Traffico organico vs. a pagamento: su quale puntare nel 2020

Entro la fine di questa giornata, gli utenti di Google avranno eseguito oltre cinque miliardi di ricerche, che genereranno oltre $ 150 miliardi nel 2020. Allo stesso modo, Facebook supererà i ricavi dell'anno scorso di $ 70 miliardi, che provengono quasi interamente dalla sua rete pubblicitaria.

Google e Facebook sono i più grandi canali di acquisizione del traffico grazie alla loro ampia base di utenti, che puoi attrarre sia con mezzi organici che a pagamento.

Ma cos'è il traffico organico ? Come si confronta con il traffico a pagamento ? Dovresti dare la priorità a uno rispetto all'altro? Scopriamolo attraverso il confronto testa a testa tra traffico organico e traffico a pagamento .

Cos'è il traffico organico?

Il traffico organico rappresenta le visite che provengono dai risultati dei motori di ricerca. Queste visite sono considerate “organiche” perché il proprietario del sito web non ha pagato per apparire in alto nei risultati dei motori di ricerca; piuttosto, si sono presentati naturalmente.

Dato che Google rappresenta oltre l'85% del mercato dei motori di ricerca, parlare di traffico organico equivale a parlare di traffico Google.

Acquisisci traffico organico da Google tramite SEO. Per ottimizzare il tuo sito web, devi:

• semplificare la scansione e l'indicizzazione
• ottimizza le tue pagine per parole chiave selezionate
• scrivi articoli di qualità rilevanti per il tuo pubblico
• costruire collegamenti da siti di autorità

Fare questi passaggi è importante perché ci sono oltre 200 fattori di ranking che Google utilizza per analizzare il tuo sito web e decidere quanto in alto dovrebbero apparire i tuoi contenuti nei risultati di ricerca. Sebbene nessuno sappia con certezza come Google li utilizzi, abbiamo una buona idea di quali contano di più. Puoi trovare un elenco di questi fattori in questo post di Backlinko.

Quando l'algoritmo di Google riconosce che il tuo sito web è una fonte di informazioni pertinente e di qualità, lo classificherà in alto nei risultati dei motori di ricerca, che indirizzeranno il traffico verso il tuo sito web.

In che modo il traffico organico influisce sui tuoi profitti

La SEO offre ai proprietari di siti Web la possibilità di estrarre la base infinita di utenti di Google, che utilizzano le query di ricerca per raggiungere diversi obiettivi:

• Trova informazioni generali, ad esempio " tipi di scarpe da tennis "
• Trova informazioni particolari, ad esempio " scarpe Nike "
• Trova offerte commerciali, ad esempio " acquista scarpe da tennis "

La natura delle query dell'utente definisce il comportamento una volta raggiunto un sito web. Ad esempio, gli utenti che eseguono query di ricerca commerciali avranno molte più probabilità di convertire perché quel tipo di ricerca implica il desiderio di acquistare un prodotto. Inoltre, i consumatori sono fortemente influenzati dalle informazioni che trovano online, poiché una ricerca di Salesforce e Publicis.Sapient ha rilevato che l'87% inizia una ricerca di prodotti online .

Anche coloro che effettuano ricerche informative sono potenziali clienti; con il giusto approccio, puoi convertire gran parte del tuo traffico in lead e clienti.

Il traffico organico è un canale di marketing scalabile con un investimento iniziale basso; Google impiega tempo per classificare una pagina, ma una volta che lo fa, di solito la conserva per un po'.

Inoltre, i composti organici del traffico in un circolo virtuoso. Una volta che un sito Web ha un'autorità elevata, può ottenere traffico da molte pagine contemporaneamente e classificare le pagine più velocemente, il che aiuta ad acquisire più backlink, che genera più traffico e così via.

Pro e contro del traffico organico

Il posizionamento dei termini di ricerca associati a un ciclo di acquisto consente ai siti Web di attirare gratuitamente traffico redditizio. La vastità della base di utenti di Google rende il traffico organico un potente canale di marketing.

A differenza del traffico a pagamento, il posizionamento di un sito web su Google richiede una profonda comprensione del suo algoritmo di ranking, che è segreto e in continua evoluzione. Sebbene Google abbia condiviso alcuni degli elementi più critici che utilizzano per classificare un sito Web, la SEO richiede tempo, mesi, se non anni, per ottenere i risultati desiderati.

Una volta che Google classifica un sito web, tende a mantenere i risultati per anni. La SEO richiede ancora un'attenzione costante come qualsiasi altro canale di marketing e molta cura nell'implementazione delle tattiche all'interno delle linee guida di Google.

