Kampanye Pemasaran Tetes: Cara Menyusun & Mengirim Email untuk Dampak Maksimum

Seperti namanya, kampanye pemasaran tetes adalah saat Anda membuat pelanggan tetap terlibat dengan merek Anda dengan mengirimkan pembaruan pemasaran email tentang produk atau promosi baru.

Kampanye pemasaran tetes yang dijalankan dengan baik dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk menghasilkan pendapatan untuk bisnis eCommerce karena ini akan memungkinkan Anda untuk membuat basis pelanggan jangka panjang.

Pada artikel ini, kita akan mengeksplorasi bagaimana menjalankan strategi pemasaran tetes yang sempurna dan memberi Anda beberapa sumber daya yang dapat membantu membuat kampanye Anda lebih sukses.

Apa itu Kampanye Pemasaran Tetes?

Kampanye pemasaran tetes adalah saat Anda membuat pelanggan tetap terlibat dengan merek Anda dengan mengirimkan pembaruan email kepada mereka tentang produk atau promosi baru.

Ini adalah strategi promosi yang telah ada selama beberapa waktu tetapi menjadi lebih populer dalam beberapa tahun terakhir karena orang tidak harus terus-menerus memeriksa kotak masuk dan umpan media sosial mereka untuk menerima berita terbaru dari merek yang mereka sukai.

Kampanye tetes yang dijalankan dengan baik dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk menghasilkan pendapatan jika Anda menjalankan bisnis eCommerce karena ini akan memungkinkan Anda untuk membuat basis pelanggan jangka panjang alih-alih hanya berfokus pada penjualan dan konversi instan, yang mungkin berakhir sampai biaya uang Anda di telepon sebagai pembeli tersebut mungkin tidak kembali lagi.

Jika Anda adalah agen SEO, kampanye tetes email adalah cara yang bagus untuk mengoptimalkan kampanye penjangkauan pembuatan tautan.

Mengapa Kampanye Pemasaran Tetes Penting?

Kampanye pemasaran tetes penting karena mereka menciptakan basis pelanggan jangka panjang untuk bisnis Anda.

Ini terutama benar jika Anda menjalankan situs eCommerce yang memiliki produk fisik yang perlu dikirim dan pelanggan tidak dapat kembali begitu saja besok atau dalam waktu dua hari ketika kebutuhan mendesak mereka telah terpenuhi.

Selain itu, tidak mudah lagi untuk menjangkau orang-orang di media sosial karena semua orang sekarang terbiasa dibombardir dengan pesan promosi sepanjang hari setiap hari – yang berarti akan selalu ada pelanggan baru yang mungkin tidak akan pernah melihat email awal dari Anda tanpa kampanye tetes terjadi pada waktu yang sama.

Bagaimana Kampanye Pemasaran Tetes Bekerja?

Kampanye pemasaran tetes bekerja dengan mengirimkan pembaruan email yang membuat pelanggan Anda tetap terlibat dan mendorong mereka untuk membeli lebih banyak dari Anda.

Anda dapat menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran seperti Mailchimp, yang gratis hingga 2000 pelanggan, atau bahkan layanan sederhana seperti Monitor Kampanye yang memungkinkan Anda membuat kampanye tetes tanpa memerlukan pengetahuan pengkodean.

Keduanya akan memungkinkan Anda untuk mengatur seberapa sering email dikirim, konten apa yang dikandungnya, dan siapa yang ada di daftar penerima – artinya hanya perlu satu jam per minggu (atau kurang) jika Anda telah mengotomatiskan segala sesuatu yang lain dalam hal sosial posting media dan tugas online lainnya.

Cara Membuat Kampanye Pemasaran Tetes

Membuat kampanye pemasaran tetes adalah proses yang relatif sederhana. Berikut adalah semua langkah yang perlu Anda ikuti untuk menyelesaikan pekerjaan:

Segmentasikan Daftar Email Anda:

Langkah pertama adalah mengelompokkan daftar email Anda sehingga Anda tahu siapa yang harus menerima setiap jenis konten.

