Aumenta la quantità di potenziali clienti aumentando il traffico.
• Aumenta il numero di contatti convertiti
• Aumenta l'importo delle vendite
• & molti altri

Uno dei mercati più competitivi è l'eCommerce. Ed è attraverso questo stile di marketing che sarai in grado di raggiungere i tuoi obiettivi e superare i tuoi concorrenti.

ecco le 7 migliori strategie di marketing per l'eCommerce per aumentare le vendite nel 2021: questi sono alcuni dei metodi più efficaci per aumentare le vendite su Internet quest'anno. Ogni metodo è supportato dalla ricerca, quindi puoi iniziare a usarli subito:

7 migliori strategie di marketing per l'eCommerce

1. Il contenuto unico e di alta qualità per generare lead è un metodo potente ed economico

Lo scopo principale di un piano di marketing di eCommerce di contenuti è informare i potenziali clienti sui tuoi prodotti o servizi aumentando al contempo la consapevolezza del marchio.

La condivisione di articoli di blog, immagini, video e infografica di alta qualità e unici su diverse piattaforme, d'altra parte, può aiutare i tuoi potenziali clienti a connettersi con la tua attività.

Il contenuto può essere considerato un prodotto in sé e per sé. Di conseguenza, il suo obiettivo è attirare l'attenzione della gente.

Costruirai una relazione genuina con il tuo pubblico dopo aver fornito loro qualcosa di importante, il che comporterà un aumento del traffico.

Di conseguenza, assicurati di fornire ai tuoi contatti guide preziose, rispondere alle loro domande e discutere le loro principali preoccupazioni, tra le altre cose.

Se offri cibi sani, ad esempio, puoi fornire contenuti sull'alimentazione, dare consigli sulla perdita di peso, discutere di diversi tipi di corporatura e così via.

I consumatori formeranno una relazione con il tuo marchio una volta scoperto qualcosa di significativo, che porterà a una maggiore generazione di lead e conversioni.
Per mettere in atto questa strategia di marketing eCommerce, procedi nel seguente modo:

• Considera il tipo di contenuto che desideri pubblicare e le esigenze del tuo pubblico di destinazione.
• Concentrati sull'esperienza dell'utente utilizzando la lingua del tuo mercato di riferimento.
• Gli elementi visivi dovrebbero essere inclusi.
• Distribuisci i tuoi contenuti su diverse piattaforme.

I tuoi contenuti dovrebbero, senza dubbio, essere unici e di ottima qualità. Di conseguenza, utilizza solo il lavoro della concorrenza come fonte di ispirazione. I clienti vogliono vedere qualcosa di genuino, quindi non duplicarli.

2. Il retargeting è ancora una delle strategie di marketing eCommerce più efficaci.

I consumatori possono mostrare interesse per i tuoi prodotti, ma potrebbero esserci una serie di motivi per cui non completano mai le loro transazioni.

Il retargeting è uno dei migliori marketing di eCommerce metodi da adottare per fare in modo che i tuoi contatti tornino al tuo negozio e acquisti ciò che vendi, a causa del prezzo elevato o del costo di spedizione.

Questa è una delle strategie di marketing di eCommerce più basilari, che esegue pubblicità di retargeting su molte piattaforme.

Puoi utilizzare l'IA per capire a cosa sono interessati determinati potenziali clienti.

Quindi crei un annuncio personalizzato che funziona su molte piattaforme per ricordare loro il tuo marchio e i tuoi articoli, spingendoli anche a tornare alla procedura di pagamento.

3. Le e-mail personalizzate aiutano a coinvolgere nuovamente i tuoi acquirenti online:

Una delle tattiche di marketing eCommerce più efficaci per raggiungere il tuo mercato di riferimento è l'email marketing.

I consumatori apprezzano leggere nuove informazioni e ricevere e-mail promozionali dai loro marchi preferiti, soprattutto se sono personalizzati con offerte speciali, marchi e sconti.