Inoltre, i vantaggi di attirare traffico organico da Google si basano quasi interamente sui primi dieci risultati che si trovano nella prima pagina. Secondo Advanced Web Ranking, il 67% di tutti i clic va ai primi cinque risultati organici.

Uno studio condotto da Backlinko ha trovato risultati simili:

• Il 59% degli utenti di Google visita una singola pagina durante la sessione di ricerca
• Il 6% visita quattro o più pagine per ottenere una risposta alla propria domanda
• Il 9% arriva in fondo alla prima pagina dei risultati della ricerca

L'enfasi di Google sui risultati in prima pagina crea una dinamica a somma zero in cui solo pochi siti traggono vantaggio dal traffico organico. A meno che non ti posizioni nella prima pagina e all'interno di questi risultati, nel risultato più alto, se possibile, nel grafico della conoscenza di Google, farai fatica ad attirare traffico organico.

Riassumiamo i pro e i contro del traffico organico:

Cos'è il traffico a pagamento?

Il traffico a pagamento rappresenta i visitatori che attiri pagando per la pubblicità. Dopo aver fatto clic sui tuoi annunci, questi visitatori arrivano al tuo sito, che di solito si trova nella parte superiore o inferiore dei risultati di ricerca di Google o all'interno del feed di Facebook (o di altre piattaforme di social media).

Google incoraggia gli inserzionisti a fare offerte per parole chiave specifiche pertinenti al loro pubblico di destinazione. Utilizzando il nostro esempio precedente, un rivenditore online di scarpe potrebbe fare un'offerta per classificarsi per la parola chiave " acquista scarpe da tennis". "

Allo stesso modo, Facebook consente alle aziende di promuovere contenuti a un pubblico specifico che possono creare da zero (utilizzando Audience Insights di Facebook) o contattando i visitatori del proprio sito Web e gli abbonati e-mail tramite opzioni di targeting degli annunci chiamate " pubblici personalizzati". "

Google e Facebook fanno in modo che gli annunci si adattino perfettamente alle loro piattaforme per evitare di interrompere la loro esperienza utente pur riconoscendo la presenza di annunci nelle loro ricerche e feed, rispettivamente.

In che modo il traffico a pagamento influisce sui tuoi profitti

Il traffico a pagamento è come un rubinetto che genera traffico che puoi aprire e chiudere a tuo piacimento. Tutte le reti pubblicitarie addebitano alle aziende solo quando il loro pubblico di destinazione interagisce con i loro annunci, che si tratti di un clic, un'impressione o un'azione.

A differenza del traffico organico, che di solito si accumula più lentamente ed è difficile da controllare, il traffico a pagamento determina un afflusso immediato di visitatori. Anche se non esiste un algoritmo da accontentare, Google e Facebook hanno politiche rigorose che i loro inserzionisti devono rispettare.

Con il traffico a pagamento, puoi far crescere la tua attività mantenendo intatti i tuoi profitti. Immagina che il 10% dei tuoi visitatori diventi un abbonato e-mail, il 20% dei quali finisce per spendere $ 200 individualmente. Sulla base di questi numeri, sai che, in media, attirare 100 visitatori ti genererà $ 400.

Se dovessi eseguire una campagna di traffico a pagamento, potresti spendere fino a $ 4 per clic per raggiungere il pareggio (100/$ 4). Spendi $ 2 per clic e puoi guadagnare $ 600. Ripeti questo processo e potrai far crescere la tua attività più velocemente di quanto faresti lavorando esclusivamente con traffico organico.

Sebbene questo esempio possa sembrare troppo bello per essere vero, gli studi hanno dimostrato che le aziende realizzano una media di $ 3 di entrate per ogni $ 1,60 che spendono in Google Ads. Finché puoi mantenere intatti i tuoi costi, far crescere la tua attività con traffico a pagamento è una strategia praticabile.

Pro e contro del traffico a pagamento

Il principale vantaggio del traffico a pagamento è che è veloce . La creazione di una campagna pubblicitaria richiede pochi minuti e, con la giusta formazione, chiunque può farlo. Se sei disposto a fare l'investimento finanziario, il traffico a pagamento può essere un ottimo canale di acquisizione del traffico.

Il traffico a pagamento è generalmente più facile da scalare rispetto alla sua controparte organica. Potrebbe volerci un po' di tempo e molti test A/B, creare il messaggio giusto e ottenere il targeting giusto e impostare un funnel di generazione di lead funzionante. Tuttavia, una volta che lo hai pronto, l'unica cosa che devi fare per ridimensionare la tua campagna PPC è aumentare il budget.