Misalnya, jika Anda memiliki situs eCommerce dengan produk fisik yang perlu dikirim dan itu bukan sesuatu yang hanya dapat dipenuhi besok atau dalam waktu dua hari ketika pelanggan membutuhkannya, maka mereka akan menginginkan pembaruan pada yang baru. produk dan promosi – jadi buat kampanye satu tetes untuk orang-orang itu saja.

Buat Email yang Dipersonalisasi:

Langkah kedua adalah membuat email pribadi yang disesuaikan untuk setiap segmen pelanggan.

Jadi, jika Anda mengirimkan konten promosi tentang produk atau promosi baru, maka email tersebut harus berisi tautan yang akan mengarahkan mereka langsung ke halaman produk Anda di situs web Anda dan mendorong mereka untuk membelinya sekarang daripada nanti ketika mereka mungkin sedang berbelanja. di tempat lain.

Jika Anda membuat kampanye tetes informasi dengan pembaruan tentang apa yang terjadi di bagian lain perusahaan seperti acara mendatang, profil anggota tim, dll., maka pastikan pesan tersebut tidak hanya berbicara tentang diri Anda sendiri tetapi juga menyertakan informasi dari orang lain – seperti testimonial dari pelanggan yang senang yang telah membeli sepasang sepatu pertama mereka dari Anda kemarin!

Tingkatkan Baris Subjek Anda:

Langkah ketiga adalah meningkatkan baris subjek Anda sehingga cukup menarik bagi orang-orang yang dibanjiri email promosi setiap hari.

Coba gunakan rumus sederhana seperti “Memperkenalkan Produk Baru!” atau “Penawaran Khusus! Beli Sekarang dan Dapatkan Diskon 50%!”. Anda juga dapat menambahkan kata-kata yang akan membuat mereka penasaran seperti “Baru” atau “Rahasia” untuk menarik lebih banyak perhatian ke kampanye Anda.

Tambahkan Beberapa Kepribadian:

Langkah keempat adalah menambahkan beberapa kepribadian. Anda mungkin pernah mendengar pepatah lama "orang membeli orang" dan itu benar.

Jadi, luangkan waktu sejenak untuk memikirkan apa yang disukai pelanggan ketika mereka membaca email Anda atau terlibat dengan merek Anda di postingan media sosial, lalu gunakan informasi itu sebagai inspirasi tentang bagaimana Anda seharusnya menulis email.

Buat Urutan untuk Email Tetes Anda:

Langkah kelima adalah membuat urutan untuk email tetes Anda – jadi Anda tahu kapan waktunya untuk mengirim email berikutnya dan informasi apa yang harus disertakan dalam email itu.

Misalnya, jika ini adalah situs eCommerce dengan produk fisik maka Anda menginginkan promosi rilis baru setiap dua minggu atau lebih – artinya akan selalu ada pelanggan yang membutuhkan pembaruan ini tetapi mungkin mereka tidak akan pernah melihatnya tanpa proses pengiriman otomatis keluar email berkala.

Semakin terstruktur kampanye Anda, semakin baik kinerjanya.

Uji dan Optimalkan:

Setelah kampanye tetes Anda ditayangkan, berikan waktu sebelum Anda melakukan pengujian A/B.

Setelah Anda mengukur kinerja kampanye, temukan beberapa area peningkatan. Terakhir, lakukan pengujian terpisah untuk meningkatkan kampanye Anda dan mengoptimalkannya.

Butuh Bantuan Dengan Kampanye Pemasaran Tetes?

Membuat kampanye pemasaran tetes bukanlah proses yang sulit. Namun, itu pasti demi kepentingan terbaik Anda untuk menyewa agen SEO untuk melakukan pekerjaan berat untuk Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu, hubungi kami hari ini untuk berbicara dengan anggota tim kami.