L'email marketing, se eseguito correttamente, può fornire un costante ritorno sull'investimento. Secondo gli studi, puoi aspettarti un ritorno sull'investimento di $ 42 per ogni $ 1 speso in questa forma di marketing.

Per iniziare con l'email marketing, procedi nel seguente modo:

• Crea una mailing list.
• Scegli il tipo di contenuto che invierai.
• La personalizzazione dovrebbe essere utilizzata.
• Usa l'automazione.
• Analizza i risultati.

Per aumentare il traffico, concludere più affari e aumentare i profitti, combina contenuti testuali e visivi e alimenta la tua lista di email marketing.

4. I social media sono al centro di una strategia di marketing eCommerce di successo

Uno dei metodi online più efficaci per i siti di eCommerce è il social media marketing. Ciò è principalmente dovuto al fatto che le piattaforme di social media come Facebook e Instagram ti consentono di indirizzare un pubblico specifico e collegarti a determinate pagine del tuo sito web.

Significa che puoi attirare i clienti giusti nel tuo negozio online e collegarli ai loro prodotti preferiti utilizzando le corrette strategie di marketing eCommerce sui social media.

Quindi, utilizzando la potenza dei social media, puoi coinvolgere quasi istantaneamente potenziali clienti, aumentare il traffico del sito Web e aumentare le conversioni.

Prima di iniziare a utilizzare questa strategia di marketing eCommerce, assicurati di aver eseguito quanto segue:

• Scopri tutto ciò che puoi sul tuo pubblico di destinazione: scopri dove risiede il tuo mercato di riferimento, quanti anni ha, quali lingue parlano e quali sono le sue simpatie e antipatie per capire meglio con chi stai tentando di entrare in contatto.
• Scegli le piattaforme in cui commercializzerai la tua attività: guarda i dati demografici delle reti per vedere quali sono le migliori per la tua azienda. Scopri quanti utenti hanno, quanti anni hanno, dove vivono e altro ancora. Tuttavia, conduci alcune ricerche per scoprire quali piattaforme offrono i maggiori vantaggi per le aziende di eCommerce.
• Tieni d'occhio i tuoi concorrenti: scopri cosa stanno facendo sui social media. Scopri quali strategie di marketing per l'eCommerce utilizzano, cosa pubblicano, con quale frequenza pubblicano, quali social network utilizzano e come coinvolgono gli utenti.

Questa guida ti assisterà nello sviluppo di strategie di marketing online per i siti Web di e-commerce e ti aiuterà a iniziare con i social media.

Quindi, una volta che hai iniziato a condividere attivamente post e creare campagne, utilizza i dati per capire i tempi di pubblicazione ottimali e il numero di post che desideri pubblicare.

Inoltre, tieni traccia del successo dei tuoi sforzi in modo da poter appianare le tue strategie di marketing eCommerce. Per i profili aziendali, i siti di social media includono metriche integrate.

Per comprendere meglio il comportamento degli utenti, leggi i dati su impressioni, copertura, clic sul sito Web e visite al profilo.

5. L'eCommerce SEO aiuta nel mercato e nell'espansione della copertura:

L'ottimizzazione del tuo sito Web e dei tuoi prodotti per i motori di ricerca è una delle tattiche di marketing eCommerce più significative per aumentare le vendite.

Devi ottimizzare il tuo negozio online e i tuoi prodotti per parole chiave esatte in modo che appaiano nelle SERP quando gli utenti effettuano ricerche precise.

Per dirla in altro modo, dovresti sapere chi è il tuo pubblico e quali termini usano per cercare articoli o servizi simili a quelli che fornisci.

Quindi dovresti utilizzare le migliori tattiche SEO e ottimizzare a fondo le parole chiave specifiche che il tuo pubblico di destinazione sta cercando.