Una volta che inizi a vedere risultati con un canale di traffico a pagamento, come Google Ads e Facebook Ads, puoi replicare il processo in dozzine di canali di traffico a pagamento alternativi come:

• Annunci Instagram
• Annunci Pinterest
• Annunci Twitter
• Rete Display di Google
• Annunci nativi (ad es. Taboola)

Il traffico a pagamento presenta due principali svantaggi. Il primo è che costa denaro . Solo le aziende con la strategia e il supporto finanziario possono utilizzare con successo il traffico a pagamento.

Il secondo è importante quanto il primo, e cioè agli utenti online non piacciono i risultati a pagamento . Uno studio ha rilevato che quasi l' 80% degli utenti di Google ignora gli annunci a pagamento . Uno studio simile ha scoperto che il 44% degli utenti di Facebook evita di fare clic sugli annunci .

Per eseguire una campagna di annunci a pagamento di successo, i tuoi annunci devono superare le prospettive sfavorevoli che gli utenti hanno con contenuti di qualità e annunci interessanti.

Riassumiamo i pro e i contro del traffico a pagamento:

Traffico organico vs. a pagamento: quale è meglio per te?

Nonostante le sue somiglianze e differenze, il traffico organico e quello a pagamento non sono antagonisti ma complementari l'uno dell'altro.

Quando inizi a fare pubblicità su Google, è meglio investire in annunci a pagamento per velocizzare i tuoi risultati mentre lavori sulla tua strategia SEO a lungo termine. Puoi quindi piegare la tua pubblicità a pagamento e concentrarti esclusivamente sul traffico organico o lavorare con entrambi contemporaneamente.

Un sondaggio di Databox ha rilevato che l' 86% dei marketer esegue campagne PPC per supportare la propria strategia SEO . Mescolando i due, puoi:

• Crea campagne di retargeting per i tuoi visitatori di ricerca organica.
• Trova i termini di ricerca utilizzati dai tuoi visitatori per trovare il tuo sito web.
• Scopri i tag title e meta description che hanno il CTR più alto.

Quale traffico converte meglio

Non esiste un modo semplice per determinare ogni tipo di conversione del traffico, poiché dipende dal tuo sito Web specifico e dai metodi pubblicitari.

La cosa più vicina che possiamo ottenere a una risposta reale è usare i dati che troviamo. Dal momento che agli utenti non sembrano piacere gli annunci, sarebbe facile concludere che il traffico organico converte meglio . Questa è un'idea confermata dal sondaggio di Databox, che ha mostrato che il 70% dei marketer ha trovato la SEO un modo più efficace per aumentare le vendite rispetto al PPC .

Quando concentrarsi sul traffico organico

Il traffico organico è l'ideale quando non hai budget per il tuo marketing. L'unico avvertimento è che ci vuole tempo e il tempo ha un costo implicito ad esso associato.

L'acquisizione di traffico organico su Google richiede la padronanza della SEO e del marketing dei contenuti. Se hai queste abilità, o se sei disposto ad acquisirle, il traffico organico è l'opzione più ovvia da prendere.

Infine, il traffico organico funziona quando sei disposto a fare il lavoro in anticipo e giocare a lungo termine. La SEO può essere dolorosa e stancante a causa dell'algoritmo segreto e irregolare di Google, ma puoi trarre grandi vantaggi se sei pronto ad affrontarlo.

Quando concentrarsi sul traffico a pagamento

Il traffico a pagamento è la scelta ideale per le aziende con budget. Devi essere disposto a investire denaro per acquisire i dati necessari per ottimizzare le tue campagne. Perderai anche alcuni dei tuoi primi investimenti per acquisire dati per ottimizzare le tue campagne.

Il traffico a pagamento è l'ideale anche quando devi "accorciare" i tuoi risultati, anche se è temporaneo. Dato che la SEO richiede tempo, vale la pena investire in Google Ads, soprattutto se utilizzi i dati per ottimizzare le tue campagne SEO, come mostrato in precedenza.

Infine, il traffico a pagamento è un fantastico canale per reindirizzare i visitatori che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi.

Ultime parole

La questione del traffico organico rispetto a quello a pagamento non è facile. Ci saranno sempre pro e contro per ognuno; l'unica soluzione è testarli entrambi e vedere come funzionano per le tue esigenze specifiche.

Ora che sai come funzionano e quando dovresti usarli, puoi prendere la decisione giusta ed evitare problemi.