Per rendere le pagine dei tuoi prodotti SEO-friendly, segui questi passaggi:

• Determina le parole chiave che desideri scegliere come target: puoi utilizzare strumenti SEO come SEMrush, Ahrefs e Moz per aiutarti a trovare le parole chiave corrette.
• Usa le parole chiave correttamente: le tue parole chiave dovrebbero apparire nel tag del titolo, nella meta descrizione e nell'URL breve dei tuoi prodotti.
• Crea descrizioni di prodotti uniche: per offrire ai clienti una piacevole esperienza di acquisto, assicurati di definire ogni prodotto in termini di dimensioni, forma, colore e caratteristiche.
• Includi le recensioni dei clienti: le recensioni dei clienti sono un ottimo metodo per sviluppare parole chiave in modo naturale. I tuoi contenuti rimarranno aggiornati con ogni nuova recensione inviata dai tuoi clienti.

Inoltre, al fine di applicare le migliori tecniche di marketing online per i siti di eCommerce, assicurati che il tuo negozio sia mobile friendly, veloce da caricare e semplice da navigare.

Ciò migliorerà l'esperienza dell'utente e la durata del tempo trascorso sul sito.

6. Il programma di affiliazione aiuta le aziende di eCommerce ad aumentare la consapevolezza e le vendite del marchio.

Senza un buon programma di affiliazione, un piano di marketing eCommerce sarebbe incompleto. Può aiutarti a raggiungere più persone più velocemente e a diffondere il tuo messaggio aziendale a un pubblico più ampio.

Per utilizzare il marketing di affiliazione, cerca affiliati potenti in grado di promuovere i tuoi prodotti su più canali.

Poiché è basata sulle prestazioni, questa è anche una delle tecniche di marketing digitale più convenienti per i siti Web di e-commerce. Ti assicura che pagherai solo i tuoi partner affiliati per ciò che effettivamente offrono.

Assicurati di seguire questi passaggi quando esegui questa strategia di marketing eCommerce:

• Concentrati sul dare valore al tuo pubblico.
• Nelle e-mail, non utilizzare troppi collegamenti.
• Incoraggiare l'uso di articoli di alta qualità.
• Piuttosto che vendere, concentrati sullo sviluppo di una vera relazione.
• Fornisci valore ai tuoi clienti.

7. Google Shopping sta diventando un canale sempre più importante per il marketing eCommerce.

Grazie al suo potere di fornire traffico più qualificato e conversioni più elevate, Google Shopping è anche una delle migliori tecniche di marketing per l'eCommerce nel 2021.

Google mette i tuoi prodotti reali davanti agli occhi dei potenziali clienti presentando immagini nei risultati di ricerca, invogliandoli a impegnarsi e ad agire.

La cosa sorprendente di questa tecnica di marketing eCommerce è che le aziende che appaiono nelle SERP sembrano essere affidabili, nonostante il fatto che la maggior parte dei clienti non abbia familiarità con loro.

Di conseguenza, se Google abbina i tuoi prodotti ai termini che i clienti cercano, aumenta la probabilità che si fideranno abbastanza del tuo marchio da effettuare un acquisto.

Per utilizzare Google Shopping, devi effettuare le seguenti operazioni:

• Crea un account Google Merchant Center se non ne hai già uno.
• Rendi le pagine dei tuoi prodotti più coinvolgenti.
• Collega il tuo account Google AdWords.
• Crea una campagna di marketing.

Conclusione:

Per tutte le aziende che vendono online, il marketing eCommerce è estremamente importante. Ti aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare le conversioni e aumentare i profitti.

Assicurati di applicare i migliori metodi di marketing eCommerce nel 2021 per distinguerti dalla massa e battere la concorrenza:

• Pubblica contenuti unici e di alta qualità.
• Reindirizzare gli utenti
• Personalizza le tue email.
• Crea campagne sui social media.
• Ottimizza le prestazioni del tuo negozio e dei tuoi prodotti.
• Investi in un marketing di affiliazione.
• Usa Google Shopping a tuo vantaggio.

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